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2024年のVinamilkの優れた業績。出典：Vinamilk

2024年の海外市場からの収益は2桁成長する

ビナミルクによると、同社の2024年第4四半期の連結総収入は15兆4,850億ドンに達し、同時期とほぼ同額だった。国内市場からの純収益は12兆8,430億ベトナムドンに達した。一方、海外市場は前年同期比4％増と6四半期連続のプラス成長となった。

2024年、海外からの純収入は10兆9,830億ベトナムドンに達し、12.6%増加しました。成長の勢いは、伝統的な市場だけでなく、台湾（中国）、韓国、日本、カナダ、米国などの高級市場からも生まれています。一部の市場では、前年比で2桁から3桁の収益増加を記録しました。

同社代表は、成長の潜在性が高い輸出市場を最大化し、ビナミルクの生産・供給能力の強みをフル活用するために、多くの新たな事業形態を開発していると語った。

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2024年、Vinamilkは3つの新しい市場への輸出に成功し、このブランドが存在する市場の総数は63か国になりました。写真: ビナミルク

輸出に加えて、2024年の最後の3か月間だけでも、海外市場の成長の勢いは、アンコールミルク（カンボジア）とドリフトウッド（米国）の2つの子会社からもたらされました。アンコールミルクは、マーケティング活動の促進と新製品の導入により、20％以上の成長を達成しました。一方、米国のドリフトウッドは、流通チャネルの開拓に努めた結果、10％以上の売上高増加を記録した。 2024年通年累計では、海外支店の純収益は5兆3,190億ドンに達し、同時期に比べて12.9%増加し、前年の6.5%増加と比べて大幅に加速しました。

多くの画期的な製品を発売し、国内売上が回復

2024年の累計では、Vinamilkの総連結収益は61兆8,240億ドンに達し、同時期と比べて2.2％増加しました。収益構造の面では、国内市場が依然として50兆7,990億ドンで最大の貢献を果たし、同時期と比べて0.4%の微増となり、昨年の市場全体、特に食品・飲料業界の「困難な」時期に回復の兆しを見せている。ビナミルクの税引後利益は、運営コストの効率的な管理により、2024年に9兆4,530億ベトナムドンに達し、設定された目標を達成するだろう。

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Vinamilk は、品質の飛躍的向上を図るため、パッケージ、ブランド イメージ、新しい生産技術への投資の面で継続的に新製品を発売しています。写真: ビナミルク

国内市場では、ビナミルクの成長にプラスの影響を与えた製品として、コンデンスミルク、ヨーグルト、成人向け粉ミルク、ナッツミルクなどがある。ビナミルクのナッツミルクなどの傑出した製品ラインは、発売からわずか2年余りであるにもかかわらず力強く「成長」し、先駆的な製品ラインである高タンパク質ナッツミルクなど一連の画期的な新製品を継続的に発売し、同時期と比較してこの業界の成長をほぼ2倍にすることに貢献している。コンデンスミルクは、その規模からして成長の余地がほとんどないと思われた製品ラインですが、料理や飲み物作りなどに使用するための多くの独創的なレシピの提案により、記録的な成長を記録しました。

乳児用調製粉乳は、ブランドと製品の再配置戦略をとった後、1年間で好転した。高級セグメントをリードするグリーンファームは、多くの優れたコミュニケーションキャンペーンや、市場でかつて見られなかった技術に投資した製品などにより、輝かしい一年を過ごし、依然としてビナミルクの「戦士」です。

製品の改善には、イメージ、パッケージデザイン、品質の両面に投資し、製品トライアルプログラムの促進と組み合わせることで、消費者の支持を獲得することに役立てています。 2024年はVinamilkにとって好景気の年となり、ほぼすべての製品カテゴリーで125以上の新製品が市場に投入される予定です。この結果により、Vinamilkはすべての製品のアイデンティティ変更を完了し、新しいブランドアイデンティティに従って統一し、新しい精神を表現したと言えます。

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おいしくて高品質な製品を扱うVinamilkの製品トライアルとプロモーション活動は、新製品の発売に効果的であることが証明されています。写真: ビナミルク

Vinamilk は、パッケージやデザインの革新だけでなく、Green Farm の新鮮な牛乳の真空技術、スーパーマイクロ濾過技術による高タンパク・低脂肪・ラクトースフリーの Green Farm、最大 6 種の HMO を含む改良された配合の Optimum ベビーフォーミュラミルクなど、これまで市場に登場したことのない技術で品質も向上させました。

2024年には、カンター・ワールドパネルによれば、ビナミルクは12年連続でベトナムで最も選ばれる牛乳ブランドとなり、16年連続でナショナルブランドとして表彰されることになる。ブランド・ファイナンスによれば、このブランドは今でも世界で最も価値のある牛乳ブランドのトップ10にランクインしている。

イプソス（世界第3位の市場調査会社、本社はフランス）がベトナムで最近実施した調査によると、消費者の73%がこのユニットを革新的なブランドと評価し（2022年と比較して26%増）、58%がこのブランドをプレミアムブランドと認識しています（2022年と比較して10%増）。これら両方の指標は再配置後に大幅に増加し、同社の戦略的方向性が順調に進み、効果的に機能していることを示しています。さらに、過去 1 年間の包括的かつ抜本的な変革戦略は、企業が今後数年間に新たな成長軌道を築くための重要な基盤も構築しています。

トゥ・ウイエン