今年初めに何千人もの販売「戦士」がVinhomesに加わった現象から何を見ていますか?

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今年初めに何千人もの販売「戦士」がVinhomesに加わったという現象から何をお考えですか?

ホーチミン市不動産協会のレ・ホアン・チャウ会長によると、数千人の不動産業者が「春を告げるツバメ」のように前例のない募集キャンペーンにビンホームズに加わり、不動産市場に信頼が戻ったことを示したという。

不動産ブローカーは「方向転換」して市場に戻ってくる

不動産市場では年初から「風向きが変わる」現象が現れている。ベトナム不動産ブローカー協会によると、最も顕著なのは、過去2か月間で仲介および販売スタッフの約30〜40％が戻ってきたことだ。 2023年には不動産仲介業者の7割が退職し、不動産業界従業員の9割以上の収入が減るという現実に比べ、これは多くの吉兆をもたらす「春ツバメ」に例えられることが多い。

ホーチミン市不動産協会会長レ・ホアン・チャウ氏にとって、最も注目すべきシグナルは、顧客（自営業者）への不動産商品の直接販売事業を立ち上げる決意で、「大手」ビンホームズの従業員数千人を採用するキャンペーンを展開していることだ。

チャウ氏によると、ビンホームズの新たな動きは、一連の外部からの圧力に直面した期間を経て、各部門の事業の自立性がより安定し、短期的にも長期的にも有効性を生み出していることを示している。最も明白なことは、従来のディーラーチャネルに加えて新しい販売チャネルがある場合、取引が増加する余地があるということです。

「自営業軍」とともに、ビンホームズのパートナーは南北に広く展開する大規模で有力な販売代理店であり、彼らも主要キャンペーンの「募集」を強化している。

チャウ氏によると、自営業モデルを構築することによるメリットは、計算によって得られる定量化できる数字だけではない。企業が自ら投資、建設、販売を行うクローズドモデルを選択した場合、最大のメリットは顧客や市場のニーズを直接的に把握する機会を得られることです。これは、正確な投資判断を下し、購入者のニーズに合った製品ラインを作成するための重要な基盤となります。

さらに、Vinhomesは何千人ものブローカーを自営業の流通チャネルに引き付けることにより、社会保障問題の解決に加えて、不動産販売チームの質と専門性の向上にも貢献し、市場の長期的な安定を維持しています。不動産「巨人」としての地位を確立した同社は、試験のレベルも高く、最高の資格と能力を持つ「戦士」を選抜する。適切な給与およびボーナス政策と併せて、労働者の生産性と職業への取り組みを高めるよう刺激します。

「最近、多くの不動産会社が仲介業者に最大50%もの長期休暇を取らせざるを得なくなり、販売できる商品がなくなった時には仲介部門を縮小することさえありました。そのため、数千もの新規雇用が創出されたことは非常に喜ばしいことであり、新たな成長段階に新たな活力をもたらしています」とレ・ホアン・チャウ氏は分析しました。

特筆すべきは、「自営業軍」とともに、ビンホームズのパートナーは南北に広く分布する大規模で有力な販売代理店であり、彼らも今年の重要な販売キャンペーンに向けて「採用」を強化しているということだ。 Vinhomes自身も、3つの地域にわたるディーラーネットワークを維持し強化し続ける戦略を決定しました。代理店企業への投資を含め、代理店育成を促進し協力関係を構築するための政策を継続的に導入します。エージェントは投資家からの情報にもアクセスでき、自営業者と同等の特典やポリシーを享受できます。

2024年にVinhomesが優先するもう一つの重要なタスクは、オンライン「不動産市場」であるVinhomes Marketの運用を開始することです。この市場は、現代的で使いやすく、検索や取引が簡単という基準を備えており、顧客、居住者、投資家が「便利に売買 - 便利に体験 - 便利に投資」できるように支援します。このプラットフォームは、自営業者システムとディーラーネットワークとともに3つの「攻撃の柱」を形成し、Vinhomesの流通システムがますます強固で効率的になるのを支援すると同時に、市場全体にとっての「てこ」にもなります。

「春ツバメ」がもっと増える

不動産ブローカーが市場に戻ってくる波とともに、多くの新しい建設現場が始動し、以前は停滞していたプロジェクトが再開され、キックオフやオープニングイベントもさらに多く開催されています。この全体像を内部者の視点から見ると、レ・ホアン・チャウ氏が最も嬉しく思うのは、不動産市場の回復と発展に対する企業の自信と経営信念が示されていることだ。

「そう決意するには、人々は強い信念を持たなければならない」とレ・ホアン・チャウ氏は強調した。チャウ氏によれば、これは政府と省庁が昨年、不動産市場の障害を取り除き、安全で健全かつ持続可能な発展を促進するために実施した解決策の必然的な結果だという。

全国の不動産検索数は旧正月の2日目から増加し始め、その後もかなり力強く増加し続けました。

政府と地方自治体が注力してきた企業と市場の信頼構築の取り組みの中で、最も注目すべきは、資本の流れを滞りなく進めようとする決意である。政府と首相は、企業の困難を取り除くために、国家銀行に対して金融政策をより柔軟にし、債務の延期、債務の延長、金利の引き下げ政策の実施を検討するよう指示した。

同時に、政府は新たな政令を公布し、企業が債券を取り扱う選択肢を増やす機会を広げ、満期を迎える債券の返済圧力を軽減した。銀行金利が急激に低下したため商業住宅の購入者も恩恵を受けており、この傾向は止まりそうにありません。

不動産市場の法的枠組みもますます改善され、ますます不足する商品バスケットの根本原因である長年のボトルネックの解消に貢献しています。特に、最近、住宅法（改正）、不動産業法（改正）、土地法（改正）、信用機関法（改正）が国会で可決され、未完了の事業を再開できる基盤が整いました。

企業の投資意欲が高まり、顧客の信頼もさらに高まります。ウェブサイトbatdongsan.com.vnのデータによると、全国の不動産検索数は旧正月の2日目から増加し始め、その後もかなり力強く増加し続け、旧正月10日目には旧正月前の週と比べて124%増加した。これは、キャッシュフローが不動産チャネルに力強く戻りつつあることを示す明るい兆候です。専門家によれば、このキャッシュフローが最初に向かう先は、間違いなく、Vinhomesのような堅固で信頼性の高い流通システムを備えた「大手」のプロジェクトになるだろう。

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