年間40～46％の成長率、売上高1570億ベトナムドン。
シャーク・フン・アイン氏が、トリ・ベト・ファット社の創業者兼CEOであるグエン・ティ・ヴァン・アイン氏と握手を交わした。
ベトナム版「シャークタンク」シーズン6第2話に出演したトリ・ベト・ファット社の創業者兼CEOであるグエン・ティ・ヴァン・アイン氏は、同社の株式の5％と引き換えに220億ベトナムドンの投資を投資家たちに訴えた。
ポリテクニック大学で食品化学の学位を取得し、多国籍企業で食品技術エンジニアおよびセールスエンジニアとして11年の経験を積んだヴァン・アインは、ベトナムが原材料と完成品の両方を含む多くの食品を輸入しなければならないことに気づきました。そこで彼女は夫とともに2012年にTri Viet Phatを設立し、ベトナム産の原材料からスパイスを製造し、国内市場のB2B（企業間取引）顧客に供給する事業を開始しました。
創業から約10年を経て、同社はFSSC 22000規格を満たす6,000平方メートルの工場と、卸売スパイス専門ブランドのTri Viet Phat、小売スパイスブランドのGungon、そして手軽な飲料ブランドのWilという3つのブランドを所有するに至った。
さらに、Tri Viet Phat社の製品は米国と日本市場にも輸出されている。
女性創業者によると、近年の厳しい経済状況にもかかわらず、トリ・ベト・ファット社は年間40～46％の成長率を達成している。直近では、2022年の売上高は1,570億ベトナムドンに達し、純利益率は10％だった。2023年の目標は、トリ・ベト・ファット社の売上高を1,870億ベトナムドンにすることである。
この情報を受けて、シャーク・フンは「なぜ220億ベトナムドンを要求するのか？財務状況は非常に健全に見えるのに」と疑問を呈した。
ヴァン・アイン氏は、今後4年以内に時価総額1兆ベトナムドンのグローバル企業になるという野望を語った。「グローバル企業になるには、まず株式公開（IPO）が必要です。次に、製品を多くの場所で販売し、さらに理想的には、海外に工場を持つ必要があります」と創業者は説明した。
さらに彼女は、FSSC 22000規格の取得は容易ではないため、Tri Viet Phatには競合相手はいないと自信を持って述べた。
「シャーク」と呼ばれる審査員団の中でトップの座を争う中、シャークのハン・アンは数百万ドル規模の取引を敢行した。
スタートアップ企業が完成された製品、健全な財務状況、そして良好な収益性を備えていると評価したシャーク・フン・アインは、20％の株式に対し220億ベトナムドンを提示し、最初に取引を成立させた「シャーク」となった。
香辛料業界に関心を持ち、以前にもタイの同様の企業に投資した経験のあるシャーク・フンは、220億ベトナムドンを投資して15.1％の株式を取得することを提案した。これは、同社の帳簿価額である1230億ベトナムドンの1.5倍に相当する。
シャーク・ビンは次にこの取引に参加した投資家で、220億ベトナムドンを投じて株式の15％を取得することを申し出た。ただし、スタートアップ企業は投資額の少なくとも15％を配当として支払う必要があるという条件付きだった。
グエン・ティ・ヴァン・アイン氏は、技術投資は完了しているもののまだ活用されていないため、今年の売上高は1,870億ベトナムドンに達し、来年は2,600億ベトナムドンを超えるだろうと自信を示した。そのため、彼女は同社株式の11％に対し、220億ベトナムドンという異なる投資額を提案した。
グエン・ティ・ヴァン・アインは、シャークタンク・ベトナム シーズン6で投資家を募っている。
女性起業家の自信に感銘を受けたシャーク・フン・アンは、シャーク・ビンと同率の15％に自身の出資比率を変更することを決めた。するとシャーク・ビンは即座に、自身の出資比率は14％になると表明した。
「では、あなたとの取引を最終決定しましょう。あなたが提示した数字が正しければ、株式の15％を240億ベトナムドンで取得することになります」とシャーク・フン・アイン氏は述べた。「それなら、13％を220億ベトナムドンで取得するという条件に変更します」とシャーク・ビン氏は付け加えた。
シャーク・フン氏は、当初の220億ベトナムドンで15.1％の株式を取得するという提案を維持し、自身が重要な価値を持っていると述べた。「ビジネスにおいては、市場の可能性を見極めなければならない。誰が売上を保証してくれるのか？誰が市場を確保してくれるのか？」と、コロンバス・パートナーズ投資委員会の会長は主張した。
3人の投資家による激しい入札合戦に直面したヴァン・アインは、夫と相談の上、投資家フン・アインからの240億ベトナムドンの投資提案を受け入れ、会社の株式の15％を取得することに決めた。
こうして、Tri Viet Phatは、Shark Tank Vietnamシーズン6で数百万米ドルの資金調達に成功した、女性主導のスタートアップ企業としては2社目となり、また、Shark Tankの今シーズンでシャークのHung Anhが獲得した2つ目の100万ドル規模の取引となった。
シャーク・ビンは50万ドルを投資し、利益の15％を受け取った。
パンブランド「シンチャオ」は、投資を求めてテレビ番組「シャークタンク・ベトナム」に出演し、2年以内に50店舗を展開することを約束した。創業から7年が経過しているにもかかわらず、日本国内の店舗数はわずか15店舗にとどまっている。
シンチャオブレッドは、ブイ・タイン・タムとその弟ブイ・タイン・ズイによって設立された、日本で展開するベトナムパンブランドです。ベトナムサンドイッチをはじめとするベトナム料理を専門とするフランチャイズ店チェーンとして日本国内で事業を展開しています。
ブイ・タン・タムは、シャークス（投資家グループ）に50万ドルの投資を求めている。
ブイ・タイン・ズイとブイ・タイン・タムは、 クアンナム省ダイロック地区の農家に生まれた。二人は元留学生で、日本に留学し、10年間生活し、働いていた。
兄の支援を受け、伝統的なベトナムサンドイッチを提供する小さな店「バインミー・シンチャオ」は、2016年10月、東京の賑やかなグルメストリートである早稲田通りにオープンした。それから7年後、バインミー・シンチャオは日本国内に合計15店舗を展開するまでに成長した。
ブイ・タイン・タム氏は、自身の株式の9％と引き換えに50万ドルの投資をシャークタンク・ベトナムに求めました。彼は、資金調達のためにシャークタンク・ベトナムに来た理由は、日本だけでなく世界中で通用する、一流のベトナムの飲食ブランドを構築するためだと述べました。
Thanh Tam氏は、Banh Mi Xin Chaoが5年連続で170%の成長を遂げていると述べた。過去3年間では、経営およびフランチャイズ事業を含めた売上高は、2020年に55万ドル、2021年に95万ドル、2022年に145万ドルだった。2022年の税引前利益率は11%だった。
全15店舗のうち、5店舗はタン・ズイ氏とタン・タム氏の兄弟が所有し、残りの10店舗はフランチャイズ店となっている。バインミー・シンチャオのフランチャイズ権を5年間取得するには約2万ドル、店舗の開設費用や保証金など諸費用として4万ドルが必要となる。
したがって、フランチャイズ店を開業するには、およそ7万ドルから8万ドルの費用がかかり、店舗によっては10万ドル以上かかる場合もありますが、得られる収益は約4万5000ドルになります。
フランチャイズ店は、バインミー・シンチャオのセントラルキッチンから主要な食材を受け取り、玉ねぎ、パクチー、漬物などの簡単な付け合わせを各自で調理します。品質を確保するため、すべての食材は加工後に-23℃で冷凍され、フランチャイズ店でも同温度で保管されます。お客様の人数に応じて、毎日解凍して提供されます。
現在、新潮パンは、新製品の生産を開始する前に既存の在庫を順番に店舗へ移送することで在庫管理を行っており、この問題に対処するための技術はまだ導入していない。
しかし、シャーク・ビンが50万ドルを投資して15％の株式を取得したことで、この取引は成功した。
シャーク・トゥエ・ラムとシャーク・エリックも同様の理由でこの取引を断った。シャーク・ビンとシャーク・フン・アインだけが関心を示した。シャーク・ビンは、スタートアップ企業が2年以内に50店舗を展開し、本店を1店舗、フードトラックを1台持つことを条件に、株式の15％と引き換えに50万ドルを投資すると表明した。この取引は成功した。
Kizの創業者であるトラン・クアン・フイ氏は、同社株式の30％と引き換えに80億ベトナムドンの資金調達を目指しており、調達資金は帽子、スポーツウェア、運動靴など、主力製品を中心とした製品やアクセサリーのデザイン、プロモーション活動、コミュニティ構築などに活用されると述べた。
Kizの事業モデルは、子供用バランスバイクの小売販売、バランスバイクレースの企画運営、幼稚園向けバランスバイクレースイベントサービスの提供、そして子供の運動能力とバランスバイクの乗り方を育成するためのアクティビティやトレーニングプログラムの企画運営などを含んでいた。しかし、この事業は失敗に終わった。
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