イタリアに輸出されたカシューナッツ100個のコンテナが詐欺に遭った事件はいまだに収まらず、最近ではベトナム企業がアラブ首長国連邦のドバイに輸出したコショウ、シナモン、カシューナッツ、スターアニスなど50万ドル以上の価値がある5つの出荷が詐欺の疑いがあり、紛失の危険にさらされている。
これは国際貿易、特に輸出活動においては目新しい話ではありませんが、こうした手口はますます巧妙化しており、輸出ビジネスに影響を及ぼしています。
では、この事件の原因は何なのでしょうか。なぜ輸出企業は詐欺の罠に陥り続けるのでしょうか。そして、国際貿易取引におけるベトナム企業の正当な権利と利益を確保するためにどのような対策を講じることができるのでしょうか。
准教授国立経済大学国際貿易経済研究所所長のタ・ヴァン・ロイ博士がこの件について報道陣のインタビューに応じた。
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| 准教授国立経済大学国際貿易経済研究所所長、タ・ヴァン・ロイ博士。 （出典：VNE） |
ベトナムからアラブ首長国連邦（UAE）に輸出された農産物や香辛料の一部に偽造の疑いがある事件の進展を踏まえ、この問題についてどのような見解をお持ちですか。
農産物やスパイスを購入したアラブ首長国連邦のパートナーは、ベトナム企業の輸出入業務が弱く、外国のパートナーに誘い込まれたため、完全に騙された状態だった。
通常、パートナーには 2 種類の厳格な義務と権利があります。一つは、契約条件を厳しくし、ベトナム企業にとって非常に不利な条件を課していることです。第二に、彼らはビジネスに精通しており、スキルを強化します。契約は非常に不完全で、仲裁条項や苦情条項のないプロフォーマ請求書に署名したとしても、パートナーにとってリスクのある時期を知ると、契約を締め付けたり、支払い義務を回避する方法を見つけたりします。上記の事件の展開は、2番目の方法で締め付けたことです。
先生、現実には、外国のパートナーと協力する際にリスクを負う企業は数多くあります。この状況の原因は何だと思いますか?
輸出入ビジネスにおけるリスクには、売り手、買い手、銀行、その他の組織が関与します。当事者が詐欺を企てている場合、通常の取引慣行とは異なる、初期の積極的なシナリオや異常な兆候が見られることがよくあります。
ベトナムの企業のほとんどは中小企業であり、コンサルタントを雇ったり、経済と法律の両方のスキルの正式な訓練を受けた人材を採用したりする予算がほとんどないため、外国のパートナーによって罠に「誘い込まれ」てしまうことがよくあります。
さらに、輸出入ビジネスには、商品やサービスの流れ、情報の流れ、資金の流れという3つの流れに関連するリスクが伴うことが多いです。原因はやはり人間であり、詐欺的な意図を持って売買取引に参加する主体です。手口はますます巧妙化し、プロの詐欺へと変化しています。しかし逆に、ベトナムの企業は経営が弱ければ危険にさらされることになる。
一方、最近の国際市場の低迷は、事業維持のために商品を販売したいベトナム企業に心理的なプレッシャーを与え、脆弱になり、不当に利用される状況に陥りやすくしています。
それで、あなたの意見では、今回のケースや同様のケースでは、企業はお金や商品を取り戻すために何をすべきでしょうか?
同様のケースで金品を手に入れるには、以下の手順が必要だと思います。
まず、企業は知識、スキル、輸出入業務の運営を積極的に更新する必要があります。
次に、確信が持てない場合は専門家に相談する必要があります。大使館の貿易コンサルタント、大学、省庁、機関の弁護士や経済専門家もアドバイスやサポートを提供してくれます。
通常、契約書の作成、法律相談などのサポートサービスがあります。輸出業者と輸入業者双方に対するビジネスおよび実施手順に関するコンサルティング。
それで、あなたの意見では、国際貿易の「遊び場」で外国のパートナーと契約を結ぶ際に企業がリスクを回避するために習得する必要がある要素と、取引における詐欺的なトリックを「見分け」、特定できる兆候とは何ですか?
企業は輸出入に関する知識とビジネススキルを習得する必要があり、そうでなければ専門家のサポートが必要になります。国際ビジネス取引における法的落とし穴と運用上の落とし穴を見直す必要がある。
企業においては、情報検証業務、情報チェック業務、取引・決済の異常把握など、商品・決済・情報に関するリスク予防業務についてご相談いただく必要があります。
具体的には、パートナーはロジックを検証し、本社とアカウント情報を確認し、現金、回収、送金、信用状の中から 4 つの基本的な支払い方法を選択する必要があります。
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