គំរូ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" ដែលជួយបង្កើតក្រុមហ៊ុនដែលមានតម្លៃរាប់រយពាន់លានដុល្លារនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា កំពុងធ្វើការសម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយមួយណានៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម?

Euromonitor ព្យាករណ៍ថាទំហំនៃទីផ្សារលក់រាយទំនើបរបស់វៀតណាមអាចកើនឡើងដល់ 20 ពាន់លានដុល្លារក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ។ WinCommerce - សហគ្រាសត្រួសត្រាយផ្លូវដែលអនុវត្តគំរូពាណិជ្ជកម្មថ្មី - បាននិងកំពុងទទួលបានប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព ដែលជួយបង្កើនតម្លៃខាងក្នុងរបស់សហគ្រាស។ នៅពេលដែលពាក្យថា New Retail បានក្លាយជាគ្រុនក្តៅនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ ហើយបានរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ជាមួយនឹងជំនឿថាវានឹងបង្កើតការលោតផ្លោះនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយ អាជីវកម្មជាច្រើនបានប្រកាសថានឹងប្តូរគំរូរបស់ពួកគេទៅជាការលក់រាយថ្មី។ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីយល់ពីការលក់រាយថ្មី ប៉ុន្តែជាមូលដ្ឋានភាគច្រើន គំរូនេះដាក់អតិថិជននៅកណ្តាល (អតិថិជនកណ្តាល) ជំនួសឱ្យផលិតផល។ អ្នកលក់រាយត្រូវតែយល់ច្បាស់ពីអតិថិជន បង្កើតបទពិសោធន៍កាន់តែប្រសើរឡើងដោយការផ្តល់នូវផលិតផល និងសេវាកម្មដែលបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេបានល្អបំផុត និងបង្កើតមធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់ពួកគេក្នុងការទិញទំនិញ។ ទិន្នន័យ និងបច្ចេកវិទ្យាគឺជាកត្តាដែលជួយឱ្យអាជីវកម្មធ្វើដូច្នេះបាន។ នៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយដែលមានប្រជាជនច្រើនជាងគេបំផុតរបស់ពិភពលោក ប្រទេសឥណ្ឌា "អ្នកធំ" នៅទីនេះក៏បានដំឡើងគំរូ "ការលក់រាយថ្មី" ដល់កម្រិតថ្មីមួយ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" ដែលជាគំរូអាជីវកម្មដែលបង្កើតឡើងនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មថ្មីដើម្បីបម្រើប្រជាជនឥណ្ឌា 1.5 ពាន់លាននាក់ ដោយបង្កើតប្រព័ន្ធលក់ក្រៅបណ្តាញ និងអនឡាញទាំងក្នុងបណ្តាញ MT (ផ្សារទំនើប និងហាងទំនិញខ្នាតតូច) ជាមួយនឹង GTJlio't platforms និង Ecommerce ។ ទោះបីជាមានសេចក្តីថ្លែងការណ៍ខ្លាំងក៏ដោយ រហូតមកដល់ពេលនេះមិនមានអ្នកលក់រាយច្រើនទេនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្រោមម៉ូដែលថ្មីនេះ។ ក្នុងចំណោមពួកគេ WinCommerce (WCM) បាននិងកំពុងអនុវត្តគំរូ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" ដែលជាគំរូដែលបានបង្ហាញឱ្យឃើញពីភាពជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយរបស់ប្រជាជនឥណ្ឌារាប់ពាន់លាននាក់។ ដោយកាន់តំណែងជាសហគ្រាសដែលមានចំនួនលក់ច្រើនជាងគេបំផុត ដែលមានទីតាំងនៅក្នុងប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី អតិថិជន - លក់រាយ - ហិរញ្ញវត្ថុ និងបច្ចេកវិទ្យា WinCommerce បានដំណើរការជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព។

ក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្ម Masan Group ( Masan Group ) ទទួលបានប្រាក់ចំណេញជាវិជ្ជមានជាផ្លូវការ បានប្រកាសថា WCM មានប្រាក់ចំណេញជាវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីការបង់ពន្ធកាលពីខែមិថុនា Masan បាននិយាយថា ខ្លួនបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង និងកែលម្អហាង WiN (សំដៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង) និង WinMart+ ជនបទ (បម្រើអតិថិជននៅតំបន់ជនបទ)។ ម៉ូដែលហាងទាំងពីរនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងម៉ូដែលប្រពៃណី។ ចាប់តាំងពីឆ្នាំមុន WCM មានការប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុនក្នុងការបើកហាង និងផ្តោតលើការកែលម្អហាងដែលមានស្រាប់ ខណៈពេលដែលជួសជុលហាងស្របតាមគំរូរបស់ WiN ។ នេះគឺជាហេតុផលមួយក្នុងចំណោមហេតុផលដែល WCM ទទួលបានប្រាក់ចំណេញ ដោយសារដំណើរការនៃហាងរបស់ខ្លួនមានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។

គិតត្រឹមដំណាច់ត្រីមាសទីពីរ WCM មានហាងចំនួន 3,673 ដោយបើកហាងថ្មីចំនួន 40 ។ សូមអរគុណចំពោះការកើនឡើងនៃអតិថិជនដែលមកហាង ប្រាក់ចំណូល LFL (ការចូលចិត្តសម្រាប់ការចូលចិត្ត - ប្រាក់ចំណូលនៅលើមូលដ្ឋានប្រៀបធៀបនៅហាងដែលមានស្រាប់) បានកើនឡើង 9.7% បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នា។ នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរ WCM បានកត់ត្រាប្រាក់ចំណូលចំនួន 7,844 ពាន់លានដុង។ WCM សម្រេចបានសមិទ្ធិផលថ្មីក្នុងបរិបទដែលឧស្សាហកម្មលក់រាយរបស់វៀតណាមមិនទាន់រួចផុតពីការលំបាកទាំងស្រុងដែលមានតាំងពីឆ្នាំ 2023 ដោយសារអ្នកប្រើប្រាស់រឹតបន្តឹងការចំណាយ។ ទិន្នន័យសម្រាប់រយៈពេល 7 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ 2024 បង្ហាញថាការលក់រាយសរុបនៃទំនិញ និងចំណូលពីសេវាកម្មអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងតម្លៃបច្ចុប្បន្នត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានចំនួន 3,625.7 ពាន់ពាន់លានដុង កើនឡើង 8.7% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន និងកើនឡើង 5.2% ប្រសិនបើមិនរាប់បញ្ចូលកត្តាតម្លៃ។ តួលេខទាំងនេះគឺទាបជាងការកើនឡើងក្នុងឆ្នាំ 2023 ធៀបនឹងឆ្នាំ 2022។ ក្នុងស្ថានភាពនេះ ថ្មីៗនេះក្រសួងឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មបានបើកកិច្ចប្រជុំស្តីពីកម្មវិធីជំរុញការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក និងលើកកម្ពស់ពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក។ ក្រសួងនឹងវាយតម្លៃជាបន្ទាន់នូវស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងទស្សនវិស័យទីផ្សារ ព្យាករណ៍និន្នាការ និងស្នើដំណោះស្រាយភ្លាមៗ ដើម្បីជំរុញការប្រើប្រាស់ ដើម្បីស្តារ និងបង្កើនកំណើននៃការលក់រាយសរុបនៃទំនិញ និងចំណូលពីសេវាអ្នកប្រើប្រាស់សង្គម។

ទោះបីជាបរិបទទាំងមូលមានការប្រកួតប្រជែងក៏ដោយ ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាវិជ្ជមានរបស់ WCM នៅក្នុងខែមិថុនាបានផ្តល់ទំនុកចិត្តដល់អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ Masan នៅក្នុងដំណោះស្រាយរបស់ខ្លួន និងផ្លូវឆ្ពោះទៅរកប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាព។ យោងតាមរបាយការណ៍ Euromonitor កាលពីឆ្នាំមុន អ្នកជំនាញបាននិយាយថា ប្រសិនបើទីផ្សារលក់រាយទំនើបរបស់វៀតណាមមានការអភិវឌ្ឍន៍ដូចប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី វានឹងកើនឡើងច្រើនជាងបីដងក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ ដែលឈានដល់ទំហំប្រហែល 20 ពាន់លានដុល្លារ។ ភាពស្រដៀងគ្នារវាង WCM និងក្រុមហ៊ុន Reliance Retail Retail Retail របស់ប្រទេសឥណ្ឌា គឺជាអ្នកលក់រាយធំជាងគេរបស់ឥណ្ឌា ដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ទី 53 ក្នុងបញ្ជីអ្នកលក់រាយកំពូលនៅលើពិភពលោក និងជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ក្នុងចំណោមអ្នកលក់រាយដែលរីកលូតលាស់លឿនបំផុតទូទាំងពិភពលោកយោងតាមរបាយការណ៍ឆ្នាំ 2023 របស់ Deloitte ។ ដូច WCM ដែរ Reliance Retail គឺជាសាជីវកម្មគំរូ "ពាណិជ្ជកម្មថ្មី" ធម្មតា ជាមួយនឹងផលប័ត្រផលិតផលចម្រុះពីអាហារ FMCG ម៉ូដ គ្រឿងអេឡិចត្រូនិច... ដែលផ្តល់ដោយគុណសម្បត្តិល្អលើសគេទាំងគុណភាព និងតម្លៃ។ ពួកគេធ្វើបែបនេះដោយការចូលរួមយ៉ាងស៊ីជម្រៅនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តម្លៃចាប់ពីផលិតកម្ម ការផ្គត់ផ្គង់ ការលក់ រហូតដល់ប្រព័ន្ធអេកូទិន្នន័យ និងការវិភាគទិន្នន័យ។ សូមអរគុណចំពោះបណ្តាញចែកចាយដ៏ទូលំទូលាយរបស់ខ្លួនដែលមានជិត 19,000 ហាងនៅក្នុងប្រទេសនៃប្រជាជនមួយពាន់លាននាក់ Reliance Retail មានការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅអំពីអតិថិជន និងនិន្នាការទីផ្សារ។

នៅក្នុងត្រីមាសទី 1 ក្រុមហ៊ុន Reliance Retail បានរាយការណ៍ពីកំណើនប្រាក់ចំណូល 8.1% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ និងកំណើន 10.5% នៅក្នុង EBITDA ។ អ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុនបាននិយាយថា តួលេខកំណើននេះបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្តោតអតិថិជនជាកណ្តាល ដោយផ្តល់នូវបទពិសោធន៍កាន់តែប្រសើរឡើងតាមរយៈការច្នៃប្រឌិតផលិតផល ដំណើរការ និងវេទិកាដែលរួមបញ្ចូលបច្ចេកវិទ្យា។ គួរកត់សម្គាល់ថា ពាណិជ្ជកម្មឌីជីថល និងពាណិជ្ជកម្មថ្មីបានបន្តពង្រីកដោយរួមចំណែក 18% ដល់ប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុន Reliance Retail ។ យោងតាមអ្នកជំនាញ នៅក្នុងទីផ្សារលក់រាយទំនើបដែលមានដៃគូប្រកួតប្រជែងជាច្រើន អ្នកលក់រាយមិនអាចប្រកួតប្រជែងបានតែលើតម្លៃ ការផ្សព្វផ្សាយ និងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ដែលងាយស្រួលចម្លង។ ការឈ្នះគឺសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះដែលមានសេដ្ឋកិច្ចនៃមាត្រដ្ឋាន និងអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការដោយការរួមបញ្ចូលគ្នារវាងការផលិត ការចែកចាយ និងសមត្ថភាពដឹកជញ្ជូនខាងក្នុងរបស់ពួកគេ។ ទោះបីជាទីផ្សារវៀតណាមមានទំហំតូចជាងរបស់ឥណ្ឌាក៏ដោយ ប៉ុន្តែភាពជោគជ័យនៃការលក់រាយរបស់ Reliance និងភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយ WCM បើកអនាគតច្បាស់លាស់សម្រាប់មុខតំណែង "យក្ស" នៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយវៀតណាម។

នេះ​បើ​តាម CafeF

ប្រភព៖ https://www.masangroup.com/vi/news/market-news/Masan-WinCommerce-growth-mirrors-Indian-giant-Reliance-Retail.html