"អ្នកថ្មី" ដែលមានអាយុ 35 ឆ្នាំ និងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដ៏ឆ្លាតវៃដើម្បីបំបែកការលក់តាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិច

Garmin - ម៉ាកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 35 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យកំណត់ទីតាំង GPS បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តវិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលទិញទំនិញដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

Garmin - ម៉ាកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 35 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យកំណត់ទីតាំង GPS បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តវិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលទិញទំនិញដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការពិតដែលត្រូវទទួលស្គាល់ដំបូងគឺថា ទោះបីជាមានឈ្មោះខ្លាំង ឬមានប្រវត្តិយូរអង្វែងក៏ដោយ នៅពេលដែលចូលទៅក្នុងសួនកុមារ e-commerce ម៉ាកធំៗនៅតែអាចក្លាយជា "អ្នកថ្មី"។ តោះស្វែងយល់ពីភាពជោគជ័យរបស់ Garmin នៅលើ Lazada ជាមួយនឹងនាឡិកាឆ្លាតវៃដែលគាំទ្រកីឡា និងសុខភាព។

ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ "រសើប"

កាលពីមុន ភាពរសើបនៃតម្លៃនៅក្នុងទម្រង់នៃការដើរទិញឥវ៉ាន់បែបប្រពៃណីត្រូវបានកំណត់ចំពោះ "ការចរចា" ឬ "សុខចិត្តទិញ និងលក់" ជាមួយនឹងជម្រើសតិចតួចសម្រាប់កន្លែងដែលត្រូវទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ឥឡូវនេះអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបាន "គ្របដណ្តប់" ដោយការផ្សព្វផ្សាយ ប័ណ្ណ និងពិធីបុណ្យទិញទំនិញដែលធ្វើឡើងជាបន្តបន្ទាប់។ វាជួយលើកកម្ពស់ការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លាសម្រាប់អាជីវកម្មដែលចូលរួមក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដោយមើលមិនឃើញ។

របាយការណ៍ថ្មីៗនេះដោយ Lazada និង Kantar បានរកឃើញថាប្រហែលមួយភាគបីនៃអ្នកប្រើប្រាស់នៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍មានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ ហើយស្វែងរកការផ្តល់ជូនយ៉ាងសកម្ម (41%)។ ទោះបីជាលែងកាន់តំណែងកំពូលក៏ដោយ របាយការណ៍ Nielsen IQ និង Lazada (2024) ក៏បង្ហាញផងដែរថា ការផ្សព្វផ្សាយ និងការចរចានៅតែស្ថិតក្នុងហេតុផលកំពូល 3 ដែលធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

មនុស្សជាច្រើនជឿថានេះជាអាកប្បកិរិយាងាយស្រួលយល់ ហើយងាយស្រួលប្រើដើម្បីរក្សាអតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកស្រី ឡឺ ហាំង ដែលជាអ្នកចែកចាយដែលមានការអនុញ្ញាតពីយីហោ Garmin នៅប្រទេសវៀតណាម ហើយក៏ជាម្ចាស់ឆានែលផ្លូវការរបស់យីហោនៅលើវេទិកា Lazada ការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃមិនមែនជាសំណួរងាយស្រួលឆ្លើយនោះទេ។ ដោយសារតែពេលនេះ Garmin កំពុងកំណត់តម្លៃដូចគ្នានៅគ្រប់អង្គភាពអាជីវកម្មផលិតផលរបស់ខ្លួន។ នៅពេលដែលទីផ្សារ e-commerce "ប្រណាំង" សម្រាប់ការលើកទឹកចិត្ត តើអ្វីនឹងជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាប្រកួតប្រជែងរបស់ Garmin?

Ms. Le Hang - E-Commerce Manager of Garmin Authorized Dealer ចែករំលែករឿងរ៉ាវនៃការសញ្ជ័យរបស់ម៉ាកយីហោនៃ e-commerce

ជាមួយនឹងគោលនយោបាយគាំទ្រយ៉ាងសកម្មសម្រាប់អ្នកលក់ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Lazada គឺជាទិសដៅរបស់ Garmin ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាលំបាកសម្រាប់អាជីវកម្ម។ នេះបើកឱកាសថ្មីៗជាច្រើនក្នុងការឈានដល់អតិថិជន និងផ្តល់ជូនពួកគេនូវគោលការណ៍កំណត់តម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញជាច្រើន។

វិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃ និងតម្លៃដ៏ទាក់ទាញ

ក្នុងនាមជាម៉ាកយីហោលំដាប់ខ្ពស់ Garmin ជាម្ចាស់ជួរផលិតផលជាមួយនឹងជួរតម្លៃដ៏ធំទូលាយបំផុត។ ទន្ទឹមនឹងនោះមកបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងថវិកាមានកំណត់។

អ្នកស្រី ហង្ស បានចែករំលែកថា ការជ្រើសរើសផលិតផលសំខាន់ក្នុងដំណាក់កាលដំបូងក្នុងផ្នែកតម្លៃទាប និងមធ្យម រួមផ្សំជាមួយនឹងគោលនយោបាយគាំទ្រដើម្បីបង្កើនការបង្ហាញ និងការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខពី Lazada គឺជាមធ្យោបាយដើម្បី "ដឹកនាំ" អាជីវកម្មតាមរយៈ "បន្លា" នៃ "អ្នកថ្មី" ។ "នៅពេលដែលពួកគេមានបទពិសោធន៍ល្អជាមួយផលិតផលដំបូង អតិថិជននឹងចង់កែលម្អបទពិសោធន៍ផលិតផល Garmin របស់ពួកគេ ហើយស្វែងរកផលិតផលលំដាប់ខ្ពស់"។

ដោយដឹងថា Mega Sales គឺជាឱកាសមួយសម្រាប់អ្នកលក់ មិនថាធំឬតូច Garmin មិនចេញពីលំហូរទិញទំនិញនោះទេ។ យីហោនេះធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយដៃគូ Lazada ដើម្បីផ្តល់ជូននូវការផ្សព្វផ្សាយផ្តាច់មុខដូចជាប័ណ្ណឧបត្ថម្ភឬការឧបត្ថម្ភដោយផ្ទាល់។ ជាមួយគ្នានេះ Lazada នឹងណែនាំអំពីការបែងចែកថវិកាដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងចរាចរណ៍សម្រាប់ផលិតផលដែលបានឧបត្ថម្ភធន ជួយឱ្យផលិតផលទៅដល់អតិថិជនបានឆាប់រហ័ស និងងាយស្រួល។

“ប័ណ្ណទូទាត់គឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតមួយសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីរក្សាវា បទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោក៏ជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមិនអាចខ្វះបានដែរ»។

សម្រាប់ Garmin កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់ និងលម្អិតលើផលិតផល ប័ណ្ណទូទាត់ និងការធានា ដោយហេតុនេះការបង្កើនសន្តិភាពនៃចិត្តនៅពេលទិញទំនិញនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

លើសពីនេះទៀត ដោយប្រើប្រាស់ថាមពលនៃមតិកែលម្អ និងការវាយតម្លៃ Garmin បានចាប់ផ្តើមដាក់ចេញនូវគោលការណ៍នៃការផ្តល់ប័ណ្ណដល់អតិថិជននៅពេលដែលពួកគេបញ្ចប់ការវាយតម្លៃផលិតផល។ នេះក៏ជាមធ្យោបាយមួយដើម្បីពង្រឹងទំនុកចិត្តអ្នកប្រើប្រាស់ និងបង្កើនការអាណិតអាសូរដល់ម៉ាកយីហោផងដែរ។

បទពិសោធន៍របស់អតិថិជនក៏កំពុងក្លាយជា "កម្លាំងជំរុញនៅគ្រប់ជំហាន" ដើម្បីយកឈ្នះលើចំណុចសំខាន់ៗថ្មីៗនៅក្នុងលទ្ធផលអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិករបស់ Garmin ។

យុទ្ធសាស្ត្រដ៏ឆ្លាតវៃរបស់ Garmin បានរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យដ៏ខ្លាំងក្លារបស់យីហោនៅលើ Lazada ។ អ្នកនាង ហង្ស បានចែករំលែកថា "ការលក់បានកើនឡើងតាមរយៈរយៈពេលនៃការលក់ដ៏ធំនីមួយៗ ជាពិសេសនៅក្នុងខែតុលា និងវិច្ឆិកា នៅពេលដែលការលក់បានកើនឡើងបីដងធៀបនឹងខែមុន ហើយនៅក្នុងខែផ្សេងទៀត អត្រាកំណើនជាមធ្យមប្រែប្រួលពី 10% ទៅ 20%"។

អាចនិយាយបានថា ការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មយ៉ាងច្បាស់លាស់ ការយល់ដឹងយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីចិត្តសាស្ត្ររបស់អតិថិជន និងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំណុចខ្លាំងរបស់វេទិកាគឺជាកត្តាសំខាន់ដែលកំណត់ភាពជោគជ័យសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មីនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

រឿងរ៉ាវរបស់ Garmin គឺជាការបំផុសគំនិតដ៏ល្អសម្រាប់ម៉ាកយីហោផ្សេងទៀត ជាពិសេសអ្នកលក់ថ្មី ដោយបញ្ជាក់ថា ជាមួយនឹងការខិតខំប្រឹងប្រែង និងយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ ភាពជោគជ័យនៅលើ Lazada គឺអាចទៅដល់បាន។ ជាពិសេស មហោស្រពទិញទំនិញធំៗដូចជា Lazada 12.12 “Super Sale” ដែលនឹងមកដល់ក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ នឹងក្លាយជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកលក់បន្តទម្លាយ។ ជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អតិថិជន និងកម្មវិធីគាំទ្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកលក់ ការលក់ Mega Sales 12.12 ចុងឆ្នាំនេះសន្យាថានឹងក្លាយជា "សួនកុមារ" ដ៏រស់រវើក ដែលម៉ាកយីហោអាចឈានដល់អតិថិជនសក្តានុពលរាប់លាននាក់ បង្កើនការលក់ និងបញ្ជាក់ពីទីតាំងរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារអេឡិចត្រូនិក។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html