小売業界からの「甘い果実」
マサンの2024年第3四半期業績報告によると、同グループのWinMart / WinMart / WiN小売チェーンの売上高は前年同期比9.1%増を記録し、8兆6,000億ドンを超えた。この近代的な小売チェーンは、最初の9か月間で約24兆4,040億ベトナムドンの収益を達成し、前年同期比で約9%増加しました。 2024年第3四半期は、COVID-19以降初めて、WinCommerce（WinMart / WinMart / WiNチェーンを運営する会社）が税引き後純利益を達成した四半期となりました。これは、今後の持続可能な利益の道筋を明確に示すものです。
2024年11か月間の商品小売総売上高
振り返ってみると、Masan が WinCommerce を買収した 4 年前、WinCommerce の EBITDA (利子、税金、減価償却費控除前利益) は -7% でした。しかし、わずか数年で WinCommerce の EBITDA は損益分岐点に達し、今年は 4% となっています。つまり、EBITDA はわずか 4 年で 11% 変化したことになります。今年初めのイベントで、WinCommerce の幹部は、収益性の高い小売モデルの模索を完了したと述べた。 「当社は、収益と利益の成長の時代という新たな章に突入する準備ができています」とWinCommerceの代表者は語った。この目標は第3四半期に純利益200億VNDを達成して当初実現しただけでなく、WinCommerce（WCM）はシステム規模も拡大しています。 2024年9月現在、WCMは3,733の販売拠点を運営しており、2024年第2四半期以降に60店舗を新規拡大しています。同社は2024年末までに全国で合計約4,000の販売拠点を展開する予定だ。小売インフラの近代化に向けた「キャンペーン」
この小売業者のミニスーパーマーケットモデルは、チェーン全体の収益の 75% を占め、システム全体の業績を推進する重要な原動力となっています。具体的には、WiN ストア モデルは都市部の消費者をターゲットにし、WinMart Rural ストアは農村部の顧客をターゲットにしています。特に、WiN（都市部）やWinMart Rural（地方部）などの新店舗モデルは、同時期と比較してそれぞれ12.5％、11.5％の成長を達成しました。従来型の店舗モデルも8%増加しました。これは、WinCommerce が全国 62/63 の省や都市に展開し、地方に「浸透」するのに役立つモデルでもあります。 WinCommerce の推定によると、人口 6,500 万人の農村地域の小売市場規模は約 500 億米ドルです。マサンの取締役会は、ミニスーパーマーケットはベトナム市場の特殊性に最も適した必需品のビジネスモデルであると述べた。ベトナムでは個人用バイクが多数存在し、人々は生鮮食品を毎日購入する習慣があるため、WinCommerce ではこうした小売モデルを推進しています。
WinMart スーパーマーケットの Rich MEATDeli 肉売り場
「スーパーマーケットやハイパーマーケットのモデルのため、ベトナム人はそこまで行って商品を持ち帰るのに十分な車を持っていません。コンビニエンスストアモデルでは、消費者が毎日訪れるのに十分な新鮮な商品が揃っていません。したがって、生鮮食品とFMCG商品の両方を備えたミニマートモデルは非常に重要であり、日常の買い物習慣を持つ消費者に利便性をもたらします」とマサンの代表者は述べた。ユーロモニターのデータによると、ベトナムにおけるモダン・リテール（MT）の普及率はまだ比較的低く、現在は開発の初期段階にあり、小売市場シェアの約12%と控えめな割合となっています。 「数千の島々の国」インドネシアと比較すると、ベトナムは現在、MT普及率が約12％だった2010年の段階にあります。しかし、インドネシアの小売大手インドマレットとアルファマートがチェーン店の拡大を加速させたおかげで、インドネシアのMT市場小売業の近代化が加速した。その結果、「千の島の国」のMT市場は5年以内に年間18％の成長率を達成しました。ベトナムでは、MTとEコマースが力強い成長を遂げているものの、今後5年間で消費者の日常的な買い物取引は依然として主に従来の小売チャネル（一般貿易またはGT）で行われ、小売市場シェアの約75～80％を占めると予想されています。ユーロモニターのレポートによると、ベトナムのMT市場がインドネシアのように発展すれば、市場規模は今後10年間で3倍以上に拡大し、200億米ドル近くに達すると予測されている。
豊富な野菜や果物が収穫されており、近い将来、国際市場に輸出される予定です。
したがって、新しい小売モデルを構築するための財務能力、小売プラットフォーム、運用能力を備えた企業は、インドのリライアンス・リテールやインドネシアの小売業を近代化したインドマレット、アルファマートのように、ベトナムの1億人の消費者にサービスを提供する機会を握ることになるだろう。ベトナム市場では、Supraの技術を応用した社内物流システムを所有し、Masan Consumer（Masanの関連会社）の強力なブランド、生産、広範な流通チャネルを構築する能力と、小売チェーン（WinCommerce）を組み合わせることで、Masanが小売インフラのデジタル化という「プロジェクト」を実現する上で重要な「リンク」となっています。 WinCommerce は、2024 年末に向けて、純利益の黒字化、LFL の成長の加速、四半期あたり約 100 店舗の新規出店の加速を目指しています。 WCM は、実績のある WinMart Rural モデルを活用して、農村地域での地位を強化し続けます。同時に、WIN メンバーシップ プログラムを最適化し、Masan のビジネスとパートナー ブランドに価値を生み出します。出典: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
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