ベトナム企業が地域で最も人口の多い市場を制覇

東南アジアで最も人口の多い国であるインドネシアは、石油・ガスから小売、建設資材に至るまで、ベトナムの企業にとって魅力的な市場になりつつある。

PVドリリングは2025年からインドネシアで2基の掘削リグを同時に稼働させる予定 - 写真: PVドリリング

自信を持って海外のライバルと競争する

PVドリリング社は、この群島国家で石油・ガス産業に2年間従事した後、合弁会社PTペトロ・ベトナム・ドリリング・インドネシアを設立するために資本を拠出する計画を承認したばかりである。この合弁事業では、PV Drillingが資本金の40％（28,000米ドル）、PT Quest Semesta Rayaが40％、Yosep Arianto氏が20％を出資しました。この合弁会社は、石油とガスの採掘を支援するために、ジャッキアップリグのレンタルサービスと井戸掘削技術を提供します。 PV Drillingは、2025年から2基の掘削リグでサービスを提供し、インドネシア最大の掘削請負業者となることを期待しています。 PV Drillingは、ベトナムにおいてジャッキアップ式掘削リグ4基、半潜水型掘削リグ1基、陸上掘削リグ1基を所有しており、国内掘削市場シェアの約70%を占めています。しかし、国内の石油・ガス投資環境はますます厳しくなっている。 2019年以降、新たな石油・ガス契約は締結されていない。長期的には、PV Drilling のような企業は市場を拡大する方法を模索してきました。 2024年第3四半期には、PV Drillingの総収益は2兆3,000億ドンを超え、国内市場と海外市場からの割合はほぼ同等になります。そのうち海外市場は1兆VNDを超え始め、粗利益は3,170億VNDを超えました。海外市場で最大の収益を上げたのはマレーシアで、ブルネイとインドネシアがそれに続いた。これらの市場にはそれぞれ異なる保護主義政策の障壁があります。 PVドリリングの経営陣は、インドネシアでは外国企業にとって受入国の現地資源を活用することは極めて難しいと述べた。同社は市場特性に適応するため、現地パートナーと合弁会社Admin Joを設立し、掘削契約、税金申告、税金還付手続きを行っている。ベトナムの石油・ガス産業のサービス提供者は、Borr Drilling、Vantage、Japan Drillingなどの他の国際掘削請負業者と対等に競争できると自信を持っています。インドネシアは東南アジア最大の石油・ガス生産国で、原油の生産量は1日あたり約70万バレルです。 1990年代のピーク時の1日当たり150万バレルから大幅に減少している。政府は2030年までに原油100万バレル、ガス120億立方フィートの生産量を日量に増やすことを目標としており、PVドリリングのような石油・ガス掘削請負業者にチャンスを与えている。

鉄鋼卸売から電子機器小売まで

国内シェア15％超を誇る亜鉛メッキ鋼板メーカーのトンドンアは、東南アジアで最も人口の多い国に進出した。同社は、250億ベトナムドン相当の資本の51％を出資し、圧延鋼材の卸売を専門とするPTインドビナスチール社を設立した。インドネシア国民の支持を獲得したもう一つの注目すべきベトナム企業は、76店舗のEraBlue電子機器小売チェーンを展開するMobile Worldである。ベトナム最大の家電量販店はインドネシアでの事業で2年以上損失を被っている。 2億8000万人を超える市場は改善の兆しを見せている。同社のCEOであるドアン・ヴァン・ヒュー・エム氏は、インドネシアの小売チェーンが6か月以上連続して「母親にお金を持って帰る」という目標を達成したと語った。 KBベトナム証券会社の分析レポートによると、2024年第3四半期は、モバイルワールドがエラブルーチェーンから1億4800万ベトナムドンの利益を記録した最初の四半期です。インドネシアの携帯電話および電子機器市場の規模は、2024年には453兆4000億ベトナムドンと推定され、人口が多いことからベトナムの1.6倍の規模となる。しかし、市場シェアの60％は従来型の店舗が占め、残りはEraBlueと、Electronic city、Best Denki、Hartonoなどの競合他社が占めています。インドネシアでは、中流階級の増加とベトナムよりも高い一人当たりの所得により、近い将来に電子製品の需要が増加すると予想されています。 KB証券ベトナム社の分析チームは、モバイルワールド社がブルートロニクス社とともにラオスに進出した後、市場規模が大きく断片化されたインドネシアに潜在的市場を発見したと考えています。

外国投資庁（計画投資省）によると、2024年の最初の11か月間で、ベトナムは151の海外プロジェクトに投資し、登録資本の総額は約6億ドルとなり、前年同期比で約52％増加した。投資地域に関して言えば、ベトナムの企業は31の国と地域に投資しています。注目と投資を集めている市場としては、インドネシア、ラオス、インドなどがあり、ラオスが約1億6,200万米ドルでトップ、インドネシアが1億3,700万米ドル以上（約30%を占める）でトップとなっている。

トゥオイトレ.vn

出典: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-dong-dan-nhat-khu-vuc-20241216065019298.htm