ចាប់ពីឆ្នាំ 2022 Masan នឹងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្ត "ចំណុចនៃជីវិត" របស់ខ្លួនដោយការសាកល្បង ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមការច្នៃប្រឌិតលក់រាយទូទាំងប្រទេស ដោយហេតុនេះការពង្រឹងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងកើនឡើង រួមទាំងម៉ូដែលលក់រាយថ្មី កម្មវិធីសមាជិកភាព ការទូទាត់តាមឌីជីថល និងវេទិកាដឹកជញ្ជូនដើម្បីចែកចាយទំនិញដល់អ្នកប្រើប្រាស់តាមពេលវេលា និងប្រសិទ្ធភាពបំផុត។
ឆ្នាំ 2024៖ លទ្ធផលច្បាស់លាស់ពីយុទ្ធសាស្ត្រចំណុចនៃជីវិត
បច្ចុប្បន្ននេះ WinCommerce (WCM ដែលជាក្រុមហ៊ុនសមាជិករបស់ Masan ដែលជាប្រតិបត្តិករនៃខ្សែសង្វាក់ WinMart/WinMart+/WiN) ជាម្ចាស់បណ្តាញនៃការលក់ជិត 3,700 ចំណុចនៅក្នុង 62 ខេត្តក្រុងទូទាំងប្រទេស។ នេះជាហាងលក់រាយទំនើបធំជាងគេក្នុងប្រទេសវៀតណាមដែលមានចំណែកទីផ្សារលក់រាយទំនើបជាង ៥០%។ ជារៀងរាល់ខែ សង្វាក់ផ្សារទំនើបនេះបម្រើអ្នកទិញទំនិញជាង 30 លាននាក់។
ចាប់តាំងពីទទួលបាន WCM មក Masan បានបោះជំហានយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការកែលម្អរឹម EBITDA របស់ខ្លួនពីអវិជ្ជមាន 7% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ទៅជាវិជ្ជមាន 2% ក្នុងឆ្នាំ 2023។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺអរគុណចំពោះគំនិតផ្តួចផ្តើមជាបន្តបន្ទាប់ រួមទាំងការផ្តល់សនិទានភាពបណ្តាញលក់រាយ ការពង្រឹងភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការកែលម្អប្រតិបត្តិការ និងការណែនាំទម្រង់ហាងថ្មី។
WCM បានដាក់ពង្រាយម៉ូដែលហាង WiN និង WinMart+ នៅតាមជនបទបន្ថែម ដែលមានឯកទេសក្នុងការបម្រើអតិថិជននៅតាមទីក្រុង និងជនបទរៀងៗខ្លួន។ ម៉ូដែលហាង WiN ផ្តោតលើ "ភាពស្រស់បំផុត!" ជាមួយនឹងផលិតផល និងសេវាកម្មដ៏ធំទូលាយសម្រាប់បម្រើអតិថិជននៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង ខណៈដែលគំរូហាង WinMart+ ជនបទផ្តោតលើផលិតផល FMCG ជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញសម្រាប់បម្រើអតិថិជននៅតាមជនបទ។ នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2024 ម៉ូដែលហាងទាំងពីរនេះសម្រេចបាននូវកំណើនប្រាក់ចំណូលក្នុងមួយហាង 6.3% និង 10.7% រៀងគ្នា បើធៀបនឹង 5.2% សម្រាប់ហាងប្រពៃណី។ កំណើននេះបង្ហាញថាយុទ្ធសាស្រ្តនៃការផ្លាស់ប្តូរគំរូហាងកំពុងនាំមកនូវប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្មដ៏សំខាន់ដល់ WCM ។
ទន្ទឹមនឹងនោះ Supra - ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខាងក្នុងនៃប្រព័ន្ធលក់រាយនេះក៏ត្រូវបានកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់តាមរយៈគំនិតផ្តួចផ្តើមផ្នែកភ័ស្តុភារដូចជា៖ ការរួមបញ្ចូលបច្ចេកវិជ្ជា ការប្រមូលទិន្នន័យ និងការអនុវត្តបញ្ញាសិប្បនិមិត្តក្នុងការទស្សន៍ទាយតម្រូវការសម្រាប់ទំនិញ កាត់បន្ថយពេលវេលាផ្ទុកសារពើភ័ណ្ឌ និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូន។ Supra បានទទួលយកការចែកចាយ 50% នៃទំនិញរបស់ WCM ក្នុងឆ្នាំ 2023 ដោយកាត់បន្ថយ 11% នៃថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងមួយផលិតផល WCM បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន ដែលរួមចំណែកដោយផ្ទាល់ក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃផលិតផលនីមួយៗ នាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន។
ភារកិច្ចសំខាន់មួយក្នុងចំណោមភារកិច្ចសំខាន់ៗដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញគឺ WCM បានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្ត្រផលិតផលរបស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្រ្តនេះបានជួយ WCM ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណេញសរុបចំនួន 10 ភាគរយខណៈពេលដែលនៅតែសម្រេចបាននូវចំណុចតម្លៃល្អណាស់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ។ WCM បានធ្លាក់ចុះ 6 ភាគរយនៅក្នុងសន្ទស្សន៍តម្លៃ។ តម្លៃរបស់ WCM ឥឡូវនេះមានការប្រកួតប្រជែងទាំងស្រុងជាមួយនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗនៅក្នុងទីផ្សារ រួមទាំងផ្សារទំនើប ក៏ដូចជាផ្សារទំនើបខ្នាតតូចផងដែរ។
ជាពិសេសការតភ្ជាប់ "តំណភ្ជាប់" ដ៏សំខាន់របស់អតិថិជន - វេទិកាលក់រាយដែលអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យាដើម្បីបម្រើអតិថិជនបានទទួលលទ្ធផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ មួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន កម្មវិធីសមាជិកភាព WiN របស់ WCM ឥឡូវនេះបានឈានដល់សមាជិក 10 លាននាក់។ ការចំណាយលើការទិញអតិថិជនរបស់កម្មវិធីនៅតែសូន្យ ដោយតម្លៃកញ្ចប់សមាជិកកើនឡើងទ្វេដងនៃសមាជិកដែលមិនមែនជាសមាជិក។ ជាមធ្យម សមាជិកទិញទំនិញ 4 ដង/ខែ។ នេះបង្ហាញពីភាពជោគជ័យរបស់កម្មវិធីក្នុងការជំរុញការចូលរួមរបស់អតិថិជន និងភាពស្មោះត្រង់។ អាចនិយាយបានថា WCM មានផ្នែកត្រឹមត្រូវដើម្បីជោគជ័យក្នុងទីផ្សារវៀតណាម។
បន្តផ្តោតលើកំណើនប្រាក់ចំណេញ
WCM បានបិទឆ្នាំ 2023 ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូល 30,000 ពាន់លាន - នេះគឺជាកម្រិតប្រាក់ចំណូលដែលអ្នកលក់រាយតិចតួចនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមអាចសម្រេចបាន។ នៅឆ្នាំ 2024 WCM ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ប្រាក់ចំណូលចំនួន 33,000 ពាន់លាន។ គួរកត់សម្គាល់ថា ខ្សែសង្វាក់ហាងមីនីម៉ាត ដែលជាខ្សែសង្វាក់អាជីវកម្មដ៏សំខាន់ដែលមានចំនួន 75% នៃប្រាក់ចំណូលមានកំណើនដ៏អស្ចារ្យបន្ទាប់ពី 5 ឆ្នាំ។
ប្រព័ន្ធ WinMart/WinMart+ ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបន្តទទួលបានផលចំណេញនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយនៃឆ្នាំនេះ ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងថានឹងរក្សាសន្ទុះកំណើនលើសពី 9%។ របាយការណ៍វិភាគរបស់ក្រុមហ៊ុន Bao Viet Securities បាននិយាយថា "នៅក្នុងឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024 WCM នឹងផ្តោតលើការបំប្លែងហាង WinMart+ ដែលមានស្រាប់ទៅជា WIN នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង និង WinMart+ នៅតំបន់ជនបទ។ ម៉ូដែលហាងថ្មីទាំងពីរនេះ ជាពិសេស WinMart+ Rural បានបង្ហាញពីដំណើរការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ជាមួយនឹងអត្រាកំណើននៃប្រាក់ចំណូល LFL (ហាងដែលបានបើកមុនឆ្នាំ 2023) ក្នុងមួយហាងខ្ពស់ជាងមធ្យមភាគនៃខ្សែសង្វាក់ទាំងមូល។ តាមពិត ម៉ូដែលថ្មីទាំងពីរនេះ ទទួលបានផលចំណេញសុទ្ធរួចហើយនៅហាង LFL នៅឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2024។ នេះបង្ហាញថា WCM បានរកឃើញគំរូត្រឹមត្រូវ ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ការធ្វើមាត្រដ្ឋានផលចំណេញ។
ក្នុងពេលខាងមុខនេះ WinCommerce នឹងផ្តោតលើកំណើនប្រាក់ចំណេញ ដោយបើកជាមធ្យម 1 ចំណុចនៃការលក់ថ្មីក្នុងមួយថ្ងៃ ហើយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ 4,000 ពិន្ទុលក់នៅចុងឆ្នាំនេះ។ នៅក្នុងឆមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2024 WCM បន្តផ្តោតលើការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញក្រោយការបង់ពន្ធដោយបង្កើនល្បឿនកំណើន LFL ដល់ 8-9% YoY ខណៈពេលដែលបង្កើនល្បឿនការបើកហាងដើម្បីឈានដល់ ~100 ហាងថ្មីក្នុងមួយត្រីមាស។ WCM នឹងបន្តពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ជនបទជាមួយនឹងគំរូ WinMart+ ជនបទ។
នៅក្នុងខែកក្កដា ឆ្នាំ 2024 ជាមួយនឹងកំណើនប្រាក់ចំណូលរបស់ minimart LFL បើធៀបនឹងខែមិថុនាបានកើនឡើងដល់ 4% WinCommerce បានបន្តនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញសុទ្ធសម្រាប់ខែទីពីរជាប់ៗគ្នា ដោយបង្ហាញពីឱកាសក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើននៅក្នុងត្រីមាសទី 3 ខាងមុខនេះ ហើយចាប់ផ្តើមរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុន Masan Group ។
ប្រភព៖ https://laodong.vn/kinh-doanh/chien-luoc-point-of-life-nen-tang-de-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-1385582.ldo
Kommentar (0)