女性8Xマスターが故郷に戻り起業：少ない資本で小さく始める

名人たちは噂を気にせず土地を耕し、木を植える

グエン・ティ・ミン・ゴックさんは、ホーチミン市の大規模公立大学で留学し勤務した後、2019年に突然故郷に戻り、中部高原産の農産物を使ったビジネスを始めることを決意しました。

ゴックさんは、本しか知らなかったが、故郷であるコントゥム省ダクハー郡ダクフリン村で毎日畑に通い、土地を耕し、木を植えるようになり、本物の農家になった。仕事をしながら、私は両親に「ちゃんと勉強したって聞いたけど、今は畑で働いているんだね」といった噂や噂話をしないように安心させました。「彼はとても優秀で、留学してまた農業に戻ってきたと聞きました」

家族や近所の農産物が収穫できる状態なのに、それを買ってくれる人がいないのを見て、ゴックさんは、原材料を栽培し、近所の人から購入して、食品、農産物、ドライフルーツ、薬草の生産と加工の分野でビジネスを始めることにしました。その時にアパナックス株式会社が誕生しました。

家族のコーヒー農園の隣にいるグエン・ティ・ミン・ゴックさん。写真提供：NVCC。

しかし、彼女は初期費用を予測しておらず、すべての基準を満たそうとしたため、わずか数億ドンの見積もり費用が10倍に膨れ上がり、資金集めに苦労しました。

「正直、リスクが大きすぎるので家族全員が反対しました。何年も勉強することしか知らず、ビジネスは一切せず、常に人生を楽観視し、騙されやすい少女が、調達すべき金額がどんどん大きくなっていき、両親の全生涯の資産を銀行に抵当に入れてしまう。しかし、私が毎日説得しているのを聞いて両親も同意してくれました。でも、何かを始めたら最後までやり遂げなければならないのです...」とゴックさんは語りました。

大規模な工場が建設され、3 か月後、Apanax は乾燥バナナとジャックフルーツ製品を市場に供給しました。それ以来、この地域の人々はバナナの房やジャックフルーツを捨てる必要がなくなり、生活が楽になりました。

しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生したとき、同社は操業を開始して間もなく、社会的距離を保つために工場の操業を継続的に停止しなければならなかった。

パンデミックは過ぎ去り、すべての工場の活動が回復しました。同社は平均して毎月30～50トンのバナナと約100トンのジャックフルーツを農家から購入している。ピーク時には、1日あたりバナナ2トン、ジャックフルーツ4トンを購入できます。

乾燥ジャックフルーツや乾燥バナナ製品は、代理店やスーパーマーケットを通じて徐々に顧客を獲得しつつあります。これまで同社の主力商品は、省や都市のクリーン商品、特産品、一斉生産品などを販売する店舗や大型スーパーなどで販売されてきた。

2024年、3人の子供を持つ母親は、ビジネスを営みながら生まれたばかりの赤ちゃんの世話をしています。彼女は多くの夜、子供たちの世話をしながら、プロジェクトの執筆をしながら徹夜していました。まだ1歳にもならない彼女の子供も、彼女が会議や貿易促進イベントに参加するときはどこにでもついて行きます。

2024年は、アパナックスにとっても重要な年であり、2つの製品が省レベルで4つ星OCOP製品として認められ、コントゥム省人民委員会によって2024年省農村工業製品としても認定されました。

これら2つの製品は、2024年に商工省商工局により中央高地・中部地域の典型的な農村工業製品としても認定されました。

アパナックス社はコントゥム省では数少ない、省人民委員会からハイテク農業企業として認定された企業でもある。

アパナックス社のグエン・ティ・ミン・ゴック取締役は、2024年にコントゥム省の代表的な農村工業製品の証明書を受け取った。写真：NVCC。

グエン・ティ・ミン・ゴック氏自身も、省女性連合が主催した「2024年に地域資源とグリーン変革を促進するコントゥム女性スタートアップ」コンテストで最優秀賞を受賞しました。同時に、彼女はハノイで行われた第9回全国青年連合大会に出席するために選ばれたコントゥム省からの10人の代表者の一人でした。

注目すべきことに、2024年11月末時点で、アパナックスは知的財産局から知的財産証明書を取得した製品2つを保有していました。

「これらは人生において本当に美しく、忘れられない思い出です。大金を持っていても買えない経験があります。」条件を整え、私を助けてくれたダクハー地区青年連合、コントゥム省青年連合、ダクハー地区青年連合に感謝します。 2024年の成果を振り返ると、生まれたばかりの赤ちゃんの世話をしながら、会社の仕事をこなし、スタートアップの提案書を書くために夜更かしするというやり方が、本当に価値があったことがわかります。」

スタートアップ企業への教訓

起業してからの5年間を振り返り、ゴックさんはこう語った。「起業家にとっての教訓は、心の準備を整え、自分がやろうとしていることを注意深く学び、しっかり準備することです。」

「もしあなたが雇われて働いていて、辞めたいと思うほどのプレッシャーを感じているなら、起業は考えないでください。起業は5～10倍ストレスがかかるからです。「他人のために働くときは、自分の仕事をうまくこなすことだけを心配すればよい。しかし、ビジネスを始めるときは、大小を問わずあらゆることに気を配る必要がある」とグエン・ティ・ミン・ゴックさんは語った。

もう一つの重要な点は、自分自身の財源を持っているか、借りられる場所があるかどうかです。

「スタートアップでは、最初は収入がないにもかかわらず、すべてにお金が必要になるため、資金が非常に重要です。ほとんどのスタートアップは、立て直すためのキャッシュフローがないため「消滅」します。したがって、ビジネスを始めるときは、スタートアッププロジェクトを維持するために、6 か月から 1 年以内に収益がない場合にどこから資金を調達するかの計画を立てておく必要があります。

起業するにはどのくらいの資本が必要かと尋ねると、女性取締役は、資本金の規模は分野によって異なるが、どの分野でも数千万ドンまたは数億ドンの初期資本で小規模に始めることができると答えた。最初は収入がなかったときに簡単に疲れ果ててしまう可能性があるため、多額の資本でビジネスを始めるべきではありません。

「小さな資本で規模を拡大し始めてください。顧客がいれば、拡大するにはまだ遅くありません。例えば、Apanax の場合、私は最初から ISO や HACCP 認証を取得しようと完璧主義になりすぎていましたが、実際には、当初は管轄当局の食品安全認証を満たすだけで十分でした。初期資本と負債が多すぎて圧倒され、溺れることを避けるために、小さく始めてからより大きな拡張に投資するのが最善です。」

さらに、ゴック氏は、初期投資は細心の注意を払いすぎたり、工場の外観に気を配りすぎたりすることなく、最も重要なことに焦点を当てるべきだと語った。

「私はワークショップに不必要なものを多く投資しすぎました。例えば、ワークショップには最高の塗料や最高のドアを使う必要はありませんでした。ワークショップは永久的な場所ではなく、拡張したりレイアウトを変更したりできるためです...

また、投資額の多寡にかかわらず、食品業界で働く場合には、完成品から出荷までの一貫生産の原則に従って工場を整備し、食品衛生と安全を確保するために専門家のアドバイスを受けることが不可欠です。」