英国への輸出：ブランド化の問題を解決して市場シェアを拡大

ベトナム製品には英国市場への輸出を増やす余地がまだ多くある。しかし、ベトナムの企業は自社のブランドと評判の構築にさらに重点を置く必要があります。

10月30日に開催されたセミナー「英国市場への輸出 - 戦略と情報収集方法」で情報を共有した商工省欧米市場局のヴー・ヴィエット・タン氏は、UKVFTAの実施から3年が経過し、ベトナムと英国間の双方向貿易総額は年間平均8.9％増加していると述べた。これは、今年の最初の9か月間のベトナムの輸出の一般的な成長率や、ベトナムとEUまたはヨーロッパ全体との双方向貿易取引高全体よりもはるかに高い成長率です。

そのうち、この潜在的市場に対する我が国の輸出は年間平均9.4％増加しています。したがって、地政学的緊張と世界経済の全般的な困難により多くの主要輸出市場が衰退する中で、ベトナムの貿易取引高が減少する中で、ベトナムと英国間の双方向貿易は、わが国の輸出状況における明るい兆しである。

UKVFTAの関税削減ロードマップにより、ベトナムの製品は英国とFTAを結んでいない他の国の同様の製品に対して徐々に明確な優位性を獲得しつつあります。

「ベトナムの対英国輸出はUKVFTA協定から大きな恩恵を受けていることが分かる。特に繊維、履物、機械製品、農産物、水産物などの主要輸出品目については…この協定の形式に従った特恵関税の利用率は現在30％を超えており、長年にわたり着実に成長していることを意味している」とタン氏は強調した。

この話についてさらに詳しく語ったベトナム水産物輸出生産者協会（VASEP）のグエン・ホアイ・ナム副事務局長は、エビやパンガシウスなど多くの主要製品の輸入税が0％であることから、UKVFTAがベトナムの水産物にもたらす利点は非常に大きいと語った。現在、英国へのベトナム産水産物の総輸出額のうち、エビが70％を占め、パンガシウスが20％を占めています。ベトナム産水産物は英国で5位にランクされています。

さらに、ITCの貿易マップから収集されたデータによると、現在、コショウ、殻付きカシューナッツ、履物、コーヒーなど、英国市場セグメントをリードする重要なベトナムの輸出製品が多数あります。最近では、オレンジ、ミカン、グレープフルーツ、ライチ、ドリアン、ドラゴンフルーツなど、多くのベトナムの農産物が英国に正式に輸出されています。

過去3年間で、ベトナムにおける英国登録プロジェクトの総数は、2020年末の380件から2024年の最初の9か月後には584件に1.5倍以上増加し、総資本は45億米ドルに達しています。英国のベトナムにおける投資プロジェクトは、加工・製造業、金融サービス、銀行、再生可能エネルギー、ヘルスケア、医薬品など、多くの重要な分野にわたります。

市場シェア拡大のためのブランディング問題の解決

一定の成果があるにもかかわらず、ベトナムの英国への輸出は現在、この市場の総輸入の1％未満を占めています。経済専門家によると、主な理由はベトナム企業が自社ブランドの構築にあまり力を入れておらず、英国市場にアプローチするための効果的な戦略を欠いていることだ。

そのため、経済専門家によると、ますます激化する世界的競争の状況において、そして英国市場での市場シェアを拡大​​するために、ベトナム企業は系統的な貿易促進戦略を持ち、技術を活用して生産サイクルを最適化し、製品の品質を厳密に管理し、市場とのつながりを構築する必要があるという。

さらに、企業は市場の嗜好や消費動向を注意深く調査し、ブランドの構築、ブランド価値の向上、市場での名声と地位の確立に投資して、輸出価値と持続可能な発展を高める必要があります。

さらに、セミナーで意見を述べた元駐英大使館参事官のグエン・カイン・クオン氏は、ベトナム企業は海外の情報源からの情報を体系的に検索し分析する上でまだ限界があると述べた。

さらに、多くの企業は、取引先に関する情報の調査と検証に関して依然として主観的かつ怠慢です。企業がパートナーの変化を綿密に追跡せず、パートナーの財務状況を常に最新の状態に更新しようとしているケースさえあります。パートナーが破産しようとしていることを知ると、ショックを受け、大きな経済的損失が発生します。

「企業は、自らが危険な状況に陥り、大きな損失を被ることを避けるために、従来の顧客やパートナーを含む顧客やパートナーの財務状況を確認することを軽視すべきではない」とクオン氏は助言した。

ケイト・トラン/VTVによると

出典: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424