主要製品の輸出市場を開拓するためにベトナムは何をすべきでしょうか?

原材料を熟知し、製品の品質を向上

エコノミカ・ベトナムのディレクター、レ・ズイ・ビン博士によると、現在、主要商品群の輸出市場の発展は実際には持続可能ではなく、国際環境の変化や輸入市場の政策の変化の影響を受けやすいとのことだ。

そして、このプロセスの限界の一つは、ベトナムが原材料の供給にあまり積極的ではなかったことです。

ベトナムは、加工だけではなく、付加価値を高めるために原材料を使いこなす必要がある。 （図）。

輸入原材料への依存と生産のアウトソーシングは、主要産業の持続可能な発展という目標達成における大きな制約となっています。原材料が不足すると、企業は受注への対応が困難になり、輸出における多くの絶好の機会を逃す可能性があります。

さらに、企業は原産地要件を満たし、輸出付加価値を高め、特に自由貿易協定に参加する場合には税制優遇措置を活用するために、積極的に原材料を生産する必要がある」とビン氏は述べた。

兵士.jpg

十分な原材料がなければ、企業は注文の進捗に応じるのが難しくなり、輸出における多くの絶好の機会を逃す可能性があります。

レ・デュイ・ビン博士

そのため、ビン氏によると、企業は携帯電話やその部品、コンピューター、電子製品や部品、繊維、履物などの主要な輸出製品を生産するための原材料の供給を拡大し、徐々に投入材料の輸入を減らす必要があるという。

企業は積極的に原材料を供給した後、安定した高品質の供給を実現するための戦略を立て、注文の進捗を保証し、出力製品の品質を確保する必要があります。

「投入資材が国内で生産されれば、雇用が創出され、労働者の収入が増加し、商品の原産地がベトナムであることが証明され、多くの国際パートナーの規制が確実に満たされるため、特に重要になります」とビン博士は述べた。

特に、ビン氏はさらに、国内で生産された原材料と比較的低い労働コストが適切な輸出価格を生み出しているため、これはベトナム製品がダンピングされていないことを証明する方法でもあると分析した。

「長期的には、これはベトナムが貿易防衛調査によるリスクを最小限に抑えるのに役立つだろう」と彼は述べた。

一方、経済専門家のグエン・ミン・フォン氏は、輸出品の品質と価値を高めることの役割を強調した。

フォン氏によると、主要製品の輸出市場を持続的に発展させるためには、これらの製品自体が他国の製品と公平に競争できる品質を確保する必要がある。品質が保証されれば、製品価値を高め、あらゆる市場を征服するのは簡単です。

そのためには、企業は製品の改善、新製品の研究開発、クリーンでグリーン、環境に優しい製品という現在のトレンドへの対応を通じて、持続的に品質を向上させる必要があります。

長期的には、企業は自社ブランドの構築と確立、そして輸出品の価値向上に投資する必要があります。なぜなら、今日の世界の消費者の傾向として、買い手は常にブランド、名声、高品質の製品を求めているからです。消費者の信頼を獲得できれば、主要製品の輸出市場を力強く発展させるという目標を守ることができます。

輸出市場を直ちに拡大する

多くの専門家は、特定の市場への依存を避けるために輸出市場を多様化することが、主要製品の輸出市場開拓戦略を実行するための最も緊急な手段であると考えています。

専門家は、ベトナムは依然として少数の主要輸出市場に大きく依存していると警告している。したがって、これらの国々が危機に陥ったり、輸入・関税政策を変更したりすると、ベトナムの輸出活動は大きな衝撃に直面し、混乱のリスクさえも生じることになる。

ベトナムは主要輸出製品の市場を多様化する必要がある。 （図）。

ベトナム民間企業家協会副会長で、ハルコム・ベトナム株式会社取締役会長を務める国会議員グエン・クアン・フアン氏は次のように述べた。「例えば、ベトナムの主要製品が米国のような大規模市場に過度に依存すると、ベトナムで政策や関税が突然変更された際に、大きなリスクに直面することになるだろう。」そして、これらの製品が輸出プロセスで影響を受けると、経済全体の輸出実績、特に主要製品の輸出市場を発展させるという目標に非常に悪影響を与えることになります。

「世界的な貿易摩擦の激化に伴い、米国だけでなく他の市場も政策を変更する可能性があります。これは企業の長期的な利益と経済全体に直接影響を与える可能性があるため、輸出市場の迅速な多様化が不可欠です」と、代表のフアン氏は警告した。

フアン代表は、ベトナムが市場アクセスを拡大し、いくつかの大規模市場への依存を減らして輸出機会を安定させるために、他の国々とより多くの貿易協定を交渉し、締結すべきであると勧告した。

上記の意見に同意し、元統計総局長のグエン・ビック・ラム博士は、市場拡大の基盤も特定の状況における各企業の能力に基づく必要があるとさらに強調しました。例えば、中小企業は、EU、日本、ASEAN、アフリカなど、リスクが低く、より安定した市場を選択する必要があります。

グエン・ビック・ラム.jpeg

市場拡大の基盤も、特定の状況における各企業の能力に基づく必要があります。

グエン・ビック・ラム博士

ラム氏は皮革・履物産業を例に挙げ、2025年の売上高を2024年比10％増の約290億米ドルにすることを目標とし、繊維・衣料産業では輸出目標を470億～480億米ドル（2024年比30億～40億米ドル増）に設定した。

これらの主要産業は、米国、EU、中国などの主要市場に加えて、南米や中東市場への拡大に努めなければなりません。企業は、独自の開発方針を持っていることが多い大規模市場に注意する必要があります。例えば、米国政府は常に「公正な貿易」を目指しており、それは貿易赤字を可能な限り削減することを意味します。したがって、この「大物」はこれを達成するために関税を変更する可能性が非常に高い。

国会経済財政委員会委員のファム・ティ・ホン・イエン准教授も、ベトナムの主要産品である繊維、履物、木材製品、農林水産物などの輸出市場を発展させるためには、市場の拡大と多様化が必要だとの見解を述べた。つまり、顧客の多様化が進むほど、市場シェアを維持・拡大する機会が増えます。

これを実現するために、イエン氏は、企業は海外のベトナム貿易代理店の支援を求め、新しい市場でビジネス代表者や協会を設立し、海外のスーパーマーケット、輸入業者、販売業者、代理店など、最適な流通経路を決定する必要があると考えています...

一方、企業は、適切な新しい市場を見つける機会を増やすために、貿易促進活動や国際貿易関係にさらに積極的に参加する必要があります。

「特に、潜在的な輸入業者を探す際には、ベトナム企業はその国の規制や製品品質基準を注意深く研究し、それらを遵守し、効果的に実施する必要がある」とイエン氏は述べた。

統計総局によると、2025年第1四半期の商品の輸出入総額は2025.2億ドルに達し、前年同期比13.7%増加し、そのうち輸出は10.6%増加した。輸入は17.0%増加した。

輸出額が10億米ドルを超える品目は18品目あり、総輸出額の84.5％を占めている。そのうち、輸出額が50億米ドルを超える品目は5品目あり、具体的には、電子機器、コンピューターおよび部品である。あらゆる種類の携帯電話と付属品。機械、装置、工具、その他のスペアパーツ。繊維;靴、サンダル。

ファム・デュイ

出典: https://vtcnews.vn/muon-phat-trien-thi-truong-xuat-khau-nganh-hang-chu-luc-viet-nam-can-lam-gi-ar938581.html