3倍の割引、もっと売って金の報酬をゲット：偽ミルクは貪欲のおかげで拡大

コンサルタントは奇妙なミルクを「好む」

ホアさん（登場人物の名前は変更されています）は、最近新聞を読んでいるときに偽の牛乳を買っていたことを発見しました。

「コンサルタントは30分かけて各製品の成分と用途を分析しました。

ネットワーク内で偽造乳製品が発見された（写真：VTV）。

いいですね、大手牛乳会社にはないメリットがいっぱいです。 「私はその言葉を信じて、生後6か月の子供にチロナムのミルクを買って試してみました」とホアさんは語った。

ホアさんだけでなく、他の多くの母親も同様の経験を共有しています。ドラッグストアやママ＆ベビー用品店の店員から、大手ブランドのミルクから「ヨーロッパからの輸入原料」「濃縮DHAサプリメント」「これを飲む子供はよく眠り、体重が大幅に増える」などと紹介された奇妙なタイプのミルクに切り替えるよう勧められた。

疑問は、なぜこれらの奇妙な牛乳ブランドがすぐに流通チャネルを覆い、販売員に「好まれる」のかということです。

「草」ミルクは2〜3倍の割引があり、たくさん売れればゴールド報酬ももらえます。

おむつやミルクの流通業界で長年マネージャーを務めた経験を持つNKB氏は、ダン・トリ記者に、奇妙なミルク会社が簡単に市場を独占できる手法を明かした。

B氏によると、小規模/新興ブランドの牛乳の主な流通チャネルは次の3つです。

- 多くの場合、協力者の形で営業チームを編成します。

- 店頭販​​売しております。

- マザー＆ベビー用品店を通じて販売されます。

B氏によれば、ドラッグストアやマザー・ベビー用品店が黄金の流通チャネルと考えられている。

「製品をこちらに送れば売上は飛躍的に伸びるので、新しい企業はこの2つのチャネルに注力することが多い」とB氏は語った。

薬局や母子用品店の従業員の多くが、大手ミルク会社よりもこうした変わったミルクブランドを好むのはなぜかという質問に対し、B氏は、それは主に利益のためだと答えた。

「新興であまり知られていない牛乳会社は、大手ブランドの2～3倍の割引を流通チャネルに直接提供することがよくあります。これは最大30%にも及ぶことがあります。つまり、牛乳1パックを50万ドンで顧客に販売すると、販売業者は10万ドンから20万ドンの利益を得ることができるのです」とB氏は述べた。

B氏によると、これらの企業は、店舗が大きな売上目標を達成した場合に魅力的なボーナスも支給するという。

消費者が偽ミルクを購入した体験を語る（写真：スクリーンショット）。

「企業は、例えば月間5,000万ドン、1億ドン、2億ドンといった売上目標に応じてボーナスを支給します。テレビ、冷蔵庫、さらには金や海外旅行といった目標達成に応じて、報酬額は徐々に増加していきます」とB氏は述べた。

「魅力的な」コミッション構造により、多くの販売者は利益率の高い製品のプロモーションを優先します。

しかし、B氏によると、牛乳のような製品を薬局で販売する場合、店側も品質を証明する書類を提出する必要があるため、流通経路を責めるのは難しいとのことだ。

「食品安全、検査証明書、ISO、会社名、商標登録など、さまざまな種類の書類が必要になります。これらが完成すれば、流通チャネルが利用可能になります」とB氏は述べた。

Bさんによると、近年、ミルクやおむつなどの商品に、見慣れないブランドのものが多くあるそうです。これらの製品は、多くの場合、郊外や農村市場での流通に重点を置きます。

有名人が偽乳と「共謀」

母親と赤ちゃんの店に侵入するだけでなく、ソーシャル ネットワーク上の有名人 (KOL、インフルエンサー) の画像を通じて、奇妙な種類のミルク (偽物のミルクも) も宣伝されています。

最近、多くの著名人が、効果を誇張したり品質が不明瞭な乳製品の広告に関与していることが判明しています。

投稿には子どもの写真がよく使われ、「このミルクはうちの子にとても合っている」「いろいろな種類を使ったけどこれが一番」といった率直な言葉が添えられている。

俳優のドアン・クオック・ダムはかつて偽ミルクブランド「Cilonmum Colos IQ Grow 24h」の広告に出演していた（写真：ハイナム省）。

4月16日夜、俳優のドアン・クォック・ダムも、ランス・ファーマ・インターナショナル製薬株式会社のチロマンミルクの広告ビデオに出演したことで何日も「非難」を受けていた後に、正式に声を上げた。今回起訴・捜査された組織の一つは、500種類以上の偽造ミルクの製造ラインに関わっていた。

ドアン・クオック・ダム氏によると、広告への参加を受け入れる前に、ブランドから、管轄当局が発行した製品品質検査証明書、製品宣言書、広告証明書など、完全な法的文書を提供されたという。

1988年生まれのこの俳優は、プロモーションビデオでは、人々に製品の購入や使用を促したり呼びかけたりするような言葉は一切使っていないと付け加えた。もし脚本にそのような内容があったなら、彼は最初からそれを拒否しただろう。

以前、ランス・ファーマの1～15歳児向けミルクブランド「チロナム・コロスIQグロウ24時間」のプロモーションビデオで、俳優のドアン・クオック・ダムは、子供に与える前に妻と「非常に慎重に調べた」と語っていた。

家庭生活コンテンツを専門とするKOL（著名人）は、こうした「変わった」ミルク製品のコミッション率は、評判の良いブランドのものより何倍も高いと明かした。

アフィリエイト（アフィリエイトマーケティング）を受け入れる場合、各KOL注文に対して商品価値の最大20〜25％を受け取ることができます。 PR記事やプロモーションビデオなどを受注すれば、比較的高額な報酬も得られるでしょう。誰もが広告を受け入れる前に真実を確認できるわけではありません。

牛乳の品質管理の抜け穴

保健省と商工省の管理が重複しているため、栄養製品の管理と事後検査も効果がありません。

一方、特にデジタルプラットフォーム、ソーシャルネットワーク、電子商取引プラットフォームなどにおける広告コンテンツの監視は、依然として「手の届かないところ」にあります。

今回の事件は、偽ミルクや誇大な効果を謳ったミルクが蔓延する「抜け穴」をも露呈した。

現在、各食品グループに応じて、企業は規制に従って製品を申告するために自己申告するか登録するかを選択できます。これは、行政手続きを減らし、生産とビジネスを促進するために設計された政策です。

しかし、これはリスクも生じます。企業はテスト用に適格な製品サンプルを送りますが、実際の生産時には安価な材料を使用し、コストを最適化するために品質を低下させます。

このような状況では、いかなる形式の製品発表も、事後検査が真剣に、定期的に、そして十分に強力な制裁を伴って実施される場合にのみ効果的です。

公安部は4月12日、ランス製薬社とハコフードグループが行った偽粉乳の製造と消費に関する調査結果を発表した。 573 種類の偽粉乳ブランドがあり、その収益はおよそ 5,000 億 VND に上ります。過去 4 年間、ハノイ、バクニン、タイビン、ハイズオンなど多くの省や都市で営業してきました。

さらに心配なのは、その多くが乳児、幼児、病人、妊婦といった最も脆弱なグループ向けのミルクだということです。検証によると、これらの製品は、表示の栄養成分の70％未満しか満たしておらず、原材料名が不明なものが多く、目立つパッケージに印刷され、市場で簡単に販売できるように「独占輸入」というラベルが貼られている。

出典: https://dantri.com.vn/suc-khoe/chiet-khau-gap-3-ban-nhieu-thuong-vang-sua-gia-banh-truong-nho-long-tham-20250417100549456.htm