100万ドルの取引前の「サメ」の追跡

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年間40～46%の成長、収益1570億VND

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 2: Cuộc rượt đuổi của dàn "cá mập" trước deal triệu USD - Ảnh 1. — シャーク・フン・アンが、Tri Viet Phat Companyの創設者兼CEOであるグエン・ティ・ヴァン・アンと握手している。

シャークタンクベトナムシーズン6エピソード2に出演したTri Viet Phat Companyの創設者兼CEOのグエン・ティ・ヴァン・アン氏は、シャークたちに同社の株式5%と引き換えに220億ドルを投資するよう呼びかけた。

ベトナム科学技術大学化学食品学部を卒業し、食品技術エンジニアおよびセールスエンジニアとして多国籍企業で11年間勤務した経験を持つヴァン・アン氏は、ベトナムは原材料や完成品を含め、多くの食品を輸入しなければならないことに気づきました。そのため、彼女と夫は2012年にTri Viet Phatを設立し、ベトナムの原料からスパイスを生産し、国内市場のB2B（企業間取引）顧客に供給しています。

約10年を経て、同社は6,000m2のFSSC 22000規格工場と、スパイス卸売りを専門とするTri Viet Phatを含む3つのブランドを所有しています。 Gungon – スパイス小売ブランド。便利な飲料水はウィルです。

さらに、Tri Viet Phat の製品は米国や日本の市場にも輸出されています。

女性創業者によると、近年の厳しい経済状況にもかかわらず、Tri Viet Phat 社は依然として年間 40 ～ 46% の成長を遂げているという。直近では、2022年の収益は1570億に達し、純利益は10％でした。 2023年には、Tri Viet Phatの収益は1,870億ドルに達すると予想されています。

この情報から、シャーク・フンは疑問に思った。「なぜ、何のために220億ドルを要求しているのですか？」財務状況が非常に健全に見えるからです。」

ヴァン・アンは、今後 4 年以内に 1 兆ドル規模のグローバル企業になるという野望を語ります。「グローバル企業とは、株式を公開する最初の企業です。さらに、私の製品は多くの場所で販売することができ、さらに良いことに、私は海外に工場を持っています」と女性創業者は説明した。

さらに、FSSC 22000規格を達成するのは簡単ではないため、Tri Viet Phatには競合相手がいないとも彼女は確信している。

「サメ」の中で％を追い求め、シャークのフン・アンは100万ドルの取引を成功させた

スタートアップ企業が完成された製品、良好な財務状況、利益を有していると評価したシャーク・フン・アンは、株式の20％に対して220億ドルのオファーを提示し、取引を成立させた最初の「シャーク」となった。

スパイス部門に興味を持ち、タイの同様の製造会社に投資した経験を持つシャーク・フンは、株式の帳簿価額1230億ドルの1.5倍の事業評価額で、15.1％と引き換えに220億ドルの投資を提案した。

シャークビンは、スタートアップ企業が投資額の少なくとも15％の配当を支払うという条件で、株式の15％と引き換えに220億ドルのオファーを提示し、この取引に参加する次の投資家である。

グエン・ティ・ヴァン・アン氏は、テクノロジーに投資しているものの、そのテクノロジーをまだ使用していないため、今年の収益は1870億ドル、来年は2600億ドルに達すると自信を持って語った。そのため、彼女は株式の11％に対してさらに220億ドルを要求した。

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 2: Cuộc rượt đuổi của dàn "cá mập" trước deal triệu USD - Ảnh 2. — グエン・ティ・ヴァン・アンがシャークタンク・ベトナムシーズン6への投資を呼びかける。

女性スタートアップ企業の自信を目の当たりにして、シャーク・フン・アンは所有権比率をシャーク・ビンと同等の15%に変更することを決定した。シャーク・ビン氏はすぐに、自身の所有権レベルは14％になると述べた。

「では、これで終わりにします。提供したデータが正しい場合。「15％の株式を240億ドルで買収する」とシャーク・フン・アン氏は語った。「その後、私は契約を220億ドルから13％に変更した」とシャーク・ビン氏は続けた。

フン・シャーク氏は、15.1％で220億ドルという当初の提示額を維持し、自分は重要な価値観を持っていると述べた。「ビジネスでは市場の可能性に注目しなければなりません。あなたの出力を誰が管理できるでしょうか? 「誰があなたに代わって市場を管理できるのか？」とコロンバス・パートナーズ投資評議会の会長は説得した。

3人のシャークがそれぞれの数字を「追いかける」前に、ヴァン・アンは夫と話し合い、フン・アン・シャークの15%の株式に対して240億ドルの投資提案を受け入れることに決めた。

したがって、Tri Viet Phat は、Shark Tank Vietnam シーズン 6 で 100 万ドルの資本を調達することに成功した次の女性スタートアップであり、また、Shark Hung Anh にとって今シーズンの Shark Tank での 2 番目の 100 万ドルの取引でもあります。

シャーク・ビンは15％を得るために50万ドルを費やす

Banh Mi Xin Chaoは資金調達のためShark Tank Vietnamに出演し、2年以内に50店舗を展開することを約束した。 7年間の運営にもかかわらず、このブランドは日本国内に合計15の店舗と支店しかありません。

バインミーシンチャオは、ブイ・タン・タムとその兄弟ブイ・タン・ズイによって設立された、日本のベトナムパンブランドです。日本でベトナムのサンドイッチや料理を提供する専門店（フランチャイズ店を含む）のチェーン店です。

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 2: Cuộc rượt đuổi của dàn "cá mập" trước deal triệu USD - Ảnh 3. — ブイ・タン・タム氏はシャークたちに50万ドルの投資を求めた。

ブイ・タン・ズイさんとブイ・タン・タムさんはクアンナム省ダイロック郡の農家に生まれました。二人の兄弟は元日本留学生であり、この国に10年間住み、働いています。

兄の協力を得て、東京の賑やかなグルメストリートである早稲田通りに、伝統的なベトナム風サンドイッチを提供する「バインミーシンチャオ」という小さな店が2016年10月に誕生しました。 7年を経て、現在までにバインミー新茶は日本国内に計15店舗を展開しています。

ブイ・タン・タム氏はシャークたちに株式の9%に対して50万ドルを投資するよう呼びかけた。彼は、資金調達のためにシャークタンクベトナムに来た理由は、日本だけでなく世界にも広がる、上品で名声のあるベトナムの食品・飲料ブランドを構築するためだと語った。

タン・タム氏は、バインミーシンチャオは5年連続で170％の成長を続けていると語った。過去3年間で、管理とフランチャイズを含む2020年の収益は55万ドル、2021年は95万ドル、2022年は145万ドルでした。 2022年の税引前利益は11％です。

15店舗のうち5店舗はThanh Duy氏とThanh Tam氏の兄弟が所有しており、残りの10店舗はフランチャイズです。パートナーは、Banh Mi Xin Chaoブランドのフランチャイズを5年間取得するために約2万ドルを支払う必要があり、さらに設立費用と、施設や保証金に関連するその他の費用として4万ドルを支払う必要があります。

したがって、フランチャイズ店を経営するには約 70,000 ～ 80,000 米ドルの費用がかかり、店舗によっては 100,000 米ドル以上かかる場合もありますが、得られる収益は約 45,000 米ドルになります。

フランチャイズ店主は、Banh Mi Xin Chaoの中央キッチンから主な食材を受け取り、玉ねぎ、コリアンダー、ピクルスなどの簡単な野菜を自分で作ります。品質確保のため、加工後の原材料はすべてマイナス23度で冷凍し、フランチャイズ店舗でも同温度で保管する。お客様の人数に応じて、毎日解凍してご提供いたします。

現在、Banh Mi Xin Chao では、新製品の製造を開始する前にすべての製品を店舗に順番に移送することで在庫を管理しており、この問題を管理するためのテクノロジーはまだ適用していません。