ពិបាករកអតិថិជនក្នុងរដូវបុណ្យចូលឆ្នាំចិន។

[ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម_1]

ប្រណាំងដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន

ចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំ ២០២៣ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យនៅតំបន់ភាគខាងត្បូងបានប្រឈមមុខនឹងការលំបាកជាច្រើន ដោយទីក្រុងហូជីមិញ និងខេត្តជិតខាងដូចជាប៊ិញយឿង ដុងណៃ និងឡុងអាន ក៏កំពុងជួបប្រទះនឹងស្ថានភាពមិនអំណោយផលផងដែរ។

នៅពេលដែលទីផ្សារអចលនទ្រព្យថយចុះ ហើយប្រាក់លែងហូរចូលទៅក្នុងផ្នែកនេះ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យក៏ប្រឈមមុខនឹងការលំបាកផងដែរ។

កាលពីឆ្នាំមុនៗ អ្នកតែងតែឃើញភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យស្លៀកពាក់ស្អាតបាត និងឆើតឆាយនៅតាមហាងកាហ្វេ កំពុងផ្តល់ដំបូន្មានដល់អតិថិជនអំពីដីធ្លី។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បច្ចុប្បន្ននេះ តម្រូវការអចលនទ្រព្យកំពុងថយចុះ ជាពិសេសជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលក្នុងទីផ្សារដែលនៅទ្រឹង។ ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសារអចលនទ្រព្យ និងបុគ្គលិកផ្នែកលក់ជាច្រើនកំពុងតស៊ូស្វែងរកអ្នកទិញ។ នេះជាការពិតជាពិសេសក្នុងអំឡុងត្រីមាសទី 3 នៃឆ្នាំ 2023 ដែលជិតដល់បុណ្យតេត (បុណ្យចូលឆ្នាំចិន) នៅពេលដែលឈ្មួញជើងសារអចលនទ្រព្យ និងបុគ្គលិកផ្នែកលក់ជាច្រើនកំពុងខិតខំប្រឹងប្រែងស្វែងរកអតិថិជនដើម្បីលក់អចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេ។

អចលនទ្រព្យ - វិជ្ជាជីវៈឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យក្នុងអំឡុងពេលទីផ្សារមានភាពយឺតយ៉ាវ - ផ្នែកទី 1៖ ការតស៊ូដើម្បីស្វែងរកអតិថិជនខណៈបុណ្យចូលឆ្នាំចិនជិតមកដល់ — ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យទាក់ទង និងអញ្ជើញអ្នកទិញសក្តានុពលឱ្យមកមើល និងទិញគម្រោង។ (រូបថតអេក្រង់)។

ថ្លែងទៅកាន់ លោក Nguoi Dua Tin លោក NTT អាយុ ២៨ ឆ្នាំ ជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនៅ DKRA វៀតណាម បាននិយាយថា “ខ្ញុំបានធ្វើការក្នុងឧស្សាហកម្មភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យអស់រយៈពេល ៦ ឆ្នាំមកហើយ។ ចាប់តាំងពីជំងឺរាតត្បាតកូវីដ-១៩ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានប្រឈមមុខនឹងការលំបាកជាច្រើន។ ពីមុន អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ និងក្រុមហ៊ុនភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យបានរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍លក់ ហើយបុគ្គលិកដូចជាខ្ញុំមានបញ្ជីអ្នកវិនិយោគ ហើយអាចទូរស័ព្ទទៅពួកគេដើម្បីមើលអចលនទ្រព្យ និងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងជាច្រើន។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះ អ្វីៗគឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃខ្ញុំធ្វើការហៅទូរស័ព្ទជាង ១០០ ដង ហើយផ្ញើសារជានិច្ចតាមរយៈ Zalo ប៉ុន្តែខ្ញុំទទួលបានតែចម្លើយថា 'សូមឱ្យខ្ញុំគិតអំពីវា' ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ចង់រៀនបន្ថែមទេ”។

លោក Nam ដែលជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យម្នាក់ដែលធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យធំមួយនៅទីក្រុងហូជីមិញ បាននិយាយថា “កាលពីមុន អចលនទ្រព្យរបស់ក្រុមយើងត្រូវបានលក់ដាច់យ៉ាងលឿននៅពេលដែលយើងដាក់លក់ផលិតផលថ្មីៗ។ សូម្បីតែអតិថិជនចាស់ៗក៏រំភើបចិត្តហៅទូរស័ព្ទមកមើលផលិតផលថ្មីៗដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឥឡូវនេះពួកគេលែងចាប់អារម្មណ៍ទៀតហើយ ជាពិសេសនៅពេលដែលពួកគេសុំឱ្យខ្ញុំលក់អចលនទ្រព្យដែលពួកគេធ្លាប់ទិញពីមុន។ មិនថាខ្ញុំផ្សព្វផ្សាយ ឬព្យាយាមលក់វាប៉ុណ្ណាទេ គ្មានអ្នកណាទិញវាទេ សូម្បីតែការបញ្ចុះតម្លៃក៏ដោយ។ ការស្វែងរកអ្នកទិញមិនដែលពិបាកបែបនេះទេ”។

លោក Nam បានចែករំលែកថា “ជាធម្មតាអតិថិជនច្រើនតែមកទិញផ្ទះនៅចុងឆ្នាំនេះ ខណៈដែលភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យដូចជាពួកយើងបានអង្គុយចាំមិនធ្វើអ្វីសោះពេញមួយឆ្នាំ។ ក្នុងអំឡុងពេលនេះ ក្រុមលក់របស់យើងផ្តោតលើការជំរុញការលក់ ការស្វែងរកអតិថិជន ការហៅទូរស័ព្ទ និងសូម្បីតែការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណដើម្បីស្វែងរកតម្រូវការបន្ថែម និងសម្រេចគោលដៅលក់”។

សំណួរជាច្រើនត្រូវបានសួរ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ពិតជាបានទិញអ្វីនោះទេ។

មិនត្រឹមតែការស្វែងរកអតិថិជនពិបាកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែការបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេឱ្យទិញអចលនទ្រព្យនៅក្នុងទីផ្សារបច្ចុប្បន្នក៏ជាបញ្ហាប្រឈមមួយផងដែរ។

លោក ហ៊ុង នាយកក្រុមហ៊ុន NP Real Estate Joint Stock Company (ដែលមានទីស្នាក់ការកណ្តាលនៅខេត្តប៊ិញយឿង) បានមានប្រសាសន៍ថា “ចាប់តាំងពីខែតុលា ឆ្នាំ២០២៣ មក ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំបានធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់គម្រោងមួយនៅ ប៊ិញភឿក ហើយអតិថិជនជាច្រើនបានសាកសួរ និងចង់ទៅទស្សនាគម្រោងនេះ។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវចំណាយប្រាក់ជួលយានយន្ត និងរៀបចំអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មល្អបំផុត… ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខណៈពេលដែលអតិថិជនជាច្រើនបានមកមើលគម្រោង មិនមានកិច្ចព្រមព្រៀងបិទបញ្ចប់នោះទេ។ នេះគឺជាការលំបាកមួយដែលយើងកំពុងជួបប្រទះនាពេលបច្ចុប្បន្ន”។

អចលនទ្រព្យ - វិជ្ជាជីវៈឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យក្នុងអំឡុងពេលទីផ្សារធ្លាក់ចុះ - ផ្នែកទី 1៖ ការតស៊ូដើម្បីស្វែងរកអតិថិជននៅពេលបុណ្យចូលឆ្នាំថ្មីខិតជិតមកដល់ (រូបភាពទី 2)។ — ក្នុងអំឡុងពេលនៃការរីកចម្រើនផ្នែកអចលនទ្រព្យ ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យមានភាពសកម្មខ្លាំង។

«ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានថ្ងៃកន្លងមកនេះ ដោយសារបុណ្យតេត (បុណ្យចូលឆ្នាំចិន) ខិតជិតមកដល់ ក្រុមលក់បានធ្វើការដោយសមត្ថភាពអតិបរមាទាំងពេលវេលា និងបុគ្គលិក។ មានមនុស្សរាប់សិបនាក់កំពុងបំពេញការងារចាប់ពីព្រឹកដល់យប់ ប៉ុន្តែពេលខ្លះគ្មានអតិថិជនទេ។ វាត្រូវការការតស៊ូច្រើនដើម្បីលក់សូម្បីតែមួយឡូត៍» នាយករូបនេះបានចែករំលែក។

តាមពិតទៅ សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកទិញផ្ទះទៅទស្សនាការដ្ឋានសំណង់ជាចម្បងដើម្បីទស្សនាទីតាំង និងប្រមូលព័ត៌មាន ប៉ុន្តែកម្រទិញណាស់។ ភ្នាក់ងារលក់ដែលឈរជើងនៅតាមគម្រោងនានា ភាគច្រើនមានគោលបំណងប្រមូលព័ត៌មានពីអតិថិជនសក្តានុពល (ឈ្មោះ លេខទូរស័ព្ទ អាសយដ្ឋាន) ដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនង និងបិទកិច្ចព្រមព្រៀងនៅពេលក្រោយ ជាជាងរំពឹងថានឹងលក់បានភ្លាមៗ។

អ្នកជំនាញអចលនទ្រព្យក៏ទទួលស្គាល់ផងដែរថា ពេលវេលាបានផ្លាស់ប្តូរ ទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជនបានធ្លាក់ចុះ ហើយទីផ្សារយឺតយ៉ាវបង្ខំឱ្យអ្នកអភិវឌ្ឍន៍ស្វែងរកគ្រប់មធ្យោបាយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃ អំណោយ និងរយៈពេលអនុគ្រោះដោយគ្មានការប្រាក់លែងជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ និងក្រុមហ៊ុនលក់ទៀតហើយ។

លើសពីនេះ អ្នកជំនាញក៏វាយតម្លៃផងដែរថា អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញបច្ចុប្បន្នត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយ សេដ្ឋកិច្ច និងយន្តការផ្តល់ប្រាក់កម្ចីរបស់ធនាគារ។ វិនិយោគិនជាច្រើនមានភាពស្ទាក់ស្ទើររវាងការសន្សំប្រាក់ និងការទិញអចលនទ្រព្យ។ ភាគច្រើនកំពុងងាកទៅរកឆានែលដែលផ្តល់ផលចំណេញកាន់តែប្រសើរ។

សូមរង់ចាំអានអត្ថបទបន្ទាប់ ដែលមានចំណងជើងថា " ក្រុមហ៊ុនបិទទ្វារ ឈ្មួញកណ្តាលឈប់ធ្វើការ"។

[ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម_២]
ប្រភព