ベトナム製品がベトナム国民を征服：輸入品と競争する鍵

外国製品が競争力のある価格でベトナムに流入するのは普通のことであり、ベトナム製品は消費者を獲得するために品質を向上させる必要がある。

中国製品が安価な価格でベトナムに流入

主婦であるホアン・ティ・マイさん（カウ・ザイさん）は、毎月大量の買い物を必要としています。以前は、買い物をするためによくスーパーマーケットに行っていましたが、今では電子商取引プラットフォームを通じて買い物をすることを好んでいます。電子商取引

「今日の電子商取引プラットフォームは非常に近代化されており、顧客はライブビデオを視聴したり、購入者に商品画像を送信して選択したりすることができます。さらに、多くの電子商取引プラットフォームは配送料をサポートしているため、製品の価格は非常に手頃です。特に、現在多くの中国製品は、Taobaoなどの中国の電子商取引プラットフォームで注文されていますが、非常に迅速にベトナムに発送されます」とMai氏は語りました。

マイさんの消費傾向は、今日の多くのベトナムの消費者の傾向と似ています。特に、消費者は、低価格、多様な商品、低い配送コスト、そして特に非常に速い配送などの利点により、中国の電子商取引プラットフォームで多くの商品を購入することを選択しています。

ラオカイ省工商局が北部28省工商会議第10回会議で発表した報告書によると、同局は中国の物流システムと越境電子商取引活動は非常に順調に発展していると評価した。同省は、中国からの調査と情報に基づき、雲南省が河口およびベトナムと中国の国境沿いのいくつかの国境ゲートに中国・ASEAN電子商取引試験区を設置したと述べた。この国境地帯にある倉庫や電子商取引センターは、国内集荷と海外配送の機能を持っています。オンライン配送機能、小売ライブストリームの提供...申告、確認、注文申告サービスの提供。これが、ベトナムで販売される中国製品、特に電子商取引プラットフォームで販売される製品が常に非常に競争力のある価格である理由です。

実際、競争力のある価格、多様なデザイン、簡単な注文手順など、中国市場がもたらす目に見えるメリットは、消費者ベトナム語。これが、中国の電子商取引プラットフォームが消費者に人気がある理由です。

電子商取引データの提供を専門とする部門であるメトリックの数字によると、2024年の最初の6か月間の上記5つの電子商取引プラットフォームの売上高は143兆9,000億ベトナムドンに達し、前年同期比54.91%増加しました。 Shopeeプラットフォームは、収益53兆7,400億ベトナムドンで引き続きトップに立ち、市場シェアの67.9%に達しました。ベトナムに登場したばかりにもかかわらず、非常に急速な躍進を遂げた中国の電子商取引アプリ「TikTok Shop」は、18兆3,600億ベトナムドンで第2位となり、市場シェアの23.2%を占めた。

ベトナム電子商取引協会によると、1688.comは中国最大の卸売電子商取引ウェブサイトで、最近ベトナムの企業が購入と支払いのために登録することを正式に許可し、ベトナム語も対応している。これは、ベトナムがこのプラットフォームの拡大のターゲットであることを示しています。また、10月初旬からは、中国の越境格安販売プラットフォーム「Temu」がひっそりとベトナムに進出したと言われている。 Temu Vietnam の現在の Web サイトバージョンはまだかなり初歩的ですが、配送時間はわずか 4 ～ 7 日と約束されています。

今日では、市場における競争はごく普通のことになっています。したがって、両国の製品の市場開放も正常なことです。ベトナム電子商取引協会（VECOM）執行委員会メンバーのグエン・ビン・ミン氏は、中国の電子商取引サイトがベトナム市場をターゲットにした動きをした場合、主な受益者は消費者であると評価した。消費者はより安い価格で商品を選ぶ機会が増えるでしょう。しかし、これは国内企業や中小企業に大きな圧力をかけています。

特に、典型的なベトナム製品（コーヒー、OCOP製品など）は、この流通チャネルと中国の物流システムを活用して、商品を中国の消費者に届けることができます。

ベトナムの企業にとっての解決策は何でしょうか?

消費者は恩恵を受けるが、製造企業の観点から見ると、中国の製品や中国の電子商取引プラットフォームもベトナムの企業と激しく競争している。価格競争がますます激しくなるため、タオバオや1688などの中国の電子商取引サイトの商品の利点は、ベトナムの商品と直接競合する非常に安価なことです。

経済専門家のヴー・ヴィン・フー氏は、産業貿易新聞の記者に対し、公平に言えば、ベトナム企業も国内市場や国内消費者の嗜好を理解しているなど、中国製品と競争する上で国内で一定の優位性を持っていると述べた。さらに、ベトナム企業は農産物、特産品、一貫生産品などの地元産品において優位性を持っています。

その文脈で、ヴー・ヴィン・フー氏は、ベトナム企業はブランドの構築、ベトナム国民によるベトナム製品の使用戦略の推進、製品の品質の重視、新技術の重視、顧客へのサービス向上に注力し、より迅速かつ効果的にサービスを提供する必要があると述べた。さらに、生産を最適化してコストを削減します。

ヴー・ヴィン・フー氏はまた、過去15年間実施されてきた「ベトナム国民にベトナム製品を優先的に使ってもらう」キャンペーンが、ベトナム製品が消費者の間で人気を博すのに役立っていると述べた。これは企業にとって自社製品の競争力を高めるチャンスでもあります。したがって、楽観的に見れば、ベトナムの企業は競争力を高め続ければ、中国の電子商取引プラットフォームを活用して中国の消費者にリーチできる可能性がある。

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