집을 팔기 어려운 5가지 이유

부동산 투자자라면 누구나 원하지 않는 일 중 하나는, 집이 영원히 매물로 나와 있지만 아무도 사지 않는 상황을 보는 것입니다. 이로 인해 그들은 불안해지고 좌절하게 됩니다. 집을 파는 건 왜 그렇게 간단해 보이는데, 왜 그렇게 많은 골치 아픈 일이 생길까? HomeLight 에 따르면, 귀하의 부동산이 부실해지는 데에는 다섯 가지 일반적인 이유가 있습니다.

하늘 높은 가격

부동산 전문가 알렉스 아다바시는 주택 가격을 너무 높게 책정하면 잠재적인 구매자가 관심을 잃을 수 있다고 말합니다.

그는 "가장 인기 있는 시장에서도 여전히 팔리지 않는 주택이 있습니다."라고 경고했습니다. "주택 소유자는 종종 협상의 여지를 확보하기 위해 더 높은 가격을 책정하고 싶어하지만, 이는 구매자에게는 진입 장벽이 됩니다."

투자자에게 조언하자면, 경험이 풍부한 사람이나 부동산 중개인과 상담하여 주택 가격을 합리적으로 정하는 것입니다. 그러면 원하는 가격을 달성할 수 있을 뿐만 아니라 구매자의 손이 닿는 곳에 있게 됩니다.

수리가 안 된 집

누구나 합리적인 가격으로 아름답고 편안하며 안전한 집을 소유하고 싶어합니다. 주택에 파손, 노후화, 설비 부족 등 문제가 많고, 리모델링도 되어 있지 않다면, 가격이 적당하더라도 구매자가 주저하고 돌아설 수밖에 없습니다.

아다바시는 집에 대한 첫인상이 매우 중요하다고 생각합니다. 따라서 집을 보러 오는 사람들의 눈에 부동산 가치가 높게 보이도록 하려면 외관을 새롭게 하거나, 필요하다면 페인트칠을 하거나, 리노베이션을 해야 합니다.

돈을 많이 쓰지 않고도 집을 더 활기차게 꾸미는 데 도움이 되는 몇 가지 팁으로는 식물을 더 많이 심고, 조명을 더 추가하여 빛을 늘리고, 주택 구매자에게 첫인상을 주는 곳인 거실을 재배치하는 것이 있습니다.

건축업계에 종사하는 지인이나 부동산 중개인에게 문의하여 수리나 리모델링에 현명하게 비용을 지출하는 방법을 알아보세요.

하노이의 대규모 도시 지역(사진: Tran Khang).

나쁜 위치

위치는 부동산의 가치와 유동성을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 도심이나 인구 밀집 지역 또는 편의 시설에서 멀리 떨어진 곳에 있는 집을 판매하는 것은 편리한 지역에 있는 집을 판매하는 것보다 더 어려울 때가 많습니다.

집이 아무리 아름다워도, 위치가 너무 멀고, 교통이 불편하며, 주변에 학교, 병원, 시장 등 편의시설이 부족하다면... 큰 단점이 될 것입니다.

부동산의 실제 가치는 위치, 크기, 건물의 상태를 토대로 신중하게 고려되어야 하며, 주변 지역의 시장 가격과 비교되어야 합니다. 판매 가격을 높이는 또 다른 방법은 구매자의 요구를 충족시키기 위해 필수적인 추가 공공 시설을 건설하는 데 투자해야 한다는 것입니다.

이 경우에는 중개 서비스를 이용해야 합니다. 중개 서비스는 먼 지역의 주택 판매에 많은 경험을 가지고 있으며, 각 지역에 대규모 고객 기반을 보유하고 있기 때문입니다.

감정에 따라 행동하라

집을 판매하는 것은 감정적인 여정이지만, 때로는 개인적인 선호도와 기억이 의도치 않게 성공적인 거래를 방해하는 장애물이 될 수도 있습니다. 집을 빨리 팔려면 협상 과정에서 감정이 지배적이 되어서는 안 됩니다.

기념품, 가족 사진 또는 개인적인 느낌이 강한 다른 품목에 작별 인사를 하는 등 개인적인 접촉을 제거해 보세요. 감정은 제쳐두고 다양한 잠재 구매자에게 어필하는 중립적인 공간을 만드는 데 집중하세요.

집을 파는 것이 목표이므로 구매자에게 좋은 인상을 주는 데 집중해야 하며, 개인적 선호도에 대해서는 양보할 의지가 있어야 합니다.

타이밍이 나쁘다

집을 파는 건, 특히 시장이 어렵거나 얼어붙었을 때 어려울 수 있습니다. 따라서 판매 가격을 최적화하고 거래 시간을 단축하기 위해서는 거래에 적합한 시점을 선택하는 것이 매우 중요합니다.

하지만 이 질문에 대한 정확한 답은 없습니다. 가장 좋은 시기는 여러 요인에 따라 달라지기 때문입니다. 일반적으로 타운하우스와 아파트는 주택 수요가 가장 높은 연말이나 학교 개학 시즌 이전에 판매됩니다. 토지와 빌라는 일년 중 언제든지 판매할 수 있지만, 봄과 여름이 여전히 가장 이상적인 시기입니다.

출처: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm