企業は輸出市場に関する情報によるサポートを望んでいます。

ベトナムのビジネス界は、輸出市場を拡大するために、海外のベトナム代表機関のトップから情報支援を受けることを期待している。

実践からのストーリー

11月12日午後、ベトナム商工連盟（VCCI）が外務省と連携して主催した、2024～2027年度のベトナム海外代表機関長と協会、企業との対話会で、ハノイ貿易総公司（Hapro）の副総裁、レー・アン・トゥアン氏は、輸出市場の拡大において最近ベトナム海外代表機関長から積極的な支援を受けた企業の実話を共有した。

セミナーで講演するVCCI副会長ホアン・クアン・フォン氏

具体的には、ハプロ社はスペインでの貿易会議の開催にあたり、駐スペインベトナム大使から支援を受けた。ハプロ社が主催した会議に駐スペインベトナム大使が出席したことは、現地企業に強い印象を与え、会議後、ハプロ社は現地の企業から多数の注文を受けた。

レ・アン・トゥアン氏によれば、ハプロはベトナムのUAE（アラブ首長国連邦）駐在代表事務所長からも、同国での企業へのアプローチに関して支援を受けているという。これは、Hapro ブランドの米製品が UAE 市場のスーパーマーケットの棚に並ぶようになった理由でもあります。

また、ベトナムの海外代表機関のトップからの支援について、ベトナム繊維協会（VITAS）の副会長兼事務局長であるチュオン・ヴァン・カム氏は次のように述べた。「繊維・アパレル産業は、約300万人の労働者を雇用する最も多くの労働者を擁する産業であり、ベトナムの主要輸出産業でもある。」

2024年には繊維・衣料産業の総輸出額が約440億米ドルに達すると予想されています。 2022年、首相は、2035年までのビジョンを掲げた2030年までのベトナムの繊維・履物産業の発展戦略を承認する決定第1643/QD-TTg号を承認した。この決定では、2030年までに繊維・履物輸出が約680億～700億米ドルに達するという目標が設定されています。

こうして、世界の繊維輸出地図に名前がなかったベトナムの繊維産業は、現在では中国とバングラデシュに次ぐ世界第3位にまで上昇した。チュオン・ヴァン・カム氏によると、上記の成果を達成するには、ベトナムの国際経済統合プロセスから得られる利益に加え、海外のベトナム代表機関のトップの支援が非常に重要な役割を果たしている。

ビジネス界は、海外のベトナム代表機関から市場情報のサポートを受けることを期待しています。

企業は輸出市場情報のサポートを必要としている

しかしながら、対話において発言した企業や業界団体の代表らは、近年のベトナムの海外代表機関による支援に感謝しつつも、今後も引き続きベトナムの海外代表機関から支援を受けたいという希望を表明した。具体的には、企業は輸出市場、消費者の嗜好、さらには企業の輸出活動に直接影響を与える可能性のある輸出市場の新しい政策に関する情報を必要としています。

この内容に関して、チュオン・ヴァン・カム氏は次のように述べた。「近年の成長は非常にプラスではあるものの、繊維産業は原材料や染色の自給自足という点では依然として弱い。」さらに、現在、ベトナムの繊維・衣料品輸出は依然として米国（輸出の44％を占める）などの主要市場に依存している。 EUと日本はそれぞれ輸出の約11～12％を占めています。

「私たちの目標は市場の多様化です。それを活用するには、消費者の嗜好、市場のキャパシティ、製品などについてもっと理解する必要があります。この問題に関する情報が本当に必要です」と、チュオン・ヴァン・カム氏は海外のベトナム代理店に提案した。

一方、レ・アン・トゥアン氏によれば、世界のビジネス状況と環境は現在、予測できない多くの変動を経験しているという。さらに、市場における政策にも予測できない変化や変動が多く、企業が消極的な状況に陥りやすくなります。したがって、外交官からの情報は非常に重要かつ必要であり、企業が状況を評価し、適切な対応策を講じるための基礎を得るのに役立ちます。

ベトナム国営海運会社（Vinalines）の副社長レ・クアン・チュン氏は、海外のベトナム代表機関から市場情報に関する支援も受けたいと述べ、次のように語った。「企業がアプローチを希望している市場は、ギリシャ、中国、中東の3つです。」 Vinalinesの代表者は、これら3つの市場に参入するために、今後、市場拡大のための情報支援を受け、多くのベトナムの農産物やベトナム企業が生産する製品が世界市場に参入するための好ましい条件が整うことを期待しています。

セミナーで講演したベトナム商工連盟（VCCI）副会長ホアン・クアン・フォン氏は次のように述べた。「世界情勢は急速かつ予測不可能に変化しており、その状況の中で企業のビジネスモデルもそれに応じて変化するでしょう。」このような状況において、ベトナムのビジネス界は、海外におけるベトナムの代表機関が国際舞台での競争においてベトナムの企業に助言と支援を提供する架け橋となることを期待しています。

「さらに、ビジネス界は、他国で新たな任務に就く大使や総領事が、他国の経済発展政策を継続的に研究し、企業がビジネストレンドを予測し、各地域のニッチ市場を特定するのを支援することを期待しています」とホアン・クアン・フォン氏は提案した。

ビジネス界の要望に応えて、ド・フン・ベト外務副大臣は次のように述べた。「海外におけるベトナム代表機関の代表は皆、任務を遂行する際に、背後に約1億人のベトナム国民がいることを誇りに思うと同時に、ベトナムのビジネス界が国際市場に統合し、進出することを支援する責任を負っている。」

一方、外務省経済総合局長のドアン・フォン・ラン氏は「企業支援は経済外交の中心である」と断言した。特に、ベトナムの海外代表機関のトップの業務計画では、企業支援も重要な任務となっている。

セミナーでは、ベトナムの海外代表機関の代表らも、引き続き情報を提供し、ベトナム企業の進出を支援し、ベトナム製品が世界中の多くの市場にもっと登場するための条件を整えていくと強調した。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-mong-muon-duoc-ho-tro-thong-tin-ve-thi-truong-xuat-khau-358362.html