ビナミルクの国際事業部門は、事業効率の向上にプラスの影響を与えるだけでなく、「ベトナムブランド」の誇りを世界にもたらしています。輸出市場が継続的に拡大し、製品がますます多様化し、多くの高い世界基準を備えた Vinamilk は、「ベトナム製」の牛乳が国際市場で地位を確立していると主張しています。
効果的な貿易促進活動は、Vinamilk の最近の国際ビジネス実績に大きな影響を与えました。
存在感を高め、新たなつながりを生み出す
ビナミルクの牛乳輸出収入は2024年の最初の6か月で37％以上の成長率で繁栄し、2023年から現在まで成長の勢いを継続し、国際事業運営の有効性を実証しました。これは、トレードプロモーションとサポートソリューションを組み合わせ、ブランドの存在感を高め、機会を見つけ、新しい顧客グループを開拓するプロセスの結果であると言われています。
これについてさらに詳しく、Vinamilkの国際事業担当ディレクターであるVo Trung Hieu氏は次のように述べています。 「国際展示会や見本市への参加は、Vinamilkの定期的な活動です。ここでは、Vinamilk の国際品質の製品とサービスを国際的なパートナーに紹介することに重点を置いています。多くのパートナーは、ベトナムが幅広い範囲で高い基準、おいしい味、そして非常に競争力のある価格の乳製品を製造できることを知り、驚いています。
今年の最初の6か月だけで、オーストラリア、南米、アフリカからのVinamilkの61の輸出市場のリストに多くの新しい名前が登場しました。同社は、新たな市場に加えて、例えば中東において、Vinamilk と 10 ～ 20 年にわたって協力関係にあるパートナーとの戦略的提携や長期的協力関係を深く構築していく予定です。
「ビナミルク工場を訪問した際、入力から出力まですべてが国際基準に準拠し、高度に自動化されたクローズドプロセスに非常に感銘を受けました。さらに、御社のパッケージは環境にも優しく、牛乳パックは私たちの市場の消費者によって頻繁に再利用されています」と、中東地域のビナミルクのパートナーであるイナム・アフマド・ジア・アフマド氏は、ビナミルクの乳児用粉ミルク工場を訪問した際に語った。
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輸入パートナーは、Vinamilk のベトナム粉乳工場を訪問した際に感銘を受けました。 |
製品の品質は依然として市場を「開拓」するための鍵である
統計によると、最初の輸出製品であるDielacブランドのベビーミルク粉から現在までに、Vinamilkは約400種類の製品を開発し、61カ国に輸出しています。その中で、品質基準は常にあらゆる市場にとって最大の障壁であり、特に食品や飲料製品においてはそうです...最近、ビナミルク社はヨーグルトという別の製品がFDA（米国食品安全基準）の認証を取得した直後に、この製品を米国市場に輸出しました。
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生産能力、一貫した品質、国際基準への適合は輸出企業にとっての前提条件です。 |
しかし、多くの国には独自の基準があり、企業が市場を「解放」したい場合、それらの基準も克服しなければならない障壁となっています。これは、FSSC 22000（オランダの国際食品安全管理システム認証）、BRC（英国規格）、SMETA社会的責任規格、FDA（米国）、イスラム諸国向け規格HALAL、Organic EU（欧州有機規格）、GMP（米国適正製造基準システム）など、輸出をサポートする多くの国際規格を備えた13の工場システムを所有しているVinamilkの利点でもあると言えます。
オーストラリアとニュージーランドの「困難な」市場への輸出用製品を生産しているサイゴンミルク工場（ビナミルク）の取締役、マイ・バ・ドゥン氏は次のように語った。 「現在、工場は毎年6億8,300万個の冷蔵製品の輸出需要を満たしています。」工場から出荷される各製品は、ベトナムおよび国際規格の 9 つ以上の基準に準拠した管理されたプロセスを経る必要があります。当社は冷蔵製品製造工場として、原材料の受入・加工段階からスマート冷蔵システム、温度センサーなどに投資し、保存条件を確保して製品が最高の品質を保つよう努めています。
新たな競争優位性の解放とFTAの活用
持続可能な開発の傾向も世界貿易の焦点になりつつあります。オーストラリアとニュージーランドでは、環境に優しい包装に対する厳しい要件を満たしたおかげで、Vinamilk はコストコ、ウールワース、フードスタッフなどオセアニア地域最大の国際スーパーマーケット チェーンのサプライ チェーンに加わりました。これら2つの市場において、Vinamilkは前年同期比50%以上の収益成長を記録しました。
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ストローを使わず、簡単にリサイクルできる包装のヨーグルト製品がオセアニア市場に輸出されている。 |
さらに、ベトナムが締結したFTAをフル活用することで販売上の優位性が生まれ、ビナミルクの輸出成長を支えている。企業代表者によると、ビナミルク社で税制優遇を受けるための原産地証明書（C/O）の発行率は現在53％を超えており、商工省がまとめたデータの平均37.35％を上回っている。企業が共有する効果的な FTA 活用の一例として、環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定 (CPTPP) を通じた日本とカナダの市場が挙げられます。
具体的には、これら 2 つの市場は輸入品の基準が高い場所であるにもかかわらず、2023 年の同時期と比較して約 40% の収益増加を記録しました。
「計画によれば、我々はアフリカや南米など大きな可能性を秘めた新市場を引き続き開拓していくつもりだ。しかし、FTAを結んだ市場を開拓するには、原産地の要件を満たすとともに、関連要件を満たすために原材料や生産ラインを変更する必要がある」とヒュー氏は付け加えた。
これまで、Vinamilk は 26 年以上に渡って乳製品の海外輸出に携わっており、練乳、粉乳、ヨーグルト業界で 300 種類以上の製品を扱っており、累計売上高は 33 億米ドルを超えています。
出典: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html
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