企業がアジア市場に輸出する際に注意すべきこと

11月5日午後、貿易促進庁（ 商工省）がアジア市場への貿易促進に関するワークショップを開催した。

アジア市場への貿易促進に関するワークショップは、地域におけるベトナムの輸出製品の潜在性と利点を共有し、自由貿易協定（FTA）の優遇措置を活用してアジア市場への輸出を促進するために開催されました。

ASEANの枠組みにおけるFTAの概要について説明し、商工省多国間貿易政策局ASEAN部長のクエン・アン・ゴック氏は、東アジア地域包括的経済連携協定（RCEP）では、各国は輸入税の撤廃・削減を約束しているが、輸出税については約束していないと述べた。それに伴い、物品市場の開放も現在のASEAN FTAと同様です。

ASEAN 部門、多国間貿易政策局（商工省）の Quyen Anh Ngoc 氏が、ASEAN の枠組みにおける FTA の概要について情報を提供しました。写真：フォン・クック

ASEAN諸国はベトナムに対する税目の約85.9%～100%の関税を撤廃。最も長いロードマップは、FTA発効後15～20年です。さらに、パートナー諸国は、ベトナムに対する税目の約90.7%～98.3%の関税を撤廃する。最も長いロードマップは、FTA発効後15～20年です。

この協定による税制上の違いは、各国が一部の商品について異なるパートナーと異なる関税約束を適用するのに対し、他の FTA では 1 つの関税約束スケジュールのみを適用するという点です。

クエン・アイン・ゴック氏によると、RCEP協定発効後、海産物、肉類、野菜、農産物など、輸出力のあるベトナムの輸出品目の一部は、他国によって直ちに関税が撤廃されるという。さらに、いくつかの種類の機械および機械設備。スペアパーツ、機械、コンピューター、電子部品。さらに、靴、サンダル、靴とサンダルの部品やアクセサリーのグループも多数あります。繊維、織物、衣類、化学薬品。

ベトナムは、世界貿易機関（WTO）におけるサービス市場開放の公約について、電気通信、金融、輸送から生産関連サービス、オーディオビジュアルサービスなどのその他のサービスに至るまで、約110/115のサービスサブセクター（WTO分類による）を含む全11の製品ラインにコミットしている。一方、ホテル、レストラン、倉庫、貨物運送会社、速達便、および会計、監査、建築、自然科学研究開発、無人航空機リースなどの一部の専門サービスサブセクターもすべて開放している。

潜在的な輸出市場の観点から見ると、ベトナムの製品には多くの大きな利点があります。クエン・アン・ゴック氏によれば、原材料供給源を多様化することで投入資材不足の問題が解決され、一方で目的地市場での優遇輸入税が明確な競争上の優位性を生み出すという。透明かつ好ましいビジネス環境は投資とビジネスを促進し、柔軟な原産地規則は多様な市場ニーズを満たします。特に、取引、通関、請求書発行を簡素化することで、時間とコストを大幅に節約できます。さらに、地域のバリューチェーンに参加する機会により、市場へのアクセスが拡大します。

しかし、これらの利点を最大限に活用するには、企業は積極的に革新を起こし、競争力を高め、新しいサプライチェーンに参加する必要があります。政府や協会との緊密な協力、国際的な約束の慎重な検討、適切なビジネス戦略の構築は、機会を最大化するための重要な要素です。優位性を捉え、積極的に適応することで、ベトナムの製品は輸出市場での地位を固め、国の経済発展に積極的に貢献することができます。

FTAによるインセンティブを活用し、インドネシア市場への輸出を促進することを目標に、インドネシアの商務参事官ファム・テ・クオン氏が具体的な分析を行った。

このワークショップは、企業がFTAのインセンティブを活用してアジア市場への輸出を促進できるよう支援します。写真：フォン・クック

まず、インドネシアは、米国、EU、日本などの大規模市場に比べて、アジア文化が近く、市場がより寛容であるなど、ベトナム製品にとって有利な特徴を備えています。地理的に距離が近いため、ベトナムの企業は輸送コストを節約し、商品の競争力を高めることができます。

第二に、ベトナム製品は輸出売上高の増加と多くの農水産物グループでの比較優位により、インドネシアにおける地位を徐々に確立してきました。ベトナム航空とベトジェットエアを通じて両国間に直行便が就航していることも、ベトナム企業がこの市場にさらに深く進出する上で有利に働く。

しかし、クオン氏によると、利点の一方で、インドネシア市場はベトナムの企業にとっていくつかの課題も突きつけている。企業は、割当、輸入ライセンス、ハラール認証、国家規格（SNI）、輸入港の規制など、インドネシアの厳しい保護措置に注意を払う必要があります。インドネシアは貿易防衛措置を頻繁に適用しており、多くの島嶼を有する断片化された国土を有しているため、物流コストが増加しています。

ベトナム企業はこれらの課題を認識し、インドネシア市場に参入し、FTAを活用し、市場の規制や基準を徹底的に理解し、同時に品質を向上させ、製品を多様化して競争力を高めるための適切な戦略を積極的に策定する必要があります。

したがって、この市場への輸出を増やすには、企業はインドネシアのハラール認証とSNI国家規格認証を積極的に申請する必要があります。同時に、インドネシアが自国の利益を守るために企業の製品に関連する貿易防衛措置を講じる場合には、ベトナムの関係機関と積極的に連絡を取り、緊密に連携します。

詐欺や商業上の紛争を避けるために、ファム・テ・クオン氏は、価格や契約の交渉が迅速に行われ、ほとんど値引きがなく、高い価格が受け入れられているのを見たら、企業は警戒する必要があると勧告しています。複数の法人の下で法人法務文書を提供しないこと、または提供しないこと。したがって、契約を締結する前に、企業はインドネシアのパートナーに事業登録証明書/帳簿（NIB）と納税者番号（TIN）の提供を求める必要があります。

一方、貿易事務所、インドネシア商工会議所、インドネシアの協会、ベトナム国家信用情報センター CIC を通じてパートナーのデューデリジェンスを実施します。特に、企業は預金を個人口座に振り込まないように注意する必要があります。厳格な契約条件、ビジネスの利益を保護する条件に注意してください。その中で、紛争や苦情に関する規定がなければなりません。

出典: https://congthuong.vn/nhung-luu-y-khi-doanh-nghiep-xuat-khau-sang-thi-truong-chau-a-357002.html