仮想通信ネットワークの機会

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SGGP 2023年8月31日 09:25

利点としては、仮想通信ネットワーク（モバイル仮想ネットワークオペレーター - MVNO）はインフラに投資する必要がなく、インフラを備えたネットワークオペレーターからトラフィックを購入するだけでビジネスを行うことができます。

したがって、MVNO は、ネットワークオペレーターのようなマスマーケットではなく、顧客に適した適切なマーケットをターゲットにした製品の設計にのみ重点を置いています。

5つの仮想モバイルネットワークのライセンスを取得

2023年6月、情報通信省はFPTリテール株式会社にMVNOライセンスを付与しました。大規模な流通チャネルとデジタルエコシステムの利点、親会社FPTの技術力により、FPT RetailのMVNOネットワークはユーザーを引き付け、納得させることが期待されます。これまで、ベトナム市場には、iTel（インドシナテレコム株式会社に属し、プレフィックスは087）、Wintel（マサングループ、プレフィックスは055）、Local（アシムテレコミュニケーションズ株式会社、プレフィックスは089）、VNSKY（VNPAYエコシステムに属し、プレフィックスは0777）などのMVNOが存在していました。

VNSKYモバイルネットワークのディレクターであるグエン・ヴァン・ドゥン氏は、オンライン接続、学習、娯楽、ビジネスプラットフォームの爆発的な増加により、従来の通信サービスを備えた最初のSIMでは、消費者のモバイルデータに対する高まる需要を満たすのにもはや十分ではないと述べました。 2 枚目の SIM カードを備えた VNSKY の存在により、安価な料金で大量のデータが提供され、顧客は毎日デジタルの世界に無制限に接続するための選択肢が増えます。

子どもたちはインターネットに接続されたスマートデバイスを使用します。写真: HOANG HUNG

現在、ベトナムのMVNOネットワークで最も安いパッケージは、VNSkyネットワークの「データ6GB」パッケージです。このパッケージの料金は 27,500 VND で、基本的なデータと音声通話が必要なユーザー向けに、6GB の高速データ、VNSky および MobiFone ネットワーク内での無料通話 1,000 分、ネットワーク外への無料通話 50 分が含まれています。一方、ベトナム市場における「従来型」モバイルネットワークの最も安価なパッケージは、Viettelネットワークの「ST5K」パッケージで、価格は5,000 VNDで、500MBの高速データとViettelネットワーク内での50分の無料通話が含まれています。「最も費用対効果の高いオプションを選択する場合、勉強や娯楽の目的でVNSkyネットワークの6GBデータパッケージを選択できます...」とホーチミン市オープン大学の学生であるソン・タンさんはコメントしました。

情報通信省によれば、ベトナムのモバイル通信市場には現在約1億3000万人の加入者がいる。そのうち、Viettel、VinaPhone、MobiFoneの3大モバイルネットワークが市場シェアの約95%を占めています。残りはVietnamobileとMVNOに属します。現在、MVNOだけでも約260万人の加入者がおり、ベトナムのモバイル加入者総数の約2％を占めています。

多様なサービス

世界的に、MVNOネットワークの加入者市場シェアは15%～20%を占めており、増加傾向にあります。 MVNOの収益は2028年までに約1,234億米ドルに達すると予想されています。ベトナムでは、大手経済企業の投資により、MVNOが自社のブランドとビジネスモデルを形成していきます。最初は iTel ネットワークを使用する Bitexco、次に Wintel を使用する Masan、そして VNSKY を使用する VNPAY です。これら 3 つの MVNO はすべてブランド認知度を高めており、加入者数も順調に増加しています。

iTel は、市場に参入してから 3 年が経過し、約 100 万人の加入者が定期的に料金を支払い、数百億ドンの利益を上げています。 2023年第1四半期、Wintelは122,000人以上の加入者を獲得し、収益は164.8億ベトナムドンに達し、2022年の同時期に比べて457%増加しました。VNSKYは、2025年までに500万人のユーザーを接続し、ベトナムで5大MVNOの1つになることを目指しています...

MVNOは新しい概念ではありません。しかし、MVNOの加入者数260万超はまだまだ少なく、仮想ネットワーク事業者が提供しているサービスも比較的限定的で、本当に強みを生むようなサービスは存在しません。インターネットアクセス速度が急速に向上し、人口の89％を超える広大なカバーエリアを備えたモバイルネットワークがある中でMVNOの発展を促進するために、通信専門家は、大手キャリアが提供していない金融サービス、学習サービス、市場関連サービスなど、ユーザーに真に利益をもたらすインターネットベースのサービスを提供するようMVNOが努めるべきであると推奨しています。

情報通信省電気通信局副局長のグエン・フォン・ニャ氏によると、ベトナムのモバイル市場は現在、ARPU（顧客1人あたりの平均収益）が低く、OTTサービスとの激しい競争に直面している。そのため、仮想通信ネットワーク事業者のサービス提供への参入は、金融、教育、健康、娯楽などの分野において、デジタルトランスフォーメーションを支えるサービス形態の多様化に貢献することが期待されます。

「電気通信法の改正プロセスにおいて、我々は容量卸売政策を電気通信法に盛り込み、ネットワーク事業者がトラフィックの購入プロセスで互いに交渉し、また適正な価格で高品質のサービスを提供するための、より組織的で容易な法的根拠を創出した」とグエン・フォン・ニャ氏は付け加えた。

情報通信省によると、同地域の他の国と比較すると、ベトナムのMVNO事業者の数は依然限られており、市場は未発達である。現在、世界79カ国で約1,300のMVNO事業者が事業を展開しています。そのうち、ヨーロッパには585社、アジア太平洋には129社、北米には107社が存在します。現在、MVNO事業者の市場シェアが大きい国としては、日本が83事業者（市場シェア10.6％）、米国には139社（4.7%）ある。ドイツには135の企業（19.5%）があります。オーストラリアには66の企業（13.1%）があります。韓国には44の事業者（12％）があります...この地域の国々ではMVNO市場も発達しており、タイには12の事業者、マレーシアには8の事業者があるなど、ユーザーに多くの新しいサービスをもたらしています...

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