ベトナムとサウジアラビアの経済協力は多くの大きなチャンスに直面している

9月11日から13日までサウジアラビアのビジネス代表団がベトナム市場について学ぶために訪問することの意義についてTG&VNに語ったダン・スアン・ズン大使は、これは両国の企業が直接会い、情報を交換し、協力の方法を学ぶ良い機会であると同時に、私たちにとってもサウジアラビアの企業に対してイメージ、国、そして人々をさらに宣伝する機会であると語った。

Hợp tác kinh tế Việt Nam-Saudi Arabia đang đứng trước nhiều cơ hội lớn

駐サウジアラビアベトナム大使ダン・スアン・ズン氏。（出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館）

サウジアラビアは現在、ベトナムにとって中東における主要な経済パートナーの一つであり、2022年には年間双方向貿易額が約27億米ドルに達する見込みです。大使によると、今後両国にはどのような経済協力の機会が待ち受けているのでしょうか。

ご指摘のとおり、サウジアラビアは中東地域における我が国の主要な経済パートナーであると言えます。まず第一に、サウジアラビアは湾岸協力会議（GCC）最大の市場だからです。さらに、特に我が国が2021～2030年の社会経済開発戦略を実施し、輸出入額でASEAN第2位に躍進する一方、貴国は経済多様化に向けた2030年ビジョン計画の目標達成を積極的かつ緊急に推進している状況において、両国は関係を強化し、両国の経済が相互に補完し合う必要がある。これらは、近年、特に貿易の分野でベトナムとサウジアラビアの関係が目覚ましい発展を遂げてきたことにとって好ましい点である。

特に、2023年の最初の7か月間で、当社はサウジアラビアに6億820万米ドル相当の製品を輸出し、2022年の同時期と比べて60％以上増加しました。また、輸入は9億5650万米ドル以上で、11.4％減少しました。もう一つの好材料は、貿易赤字額が6億9,900万ドル以上から3億4,800万ドル以上に減少し、ベトナム製品がこの市場でますます地位を強化していることを示していることです。

その結果、今後両国間の経済協力は多くの大きなチャンスに直面することになるだろうと私は信じています。

貿易面では、農産物、魚介類、食品、繊維、建築資材、機械、設備、コンピューター、電子製品、電子部品など、当社の強みであり、サウジアラビア市場の消費力が大きい製品の輸出を増やす機会があります。

人材に関しては、ビジョン2030の枠組みの中で、サウジアラビア政府は「メガプロジェクト」の実施を加速させている。したがって、サウジアラビアが2030年までに1億人の観光客誘致を目指しているとき、ベトナムには建設、石油・ガス、さらにはホテル、レストラン、看護師、介護などの分野でエンジニアや熟練労働者などの熟練人材を供給する多くの機会があるでしょう。

観光に関しては、サウジアラビア人は家族旅行や長期休暇の習慣があり、他の国の観光客に比べて支出や買い物に積極的であるなど、さまざまな理由から、この分野での協力は大きな発展の可能性を秘めています。したがって、我が国の観光事業者は、サウジアラビアおよび中東地域全体からの観光客を誘致するために、魅力的なツアーパッケージを準備し、プロモーション戦略を立てる必要があります。

すべての国の国民にEvisaを発給する政策が実施された直後、多くのサウジアラビア国民と、サウジアラビアで働き、暮らしている他国の国民がベトナムへの渡航に興味を示し、計画していることに気付きました。

これはベトナムの観光産業にとって良い兆候であるだけでなく、多くのサウジアラビア人観光客が観光とベトナムでのビジネスや投資の機会の探求を組み合わせるため、貿易交流を増やす機会も開くことになる。

2023年9月11日から13日まで、外務省はサウジアラビア大使館およびリヤド商工会議所と連携し、ベトナム市場について学ぶサウジアラビアのビジネス代表団を迎え入れる。大使はこの出来事の重要性をどのように評価していますか?

サウジアラビアの複数の省庁および部門から50名を超えるビジネスマン、投資家、代表者が参加しており、これは近年サウジアラビア、そして中東全般からベトナムを訪れたビジネス代表団としては最大規模だと考えられます。ビジネス代表団の訪問は、当社と貴社の両社が市場と協力規模の拡大を望んでいるという背景で実施されました。

これは両国の企業が直接会い、情報を交換し、協力の方法を学ぶ良い機会となると同時に、ベトナムにとってサウジアラビアの企業に対して我が国のイメージ、国、国民をさらに宣伝し、必要な製品を生産する潜在力と能力がベトナムにはあることを確認する機会でもあると私たちは信じています。

この訪問により、サウジアラビアの企業だけでなく、この地域の他の国の企業がベトナムに来て学び、投資やビジネスの機会を求める動機がさらに高まると確信しています。

リヤド商工会議所の代表がビジネス代表団を率いてベトナムを訪問するのは今回が初めてであることが分かっている。大使、なぜベトナムなのですか？サウジアラビアの企業はどのようなチャンスを見出しているのでしょうか?

大使館の視点から、また地元の起業家や投資家との話し合いを通じて、注目すべき点が 3 つあることに気づきました。第 1 に、ベトナムは現在、農産物、水産物、食品、電話製品、電子部品、機械、設備、繊維、家具、木炭、沈香、建築資材、レンガ、敷石など、この地域で大きな需要と消費がある多くの種類の製品があり、中東の企業から東南アジアの明るい兆しとみなされていることです。

ダン・スアン・ズン大使と大使館職員がサウジアラビアのアハサー県で開催された製品展示会でベトナムの輸出製品を紹介している。（出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館）

第二に、このビジネス代表団の構成（工業、鉱業、農業、観光、娯楽、小売、沈香、繊維、インテリア・装飾、化学、ゴム、プラスチック、食品、飲料、情報技術、医療・美容サービスなど、さまざまなビジネス分野を含む）は、サウジアラビア企業が多くの分野における我が国の生産能力、ベトナムのパートナーとの多業種協力の可能性、そして我が国への投資機会を高く評価していることを示しています。

第三に、食糧安全保障などサウジアラビア自身の国内ニーズも、特に現在の不安定な世界情勢において、サウジアラビア企業に製品供給の多様化を促していると思います。

最近、ベトナムは「2030年までにベトナムのハラール産業の構築と発展に向けた国際協力の強化」プロジェクトを発表しました。これは、潜在的なハラール市場を開拓するための主要な国家的指針を提供する最初のプロジェクトであり、サウジアラビアは優先パートナーおよび市場の一つです。大使はこの分野における両国の企業間の協力の可能性についてどのようにお考えですか?

まず、多くのベトナム企業がイスラム市場にハラール製品を輸出しているというのは事実です。しかし、2022年には2.2兆米ドルを超え、2028年には4.2兆米ドル近くまで拡大すると予測される世界のハラール製品市場にさらに深く進出するためには、既存の機会を活用できるよう、ハラール産業の構築と発展を体系的に強化する必要があります。

外務省が主導し、各省庁、部門、セクター、企業、協会の調整を受けている「2030年までにベトナムのハラール産業の構築と発展に向けた国際協力の強化」プロジェクトが最近首相の承認を受け、我々が正しい方向に進んでいることが示されました。

このプロジェクトは、ベトナムのハラール産業を包括的に構築・発展させるために国際的なリソースを動員するための主要な国家指針を提供し、ベトナムの企業が世界のハラール製品の生産とサプライチェーンに深く効果的に参加することを支援します。

サウジアラビアは中東最大の市場の一つであり、農産物、魚介類、食品、ファッション、医薬品、化粧品など多くの製品に大きな需要があります。これは、ハラール分野における両国の企業間の協力の可能性が非常に大きいことを示しています。

ベトナム企業がサウジアラビアのハラール市場に参入する際の主な機会と課題は何ですか?サウジアラビア市場に興味を持ち、投資を希望するベトナム企業に対して、大使はどのようなアドバイスをされますか?

私の意見では、企業がこの市場に参入する際には、主に 2 つの課題があります。

まず、ハラール製品に関する規制はイスラムの規則や規制に関連しているため、ハラール製品に関する規制を理解し把握している企業や労働者は多くありません。さらに、当社事業にはハラール基準を満たす製品を製造・加工するための大規模な施設がありません。

第二に、我が国のハラール認証センターは数が少なく、新設されたばかりであるため、サウジアラビアを含む多くの国から広く認知されていません。そのため、多くの輸出企業は海外のセンターからハラール認証サービスにアクセスする必要があり、認証コストが高くなります。

大使館の観点から、サウジアラビア市場に関心を持ち、投資を希望するベトナム企業に次のような注意事項を伝えたいと思います。

まず、市場に流通する商品が速やかに通過し、コストを最小限に抑えられるよう、パートナー企業、顧客の嗜好、ハラール認証の付与に関する規制や手続き、食品衛生と安全の確保に関する情報を慎重に調査する必要があります。

第二に、サウジアラビアや他のアラブ諸国の商習慣は米国やヨーロッパの市場と比べて若干異なるため、協力の機会を失わないように、取引には忍耐強く、性急にならないようにする必要があります。たとえば、ラマダンの月には、パートナーは断食したり、お酒を飲んだり、祈りに集中したりするため、日中に連絡を取ることが難しくなることがあります。

ダン・スアン・ズン大使と代表団は、2023年9月6日から12日まで、ルル・スーパーマーケットで開催されるアメイジング・ASEANウィークの開幕式に出席し、テープカットを行いました。（出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館）

3つ目に、顧客が品質やデザインなどを試用して評価できるようにサンプルを送付する必要があります。企業は、顧客が中の製品をはっきりと見ることができるように、英語やアラビア語の情報とともにパッケージの仕様に注意を払う必要があります。

4番目に、顧客の要求に応じてパッケージングとラベル付けを行うことに加えて、市場での地位を確立するために、自社製品の独自ブランドの構築に重点を置く必要があります。

第五に、投資を呼びかけたり、サウジアラビアのパートナーと協力したりする場合は、プロジェクトに関する詳細な情報を提供する必要があります。プロジェクトの説明は、実現可能性、回収期間、利益率などの面で慎重に準備され、検討に値するほど説得力のあるものである必要があります。

経済外交は、外交部門全体、特に海外におけるベトナム代表機関にとって重要な活動の一つであり続けています。大使、サウジアラビアのベトナム大使館はこれまでこの活動をどのように推進してきましたか？両国間のビジネス交流や市場促進に向けた大使館の取り組みについて教えてください。

これまで、経済外交とその基本的な内容は常に大使館の活動の焦点となってきました。このような精神に基づき、大使館は経済外交がより良い成果を上げることができるよう、現地の状況に合わせた具体的な施策を積極的に講じてきました。

まず、貿易面では、現地のパートナーに積極的に事業情報を提供し（企業リストの作成、展示用サンプルの受領）、同時に現地の商工会議所と緊密に連携して経済外交活動、製品展示の企画、ビジネスフォーラムの開催、B2Bの連携などを行ってきました。

大使館の貿易部門は、両国の企業間の直接の情報窓口として、ベトナムの企業が理解し遵守できるよう、ホスト国の貿易政策、食品安全規制、品質測定基準に関する最新情報を提供しています。

さらに、大使館は定期的にパートナーや企業の確認と調査を支援し、新しいパートナーとの取引の安全を確保するための警告を発することで、ベトナムの企業にとっての不必要なリスクを制限するのに貢献しています。

毎年、大使館はルル・スーパーマーケットやASEAN諸国と連携し、アメイジング・ASEANウィーク中に新製品を発売し、地元の消費者や外交団にベトナムの輸出製品を宣伝しています。今年のAmazing ASEAN Weekは9月6日から12日まで開催され、オープン初日からお客様から好評を博しました。

ダン・スアン・ズン大使は、2023年9月6日から12日まで開催されるアメイジングASEANウィークで講演しました。（出典：サウジアラビア駐在ベトナム大使館）

9月17日から20日まで、大使館は初めてサウジアラビア最大の食品見本市（Foodex Saudi）に参加し、製品の宣伝、情報交換、そして多くのベトナム企業を支援するパートナー探しを行います。

第二に、投資に関しては、現地の公的投資ファンドや民間投資ファンドの情報や特徴、彼らが関心を持つ投資分野や我々のニーズ、そしてこれらのファンドへのアプローチ方法などについて調査を強化し、関心のあるベトナム企業へのアドバイスに努めます。多くの地域で開催される投資・貿易フォーラムでは、貿易を促進する目的に加えて、ベトナムの外国投資優遇政策にもさらに注目するよう呼びかけています。

第三に、観光に関しては、積極的に情報を提供し、現地のパートナーと私たちの事業を紹介・連携し、大使館が主催する経済外交イベントにベトナムのイメージ、国、人々、そして私たちの国の景勝地のプロモーションを組み入れました。こうした活動は、ベトナムのイメージを地元住民に近づけることに貢献しています。

最後に、最も鮮明な証拠は、大使館がリヤド商工会議所と共同で、今回ベトナムを訪問する企業と投資家の代表団を組織したことです。私個人としては、今回の訪問が成功し、双方に実際的な成果をもたらし、企業と国民をサービスの中心に据えるという我が国政府の方針を真に実現するものとなることを心から願っています。

この機会に、私はまた、サウジアラビア駐在ベトナム大使館が、市場開拓、輸出拡大による「メイド・イン・ベトナム」製品のさらなる普及、経済外交全般の推進、そして同国の経済成長への貢献に関心のある企業を支援する用意があることを明言したいと思います。

大使、本当にありがとうございました！

国家の発展に役立つ経済外交に関する事務局指令第15-CT/TWを履行し、ベトナムとサウジアラビアの経済協力の有効性をさらに高めるため、外務省はハノイ駐在のサウジアラビア大使館およびリヤド商工会議所（サウジアラビア）と連携し、2023年9月11日にハノイ市ナムトゥーリエム区レークアンダオ2番地外務省事務所でベトナム・サウジアラビアビジネスフォーラムを開催します。

このフォーラムには、エネルギー、情報技術、鉄鋼業、鉱業、工業用スペアパーツ、建設、投資、ヘルスケア、化粧品、医薬品、観光、人材、運輸、小売、木材製品、衣料、農業、水産物など、多くの分野で事業を展開している50社以上のサウジアラビア企業を含む、双方の省庁、部門、地方自治体のリーダー、投資家、企業、組織およびビジネス協会の代表者など、約500人の代表者が参加すると予想されています。

これは、ベトナムの地方自治体や企業との協力やビジネスチャンスを探るためにサウジアラビア、特に中東からベトナムを訪問した最大規模のビジネス代表団です。

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