ベトナムの乳製品を世界の生産・供給チェーンに組み込む

最近開催された2024年国際サプライチェーンコネクション展示会では、多くの大手国際バイヤーや流通チェーンが乳製品や栄養ドリンクの需要についてVinamilkとつながりました。

ヴォー・チュン・ヒエウ氏は、 商工省のファン・ティ・タン副大臣と展示会を訪れた代表団に対し、ビナミルクの輸出製品を紹介した。

多国籍小売・流通チェーンによる輸出促進

2024年6月6日から8日まで開催されるベトナム国際ソーシングエキスポ2024では、60か国/地域の300を超える流通チャネルやバイヤー、そして約10,000人の来場者と直接会う機会が提供されます。

この国は乳製品業界で強い地位を​​占めているわけではないが、ビナミルクなどの乳製品会社のブースは多くの海外の顧客の注目を集めている。ビナミルクは世界第6位の牛乳ブランドであり、60カ国・地域で製品を展開しており、何百人もの顧客が同社を訪れ、詳細を学んでいるという。

今年の展示会には、アフリカ、日本、東南アジア、南米など、さまざまな市場から多くのパートナーが参加します。

中東、アフリカの既存のビジネス パートナーに加え、ウォルマート (米国)、イオン (日本)、ウールワース (オーストラリア)、コスモ ソーシング (フィンランド)、イースト アジア フード (東南アジア)、ウェスト ゾーン (ドバイ) など、世界の多くの大手小売チェーンも Vinamilk の製品に興味を示しました。多くのパートナーは、交渉と取引の次のステップを促進するために 1 対 1 でつながります。これは、企業の努力により、ベトナムの乳製品が世界のサプライチェーンに参加する道が開かれていることを示しています。

「この展示会は、具体的なニーズと要件を持つ多くの大手国際バイヤーをベトナムに集める絶好の機会です。そこから、企業とバイヤーのつながりがより明確かつ効果的になります。既存の主要パートナーとの面談に加え、Vinamilkの工場や農場への訪問など、次のステップを積極的に模索し、促進してくれたバイヤーも数多くいます」と、Vinamilkの国際事業部長であるVo Trung Hieu氏は付け加えました。

Vinamilk と多くの大手バイヤーおよび流通チェーンが 1 対 1 で会談し、ビジネスチャンスを探りました。

グローバルな流通チェーンのニーズに応える

25年間にわたり世界中に輸出してきた経験を持つVinamilk社の代表は、海外に進出し確固たる地位を築くためには、企業はまず自国の市場で名声を築く必要があると語った。次に、国際市場でブランドストーリーを共有し、一緒に歩んでいくパートナーを見つけます。

多くの市場において、「サービス、価格、品質」は、Dielac、Alpha、Ong Tho、Ngoi Sao Phuong NamなどのVinamilkブランド製品が確固たる地位を築く3つの柱であり、中東市場などでは消費者からの「ブランド愛」を獲得する段階に入っています。

「今年はVinamilkとの協力関係10周年を祝う年であり、大変感謝しています。ベトナム訪問中、Vinamilkの工場と農場も視察しました。製品の製造工程を自分の目で見て、Vinamilkが常に高品質な製品を納期通りに提供し、市場のあらゆるニーズに応えられる理由が理解できました。これにより、過去10年間、Vinamilk製品の販売を成功させることができ、今後も長年にわたって継続していくことができるでしょう」と、Vinamilkの中東地域における主要パートナー代表であるジア・アフマド・モハメド・アスマイル氏は述べています。

主な顧客は中東であり、ビナミルクの乳児用粉乳や栄養粉末製品の伝統的に強い市場である。

しかし、企業が世界有数の小売業者のサプライチェーンに加わりたいのであれば、考え方を変える必要があります。考慮すべきその他の必要な基準としては、大規模な生産能力、価格競争力の向上方法、市場変動に直面した際の価格安定性の確保、物流、為替レート、サプライチェーンの持続可能性の基準を満たすことなどが挙げられます。

15 の農場と 16 の国内外の工場による大規模な生産能力、250 種類を超える製品、完全な輸出サービスにより、Vinamilk 製品は競争力があり安定した販売価格を実現しています。最近、ビナミルクのこの方向への輸出製品は、乳製品産業に強みを持つオーストラリア、ニュージーランドなどの市場でプラス成長率を記録しています。近い将来、Vinamilk は南米、アフリカなどの市場への進出も計画しています。

Vinamilk は、大規模な生産能力を備えた近代的な工場システムを所有しています。

Vinamilk はまた、持続可能な開発のトレンドの最前線に早くから立っているという大きな利点も持っています。同社はベトナムにおいて、PAS2060:2014基準に準拠したカーボンニュートラルな工場と農場の両方を持つ初の企業です。

展示会の枠組み内で行われた多国籍流通チェーンへの農産物輸出に関するワークショップで、ヒュー氏は、主要なパートナーがビナミルクが国際基準に従って3つのカーボンニュートラルユニットを持っていることを高く評価したという朗報を伝えた。

「持続可能な消費のトレンドが高まっていることを消費者に伝えるため、ビナミルク社と協力してこれらの『グリーン』認証を製品パッケージに表示する意思があるという前向きな反応が得られています」とヒューウ氏は述べた。

Vinamilk の国際事業担当取締役 Vo Trung Hieu 氏が、Vinamilk の輸出経験について語ります。

「グリーン」消費のトレンドが世界にますます大きな影響を与えている状況において、専門家は、特にベトナムが強みを持たない産業において、企業は価値と長期的な優位性を高めるために、持続可能な開発に早期に投資する必要があると述べています。

オランダ

ソース: https://baothanhhoa.vn/dua-san-pham-sua-viet-nam-vao-chuoi-san-xuat-cung-ung-toan-cau-216420.htm