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2024 年の Vinamilk の優れた業績の一部。出典: ビナミルク

2024年の海外市場からの収益は2桁成長する

ビナミルクによると、同社の2024年第4四半期の連結総収益は15兆4,850億ドンに達し、同時期とほぼ同額となった。国内市場からの純収益は12兆8,430億ベトナムドンに達した。一方、海外市場は前年比4％増と6四半期連続のプラス成長となった。

2024年には、海外純収入は10兆9,830億ベトナムドンに達し、12.6％増加しました。成長の勢いは、伝統的な市場だけでなく、台湾（中国）、韓国、日本、カナダ、米国などの高級市場からも生まれています。一部の市場では、前年比で2桁から3桁の収益成長を記録しました。

同社の代表者は、成長の可能性が高い輸出市場を最大化し、ビナミルクの生産・供給能力の強みを最大限活用するために、多くの新しい事業形態を開発していると語った。

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2024年、Vinamilkは3つの新しい市場への輸出に成功し、このブランドが存在する市場の総数は63か国になりました。写真: ビナミルク

輸出に加えて、2024年の最後の3か月間だけでも、海外市場の成長の勢いは、アンコールミルク（カンボジア）とドリフトウッド（米国）の2つの子会社から生まれました。アンコールミルクは、マーケティング活動の促進と新製品の導入により、20％以上の成長を達成しました。一方、米国のドリフトウッドは、流通チャネル開拓の取り組みにより、10％を超える収益成長を記録した。 2024年通年累計では、海外支店の純収入は5兆3,190億ベトナムドンに達し、同時期に比べて12.9%増加し、前年の6.5%増加に比べて大幅に加速しました。

画期的な新製品を多数発売し、国内売上が回復

2024年の累計では、Vinamilkの連結総収入は61兆8,240億ドンに達し、同時期に比べて2.2％増加した。収益構造の面では、国内市場が依然として50兆7,990億ドンで最大の貢献を果たし、同時期に比べて0.4%の微増となり、昨年の市場全体、特に食品・飲料業界の「困難な」時期に回復の兆しを見せた。 2024年には、Vinamilkの税引後利益は9兆4,530億ベトナムドンに達し、運営コストの効果的な管理により設定された目標を達成するだろう。

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Vinamilk は、品質の飛躍的向上を目指し、パッケージング、ブランド イメージ、新しい生産技術への投資の面で継続的に新製品を発売しています。写真: ビナミルク

国内市場では、ビナミルクの成長にプラスの影響を与えた製品として、練乳、ヨーグルト、成人用粉乳、ナッツミルクなどがある。ビナミルクのナッツミルクなどの優れた製品ラインは、発売からわずか2年余りであるにもかかわらず、力強く「成長」しており、先駆的な製品ラインである高タンパク質ナッツミルクなど一連の画期的な新製品を継続的に発売し、同時期と比較してこの業界の成長をほぼ2倍にすることに貢献している。コンデンスミルクは、その規模から成長の余地がほとんどないと思われていた製品ラインですが、料理や飲み物作りなどに使用するための提案や、多くの独創的なレシピのおかげで、記録的な成長を記録しました。

乳児用調製粉乳は、ブランドと製品の再配置戦略をとった後、1年間で好転した。高級セグメントをリードするグリーンファームは、多くの優れたコミュニケーションキャンペーンや、市場ではこれまで見られなかった技術に投資した製品で輝かしい一年を過ごし、依然としてビナミルクの「戦士」です。

製品の改善には、イメージ、パッケージデザイン、品質の両方に投資し、製品トライアルプログラムの促進と組み合わせることで、消費者のポイント獲得に貢献しています。 2024年は、ほぼすべての製品カテゴリーで125を超える新製品が市場に投入される、Vinamilkにとって好況の年となるでしょう。この結果により、Vinamilk はすべての製品のアイデンティティ変更を完了し、新しいブランド アイデンティティに従って統一され、新しい精神を表現したと言えます。

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おいしくて高品質な製品を扱うVinamilkの製品トライアルとプロモーション活動は、新製品の発売に効果的であることが証明されています。写真: ビナミルク

Vinamilk は、パッケージングとデザインの革新だけでなく、Green Farm の新鮮な牛乳の真空技術、スーパーマイクロ濾過技術による高タンパク質・低脂肪・ラクトースフリーの Green Farm、最大 6 種類の HMO を含む改良された配合の Optimum ベビーフォーミュラミルクなど、これまで市場に登場したことのない技術で品質も向上させました。

2024年、Vinamilkは、Kantar Worldpanelによると12年連続でベトナムで最も選ばれる牛乳ブランドであり続け、16年連続でナショナルブランドとして表彰されるでしょう。ブランド・ファイナンスによれば、このブランドは今でも世界で最も価値のある牛乳ブランドのトップ10にランクインしている。

イプソス（フランスに本社を置く世界第3位の市場調査会社）がベトナムで最近実施した調査によると、消費者の73％が同社を革新的なブランドと評価し（2022年と比較して26％増）、58％が同ブランドをプレミアムブランドと認識している（2022年と比較して10％増）。これらの指標は両方とも、再配置後に大幅に増加し、同社の戦略的方向性が順調に進み、効果的に機能していることを示しています。さらに、過去 1 年間の包括的かつ抜本的な変革戦略は、企業が今後数年間に新たな成長軌道を築くための重要な基盤も構築しています。

トゥ・ウイエン