ベトナム企業は、税率によるリスクに対処するために組織再編と能力向上を行う必要がある。

写真のキャプション — 米国が相互に高い関税を課した場合、ベトナムの木材産業は影響を受けるだろう。

市場の再配置、内部の強みを活かした積極的な取り組み

米国は現在、ホーチミン市およびベトナムの繊維、履物、電子機器など多くの主要産業にとって第2位の輸出市場となっている。米国はベトナム製品に最大46％の関税を課すことを検討しているが、まだ発効していないため、多くの企業は前例のない対応シナリオを検討せざるを得ない状況となっている。

POLAB政策実験ユニットのエグゼクティブディレクターで、G20グループの元エネルギー政策顧問であるヴー・ド・カーン氏は、米国では輸入企業が納税者であるが、商品の価格が急騰し競争力を失った場合の最終的な結果は依然としてベトナムの製造業者に降りかかると述べた。

グローバルバリューチェーンでは、大きな政策変更があると各リンクが影響を受けます。サプライチェーンの中で下位に位置するベトナム企業は、積極的に内部の強化を図らなければ、真っ先に打撃を受けることになるだろう。

3月以降、米国への輸出比率が高い繊維、履物、木材などの業界の多くの企業で契約交渉が延期または中止されている。ホーチミン市の業界団体の代表は、米国がベトナムの多くの製品に相互関税を課す準備をしているという情報が入るとすぐに、新規受注がなくなり、一部の企業は従業員を一時的に解雇せざるを得なくなったと述べた。提案されている25％、あるいは46％の税率が実際に適用されれば、ベトナム製品の一部は競争力をほぼ失うことになるだろう。

しかし、トラン・ゴック・アン教授（米国インディアナ大学）によると、この危機は再編の時期でもあるという。「数量の増加のみに焦点を当てるのではなく、高級セグメントをターゲットにし、サービス輸出に拡大するなど、輸出戦略を調整する機会だ」とトラン・ゴック・アン教授は述べた。

税制上の障害に直面し、ベトナム企業の中には方向転換を始めているところもある。タイムシー・シーフード・カンパニー（ビンタン県）のCEO、ファム・ヴァン・ドゥン氏は次のように述べています。「当社は、受注の一部をヨーロッパ、日本、韓国に輸出しています。そのためには、養殖地のASC認証、最新の加工技術、そしてトレーサビリティシステムへの投資が必要です。しかし、新たな市場を開拓するのは容易ではありません。それぞれの市場には技術的な障壁があり、情報透明性に対する高い要求があります。実質的な生産能力を向上させることによってのみ、需要の高い市場を長期にわたって維持することができます。」

ヴー・ド・カイン氏によると、現在、ベトナムの企業はどの市場が最も利益が高いかに焦点を当てるのではなく、積極的に戦略的な市場を選択し、変動があっても立ち直れるように十分に強い内部能力を構築する必要があるという。現実には、米国などの少数の大規模市場のみに頼るのはリスクが大きすぎることがわかります。そのため、当部署は多くの企業に越境受注管理システムの構築に関するコンサルティングを行っており、それによってサプライチェーンを管理し、ビジネスに持続可能な価値を付加しています。

バリューチェーンの再構築、持続可能性への投資

変革が急速に進む業界では、エレクトロニクス、加工、製造、食品などの企業が生産チェーンの分散化を積極的に進めています。ホーチミン市ハイテクパークでは、米国による原産地調査のリスクを減らすため、一部のFDI企業が注文をタイやインドネシアに切り替えている。ホーチミン市ハイテクパークの電子機器メーカー取締役、グエン・ヴァン・ホア氏は、「米国のような一国への依存を避けるため、フィリピン、タイ、インドネシア、日本などに工場を増設することを検討しています。現在、これらの市場ではベトナム企業向けの優遇措置や支援策が数多くあります」と述べた。

一方、国内企業の多くは、加工部門から積極的に自社で設計・製造し、自社ブランドを構築する役割へと変化しつつあります。一部の企業は、EUや日本などの先進市場では仲介業者を介さずに小売チェーンと直接提携しています。「持続可能な輸出とは、短期的な利益を上げることではなく、多くの変動に耐える能力です。したがって、多くの変動を乗り越えたい企業は、強固な内部基盤を構築し、高品質で評判の良い製品を持つ必要があります」とカーン氏は強調した。

経営の観点から、ホーチミン市当局は企業と積極的に会合を持ち、米国が引き続き高関税を課した場合の企業への影響と困難を認識している。ホーチミン市商工局長のブイ・タ・ホアン・ヴ氏は、「米国側の動向を注視し、税関と連携して手続きの短縮や企業の通関時間の短縮に努めています。また、企業が基準を更新し、税金還付を迅速に処理できるよう積極的に支援しています。具体的には、第2地域税関支局では、コンテナ検査が直接検査に代わり、輸出入にかかる時間とコストの削減が容易になりました」と述べました。

同時に、ヴー・ド・カイン氏によれば、物流能力、裾野産業、輸出サービスの構築には、より体系的に投資する必要があるという。持続的に発展したい企業は、必ずしも低コストを追求できるわけではないからです。真の価値は、あらゆる状況や外部の影響に対するビジネスの設計、テクノロジー、適応性にあります。

ベトナム高品質製品企業協会のヴー・キム・ハン会長は、ホーチミン市の企業にはダイナミックで素早い適応力がある伝統があると語った。今こそ冷静さを保ち、より持続可能な可能性を秘めた市場への進出を決意すべき時です。市場を拡大したい企業は、まず製品を他国に宣伝し、紹介する必要があります。第二に、製品の品質を向上させ、コストを削減するための技術への投資に重点を置く必要があります...

米国の税制政策は、一時的に停止しているものの、依然としてベトナムの輸出構造の「脆弱性」に対する強い警告となっている。ユーロチャム・ベトナムのブルーノ・ジャスパート会長によると、ベトナムは経済再建に向けて正しい方向に進んでいるが、主要経済国からのショックに対して依然として注意する必要がある。現在、ベトナムに進出している欧州企業の約39%が、ベトナムの税制および価格政策を懸念しています。

「こうした状況において、先見的な思考、計画的な投資、そして技術の応用は明るい兆しとなりつつあります。あらゆる危機は試練です。こうした変動を乗り越えた企業は、より成熟し、グローバルサプライチェーンにおいてより強固な地位を築くでしょう。米国の関税一時停止は、変動する音楽における休止のようなものと言えるでしょう。ベトナム企業の真価は、この休止期間をいかに活用して事業を加速させ、より多様な市場、より価値の高い製品、そして世界貿易におけるより強固な地位への長い道のりに備えるかにあります」と、ヴー・ド・カン氏は評価しました。

出典: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-viet-can-tai-cau-truc-nang-cao-nang-luc-de-ung-pho-voi-rui-ro-tu-thue-suat/20250418092204919