យុទ្ធសាស្ត្រ M&A របស់ Masan ផ្តោតលើផ្នែកអ្នកប្រើប្រាស់ និងលក់រាយ

Masan Group ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាសហគ្រាសដែលមានថាមពលខ្លាំងបំផុតក្នុងការអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ។ តាមរយៈកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះ Masan កំពុងធ្វើឱ្យវេទិកាអ្នកប្រើប្រាស់-លក់រាយរបស់ខ្លួនកាន់តែល្អឥតខ្ចោះ ដើម្បីនាំមកនូវតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

M&A នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនៃការកសាងអ្នកប្រើប្រាស់ - វេទិកាលក់រាយ

នាថ្ងៃទី 27 ខែវិច្ឆិកា នៅវេទិកាការរួមបញ្ចូលគ្នា និងការទិញយកវៀតណាមដែលរៀបចំដោយកាសែត Dau Tu ក្រុមហ៊ុន Masan Group ត្រូវបានផ្តល់កិត្តិយសជាសហគ្រាសដែលមានយុទ្ធសាស្ត្រ M&A ធម្មតា 2023 - 2024។

ក្នុងរយៈពេលជាង 28 ឆ្នាំនៃប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួន Masan Group (MSN) ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា   សកម្មបំផុតនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ។ តាមរយៈកិច្ចព្រមព្រៀងទាំងនេះ Masan កំពុងធ្វើឱ្យវេទិកាប្រើប្រាស់លក់រាយរបស់ខ្លួនកាន់តែល្អឥតខ្ចោះ ដើម្បីនាំមកនូវតម្លៃកាន់តែខ្ពស់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

Masan Group បានផ្តល់កិត្តិយសជាសហគ្រាសជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្ត M&A ធម្មតា 2023-2024

កិច្ចព្រមព្រៀងធម្មតាមួយចំនួនរបស់ Masan រួមមានៈ ការជ្រៀតចូល និងកាន់កាប់ច្រើនជាង 98% នៃ Vinacafé Bien Hoa; ការគ្រប់គ្រងការទិញម្សៅសាប៊ូ NET, ទឹករ៉ែ Quang Ninh, ក្រុមហ៊ុនស្រាបៀរ; គ្រប់គ្រងផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុនអាហារបំប៉ន Saigon; បានទិញក្រុមហ៊ុន Sam Kim Company Limited ប្តូរឈ្មោះ Masan Nutri-Science ហើយបន្ទាប់មកប្តូរទៅជា Masan MEALife ។ ទិញខ្សែសង្វាក់លក់រាយ VinCommerce (ឥឡូវប្តូរឈ្មោះ WinCommerce) ឬទិញភាគហ៊ុនគ្រប់គ្រងនៃខ្សែសង្វាក់តែ និងកាហ្វេ Phuc Long...

ទោះបីជាវាបានធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀង M&A ជាច្រើនក៏ដោយ Masan មិនមែនជាអាជីវកម្មដែលមានជំនាញក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង M&A នោះទេ ដោយចូលទៅក្នុងវិស័យផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ លោក Danny Le - អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Masan Group បាននិយាយថា "នៅពេលទិញភាគហ៊ុននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត មិនថានៅកម្រិតយុទ្ធសាស្រ្ត ឬភាគហ៊ុនគ្រប់គ្រងនោះទេ Masan តែងតែកំណត់ថាមិនទិញប្រាក់ចំណូល ឬប្រាក់ចំណេញនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវទិញ "វេទិកា" ដើម្បីបម្រើយុទ្ធសាស្ត្ររួមរបស់ក្រុមពីក្រុមហ៊ុនផលិតទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស តាមរយៈ M&A យើងបានបំពេញជាបណ្តើរៗនូវអតិថិជន ដល់អតិថិជន បម្រើអតិថិជនតាមប្រព័ន្ធ Point Strategy ។

នៅឯកិច្ចប្រជុំរបស់ម្ចាស់ភាគហ៊ុនដែលបានធ្វើឡើងក្នុងខែមេសា ឆ្នាំ 2024 លោក Masan បាននិយាយថា នៅពេលអនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខនេះ វានឹងមិនធ្វើអ្វីច្រើនលើ M&A ទេ ព្រោះមានរឿងជាច្រើនកំពុងអភិវឌ្ឍនៅពេលនេះ។ ផ្ទុយទៅវិញ Masan កំពុងផ្តោតលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មដោយផ្តោតលើអាជីវកម្មអតិថិជន-លក់រាយស្នូលរបស់ខ្លួន។

វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាកិច្ចព្រមព្រៀងថ្មីៗដែលធ្វើឡើងដោយ Masan ទាំងអស់ផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់ - វេទិកាលក់រាយ៖ ទាំងការបង្កើនធនធានដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍កាន់តែប្រសើរឡើងពីឱកាសរីកចម្រើនក្នុងការបម្រើអតិថិជន ឬដើម្បីបង្កើនភាពជាម្ចាស់នៅក្នុងផ្នែកអាជីវកម្មស្នូល ឬបន្តិចម្តងៗពីផ្នែកអាជីវកម្មដែលមិនមែនជាស្នូល។

នៅដើមខែតុលា ឆ្នាំ 2023 Bain Capital ដែលជាមូលនិធិភាគហ៊ុនឯកជនឈានមុខគេរបស់ពិភពលោកបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការវិនិយោគយ៉ាងហោចណាស់ 200 លានដុល្លារក្នុងមូលធនភាគហ៊ុននៅក្នុង Masan Group ។ ជាងពីរខែក្រោយមក Bain Capital បានប្រកាសបង្កើនការវិនិយោគបន្ថែមទៀតដល់ 250 លានដុល្លារ។ ទោះបីជាមានការប្រែប្រួលក្នុងរយៈពេលខ្លីនៅក្នុងទីផ្សារហិរញ្ញវត្ថុ និងការឆ្លងផុតយុគសម័យ "លុយងាយស្រួល" ក៏ដោយ ការកើនឡើងនៃទំហំវិនិយោគរបស់ Bain Capital បង្ហាញពីទំនុកចិត្តយ៉ាងខ្លាំងចំពោះទីផ្សារវៀតណាម និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្តោតលើអតិថិជនរបស់ Masan ។ ដើមទុនពី Bain Capital ស្របតាមយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ Masan ក្នុងការពង្រឹងជំហរហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួន ដែលអាចឱ្យក្រុមហ៊ុនទទួលបានទុនកាន់តែប្រសើរឡើងលើឱកាសរីកចម្រើន ដើម្បីបម្រើតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់វៀតណាម 100 លាននាក់ រួមទាំងគ្រឿងទេស សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ និងតម្រូវការមូលដ្ឋានប្រចាំថ្ងៃផ្សេងទៀត។

ផលិតផល Chin_Su ស៊ាំជាមួយអាហារគ្រួសារ

ប្រតិបត្តិការនេះត្រូវបានបញ្ចប់ដោយភាគីទាំងពីរនៅថ្ងៃទី 22 ខែមេសា ឆ្នាំ 2024។ Masan បាននិយាយថា ខ្លួនកំពុងបន្តបណ្តាក់ទុនលើវេទិកាដែលមានស្រាប់ និងការច្នៃប្រឌិតឥតឈប់ឈរ ដើម្បីត្រៀមខ្លួននៅពេលដែលទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់ងើបឡើងវិញ។ គោលដៅរបស់ក្រុមនេះគឺដើម្បីក្លាយជាកត្តាដែលនាំមកនូវប្រាក់ចំណេញច្រើនដងនៅក្នុង "ពេលវេលាមាស" នៃរឿងប្រើប្រាស់នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

កាលពីមុន ដើមទុនសរុបដែលក្រុមប្រមូលពីបរទេសពីឆ្នាំ 2007 ដល់បច្ចុប្បន្ន រួមទាំងភាគហ៊ុន និងបំណុលមានចំនួនជាង 5 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក។ មូលនិធិដូចជា KKR, TPG, SK Group… បានបណ្តាក់ទុននៅ Masan ចំនួន 3 ដង វិនិយោគិនខ្លះទៀតក៏បានវិនិយោគនៅ Masan 1-2 ដងផងដែរ។ វាអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថា Masan មានយុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់ និងការអនុវត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដូច្នេះ "អ្នកធំ" ជាបន្តបន្ទាប់បានបណ្តាក់ទុនម្តងហើយម្តងទៀតនៅក្នុងក្រុមនេះ។

កាត់បន្ថយភាពជាម្ចាស់នៅក្នុងផ្នែកអាជីវកម្មដែលមិនមែនជាស្នូល ទិញបន្ថែម 7.1% នៃភាគហ៊ុន WinCommerce

នៅថ្ងៃទី 14 ខែឧសភា ឆ្នាំ 2024 ក្រុមហ៊ុន Masan High-Tech Materials ដែលជាក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ Masan Group បានប្រកាសថាខ្លួនបានឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងក្របខ័ណ្ឌមួយជាមួយក្រុមហ៊ុន Mitsubishi Materials Corporation Group (MMC Group) ជាមួយនឹងខ្លឹមសារយុទ្ធសាស្ត្រជាច្រើន។ ដូច្នោះហើយ MMC Group គ្រោងនឹងទិញ 100% នៃ HC Starck Holding (Germany) GmbH (HCS) ពី Masan High-Tech Materials (MHT) ។ ភាគីទាំងពីរនឹងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀង APT និង tungsten oxide offtake ដែលនឹងនាំមកនូវផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែងដល់ភាគីទាំងពីរ។ Masan ត្រូវ​បាន​គេ​រំពឹង​ថា​នឹង​រក្សា​ភាគហ៊ុន​ក្នុង​ក្រុមហ៊ុន Nyobolt ដែល​ជា​ក្រុមហ៊ុន​ផ្តល់​សេវា​សាកថ្ម​លឿន Lithium-ion ដែលមាន​មូលដ្ឋាន​នៅ​ចក្រភព​អង់គ្លេស។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ Masan រក្សានូវឯកសិទ្ធិនៃការរីករាយជាមួយចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញដែលមានសក្តានុពលនៅពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាកែច្នៃ "ម៉ាសខ្មៅ" ដែលបង្កើតឡើងដោយ HCS ត្រូវបានធ្វើពាណិជ្ជកម្ម។   ម៉្យាងវិញទៀត នៅថ្ងៃទី 4 ខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2024 Masan Group បានប្រកាសថាខ្លួននឹងទទួលបានការផ្ទេរភាគហ៊ុន 7.1% នៃ WinCommerce ពី SK Group ។ WinCommerce (WCM) គឺជាក្រុមហ៊ុនមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនដែលគ្រប់គ្រង និងដំណើរការបណ្តាញលក់រាយទំនើបធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេស។ ការបង្កើនភាពជាម្ចាស់នៅក្នុង WCM ជួយ MSN បង្កើនការគ្រប់គ្រង និងជំរុញកំណើននៃសកម្មភាពអាជីវកម្មស្នូលក្នុងរយៈពេលវែង។

"WinCommerce បានចូលទៅក្នុងដំណាក់កាលរកប្រាក់ចំណេញ។ យើងរំពឹងថានិន្នាការនេះនឹងបន្តបង្កើនល្បឿននៅពេលដែលយើងសម្រេចបាននូវកំណើន Like-For-Like បើកហាងថ្មីដោយជោគជ័យ និងជំរុញការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារលក់រាយទំនើបរបស់វៀតណាមក្នុងរយៈពេលមធ្យម" ។   លោក Danny Le - អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Masan Group បាននិយាយ។

WinCommerce គ្រប់គ្រងប្រព័ន្ធលក់រាយទំនើបធំបំផុតនៅក្នុងប្រទេស។

WinCommerce បានកត់ត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូល 9.1% ពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅក្នុង Q3/2024 ដែលឈានដល់ 8,603 ពាន់លានដុងនៅទូទាំងប្រព័ន្ធ ដែលភាគច្រើនបានរួមចំណែកដោយម៉ូដែលហាងថ្មី WIN (បម្រើអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់នៅទីក្រុង) និង WinMart Rural (បម្រើអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់នៅតាមជនបទ)។ ប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់ពីពន្ធឡើងដល់ 20 ពាន់លានដុងក្នុង Q3/2024 - ត្រីមាសទីមួយជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធចាប់តាំងពីសម័យ Covid ។ នេះគឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃផ្លូវរកប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាពក្នុងពេលខាងមុខ។

ជាមួយនឹងការកំណត់អត្តសញ្ញាណដោយជោគជ័យនៃគំរូលក់រាយដែលមានផលចំណេញ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយបានបន្តការជំរុញរបស់ខ្លួនសម្រាប់ការបើកហាងថ្មី។ ការផ្តោតជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ WinCommerce ក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2024 គឺដើម្បីបន្តទទួលបានប្រាក់ចំណេញវិជ្ជមានបន្ទាប់ពីពន្ធ បង្កើនល្បឿនកំណើន និងបង្កើនល្បឿននៃការបើកហាងដើម្បីឈានដល់គោលដៅនៃការលក់ 4,000 ចំណុចនៅចុងឆ្នាំនេះ។

ប្រភព៖ https://thanhnien.vn/chien-luoc-ma-don-luc-cho-mang-tieu-dung-ban-le-cua-masan-185241128154346892.htm