農村部の女性がビジネスを行うための適切な市場思考を促進する

ハノイ工科大学の党書記兼学長である功労教師・博士（ファム・スアン・カイン氏）は、農村部の女性がデジタルスキルを通じて市場にアクセスするための「障壁」とその解決策について語りました。

教師。 TS。ファム・スアン・カーン党書記、ハノイ高等技術大学学長 - 写真：NVCC

+農村部の女性が良質な製品を生産しているにもかかわらず、市場に効果的にアクセスすることを妨げている最大の障壁は何でしょうか?それは「難しい」市場なのでしょうか、それとも知識と情報が不足し、「自分を知る、他人を知る」ことができない生産者なのでしょうか?

まず、「自分を知る、他人を知る」という概念をどのように理解すればよいのでしょうか。女性は製品を作っていますが、その製品の長所と短所を明確に認識していません。品質基準、パッケージング、ブランディングに関する知識の欠如。トレンドや消費者ニーズなどをアップデートせず、習慣に従って生産し続けることは、「自分自身を知らない」と呼ばれます。

顧客が何を必要としているのか、何を好むのかを明確に理解していない。オンライン、電子商取引、ビジネス接続などの現代の市場にアクセスするためのスキルの欠如。農村部の女性は高品質の製品を生産することが多いのですが、マーケティングや市場とのつながりにおいて多くの障壁に直面しています。それを「人を知らない」というのです。

それに加えて、市場知識の欠如、社会的偏見、限られたマーケティングおよびコミュニケーションスキル、限られたデジタルインフラストラクチャ、信頼と革新的思考の欠如など、いくつかの重要な障壁があります。

つまり、市場が「難しい」と考えるのではなく、生産者の情報、スキル、革新的思考の限界が、製品がターゲット顧客に「届く」ことができない決定的な役割を果たしてきたのです。

農村部の女性は強力なデジタルツールを活用して顧客と直接つながることができる

+ 今日のデジタル時代において、農村部の女性はどのようなツールを活用して、自分たちと消費者との間の溝を埋めることができるでしょうか?たとえば、eコマース プラットフォーム、ソーシャル ネットワーク、ライブストリームなど、コストが低くても非常に効果的なチャネルは他にありますか?

デジタル時代には、低コストでありながら非常に効果的で、農村部の女性が顧客と直接つながることを支援する便利なツールが数多くあります。

Shopee、Lazada、Tiki、Sendo などの電子商取引プラットフォームは、製品を多数の顧客に向けて展示するだけでなく、オンライン広告、製品レビュー システム、ブランド認知度の向上に役立つプロモーション プログラムなどのサポート ツールも提供します。

ソーシャル ネットワークの Facebook、TikTok、Zalo は、ブランド ストーリーを共有する画像、ビデオ、記事を通じて製品を紹介するための、非常に強力で使いやすい無料のチャネルです。コミュニティグループやファンページに参​​加し、これらのプラットフォームで有料広告を使用することで、農村部の女性は消費者と直接的な関係を築くことができます。

ライブストリーミングやオンラインビデオには、スマートフォンと安定したネットワークだけで、複雑な投資は必要ありません。さらに、運用コストを削減し、売り手と買い手の間のより緊密なつながりを構築するのに役立つモバイル アプリやその他のサポート プラットフォームもあります。

これらのツールは、地理的な距離を縮めるだけでなく、農村部の女性がより柔軟にビジネス戦略を構築できるようにし、持続可能な方法で市場を拡大することを可能にします。

+ 農村部の女性が製品を遠くまで届けることを支援するのに成功していると考える地域経済モデルはありますか?これらのモデルから得られる最大の教訓は何でしょうか?

典型的な例としては、中部地方のいくつかの省の農業協同組合が、生産とオンライン消費を結び付けるモデルを統合していることが挙げられます。タムタン協同組合モデル（トゥエンクアン省）のダオ族女性のハーブ茶。ベトナム女性連合の「女性起業」プロジェクトは全国に多くのモデルを持ちます...

このモデルの強みは、連帯と知識の共有、共通ブランドの構築方法の理解、そしてオンラインでの効果的なつながりにあります。そして最大の教訓は、個人、組織、企業間の連帯、共有、密接なつながりが重要な要素であるということです。農村部の女性が互いに学び合い、共通のブランドを構築できれば、製品の価値を高めるだけでなく、ビジネスを支える持続可能なエコシステムも生み出すことができます。

+ 知識もビジネス経験もほとんどない女性が製品を市場に投入したい場合、どこから始めればよいでしょうか?あなたにとって「シンプルだが実現可能な」ロードマップとはどのようなものですか?

製品を市場に投入するには、教育やビジネス経験がほとんどない女性でも、次のロードマップに従うことから始めることができます。製品の強みと価値を特定します。常に製品の品質を向上させ、コストを削減します。基礎研修コースに参加する。小規模テスト;コミュニティ関係を活用する;徐々に規模を拡大していきます。

+ 農村部の女性が市場で確固たる地位を築くために役立つ「最終的な」要素を 1 つだけ選択しなければならないとしたら、それは何でしょうか。高品質の製品、コミュニケーション戦略、それとも市場思考でしょうか。また、その理由も教えてください。

一つの決定要因を選ばなければならないとしたら、市場の考え方が「最終的な判断」です。具体的には、顧客のニーズや嗜好の変化を把握し、適切な製品改良につなげます。オンラインおよびオフラインのチャネルを通じて顧客からのフィードバックを収集し、その情報を使用してビジネス戦略を調整する機能。製品管理と流通にテクノロジーを適用し、常に新しいマーケティング手法を試す準備ができています。これにより、市場の変化に迅速に適応できるようになります。自信を持って新しい戦略を決定し、実行できるように、継続的に学習し、知識の向上に投資してください。

市場思考は製品の品​​質向上に役立つだけでなく、農村部の女性が顧客と持続可能な関係を築くのにも役立ち、それによって大規模な市場に強力な波及効果を生み出します。

+ ありがとう、先生！

出典: https://phunuvietnam.vn/tu-duy-thi-truong-tot-buoc-tien-khoi-nghiep-cua-phu-nu-nong-thon-20250415130634616.htm