木材産業企業は困難な時期を乗り越えようと奮闘中

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多くの木材企業は、インフレ時の輸出はコロナ禍の時よりもさらに難しいと感じている。現在の事業状況はどうなっていますか？

同社はコロナ禍でも好調な成長を遂げ、2020年には50%、2021年にはほぼ100%の成長を遂げた。 2022年、2023年と輸出額は停滞し、現在は減少傾向にあります。売上と数量は前年比で30％以上減少しています。

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

ケゴ株式会社副社長トリン・ドゥック・キエン氏

企業が直面するもう一つの困難は、販売量が減少すると、前年よりも低い価格で販売せざるを得なくなることです。これが業界におけるビジネスの一般的な背景です。

木材産業は過去20年間で徐々に発展し、2020年から2021年にかけて大きな飛躍を遂げたという現実を直視する必要があります。しかし、これは当社事業が異例の躍進を遂げたとか、優れた事業戦略をとったというわけではなく、この2年間、中国が生産を停止し、流通を減らし、商品を輸出したことで、当社は多くの恩恵を受けたことを認識しなければなりません。それを機に、多くの新しい顧客と市場が生まれ、木材関連ビジネスが発展しました。中国が再開した今、私たちのビジネスは直ちに困難に直面しています。

輸出市場の困難に直面している企業は現在、どのような解決策を実施していますか?

当社には 2 つのソリューショングループがあり、1 つ目は販売促進です。その中で、当社は積極的に製品の多様化を進めています。現在、合板、使い捨て木製家具、木製ロール製品を取り扱っております。これら3つの製品の市場成長速度は異なります。工業製品は減少していますが、使い捨て木製品は依然として成長を続けています。これが会社を存続させる秘訣です。

使い捨て木製品は好調な成長

市場面では、現在オーストラリアやニュージーランドなどの新規市場への進出を進めており、当社の市場数は合計38に上ります。当社の強みは、消費者向け木製家具製品ラインが、特定の市場に依存しない、どこでも必要とされる製品ラインであることです。市場の多様化を図るため、プラスチック廃棄物を削減する傾向にある国々に販売しています。

顧客にとって、この店が露天商になる前は、必要なものは誰でも買うことができました。衰退すると、関係の深さのないサプライヤーは排除されます。そこで今、私たちは彼らのサプライチェーンに入り込み、選ばれたサプライヤーのリストに載る方法を考え出さなければなりません。需要が減少した場合でも、システム内の企業は注文を獲得するのに有利になります。露天商は困難に直面した時、どこに頼ればいいのかわからないため対処が難しいでしょう。そのためには、企業は自らを改善し、変化し、多大な努力をしなければなりません。

生産に関しては自社工場を保有しております。市場が厳しいときは、小口注文が多くなり、迅速な納品が求められるという新たな傾向が現れます。そこで、できるだけ早くニーズを満たすためにモジュールを縮小しました。大量注文に対応するだけでなく、こうした小規模注文によって企業の収益を増やすこともできます。

総需要が減少した今、価格競争はより激しくなり、コストを削減するために変化を迫られるでしょう。最善の方法は、できるだけ早く自動化することです。当社は、競争力の向上、自動化機能の強化、コスト削減のため、第 3 四半期に自動化機械の輸入を増やす交渉を進めています。

企業がこれまで実施してきた具体的な貿易促進ソリューションとは何ですか、またそれらはどの程度効果的ですか？

我々は、企業が市場を見つけ、販売を促進する際の困難を取り除くために政府が最近多くの措置を講じてきたことに感謝する。先日、外務省は各国の大使３０人を動員し、木材企業との会合を開催した。会議では、海外駐在の外交官を対象に、木材関連企業と顧客とのつながり、事業の促進、見本市、市場の概要報告などを含むビジネス支援を促進するための政府の経済外交プログラムの実施について議論された。これは企業を支援するために継続されるべき活動です。

企業としては、日本とタイで積極的に顧客を見つけ、宣伝していかなければなりません。今年は、顧客開拓や商品の宣伝のために出張を増やす予定です。

最近では、オンライン広告など顧客を見つけるためのツールが数多くあります。これは中小企業に適した非常に優れたツールでもあります。

さらに、製品ラインを揃えたグループを編成し、顧客拡大のチャンスも生み出しています。これは、企業がコストを共有し、市場情報を共有し、より多くの販売機会を得ることができるため、効果的な方法です。

いかなる危機も終わりが来ます。そして、市場の回復の波に乗るために原材料、人材、施設、機械を準備した企業は、大きな勝利を収めるでしょう。これについてあなたのコメントは何ですか?この活動はあなたのビジネスでどのように実施されましたか?

当社はこれまでも多くの困難に直面してきたため、今回が初めて困難に遭遇したわけではありません。企業は、一定のサイクルがあり、困難な時期が過ぎるたびに新たな発展のサイクルが訪れることを理解しています。困難がいつまで続くかは予測できませんが、いつかは過ぎ去ります。そのときまで私たちは「健康」に備え、維持していかなければなりません。そうすれば消費者の需要は確実に増加するでしょう。

私たちは、2024年第2四半期半ばまでに市場が再び爆発的に成長することに備えています。当社は生産能力を高めるためにバクカンの工場を倍増させています。これは、多くのステップを自動化する必要があるため、自分の能力を評価するのに良い時期です。生産能力の向上、納期の遵守、生産コストの削減のため、機械への投資を行います。

また、以前のように生産することができないので、自分自身をアップグレードしてください。これまであまり注目されてこなかった新しい品質管理システムと基準を適用する必要があります。 EUや英国のような要求の厳しい市場に販売したいのであれば、労働者に対する社会的責任に関するBSCI規格など、より高い基準を満たす必要があります。

全体として、これは困難な時期ですが、私たちは次の時期に向けて準備するために努力しなければなりません。

ありがとう！

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