テクコムバンクとマニュライフは、15年間の協力協定にもかかわらず、正式に「別々の道を歩む」ことで7年間の関係（2017年9月以来）を終えた。

10月23日に開催されたテクコムバンクの個人投資家との会合および2024年の最初の9か月間の業績報告において、テクコムバンクのコーポレートファイナンス管理、財務および計画部門のシニアディレクターであるグエン・ティ・トゥ・トラン氏は、テクコムバンクとマニュライフが2024年10月14日をもって保険商品の独占販売関係を正式に終了したと述べた。

この決定により、テクコムバンクはマニュライフに1兆8000億ベトナムドンを支払った。この支出は銀行の2024年第4四半期財務報告書に記録されている。

グエン・ティ・トゥ・トラン氏は、マニュライフへの1兆8,000億ベトナムドンの賠償金がテクコムバンクの2024年の利益計画に影響を与えないと断言した。

「2024年には株主総会で承認された利益を達成できると確信しています。 「この合意により、銀行は今後、株主の利益を最大化することを目指して保険戦略を再定義する新たな機会が開かれる」とトラン氏は述べた。

これについてさらに詳しく語ったリテールバンキング部長のグエン・アン・トゥアン氏は、テックコムバンクを通じて生命保険を購入した顧客に対しては、銀行は引き続きあらゆる条件とサービスの質を保証していると語った。

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テクコムバンクがマニュライフとの協力関係を終了。写真: ホアン・ハ。

トゥアン氏はまた、テクコムバンクとマニュライフの協力関係を終了した理由も明らかにした。 「保険業法の改正により、両者は解消を決定しました。これによりさらなるビジネスチャンスが生まれ、テクコムバンクにとって今後多くの展望が開けると信じています」とトゥアン氏は語った。

トゥアン氏によれば、手数料の徴収は常に重要な分野であり、テクコムバンクはこれに最も重点を置いているという。今年最初の9か月間で、銀行のサービス手数料収入は、主に投資銀行手数料と保険料から、約8兆3,000億ベトナムドンに達した。これは、市場が最も困難な時期に銀行が依然として異なる方向性を見つけていることを示しています。

グエン・アン・トゥアン氏は、ベトナムの生命保険市場には依然として大きなチャンスがたくさんあると評価しました。テクコムバンクの顧客の80%が生命保険に非常に興味があると答えており、これは依然として同銀行の重点分野となっている。関心を持つパートナーは多数存在し、Techcombank は今後、パートナーとの協力モデルの決定に注力していきます。

特に、トゥアン氏は、2024年10月初旬にテクコム非生命保険会社（TCGIns）が設立され、テクコムバンクが11%の資本を出資したと発表した。

上記の共有は、テクコムバンクの近い将来における新たな保険サービス開発戦略の可能性を部分的に明らかにしています。銀行が新たに設立した会社を通じて顧客に生命保険を販売する可能性も排除されない。この動きは、VPBank とまったく同じです。VPBank は最近、VPBank 傘下の保険ブランドである OPES 保険で銀行サービスのエコシステムを補完しました。

テクコムバンクは第3四半期に第2四半期と比べて異常な手数料収入を記録しなかったものの、今年最初の9か月間の手数料収入は17%増加した。そのうち、保険サービス料金は同期間比で30％増加した。

グエン・ティ・トゥ・トラン氏は、2024年の最初の9か月間の全体的な業績について、テクコムバンクの税引前利益は同期間で24％増加し、2023年通年の税引前利益と同額の22兆8,000億ベトナムドンに達したと述べた。

特筆すべきは、同銀行のCASA比率（非定期預金/総動員資本）が引き続き業界最高水準にあり、9月末時点で40.5%に達したことだ。特筆すべき点は、9月末時点で、テクコムバンクのNapas経由のすべての支払いが、入金と出金の両方で市場第1位にランクされていることだ。

第3四半期に顧客預金金利が上昇する中、非常に高いCASA比率と低コストの受動的収入口座を維持したことで、銀行のコスト圧力が軽減されました。

資産の質に関しては、銀行の第3四半期の引当金費用は1兆1,000億ドンに達した（第2四半期は1兆6,000億ドン）。不良債権は引き続き銀行の目標基準である1.5%を下回り、不良債権カバー率はわずかに上昇して103%となった。