ファミリーモデルは資金調達に苦労しているが、それでもシャークタンクから75億ドルの投資を獲得
シャークタンクベトナムシーズン6のエピソード4では、Bach Khoa Com Thoブランドが、創設者のNguyen Thiep氏と共同創設者のDo Mai氏の2人の代表とともに資金調達を呼びかけます。
このブランドは2014年に誕生し、学生コミュニティ、オフィスワーカー、家庭向けに炊飯器製品の提供に特化しています。
Bach Khoa Rice Pot ブランドの創設者 Nguyen Thiep 氏と共同創設者 Do Mai 氏。
9年後、Bach Khoa Rice Potは、自社店14店、フランチャイズ店16店、完成準備中の店11店を含む30店舗を展開しています。
2024年に100店舗をオープンするという目標を達成するために、Bach Khoa Rice PotはShark Tank Vietnamを訪れ、株式の10％と引き換えに50億ドルを投資するようSharksに呼びかけた。
「私たちはベトナム全土での開発計画を持っています。そして南部では、南部と中部地域の食文化を研究するチームもあります」とド・マイ氏はスタートアップの開発方針についてさらに詳しく語った。
競合他社との競争障壁について語る際、グエン・ティエップ氏は、バクコア・ライスポットには独自の製法があり、常に新製品を生み出すための研究チームが存在すると語った。
「彼らが私たちの真似をするとき、彼らの考え方は私たちとまったく同じです。しかし、私たちが新しい結果を求めているなら、それはできません。なぜなら、私たちは常に毎日学び、改善しているからです」と男性創業者は語った。
財務状況についてさらに詳しく語ったBach Khoa Rice Potの代表者2人は、同ブランドの総資産は90億ドル、運転資金は20億ドルだと語った。 2022年のチェーン全体の収益は400億、利益は50億です。注目すべきは、既存店30店舗のうち赤字となった店舗はなく、2023年の予想利益は立地に応じて15～20％程度に達するという。
「まだバランスシートがない。総資産がいくらで、資産がどのような形なのか、資本金がいくらで負債がいくらなのかが分からない」とシャーク・フンは結論付け、投資を拒否した。
シャーク・フン・アン氏も、このスタートアップには追加資本は必要ないと判断し、投資を拒否した。
シャーク・ルイス氏も、この新興企業の中部および南部の市場を征服する計画に納得がいかないとして「プール」を去った。同様に、Shark Tue Lam もこの取引を拒否しました。
シャーク・ビン氏は「プロの投資家はあなたを拒否するでしょう。主な理由はあなたがファミリーモデルだからです。そのため、資金調達は非常に困難になるでしょう」と語った。
Do Mai氏は、このブランドが家族経営から発展したことを認め、資金を調達するためにShark Tankに来た理由を次のように説明した。「家族経営のモデルでは、多くの欠点があることに気づいたからです。そのため、ここに来たときは、資金を調達するだけでなく、Sharksの仲間たちと一緒にリソースを統合し、適切に管理・運営できるようにしたいと考えました。」
シャークビンは75億ベトナムドンで36%の取引を完了し、さらに3件の要求が出された。
シャークビンは、スタートアップ企業の変革と変化への意欲を評価し、100店舗をオープンし、投資家に配当を支払い、放送前にデューデリジェンス（事業評価）を完了するという条件で、株式の36％に対して50億ドルの投資を提案した。 NextTechの取締役会長は、スタートアップ企業が透明性と明確性をもって経営できるよう支援できると述べた。デジタル変革、ソフトウェアシステム統合、レポート作成。
協議の結果、グエン・ティエップ氏は1～2年後に米国市場価格で株式の10～15％を買い戻したいとの希望を表明した。
しかし、シャーク・ビンはこの提案に同意しなかった。保有株式数が35％未満だと投資家の発言力が失われ、スタートアップは家族経営モデルに戻ってしまうという問題を指摘した。
ド・マイは株式36%に対して100億という数字で新たな提案を続け、シャーク・ビンは別の提案を行った。 「双方が一歩引いて、36％に75億を投資し、いくつかの条件を付した。第一に、約束どおり100店舗を開店しなければならない。第二に、投資家に毎年配当金を支払わなければならない。第三に、番組が放送される前にデューデリジェンスを完了し、投資契約に署名しなければならない。」
最終的に、Com Tho Bach Khoaの創業者2人がこの提案に同意し、Shark BinhとF＆B分野の新興企業との間で新たな「握手」が行われた。
16歳の留学生カップルが3億円を調達
アメリカの高校で学ぶ2人の留学生の代表、18歳になったばかりの創設者ディン・フック・カンと16歳のアートディレクター、グエン・ゴック・カン・リンとともにラルジェンヌが登場し、「シャーク」水槽に興奮を巻き起こした。
創設者のDinh Phuc Khangは18歳になったばかりで、アートディレクターのNguyen Ngoc Khanh Linhは16歳です。
L'arlesienne は、独自にデザインされた本革バッグの提供を専門とするファッション会社です。 L'arlesienneは最初のコレクションで、オープンから6か月後に製品の95％を販売し、5億VND以上を稼ぎ、利益率は28％でした。
L'arlesienneは現在、ブランドのウェブサイト、Facebook、Instagramを通じて販売しています。また、フック・カンの姉妹店を通じて直接販売されています。
シャークタンクベトナムシーズン6に登場したラルジェンヌは、次のコレクションを制作するためにシャークたちに株式の15%に3億ベトナムドンを投資するよう呼びかけた。
創業者2人が若く、十分なビジネス経験がないことを懸念したシャーク・ルイスは、「なぜ2人の若者に投資する必要があるのか？」と質問した。
これに対してフック・カン氏は、デザインやビジネス管理の経験や知識は多くないが、ファッションには情熱があると認めた。 「若いスタートアップ企業は、さまざまな視点から見ることができる大胆なアイデアを数多く持っていることが多い」とフック・カン氏は説得した。
事業設立についてのシャーク・フン氏の質問に答えて、フック・カン氏は、ラルルジェンヌは2022年12月に正式に登録され、法定代表者はフック・カン氏の母親であると述べた。 「シャークたちには、彼らが投資しているのは私の母ではなく、私たちにだと約束します」と、この若いスタートアップ企業は断言した。
猫の模型のデザインには10億ドンの費用がかかると予想されているが、400個の商品が販売されれば24億ドンの収益が見込まれる。
発表によると、L'arlesienneは、米国留学後のPhuc Khang氏とKhanh Linh氏によって引き続き運営され、年初から6月までのスケジュールでデザインに重点を置く予定。 6月の夏休みまでにサンプルを製作し、市場調査を行って年末に販売を開始する予定です。
「私たちはこの猫のモデルの研究を終えました。このコレクションの生産を開始するために私が見積もっている総費用は約10億ベトナムドンになるでしょう」とフック・カン氏は新しいコレクションについて語った。このコレクションには400の製品が含まれ、予想売上高は24億VNDです。
1袋600万ドンという小売価格を見て、シャーク・ビンさんは「この袋を買うのに600万ドン払おうという人がいるのだろうか？」と疑問に思った。
フック・カン氏は、最初のコレクションの顧客のほとんどが2000万ベトナムドン以上の安定した収入を持っていると語った。こうした顧客は、デザイナーバッグにあまりお金をかけたくないものの、ユニークで高品質なデザインのバッグを所有したいと考えていることが多いです。 L'arlesienne には生産と品質の基準があります。このブランドの利点は、革製バッグ業界で 20 年以上の経験を持つイタリアの工場との協力関係です。
シャーク・トゥエ・ラム氏は、ベトナムでは500万ベトナムドン以上のバッグを買う意思があるのは高所得者だけだと考えている。彼女はスタートアップ企業に対し、自社の製品に適した、より高い収入と消費者の嗜好を持つ市場を探すようアドバイスしている。そして彼女は投資しないでしょう。
シャーク・フン・アン氏とシャーク・ビン氏も、2人の若い創業者にとって現在最も重要なことは勉強に集中することであると判断し、投資しなかった。シャーク・ビン氏は、19歳で起業した自身の経験から、「私たちは顧客と一緒にいるときだけベストを尽くすことができます」と付け加えた。
Shark Hungは3億VNDの投資で株式30%を売り出し、取引は無事成立した。
シャーク・ルイスはまた、創設者がまだ学生であるという理由で、誰も経営していない制作会社への投資も拒否した。
逆に、シャーク・フンはフック・カンとカン・リンを支持している。 「手配の仕方がわかれば、普通に学校に通える事業が何十もある」と彼は意見を述べた。
シャーク・フンは、創業者2人に経営管理の知識を伝えたいと考え、ラルジェンヌの株式34%と引き換えに3億ベトナムドンを投資することを申し出た。
シャーク・フン氏は、ラルジェンヌと同じ分野で、すでに流通システム、同じセグメント、同じ顧客基盤を持つ投資家をさらに探すことができると語った。しかし、第一の目標は、2人の創設者が勉強をしっかり行い、気を散らされすぎないようにすることです。ビジネスを始めることはインターンシップと考えることもできますが、後に1兆ドル規模のビジネスを運営できるようになるには、本当に真剣に取り組まなければなりません。
検討の末、フック・カン氏はシャーク・フン氏と交渉し、株式25%と引き換えに3億ドルの投資を獲得した。
Shark Hungは引き続き3億ベトナムドンの投資で株式の30%を提供すると発表し、L'arlesienneはこれに同意し、Shark Tank Vietnamシーズン6で若いスタートアップ企業への資本コール取引を成功裏に締結した。
評価額は450万ドルに上るが、調達した資金は20万ドルのみ
ベトナム版シャークタンクシーズン6の第4話に登場したeJoyの共同創設者ブイ・ティ・ホアン・ディエップ氏は、シャークたちに株式の2.2%に10万ドルを投資するよう呼びかけた。これは企業価値450万ドル（約1000億ベトナムドン）に相当する。
eJoy は、映画を見たり、ゲームをしたり、リラックスしたりしながら知識と英語を学ぶツールです。このツールは、Google、Microsoft、Amazon の AI をすべてのビデオおよびテキスト Web サイトに統合して翻訳と検索を行うため、辞書を開いて調べる必要がなくなり、ユーザーの時間を節約できます。 AI は用語を翻訳するだけでなく、クイズを作成して保存し、ユーザーが復習して記憶できるようにすることもできます。
eJoyの共同創設者であるブイ・ティ・ホアン・ディエップ氏は、シャークたちに株式の2.2%に対して10万ドルを投資するよう呼びかけた。
2019年に設立されたeJoyは、150万人のユーザーと80万人の月間アクティブユーザーを記録しています。平均月間収益はサブスクリプション モデルから 15,000 ドルです。したがって、顧客は月額7万VNDから年間170万VNDまでの範囲で、月ごと、四半期ごと、または年ごとの料金を支払うことができます。 eJoy は利益を上げているにもかかわらず、その利益を使って新製品への投資を続けています。
eJoy ツールを、人々の生涯学習を支援するプラットフォームに開発したいという願いから、Hoang Diep 氏は Shark Tank Vietnam を訪れ、Shark への投資を呼びかけました。
ホアン・ディエップ氏は、eJoyの評価額が最大450万ドルであることを説明し、2つのファンドが合計8.9%を投資していると語った。 2021年の前回の資金調達ラウンドでは、eJoyのユーザー数は70万人で、評価額は150万ドルでした。
さらに、スタートアップは、株式レベルを希薄化することなく製品をプラットフォーム エコシステムに開発するために、10 万～ 20 万ドルの資本を必要とします。 3 つ目の理由は、無料ユーザーと有料ユーザーの平均生涯価値が 1 人あたり 1 万 VND であることです。
シャーク・ルイスは株式の36％に対して30万ドルの投資を申し出たが、彼女は拒否した。
Hoang Diep 氏は、eJoy の典型的な顧客像は、Coursera、Udemy などのプラットフォームや、各専攻分野の他の多くのプラットフォームで学習する必要のある人々であると述べました。その中には、テクノロジー分野で働き、AI について学び、新しいテクノロジーについて学ぶ必要がある人々と、英語で医学知識を学ぶ必要がある医師という 2 つの典型的な顧客グループがあります。
シャーク・ルイス氏は、小学校から高校までの約20の幼稚園とインターナショナルスクールの教育システムに投資しており、このシステムを開発するエデュテック企業を見つけたいと語った。
投資家にスタートアップ企業への発言権を与えたいと考え、シャーク・ルイスは36%の株式に対して30万ドルの投資を申し出た。
シャーク・トゥ・ラムは、eJoy が月間収益 45,000 米ドルに達したときに、株式の 5% に対して 100,000 米ドルの投資を申し出ました。
ホアン・ディエップ氏はシャーク・ルイス氏とさらに交渉を続け、株式5%に対して20万ドルの投資額を交渉した。これに対してシャーク・ルイスは、自分の決断は変えていないと述べた。
「現在、この資本募集では、そこまで希薄化させたくはありません」とホアン・ディエップ氏は語り、シャーク社の投資提案を拒否することを決めた。
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ソース
![[写真] ファム・ミン・チン首相が経済成長に関する地方との政府会議を主催](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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