Viettel 35년, 세계 통신 및 기술 시장에서 베트남의 기적

20년 전만 해도 통신 분야에서 뒤처져 있었고 세계 에서 가장 낮은 모바일 사용률을 기록하던 나라였던 베트남은 이제 통신 수출국으로 거듭났으며 5G 기술 프로세스 전체를 완벽하게 숙지한 몇 안 되는 나라 중 하나가 되었습니다.

20년 전 베트남의 상황을 생각해보면, 1분 통화만 해도 "포 두 그릇을 사는 것"과 같았고, 인구의 4%만이 휴대전화를 사용했기 때문에 S자 모양의 국가가 5G를 완벽하게 구현하고 수출하는 몇 안 되는 국가 중 하나가 되고, 세계에서 두 번째로 큰 통신 브랜드를 보유하게 될 것이라고는 상상하기 어려웠습니다.

" 비엣텔 과 베트남 국민의 위상이 높아지고 있습니다. 우리를 이해하는 국제적인 친구들은 우리를 더욱 이해하고, 베트남 국민, 베트남 문화, 그리고 베트남의 가치를 이해할 것입니다. 특히 비엣텔은 국영 기업이며, 더욱 특별한 것은 군사 기업, 전투에서 영웅적인 베트남 국민의 군대, 그리고 이제는 경제 사업에서도 영웅적인 군대입니다." 응우옌 푸 쫑 서기장은 2017년 비엣텔 시장을 방문하며 이렇게 말했습니다.

비에텔은 통신 부문에서 브랜드 파워 면에서 세계 2위를 차지했습니다. Viettel의 브랜드 강도 지수는 100점 만점에 89.4점을 기록했으며, 최고 등급인 AAA를 받았습니다.

비엣텔은 베트남에서 통신 붐을 일으켰을 뿐만 아니라, 불안정하고 어려운 환경 속에서도 많은 국가의 국민들에게 모바일 전파와 디지털 서비스를 제공했습니다. Viettel은 가장 큰 통신 회사조차 철수해야 했던 국가에서도 성공을 거두었습니다. 7/10 투자 시장에서 Viettel이 1위를 차지했습니다. 더 이상 단순히 "행운"만은 아닙니다. 행운은 자주 오지 않으니까요. 비에텔이 해외 시장에서 이룬 기적은 여러 세대의 전략, 결단력, 창의성의 증거입니다.

" 비엣텔의 전략은 세계 10대 통신 사업자에 진입하는 것입니다. 해외 투자 없이는 베트남 시장만으로는 충분하지 않습니다. 비엣텔은 세계 10대 통신 사업자에 진입할 수 없습니다. " - 비엣텔 그룹 사장인 호앙 아인 쑤언 응우옌 중장은 이렇게 회상했습니다.

2006년 말, 비엣텔은 공식적으로 캄보디아 시장에 '발을 내디뎠으며' 해외에 직접 투자한 최초의 통신 기업이 되었습니다. 당시 국내 시장 점유율은 여전히 ​​엄청났고, 실제로 국제 투자에 있어서는 여전히 매력적인 대상이었습니다. 비엣텔은 아직도 5000개 방송국에 늦게 돈을 지불해야 합니다.

황 안 쉬안 중장이 캄보디아 수도 프놈펜에 있는 첫 번째 학교에서 Metfone(Viettel Cambodia)의 무료 인터넷을 제공받은 캄보디아 학생들과 미소를 나누고 있습니다.

기술팀은 자격을 갖췄지만, 통신사업 분야 경험은 아직 학습 단계에 있습니다. 바다로 나가기로 한 결정의 위험성을 보여주기 위해 일련의 장애물이 세워졌습니다. 하지만 비에텔은 그렇게 하기로 결심했습니다.

"당시 캄보디아도 경쟁이 매우 치열했습니다. 정말 치열했죠. 당시 캄보디아에 진출했을 때, 우선 어떤 사업에도 인센티브를 주지 않았습니다. 우리는 외국인 투자자였고, 그곳에는 7~8개 사업체만 있었습니다." - 전 당 서기이자 비엣텔 그룹 부사장인 호앙 손 소장은 비엣텔이 캄보디아를 첫 시장으로 선택한 이유를 이렇게 회상합니다.

캄보디아는 국토가 넓고 인구가 희박하며 인구 밀도가 낮은 나라입니다. 이로 인해 통신뿐만 아니라 전기, 물 등 여러 분야에서도 원격 지역에 인프라를 개발하는 데 어려움이 있습니다. 위험 속에는 기회가 있다. 당시 캄보디아의 대부분 통신망의 약점은 자체 인프라가 없다는 것이었습니다. 따라서 비엣텔은 자체 통신 인프라를 구축하고 완성하기로 결심했습니다.

베트남에서 최초로 10개의 실험용 송신소를 운송하는 데 있어 전례 없는 어려움을 극복한 Viettel은 국내 전투 경험과 주재국 환경에 대한 유연한 적응력을 결합하여 밤낮으로 일해 수천 개의 송신소를 신속하게 건설했습니다.

따라서 1년이 넘게 지난 후인 2009년 2월 9일 공식 출시일에 캄보디아의 Metfone-Viettel의 국제적 브랜드는 즉시 가장 큰 통신 인프라를 제공하는 공급업체가 되었습니다. 2년 후, Metfone은 모바일 시장 점유율 46%, 고정 브로드밴드 시장 점유율 60%를 기록하며 8위에서 1위로 올랐습니다.

박네옴은 캄보디아-태국 국경 지방인 오다르 민체이의 중심지에서 차로 약 1시간 거리에 있는 농촌 마을이지만, 국가 전력망이나 물 공급망에 연결하는 데 어려움을 겪는 지역 중 하나입니다. 면적이 6,000km2가 넘는 지역에 인구가 30만 명에 불과해 인프라 사업으로 수익을 내는 것은 사실상 불가능합니다. 그런데 박넴에는 휴대폰 신호가 있네요!

캄보디아의 Viettel 브랜드인 Metfone 지사의 이사인 오다르 민체이는 "Metfone 외에는 이 지역이나 이 지방의 외딴 지역에 서비스를 제공하겠다고 생각한 다른 네트워크 사업자가 없습니다."라고 말했습니다.

다른 국제 경쟁사와 달리 Metfone은 가장 먼 지역에도 통신파장을 전달하기 위해 '먼저 나서는' 방침을 가지고 있습니다. 캄보디아 전 부총리 겸 국방부 장관인 삼데치 피치 세나 티 반 장군은 "메트폰은 수익이 없을 것으로 예상되는 외딴 지역까지 서비스 범위를 확대했습니다. 특히 국경 지역과 외딴 지역의 군부대에 따뜻한 마음을 전합니다."라고 말했습니다.

부룬디에서 Viettel은 가장 빠른 시간(6개월)에 시장점유율이 가장 높은 네트워크 사업자(Lumitel)가 되었을 뿐만 아니라, 가장 많은 사용자를 보유한 전자 지갑도 보유하게 되었습니다.

비엣텔이 가장 빠르게 통신시장 점유율 1위에 오른 나라 가운데, 부룬디(아프리카)는 단 6개월 만에 기적을 만들어낸 나라입니다. 이 나라에서 Viettel은 여전히 ​​전국민과 국민에게 통신 서비스를 제공함으로써 모바일 서비스를 대중화하는 전략을 우선시하고 있습니다. 그러나 루미텔(부룬디의 비엣텔 브랜드)이 도약하는 데 도움이 된 요인은 아프리카 국가에서 발생한 사건에서 비롯되었습니다.

2015년 5월, 정치적 혼란이 발생하자 다른 항공사들이 운항을 중단하고 외국인 직원들이 부룬디를 떠나면서 통신이 두절되었습니다. 한편, Viettel 사람들은 이곳의 상황을 통제하면서도 모바일 네트워크의 운영을 유지하는 방법을 알고 있습니다. 고객들이 대거 Lumitel로 전환하면서 이 네트워크는 단시간 내에 1위의 자리를 차지했습니다.

하지만 비엣텔이 부룬디에서 큰 차이를 보이는 요인은 단순히 통신을 대중화하고 초고속 시장 점유율 1위를 차지한 것만이 아닙니다. 즉, 이 네트워크 운영자는 부룬디의 불우 계층을 지원하는 등 많은 사회 활동에 참여하고 있으며, 루미캐시 전자 지갑을 사용하여 수십만 명에 달하는 귀환 난민에게 재정적 지원을 제공하는 것이 대표적인 사례입니다.

루미텔은 자사의 네트워크와 인적 자원을 활용해 유엔이 168,000명 이상의 난민을 위해 인도적 재정 지원을 시행하도록 지원했으며, 2,100만 달러 이상이 안전하게 적절한 사람들에게 전달되었습니다. 부룬디 유엔 난민 고등판무관 사무소의 수석 대표인 브리지트 무칸가 에노는 "루미텔과 루미캐시의 활동이 없었다면 난민 지원은 매우 어려웠을 것"이라고 말했습니다.

개발도상국에서 기적적인 성장과 통신 대중화를 이룬 것 외에도, Viettel은 베트남보다 훨씬 높은 수준의 개발과 GDP를 갖춘 나라인 페루에서도 기적을 창조했습니다. 여기서 Viettel은 4,000개 이상의 학교에 무료 인터넷을 제공하겠다고 약속했기 때문에 통신 허가 입찰에서 승리했습니다. 다른 통신 회사는 이에 의향이 없었습니다. 2014년 개통 당시 비텔(여기서는 Viettel 브랜드)은 전국적으로 3G 서비스를 제공하는 유일한 이동통신사였습니다.

Viettel은 아직 전력망이 없는 아마존 강 유역 끝까지 모바일 전파를 공급합니다.

페루와 같은 나라에서도 Viettel은 가장 극한의 지역에 있는 사람들에게까지 서비스를 제공한다는 일관된 사명을 계속 수행하고 있습니다. 이곳은 해발 4,380m에 위치한 세로 데 파스코라는 도시로, 세계에서 가장 높은 도시 중 하나이며, 일년 내내 눈으로 덮여 있습니다.

대부분의 사람들이 파스코에 도착했을 때 가장 먼저 느끼는 감정이자 거의 유일한 감정은 "숨을 쉴 수 없다"는 것입니다. 이곳은 페루에서 가장 가난하고 불우한 지역 중 하나이며, 사람들은 전화나 인터넷을 사용하는 방법을 전혀 모릅니다. 하지만 비텔의 등장으로 모든 것이 바뀌었습니다.

또한, 비텔은 2021년 2월, 코로나19 팬데믹의 복잡한 상황에도 불구하고 아마존 강 유역 끝에 4개의 방송국 설치를 완료하여 이곳의 가장 깊은 지역까지 모바일 전파와 인터넷을 제공했습니다. 이곳은 페루 아마존 분지에 가장 깊고 가장 먼 곳에 방송국을 건설하는 프로젝트의 마지막 방송국입니다. 아마존 강과 정글을 건너 전기가 들어오지 않는 아마존 유역 지역에 광섬유 케이블을 깔고 모바일 서비스를 제공하는 일은 페루의 모든 네트워크 사업자에게는 상상도 할 수 없는 일입니다. 비텔은 예외입니다.

"먼저 주고 나중에 받는다"는 것이 Viettel이 지속 가능한 투자 전략을 수립하고 기업의 이익과 투자 대상국 정부 및 국민의 이익 사이에서 균형을 맞추는 지침 원칙입니다. 이것이 바로 Viettel의 해외 브랜드가 항상 높은 평가를 받는 이유이며, 많은 자회사가 상상할 수 없는 기간 내에 시장 점유율 1위를 차지하는 데 도움이 되는 중요한 요인이기도 합니다.

경쟁자에 대한 단호한 대응과 인도적인 고객 접근 전략을 바탕으로, 비엣텔은 첫 해외 시장 진출 이후 15년 만에 전문적인 국제 투자자로 성장하여, 10개 국제 시장 중 7개에서 1위를 차지했습니다.

외국인 투자 활동으로 인한 수입은 30억 달러를 돌파하여 7년 연속 높은 성장률을 유지했으며, 이는 세계 산업 평균보다 5배 높은 수치입니다. 이를 통해 베트남으로 유입되는 연간 외화 수입은 최대 5억 달러에 달했습니다.

이러한 수치는 사업의 효율성을 잘 보여줄 뿐만 아니라, 국제적으로 투자할 때 Viettel이 갖고 있는 일관된 포부와 철학을 보여줍니다. 바로 베트남의 기술 역량을 긍정하는 것입니다.

2024년 3월, Viettel은 스페인에서 열린 MWC(Mobile World Congress)에서 5G 기기 생태계를 선보이며 세계 최대 모바일 기술 산업 행사에서 모든 사람을 놀라게 했습니다. 이에 따라 베트남 기술 그룹은 Viettel이 전적으로 소유한 Open-RAN 표준, 5G 코어 네트워크 및 5G 칩에 따른 5G 무선 네트워크 장비 생태계를 도입했습니다.

인텔 네트워크 플랫폼 그룹의 총괄 이사인 댄 로드리게스(Dan Rodriguez)는 이 행사에 대해 다음과 같이 말했습니다. "Viettel은 Open-RAN과 5G SA 코어 사용 모두에서 엄청난 성과를 거두었고, 획기적인 기술을 선보였습니다."

Viettel은 MWC 2023에서 Open-RAN 표준을 기반으로 한 5G 무선 네트워크 장비 생태계, 5G 코어 네트워크, 그리고 완전히 자체 개발한 5G 칩을 선보이며 모두를 놀라게 했습니다.

이전에는 베트남 네트워크 운영자(원래는 건설 회사였음)가 5G 장비를 성공적으로 생산할 수 있고, 심지어 5G 칩도 만들 수 있다고 믿는 사람은 거의 없었습니다. 이는 세계 최대 규모의 기술 기업 중 일부만이 할 수 있는 일이며, Viettel 외에는 어떤 통신 사업자도 성공적으로 이를 실현하지 못했습니다.

Viettel은 MWC에서 독립적인 5G 네트워크를 시연하기에 앞서 베트남(하노이, 하남, 다낭, 닌투언)에서 공식적으로 네트워크에서 운영되는 300개의 5G 스테이션에 대한 측정을 수행했습니다. 결과는 Viettel에서 제조한 5G 장비가 세계 표준 및 베트남 표준에 따른 기술 사양을 완전히 충족함을 보여줍니다. 또한, 2023년 12월에는 Viettel의 완전한 5G 개인 시스템이 세계에서 가장 기술적으로 발전하고 인구가 많은 나라인 인도에 수출될 예정입니다.

하드웨어 장치를 성공적으로 연구하고 제조하는 것 외에도, "네트워크의 심장"인 실시간 청구 시스템(OCS)을 완벽하게 구현한 것도 Viettel의 또 다른 업적입니다. 5G 장비가 등장하기 전에는 Viettel이 자체 OCS 시스템을 개발한 유일한 통신 사업자였기 때문에 국제 파트너들은 놀랐습니다.

이 그룹은 vOCS 3.0을 성공적으로 연구하고 개발했을 뿐만 아니라, 용량과 기능 면에서 전 세계 상위 3대 OCS 제조업체가 되었습니다. 특히, vOCS는 세계의 다른 실시간 청구 시스템에서는 할 수 없는 일을 할 수 있습니다. 즉, 각 고객에 맞게 별도의 패키지를 설계하는 것입니다.

비엣텔은 2030년까지 아시아에서 높은 수준의 칩 설계 기업이 되고, 베트남 반도체 산업 발전의 핵심이 되는 것을 목표로 합니다.

"비엣텔의 발전 경로는 단순 고용에서 통신 서비스 투자, 그리고 첨단 산업으로 전환되었습니다. 다음 단계는 기술을 활용하고 반도체 산업의 모든 단계에 참여하며 베트남 전자 산업의 선구자가 되는 것입니다. 전자 산업이 없는 나라는 발전할 수 없습니다. 비엣텔의 사명은 핵심 기업이 되어 베트남이 선진국으로 도약하는 데 중요한 기여를 하는 것입니다."라고 비엣텔 설립 초기부터 핵심 직책을 맡아 온 응우옌 만 훙 정보통신부 장관은 말했습니다.

5G 네트워킹 장비와 칩은 단지 시작일 뿐입니다. 비엣텔은 2030년까지 아시아에서 높은 수준의 칩 설계 기업이 되고, 베트남 반도체 산업 발전의 핵심이 되는 것을 목표로 합니다.

Viettel의 회장 겸 사장인 타오 득 탕(Tao Duc Thang) 소장은 "Viettel은 세대를 거쳐 전해져 내려오는 고귀한 열망을 꾸준히 지키고 있습니다. 즉, 인류를 위해 끊임없이 혁신하고, 기술이 발전함에 따라 누구도 소외되지 않도록 끊임없이 대중화하고, 디지털 사회를 만드는 선구자이자 주요 세력이 되어 함께 가치를 창출하는 것입니다."라고 말했습니다. 자립심과 가장 어려운 과제를 감히 맡으려는 정신은 비엣텔이 과거에 많은 기적을 이루는 데 도움이 되었으며, 앞으로도 다음 여정에서 도움을 주고 새로운 기적을 창조할 것입니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/35-nam-viettel-va-nhung-ky-tich-cua-viet-namtren-thi-truong-vien-thong-cong-nghe-the-gioi-d217341.html