「成功する人は変わる必要があるのか？」という問いに直面して、プルデンシャル タイニン1 総代理店事務所のディレクターであるグエン キム ゴック クエン氏は、保険業界に長年携わってきた経験から、独自の答えを持っています。彼女は、変化には常に「危険」と「チャンス」という2つの側面があると信じていますが、生き残るためには、排除されることを避けるために突破口を開かなければなりません。
市場の逆風に逆らって「若い精神」がしっかりとビジネスに踏み出す
大学卒業後から保険業界に携わってきたクイエンさんは、不安定な収入から保険業界に対する偏見まで、多くの困難に直面してきました。当時、安定した仕事を持つことは彼女にとってすでに大切なことだったので、キャリアにおいてより大きな目標を設定することを考えることなく、自分に与えられた仕事を一つ一つうまくこなすことに全力を注いでいました。
「諦めたいと思った時もありましたが、先生方に会う機会があったおかげで、考え方が明るくなり、目標を明確にすることができました。それが、困難を乗り越えるために自分を変えるきっかけになりました」とクイエンさんは語った。その旅の途中で、プルデンシャルのチームスピリットと仲間意識が、彼女が勇気を持って自分を変え、最後まで粘り強くキャリアを追求する上で支えとなりました。
大きな変化に備えて、クイエンさんは前進するための具体的な目標を数多く設定しました。彼女は、会社の研修セッションを通じて、短期および長期の目標と、実行可能な実施計画を特定しました。同僚たちがスタークラブ旅行に参加して世界中のプルデンシャルの優秀なコンサルタントと会う機会があることを知ったとき、彼女と親しい同僚たちは、顧客とつながり、販売目標に近づくための会議を数多く開催することを決意しました。仕事に対する忍耐力と献身的な姿勢のおかげで、クイエンさんはプルデンシャルでチームマネージャーになりました。
しかし、保険業界が直面している多くの課題の中で、クイエン氏は「危険」と「チャンス」の両方を見出しています。 「危険」というのは、突破口を開くために成長し、変化しなければ排除されてしまうのではないかと恐れているからだ。しかし同時に、自分自身に挑戦し、新しい経験を求める機会がたくさんあることにも気づきました。 「難しいことは分かっていますが、それでも少しずつ頑張り、周囲の否定的な偏見をすべて無視して最後まで保険にこだわりたいです」と彼女は打ち明けた。
何よりも、彼女はタイニン省の人々の保険に対する意識が前向きに変化していることをはっきりと感じています。それは大した変化ではありませんが、彼女にとっては不安定な市場における一筋の希望の光です。同僚からの多くの妨害にもかかわらず、クイエンさんは自分が選んだ道をしっかりと決意して進み続けました。クイエン氏はチームマネージャーの地位から、プルデンシャル タイニン 1 総代理店事務所のディレクターに昇進しました。
彼女はこう語った。 「私はマネージャーとして、総代理店オフィスディレクターのポジションに就くために転職することを選びました。なぜなら、私は保険を『愛』しており、皆さんも私のように保険を『愛』し、自分にとって最善の保障を理解して選択できるようになることを願っているからです。」ここでの「愛」は、彼女の職業に対する愛着だけでなく、長年従事してきた仕事に対する深い愛情も表しています。
変化を恐れないことが成功の鍵
クイエン氏は、オフィスが持続的に発展するためには、コンサルタント チームのトレーニングにも重点を置く必要があることを理解しています。成功するかどうかに関わらず、チームスピリットがなければ道はより困難になるでしょう。したがって、彼女の鍵は、内部能力を継続的に強化し、発展させることにあります。 「ビジネス管理は、職業上の『白紙』を導き、導くことができるようにしっかりしていなければなりません。何事も時間がかかり、急ぐことはできません。庭のように、成長を見るためには、毎日世話をし、耕し、掃除しなければなりません」と彼女は打ち明けた。
彼女と彼女のチームのすべての入念な準備は、プルデンシャル タイニン 1 総代理店事務所が、会社の予想より 3 年早い 2 年以内に GAD ゴールドになることを支援することを目的としています。これは大きな挑戦ですが、彼女は決意と正しい戦略があれば、オフィス全体がこの目標を達成できると信じています。 「私にとって成功とは経験と絶え間ない自己反省の旅であり、時にはこれが最終目的地よりも重要なのです」と彼女は付け加えた。
プルデンシャルが総代理店オフィスディレクターと協力して市場の逆風を変え、克服するために取り組んできた最も明確な証拠の 1 つは、2023 年第 4 四半期に開始された新しい総代理店オフィス モデルです。
これは、新たな市場の需要に対応し、より多くの若い才能を引き付けるための重要なステップです。このモデルは、プルデンシャルの中核的価値である人材への投資に対する取り組みを裏付けるものです。クイエン氏は、この新しいモデルは業務効率を最適化するだけでなく、若い才能を引き付け、育成する条件を整え、保険を潜在顧客に近づけることになると考えています。
プルデンシャルでの歩みを振り返り、クイエン氏は自分が成し遂げたことを常に誇りに思っていますが、同時に、発展は決して止まらないとも強調しています。彼女にとって、キャリアのどの段階においても、あえて変化し、少しずつ努力を続ける限り、顧客の心を動かし、目標を達成できるでしょう。 「困難な時期ではありますが、私は常に自分自身とチームメイトに『波に負けないで』と言い聞かせています。変化を受け入れ、粘り強く前進することで、持続可能で長期的な価値を創造できるのです」とクイエン氏は断言した。
出典: プルデンシャル・ベトナム
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出典: https://phunuvietnam.vn/giam-doc-bao-hiem-voi-tinh-than-tre-nguoc-gio-da-tim-thay-co-hoi-trong-kho-khan-20241008210453105.htm
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