果物業界の「大手」がアジア最大の見本市でベトナム産ドリアンを紹介

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中国は大きな市場であり、ベトナムは大量の新鮮なドリアンを隣国に輸出しているが、その供給は近隣地域にしか届いていない。そのため、Vina T&Tグループを含む果物業界の「大手」たちは、この10億人の市場で大口顧客を探すために積極的に見本市に足を運んでいる。

ベトナムの果物輸出業界の「巨人」であるVina T&Tグループの取締役会長兼総裁のグエン・ディン・トゥン氏は、彼と彼のスタッフは最近香港で開催されたアジア太平洋地域の新鮮な果物製品に関する主要な国際貿易展示会であるアジア・フルーツ・ロジスティカでドリアンとベトナムのその他の主要な果物を紹介するために旅行したばかりだと語った。

フェアでは、Tung氏とそのスタッフは、世界中のサプライチェーン全体から潜在的なパートナーや顧客と会う機会を得ました。ベトナム産果物の市場機会拡大に関する議論に参加する。トン氏は、中国はドリアン製品だけでなくベトナムの他の果物の拡大に大きな可能性を秘めた大きな市場であると述べた。同社は2023年に新鮮なドリアン400コンテナを中国に輸出した。

ヴィナT&Tグループは、最近香港で開催されたアジア・フルーツ・ロジスティカ（アジア太平洋地域における新鮮な果物製品に関する主要な国際見本市）で、グループの主力製品であるベトナム産の果物を多数出展し、800社の国際的な果物輸入業者と輸出業者に紹介した。写真: Vina T&T

ベトナムでドリアン、ココナッツ、グレープフルーツ、ドラゴンフルーツの輸出を手掛ける大手企業のオーナーであるグエン・ディン・トゥン氏は、同社が現在、メコンデルタと中部高原の主要原材料地域に10か所の包装施設を保有していると語った。

さらに、Vina T&T はベンチェ省に近代的な生産ラインと技術を備えた 2 つの農産物加工工場も所有しています。これらの工場にはそれぞれ500〜600億ドンの投資による近代的な冷蔵施設があります。工場での加工および包装プロセスは国際基準 ISO 9001:2015、HACCP に準拠しているため、Vina T&T は最も要求の厳しい顧客の要件も満たせると確信しています。

現在、同社の年初から現在までの受注は、コンテナ1個あたり2日で安定的に維持されている。トン氏は、今年のドリアンの売上が20～30％増加すると予想している。

グエン・ディン・トゥン氏（中央に座っている）は、輸出の機会を探すために、定期的にベトナムの主な果物を国際見本市や展示会に持参しています。写真: Vina T&T

ヴィナT&Tグループのオーナーは、ダン・ベト記者に対し、ドリアンは中国国内市場だけでなく他の主要市場にも深く浸透するチャンスがたくさんあると語った。以前、Vina T&Tは冷凍ドリアンを、新鮮なドリアンが届かない遠隔地を中心に多くの場所に輸出していました。したがって、中国への冷凍ドリアン輸出に関する議定書が調印されるとすぐに、Vina T&T はこの 10 億人の市場に商品を投入する準備が整いました。

「Vina T&Tは、新鮮な果物の輸出に加えて、丸ごとのドリアン、種付きの丸ごとのドリアンの断片、種なしの丸ごとのドリアンの断片、アイスクリームの形で冷凍したもの、加工用に細かく砕いたものなど、さまざまな種類の冷凍製品を生産しています。一般的に、中国の顧客のニーズに応じて、特定の基準と見積もりがあれば、ベトナムの企業は準備ができています」とトゥン氏は述べた。

董氏は冷凍ドリアンの利点を評価し、冷凍品は長期保存が可能で中国本土に容易に浸透できるが、生鮮ドリアンは便利な場所でしか販売できず、遠くまで輸送できないため、価格が急落すると企業は非常に消極的になると述べた。最も重要なことは、冷凍ドリアンが10億人の市場に参入することで、収穫のピーク時の供給圧力が緩和されることだ。

中国は大きな市場であり、ベトナムは大量の新鮮なドリアンを隣国に輸出しているが、その顧客基盤はまだ小さい。内モンゴル自治区などの北部の遠隔地は、製品保存の問題により、ベトナム企業がアクセスすることがほとんど不可能です。実際、ベトナム産ドリアンは現在一年中入手可能で、冷凍ベトナム製品は米国やヨーロッパ諸国など多くの遠方の国に輸出されています。

「現在懸念されているのは、議定書に署名した後すぐに輸出できるかどうかではなく、市場が何を必要としているかということだ」と董氏は語った。

最近香港で開催されたアジアフルーツロジスティカ2024フェアのVina T&Tブースで、顧客はドリアン、グレープフルーツ、新鮮なココナッツ製品について学んでいます。

しかし、董氏は、中国の大規模なパートナーシステム、特にSunwah Groupのおかげで、T&Tは今年、冷凍ドリアンの輸出で約2,500万米ドルの売上高を達成するだろうと確信している。新鮮なココナッツも正式に中国に輸出されており、Vina T&T は追加で 1,000 万～ 1,700 万ドルの収益を見込んでいる。

現在、トン氏の事業は中央高地でのドリアンの買い付けに重点を置いている。中央高地でのドリアンの季節が終わると、ビジネスは西部へ移ります。昨年、Vina T&Tは平均して1日18トンのドリアンをコンテナ1個分中国に輸出した。同社の2023年の生鮮ドリアン輸出総量は400コンテナに達する予定だ。

「生産と加工に十分な原材料を確保するため、Vina T&Tはソンラから中央高地、南東部、メコンデルタの各省に至るまで何千もの農家と協力してきました。私たちは広大な原材料エリアの構築に尽力し、季節の製品を供給し、工場が常にフル稼働できるよう支援してきました」とVina T&TのCEOは明らかにした。

2008年以来、Vina T&Tはドラゴンフルーツを米国に輸出することに成功した最初の企業として有名です。試験的な出荷後、Vina T&T は継続的に成長し、米国で最大の市場シェアを持つ果物輸出企業になりました (この市場に新鮮な果物を輸出している約 15 のベトナム企業の生産量の約 50% を占めています)。

Vina T&T は、ベトナムから中国、EU、日本、韓国、オーストラリアなどの主要市場への新鮮な果物の輸出において、最大の受注を誇る企業としても知られています。

ドリアンに関しては、輸出用の十分なドリアンを確保するため、Vina T&T は、ホアパットドリアン生産協同組合 (ダクラク) などの栽培地域からドリアンを購入する協力協定を締結しました。 Gia Trung農場（ダックノン）チュオンファット農業協同組合（カントー）ロンアンミンフン果樹 - サービス協同組合（ビンフオック）...

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出典: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html