8回修士号を取得した女性が故郷に戻り起業：少ない資本で小さく始める

名人たちは噂話に負けずに土地を耕し、木を植える

グエン・ティ・ミン・ゴックさんは、ホーチミン市の大規模公立大学で留学し勤務した後、2019年に突然故郷に戻り、中部高原産の農産物を使ったビジネスを始めることを決意した。

本しか知らなかったゴックさんは、故郷コントゥム省ダクハー郡ダクフリン村で毎日畑に通い、土地を耕し木を植えるようになり、本物の農家になった。仕事をしながら、私は両親に「ちゃんと勉強したのに、今は畑仕事をしているんだね」といった噂話や噂話はしないようにと安心させました。「彼はとても優秀で、留学してまた農業に戻ってきたと聞きました」

家族や近所の農産物が収穫できる状態なのに、それを買ってくれる人がいないのを見て、ゴックさんは、原材料を栽培し、近所の人から購入して、食品、農産物、ドライフルーツ、薬草の生産と加工の分野でビジネスを始めることにしました。その時にアパナックス株式会社が誕生しました。

家族のコーヒー農園の隣にいるグエン・ティ・ミン・ゴックさん。写真提供：NVCC。

しかし、初期費用を予測しておらず、すべての基準を満たそうとしたため、わずか数億ドンと見積もられていた費用が10倍に膨れ上がり、資金調達に苦労しました。

「正直に言うと、家族全員がリスクが大きすぎると反対しました。長年勉強ばかりしていて、ビジネスの経験もなく、人生観も常にバラ色で、騙されやすい女の子が…資金が増え続けると、両親の全財産を銀行に抵当に入れてしまったんです。でも、毎日私が説得しているのを聞いて、両親は同意してくれました。でも、始めるからには最後までやり遂げなければならない…」とゴックさんは語りました。

大きな工場が建設され、3 か月後、Apanax は乾燥バナナとジャックフルーツ製品を市場に供給しました。それ以来、この地域の人々はバナナの房やジャックフルーツを捨てる必要がなくなり、生活が楽になった。

しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生したとき、同社は操業を開始して間もなく、社会的距離戦略のため工場の操業を継続的に停止しなければならなかった。

パンデミックは過ぎ去り、すべての工場の活動が回復しました。同社は平均して毎月30～50トンのバナナと約100トンのジャックフルーツを農家から購入している。ピーク時には、1日あたりバナナ2トン、ジャックフルーツ4トンを購入できます。

乾燥ジャックフルーツや乾燥バナナの製品は、代理店やスーパーマーケットを通じて徐々に顧客を獲得しつつあります。これまで同社の主力商品は、地方や都市部のクリーン商品、特産品、一斉食品などを販売する店舗や大型スーパーなどで販売されてきた。

2024年、3人の子供を持つ母親は、ビジネスを営みながら生まれたばかりの赤ちゃんの世話をしています。彼女は多くの夜、子供たちの世話をしながら、プロジェクトの執筆をしながら徹夜していました。まだ1歳にもならない彼女の子供も、彼女が会議や貿易促進イベントに参加するときはどこにでもついて行きます。

2024年は、アパナックスにとっても重要な年であり、2つの製品が省レベルで4つ星OCOP製品として認められ、コントゥム省人民委員会によって2024年省農村工業製品としても認定されました。

これら2つの製品は、2024年に地元の商工省（商工省）により、中部高原地域の典型的な農村工業製品としても認定されました。

アパナックス社はコントゥム省では数少ない、省人民委員会からハイテク農業企業として認定された企業でもある。

アパナックス社のグエン・ティ・ミン・ゴック取締役は、2024年にコントゥム省の典型的農村工業製品証明書を受け取った。写真：NVCC。

グエン・ティ・ミン・ゴックさん自身も、省女性連合が主催した「2024年に地域資源とグリーン変革を促進するコントゥム女性スタートアップ」コンテストで最優秀賞を受賞しました。同時に、彼女はハノイで行われた第9回全国青年連合大会に出席するために選ばれたコントゥム省からの10人の代表者の一人でもありました。

特に注目すべきは、2024年11月末時点で、アパナックスは知的財産局から知的財産証明書を取得した製品2つを保有していたことです。

これらは人生において本当に美しく、忘れられない思い出です。大金を持ってしても買えない経験があります。ダクハー地区青年連合、コントゥム省青年連合、そしてダクハー地区青年連合に、環境を整え、私を支えてくれたことに感謝しています。2024年の成果を振り返ると、生まれたばかりの赤ちゃんの世話をしながら、会社の仕事をこなし、スタートアップのプロジェクトを執筆するために徹夜で頑張った日々が、本当に報われたと感じます。

スタートアップ企業への教訓

ゴックさんは、起業してからの5年間を振り返り、「起業家にとっての教訓は、心の準備を整え、自分がやろうとしていることを注意深く学び、しっかりと準備することです」と語った。

「もし誰かのために働いていて、辞めたいほどプレッシャーを感じているなら、起業は考えない方がいい。起業は5倍から10倍もストレスがかかるからだ。誰かのために働いている時は、自分の仕事をきちんとこなすことだけに集中すればいいが、起業するとなると、大小を問わずあらゆることを心配しなければならない」とグエン・ティ・ミン・ゴック氏は述べた。

もう一つの重要な点は、自分自身の財源を持っているか、借りられるところがあるかどうかです。

スタートアップでは、資金が非常に重要です。なぜなら、創業当初は収益がないにもかかわらず、あらゆることに資金が必要になるからです。多くのスタートアップは、キャッシュフローを管理できないために「潰れ」てしまいます。そのため、起業する際には、6ヶ月から1年以内に収益が上がらなくなった場合、スタートアッププロジェクトを維持するための資金をどこから調達するかという計画を立てておく必要があります。

ビジネスを始めるにはどのくらいの資本が必要かと尋ねると、女性取締役は、資本の規模は分野によって異なるが、どの分野でも数千万ドンまたは数億ドンの初期資本で小さく始めることができると答えた。最初は収入がないとすぐに疲れてしまうので、多額の資本で事業を始めるべきではありません。

少額の資本から始めて規模を拡大しましょう。顧客がいれば、事業拡大は遅すぎるということはありません。例えば、Apanaxでは、最初からISOやHACCP認証を取得しようと完璧主義になりすぎていましたが、実際には管轄当局の食品安全認証を取得すれば十分でした。初期資本や負債が多すぎて事業が行き詰まるのを避けるため、まずは小規模から始め、その後、事業拡大に向けて投資するのが最善策です。

さらに、ゴック氏は、初期投資は、あまり細心の注意を払ったり、工場の外観に気を遣いすぎたりすることなく、最も重要なことに焦点を当てるべきだと語った。

「私は工房に不必要なものを多く投資しすぎました。例えば、工房は永久的な場所ではなく、拡張したりレイアウトを変更したりできるため、最高の塗料や最高のドアを使用する必要はありませんでした...

また、投資額の大小にかかわらず、食品業界で働く場合には、完成品から出荷までの一貫生産の原則に従って工場を整備し、食品衛生と安全を確保するために専門家のアドバイスを受けることが不可欠です。」