仮想通信ネットワークの機会

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SGGP 2023年8月31日 9時25分

利点としては、仮想通信ネットワーク（モバイル仮想ネットワークオペレーター - MVNO）はインフラに投資する必要がなく、インフラを備えたネットワークオペレーターからトラフィックを購入するだけでビジネスを行うことができます。

したがって、MVNO は、ネットワークオペレータのようなマスマーケットではなく、顧客に適した製品の設計にのみ重点を置き、適切なマーケットをターゲットにします。

5つの仮想モバイルネットワークのライセンスを取得

2023年6月、情報通信省はFPTリテール株式会社にMVNOライセンスを付与しました。大規模な流通チャネルとデジタルエコシステムの利点、親会社FPTの技術力により、FPT RetailのMVNOネットワークはユーザーを魅了し、納得させることが期待されます。これまで、ベトナム市場には、iTel (Indochina Telecom Joint Stock Company に属し、プレフィックスは 087)、Wintel ( Masan Group、プレフィックスは 055)、Local (Asim Telecommunications Joint Stock Company、プレフィックスは 089)、VNSKY (VNPAY エコシステムに属し、プレフィックスは 0777) などの MVNO が存在していました。

VNSKYモバイルネットワークのディレクター、グエン・ヴァン・ドゥン氏は、オンライン接続、学習、娯楽、ビジネスプラットフォームの爆発的な増加により、従来の通信サービスを備えた最初のSIMだけでは、消費者のモバイルデータに対する高まる需要を満たすのに十分ではなくなったと語った。 VNSKY は、2 つ目の SIM カードを配置することで、安価な料金で大容量のデータを提供し、顧客が毎日デジタルの世界に無制限に接続するための選択肢を増やすのに役立ちます。

子どもたちはインターネットに接続されたスマートデバイスを使用します。写真：ホアン・フン

現在、ベトナムで最も安いMVNOパッケージは、VNSkyネットワークの「データ6GB」パッケージです。このパッケージの料金は 27,500 VND で、基本的なデータと音声通話が必要なユーザー向けに、6 GB の高速データ、VNSky およびMobiFoneネットワーク内での 1,000 分の無料通話、ネットワーク外での 50 分の無料通話が含まれています。一方、ベトナム市場における「従来型」モバイルネットワークの最も安いパッケージは、Viettelネットワークの「ST5K」パッケージで、500MBの高速データとViettelネットワーク内での50分の無料通話が含まれて5,000ドンである。「最も費用対効果の高いオプションを選択する場合、勉強や娯楽の目的でVNSkyネットワークの6GBデータパッケージを選択できます...」とホーチミン市オープン大学の学生であるソン・タンさんはコメントしました。

情報通信省によれば、ベトナムのモバイル通信市場には現在約1億3000万人の加入者がいる。そのうち、Viettel、VinaPhone、MobiFoneの3大モバイルネットワークが市場シェアの約95%を占めています。残りはVietnamobileとMVNOに属します。現在、MVNOだけで約260万人の加入者がおり、ベトナムのモバイル加入者総数の約2％を占めています。

多様なサービス

世界全体では、MVNOネットワークの加入者市場シェアは15％～20％を占めており、増加の兆しを見せています。 MVNOの収益は2028年までに約1,234億米ドルに達すると予想されています。ベトナムでは、大手経済企業の投資により、MVNOが自社のブランドとビジネスモデルを形成していくでしょう。最初は iTel ネットワークを使用する Bitexco、次に Wintel を使用する Masan、そして VNSKY を使用する VNPAY です。これら 3 つの MVNO はすべてブランド認知度を高めており、加入者数も順調に増加しています。

iTelは市場参入から3年を経て、約100万人の加入者が定期的に料金を支払い、数百億ドンの利益を上げています。 2023年第1四半期に、Wintelは122,000人以上の加入者を獲得し、収益164.8億ベトナムドンを達成しました。これは2022年の同時期と比べて457%の増加です。VNSKYは、2025年までに500万人のユーザーを接続し、ベトナムで5大MVNOの1つになることを目指しています。

MVNOは新しい概念ではありません。しかし、MVNOの加入者数は260万人強と控えめな数字であり、仮想ネットワーク事業者が提供しているサービスも比較的限定的で、真に強みを生み出すサービスは存在しない。インターネットアクセス速度が急速に向上し、人口の89％を超える広いカバーエリアを備えたモバイルネットワークがある場合、MVNOの発展を促進するために、通信の専門家は、大手キャリアが提供していない金融サービス、学習サービス、マーケット関連サービスなど、ユーザーに真に利益をもたらすインターネットベースのサービスの提供をMVNOが目指すべきであると推奨しています。

ベトナム情報通信省電気通信局副局長グエン・フォン・ニャ氏によると、ベトナムのモバイル市場は現在ARPU（顧客1人当たりの平均収益）が低く、OTTサービスとの激しい競争に直面しているという。そのため、仮想通信ネットワーク事業者のサービス提供への参入は、金融、教育、健康、エンターテインメントなどの分野において、デジタルトランスフォーメーションを支えるサービス形態の多様化に貢献すると期待されます。

「電気通信法の改正過程において、卸売容量政策を電気通信法に盛り込み、ネットワーク事業者がトラフィック購入のプロセスにおいて互いに交渉し、高品質なサービスを適正な価格で提供するための、より組織的で容易な法的根拠を創出した」とグエン・フォン・ニャ氏は付け加えた。

情報通信省によると、同地域の他の国々と比較すると、ベトナムのMVNO事業者の数は依然限られており、市場は未発達である。現在、世界79カ国で約1,300のMVNO事業者が事業を展開している。そのうち、ヨーロッパには585社、アジア太平洋には129社、北米には107社あります。現在、MVNO事業者の市場シェアが大きい国としては、日本が83社（市場シェア10.6％）、米国には139の企業（4.7％）があります。ドイツには135の企業（19.5%）があります。オーストラリアには66の企業（13.1%）があります。韓国には44の事業者（12％）があります...この地域の国々でもMVNO市場が発達しており、タイでは12の事業者、マレーシアでは8の事業者など、ユーザーに多くの新しいサービスをもたらしています...

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