中国は大きな市場であり、ベトナムは大量の新鮮なドリアンを隣国に輸出しているが、その量は近隣地域にしか届いていない。そのため、Vina T&Tグループを含む果物業界の「大手」たちは、この10億人の市場で大口顧客を探すために積極的に見本市に足を運んでいる。
ベトナムの果物輸出業界の「巨人」であるヴィナT&Tグループの取締役会長兼社長のグエン・ディン・トゥン氏は、彼と彼のスタッフは最近香港で開催されたアジア太平洋地域の新鮮な果物製品の主要な国際貿易展示会であるアジア・フルーツ・ロジスティカでドリアンとベトナムのその他の主要な果物を紹介するために旅行したばかりだと語った。
このフェアで、Tung 氏とスタッフは世界中のサプライチェーンの潜在的なパートナーや顧客と会う機会を得ました。ベトナム産果物の市場機会の拡大に関する議論に参加する。董氏は、中国はドリアン製品だけでなくベトナムの他の果物の拡大に大きな可能性を秘めた大きな市場であると述べた。同社は2023年に新鮮なドリアン400コンテナを中国に輸出した。
ベトナムでドリアン、ココナッツ、グレープフルーツ、ドラゴンフルーツの輸出を手掛ける大手企業のオーナーであるグエン・ディン・トゥン氏は、同社は現在、メコンデルタと中部高原の主要原材料地域に10か所の包装施設を保有していると語った。
さらに、Vina T&T はベンチェ省に最新の生産ラインと技術を備えた 2 つの農産物加工工場を所有しています。これらの工場にはそれぞれ、500〜600億ドンを投資した近代的な冷蔵施設があります。工場での加工および包装プロセスは国際基準 ISO 9001:2015、HACCP を満たしているため、Vina T&T は最も要求の厳しい顧客の要件も満たせると確信しています。
現在、同社の年初から現在までの受注は、コンテナ当たり2日で安定的に推移している。董氏は、今年のドリアンの売上げが20～30％増加すると予想している。
ヴィナT&Tグループのオーナーは、ダン・ヴィエット記者に対し、ドリアンは中国国内市場だけでなく他の主要市場にさらに深く浸透するチャンスがたくさんあると語った。これまで、Vina T&Tは冷凍ドリアンを、主に生のドリアンが届かない遠隔地など多くの場所に輸出していた。したがって、中国への冷凍ドリアン輸出に関する議定書が調印されるとすぐに、Vina T&T はこの 10 億人の市場に商品を投入する準備が整いました。
「Vina T&Tは、生鮮果物の輸出に加え、丸ごとのドリアン、種付きのドリアンの塊、種なしのドリアンの塊、アイスクリーム状に冷凍したもの、加工用に砕いたものなど、様々な冷凍食品を生産しています。一般的に、中国顧客の要望に応じて、具体的な基準と見積もりがあれば、ベトナム企業は対応可能です」とトゥン氏は述べた。
董氏は冷凍ドリアンの利点を評価し、冷凍品は長期保存が可能で中国本土に容易に浸透できるが、生鮮ドリアンは便利な場所でしか販売できず、遠くまで輸送できず、価格が急落すると企業は非常に消極的になると述べた。最も重要なことは、冷凍ドリアンが数十億人の市場に参入することで、収穫のピーク時の供給圧力が軽減されるということだ。
中国は大きな市場であり、ベトナムは大量の新鮮なドリアンを隣国に輸出しているが、その顧客基盤はまだ小さい。内モンゴル自治区などの北部の遠隔地は、製品の保存の問題により、ベトナム企業がアクセスすることがほとんど不可能です。実際、ベトナム産ドリアンは現在では一年中入手可能で、冷凍のベトナム製品はアメリカやヨーロッパ諸国など多くの遠方の国に輸出されています。
「現在懸念されるのは、議定書に署名した後すぐに輸出できるかどうかではなく、市場が何を求めているかだ」と董氏は語った。
しかし、董氏は、中国の大規模なパートナーシステム、特にサンワグループのおかげで、T&Tは今年、冷凍ドリアンの輸出で約2,500万ドルの売上高を達成できると信じている。生ココナッツも中国に正式に輸出されており、Vina T&Tは追加で1,000万～1,700万米ドルの収益を見込んでいる。
現在、董氏の事業は中央高地でのドリアンの買い付けに重点を置いている。中央高地でのドリアンの季節が終わると、ビジネスは西部へ移ります。昨年、ビナT＆Tは平均して1日18トンのドリアンをコンテナ1個分中国に輸出した。同社の2023年の生ドリアン輸出総量は400コンテナに達する見込みだ。
「生産と加工に必要な原材料を十分に確保するため、Vina T&Tはソンラ省から中央高地、南東部、メコンデルタ州に至るまで、数千の農家と協力してきました。私たちは広大な原材料エリアの構築に尽力し、季節ごとの製品を提供することで、工場が常にフル稼働できるよう尽力してきました」とVina T&TのCEOは明らかにした。
2008年以来、Vina T&Tは米国へのドラゴンフルーツの輸出に成功した最初の企業として有名になりました。試験的な出荷後、Vina T&T は継続的に成長し、米国で最大の市場シェアを持つ果物輸出企業になりました (この市場に新鮮な果物を輸出している約 15 のベトナム企業の生産量の約 50% を占めています)。
Vina T&Tは、ベトナムから中国、EU、日本、韓国、オーストラリアなどの主要市場への新鮮な果物の輸出において、最大の受注を誇る企業としても知られています。
ドリアンに関しては、輸出用の十分なドリアンを確保するため、Vina T&T は、ホアパット ドリアン生産協同組合 (ダクラク) などの栽培地域からドリアンを購入する協力協定を締結しました。 Gia Trung農場（ダックノン）チュオンファット農業協同組合（カントー）ロンアンミンフン果樹 - サービス協同組合（ビンフック）...
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出典: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html
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