外資系企業が販売拠点開設を競う中、2024年末の国内小売市場の状況はどうなるのか？

外資系企業が市場に販売拠点を開設する活気ある流れに乗じて、国内の小売企業も販売拠点を増やしている。

国内小売店が新たな販売拠点を拡大

国内小売システムは、11月15日にセントラルプレミアムショッピングセンター（ ホーチミン市8区）の2階にあるCo.opXtra Ta Quang Buuスーパーマーケットが正式にオープンし、新しい販売拠点を増やす努力をしている。 Co.opXtra Ta Quang Buu は約 3,000 ㎡の面積を誇り、30,000 点以上の高品質な必需品を取り揃えています。

以前、10月中旬に、 サイゴン・コープはビンコム・メガモール・グランドパーク（トゥドゥック市ロンビン区）にCo.opXtraもオープンしました。総営業面積が3,500平方メートルから4,000平方メートルの上記スーパーマーケットは、商品構成、ショッピングスペース、現代の小売技術のトレンドの更新に多額の投資を行っており、都市の住民に興味深いショッピングとエンターテイメントの体験をもたらしています。

この販売拠点に加え、最近、小売業者のSatraも6区に3つ目のショッピングモールをオープンする計画を発表しました。この販売拠点は、建築床面積が約30,000平方メートル、地上6階、地下1階の規模になると予想されています。ここの主な産業には、食品、娯楽、 ファッション、アクセサリー、宝石、娯楽エリア、多業種スーパーマーケットなどがあり、多くの若い顧客や家族が訪れて買い物をすることが期待されます。

市場調査会社ユーロモニターの予測によると、ベトナムの食料品小売市場の価値は2023年から2028年にかけて年間2.8％の割合で成長する見込みだ。ベトナムの近代的小売市場規模は今後10年間で200億米ドルに拡大し、企業にとって事業拡大と収益増加の多くの機会が生まれます。

ロン・ベト証券のレポートによると、市場規模の成長ポテンシャルは低いものの、近年、Go!、Aeon、BigC、Winmart、Bach Hoa Xanhなどのブランドを擁する国内外の食料品チェーンの食料品小売市場への参入の波は依然として強いとのことだ。これは、ベトナムの食料品小売市場が近代的なチェーンにとって肥沃な土壌であることを示すものだ。

国内の小売業は販売拠点を増やし、需要を刺激するためのさまざまなソリューションを実施している（写真：ウィンマート）

商工省が最近主催した、ベトナム国民にベトナム製品を優先的に使ってもらうキャンペーンを実施している商工部門の15周年記念ガラで、WinCommerceのグエン・ティ・フオン社長は、同社が2024年後半にミニマートを四半期ごとに約100店舗、平均1日1店舗のペースで新規出店し、今年末までに4,000店舗を目指すと語った。

WinCommerce チェーンは現在、2030 年までに 10,000 店舗に到達することを目指しています。したがって、WinCommerce の新規 POS 開設率は、現在から 2030 年までの間に年間 1,000 店舗に達することになります。これにより、ベトナム最大の展開地域を持つ小売ユニットとなることが期待されます。

「今後、WinCommerceは大都市圏だけでなく、農村部、特に住宅地の近くの場所にも拡大していきます」とグエン・ティ・フオン氏は語った。

顧客を引き付ける多様なソリューション

顧客を引き付けるために、ベトナムの小売チャネルは一連の魅力的なプログラムを実施しています。例えば、市商業協同組合連合会の「万感の感謝」プログラム。ホーチミン市（サイゴンコープ）は、「フルーツウィーク」というテーマを実施し、100種類以上の熱帯果物および輸入果物製品を20～25％割引で販売します。それに加えて、スーパーディール（週末のお得なセール）など、消費者向けの一連のプロモーション プログラムも実施されます。ショッピングシーズン;順位が上がれば上がるほど、落ち幅も大きくなります…

Satra にとって、この純粋なベトナムの小売チャネルは、多様な製品と競争力のある価格で、市場での地位を強化し続けています。サトラ小売システムの各部署は、ビンディエン市場管理・事業会社、ベトナム畜産総公社（Vissan）と連携し、野菜、果物、魚介類、畜肉の供給源を準備する計画を立て、システム全体で十分な商品の供給を確保しています。特に、ヴィッサンは、全国12万箇所以上の販売拠点に、生鮮食品約930トン（2024年旧正月比5％増）と加工食品約3,700トン（同約8％増）を供給する計画だ。

商工省国内市場局によれば、ベトナムの小売市場には、近代的な小売チャネルが市場シェアの25％を占めるに過ぎないことから、まだ発展の余地が大きいという。一方、タイではこの割合は48％、フィリピンでは75％、シンガポールや他の多くの先進国では80％である。

ベトナム小売協会は、小売業は近代的なチャネルで買い物をする人々の消費者ニーズを満たすために激しい競争に直面していると述べた。したがって、個々のニーズに応じて決定される特化されたビジネスモデルは高い成長率を誇ります。また、現在価格が急上昇している商品、特に生活必需品の商品もあり、これは小売業だけでなく、製造業や製品サプライヤーにとってもチャンスです。

経済学者のゴ・トリ・ロン氏によれば、国内市場は依然としてマクロ経済成長の重要な構成要素としての地位を維持している。国内市場を活性化させるために、小売業はビジネス手法を革新し、サービスプロセスに違いを生み出しながらも、消費者の要求を満たす必要があります。

特にベトナムは農産物から消費財まで多くの製品の生産に強みを持っています。したがって、製造企業は販売代理店と協力し、できるだけ早く適正な価格で高品質の製品を市場に投入するとともに、購入者を維持し、ブランドの評判を築くための販促およびアフターセールスポリシーを策定する必要があります。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html