牛乳輸出の「明るい兆し」に貢献するビナミルクは、ベトナムブランドの内なる強さを示している

ビナミルクの国際事業部門は、ビジネスの効率化にプラスの影響を与えるだけでなく、「ベトナムブランド」の誇りを世界にもたらしています。輸出市場が継続的に拡大し、製品がますます多様化し、多くの高い世界基準を備えた Vinamilk は、「ベトナム製」の牛乳が国際市場で地位を確立していると主張しています。

効果的な貿易促進活動は、Vinamilk の最近の国際事業の実績に大きな影響を与えました。

存在感を高め、新たなつながりを築く

ビナミルクの牛乳輸出収入は2024年の最初の6か月間で37％以上の成長率で繁栄し、2023年から現在まで成長の勢いを継続し、国際事業運営の有効性を実証しました。これは、トレードプロモーションとサポートソリューションを組み合わせ、ブランドの存在感を高め、機会を見つけ、新しい顧客グループを開拓するプロセスの結果であると言われています。

ビナミルクの国際事業部長であるヴォ・チュン・ヒュー氏は、この件について次のように語りました。「国際展示会や見本市への参加は、ビナミルクの定期的な活動です。ここでは、国際的に高品質なビナミルクの製品とサービスを国際的なパートナーにご紹介することに重点を置いています。ベトナムが高水準で、美味しく、非常に競争力のある価格の乳製品を生産できることに、多くのパートナーが驚かれています。」

今年の最初の6か月だけで、オーストラリア、南米、アフリカからのVinamilkの61の輸出市場リストに多くの新しい名前が登場しました。新たな市場に加えて、同社は戦略的パートナーと長期的な協力関係を深く構築していく予定で、例えば中東では、Vinamilk と 10 ～ 20 年にわたって協力関係にあるパートナーがいる。

「Vinamilkの工場を訪問した際、投入から出荷まで、すべてが国際基準に準拠し、高度に自動化されたクローズドプロセスに大変感銘を受けました。さらに、Vinamilkのパッケージは環境に優しく、牛乳パックは私たちの市場で多くの消費者に再利用されています」と、Vinamilkの中東地域パートナーであるイナム・アフマド・ジア・アフマド氏は、Vinamilkの粉ミルク工場を訪れた際に述べました。

牛乳輸出の「明るい兆し」に貢献するビナミルクは、ベトナムブランドの強さを示している（写真1）

輸入パートナーは、ビナミルクのベトナム粉乳工場を訪問した際に感銘を受けました。

製品の品質は依然として市場を「開拓」するための鍵である

統計によると、最初の輸出製品であるDielacブランドのベビーミルク粉乳から現在までに、Vinamilkは約400種類の製品を開発し、61カ国に輸出している。その中で、品質基準は常にあらゆる市場にとって最大の障壁であり、特に食品や飲料製品においてはそうです...最近、Vinamilk はヨーグルトという別の製品が FDA (米国食品安全基準) を取得した直後に、米国市場に輸出しました。

牛乳輸出の「明るい兆し」に貢献するビナミルクは、ベトナムブランドの強さを示している（写真2）

生産能力、一貫した品質、国際基準への適合は輸出企業にとっての前提条件です。

しかし、多くの国では独自の基準があり、企業が市場を「解放」したい場合には、これらも克服しなければならない障壁となっています。 FSSC 22000（国際食品安全マネジメントシステム認証 - オランダ）、BRC（英国規格）、SMETA社会的責任規格、FDA（米国）、イスラム諸国向け規格HALAL、Organic EU（欧州有機規格）、GMP（米国適正製造基準システム）など、輸出をサポートする多くの国際規格を備えた13の工場システムを所有していることも、Vinamilkの利点であると言えます。

オーストラリアとニュージーランドといった「厳しい」市場への輸出製品を生産するサイゴンミルク工場（Vinamilk）のマイ・バ・ズン取締役は、次のように述べた。「現在、工場では年間6億8,300万個の冷蔵製品を輸出しています。工場から出荷される製品は、ベトナム国内および国際基準の9項目を超える管理工程を経る必要があります。冷蔵製品工場として、原材料の受入、加工、スマート冷蔵システム、温度センサーなど、保管条件の整備に投資を行い、製品が最高の品質を保つよう努めています。」

新たな競争優位性の解放とFTAの活用

持続可能な開発の潮流も世界貿易の焦点になりつつあります。オーストラリアとニュージーランドでは、環境に優しい包装に関する厳しい要件を満たしたおかげで、Vinamilk はコストコ、ウールワース、フードスタッフなどオセアニア地域最大の国際スーパーマーケットチェーンのサプライチェーンに加わりました。これら2つの市場において、ビナミルクは前年同期比50%以上の収益増加を記録しました。

牛乳輸出の「明るい兆し」に貢献するビナミルクは、ベトナムブランドの強さを示している（写真3）

ストローを使わず、簡単にリサイクルできる包装のヨーグルト製品がオセアニア市場に輸出されている。

さらに、ベトナムが締結したFTAを最大限に活用することで販売上の優位性が生まれ、ビナミルクの輸出の成長を支えています。企業代表者によると、ビナミルク社で税制優遇措置を受けるための原産地証明書（C/O）交付率は現在53％を超えており、商工省がまとめたデータの平均37.35％を上回っている。企業が共有する効果的な FTA 活用例としては、環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定 (CPTPP) を通じた日本とカナダの市場が挙げられます。

具体的には、これら2つの市場は輸入品に対する基準が高い場所であるにもかかわらず、2023年の同時期と比較して約40％の収益増加を記録しました。

「計画によれば、アフリカや南米など大きな可能性を秘めた新たな市場を引き続き開拓していきます。しかし、FTAを締結した市場を開拓するには、原産地要件を満たすとともに、原材料や生産ラインを関連要件に合わせて変更する必要があります」とヒュー氏は付け加えた。

これまで、ビナミルクは26年以上にわたり乳製品の海外輸出に携わっており、コンデンスミルク、粉ミルク、ヨーグルト業界で300種類以上の製品SKUを扱っており、累計売上高は33億米ドルを超えています。

出典: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html