衝撃的な価格で家を購入、破産により家を売却…あなたを取り巻く罠にご注意

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住宅市場は通常、年末に最も活発になります。これは、多くの人が「年初に土地を購入し、年末に家を購入する」という考えで家を探す傾向があるためです。

ハノイ在住のグエン・トゥー・ヒエンさんは、年末に家を購入して家族全員の住居を安定させ、旧正月を祝う計画で、今月中に入居できる新しい家を急いで探しているという。彼女の家族が借りているアパートも来年1月初めに期限が切れる。

「年末に30億ドン以上の資金を確保し、夫と私は旧正月を迎えるために急いで家を『閉める』つもりです」とヒエンさんは語った。

ヒエンさんのように、年末に住宅を購入する人は「早く買う」「急いで買う」という考えを持っていることが多い。このような考え方により、購入者は経済的損失や法的リスクを被る可能性があります。

Mua nhà giá sốc, nhà bán do... vỡ nợ: Thận trọng những cạm bẫy bủa vây - 1 — 年末に家を購入する人の多くは、早く買おうという心理を持っていることが多い（イラスト：ハ・フォン）。

不動産会社の地域営業部長であるド・ゴック・タン氏によると、住宅購入のリスクは年末だけにあるのではない。不動産購入者の永遠の問題は、第一に合法性、第二に評価、第三にブローカーのアドバイスです。

法的には、証明書なしで住宅を取引する場合、手書きの文書または公証された文書で売買する場合、証明書を共有する場合、証明書がブラッククレジットの場所にある場合、または住宅所有者が2〜3人のために預金する場合、顧客はリスクに遭遇する可能性があります...最も一般的なリスクは、住宅所有者が金融機関から借り入れるためにレッドブックを保持していることです - 全員が販売書類を書くか、預金契約書を書く必要があります。

「不動産価格の多くは数十億ドンに上るため、ブローカーが顧客を注意深く確認しなければ、購入者にとって非常にリスクが高く、予期せぬ結果を招くことになる」とタン氏は述べた。

2つ目は価格についてです。タン氏によれば、年末には「借金で買う、家を売る必要がある、緊急販売、年末に衝撃的な価格…」といった売り情報が大量に掲載されるという。おそらくこれは利益欲に訴える情報だろう。

「ブローカーが市場価格より安い価格をアドバイスしてきたら、必ず疑ってかかり、予想外に安いものには注意するようアドバイスします」とタン氏は強調した。

タン氏によれば、ブローカーにとって、格安で驚くほど値引きされた不動産に関する最初の「釣り」の話は、実際には真実ではなく、買い手の注意を引き、他の不動産に誘導するための策略であるが、これはもはや目新しい話ではなく、多くの市場で一般的な慣行になっているという。また、ブローカーが買い手の「早く取引を終えたい」という心理を利用して価格をつり上げ、その差額を「負担」することも珍しくありません。

不動産仲介業の分野で数十年の経験を持つタン氏は、住宅用不動産の取引は今でも毎日行われており、市場に参入する買い手にとって最も重要なことは、遭遇する可能性のあるリスクを特定するために注意深く調査することだと考えています。

不動産の合法性に関して、タン氏の経験によれば、購入者は手付金を支払う前にレッドブックを注意深く確認し、そのブックの情報が正確でなければならない。そしてもちろん、不動産の合法性を保証するための最高の専門知識を持つのは評判の良いブローカーなので、取引は信頼できるブローカーを通して行うべきです。

価格の問題について、タン氏は次のように分析しました。今日、このような間取り、このような場所、このような路地にあるアパート A、アパート B、アパート C を見に行けば、買い手は自分でこの地域の平均価格を大体いくらから見積もることができるでしょうか。

さらに、タン氏はブローカーの専門性が非常に重要であると強調しました。合法性や価格以外にも、上で述べたように、ブローカーは物件の検索、訪問から売買手続きの実行まで、顧客とのやり取りのプロセス全体にわたって常に存在します。

この専門家によると、最初の面談からいくつかの質問を通じて、そのブローカーがプロフェッショナルで、熱心で、その分野を理解しているかどうかを確認できるとのことです。したがって、プロのブローカーに会うことで、顧客はすべてのリスクを最小限に抑えることができます。

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