市場多様化戦略においては、ニッチ市場や潜在的市場に加え、世界第2位の輸出市場であるEUが、多くの企業にとって魅力的な目的地である「戦略的ゲートウェイ」になりつつあります。
しかし、EUへの商品の輸出を促進するための法的障壁を克服するために、ベトナムはグローバルサプライチェーンにおける役割を再配置し、国内の強みを強化することに重点を置き、国際協力ネットワークを効果的に活用する必要がある。同時に、企業は製品の多様化と品質の向上を図り、投資戦略を変更して国家の信頼と競争力を強化する必要があります。
嵐の向こう側
ドナルド・トランプ米大統領が4月10日午前（ベトナム時間）、パートナー諸国に対する相互関税を90日間停止すると発表したことは、ベトナムにとって生産と市場の再構築を進めながら交流、対話、交渉を行う機会となる。
ファム・ミン・チン首相は、米国との貿易問題に関する政府交渉代表団の設立に関する決定第753/QD-TTg号に署名し、 商工大臣グエン・ホン・ディエン氏が代表団長に任命された。
交渉代表団の中心的な任務は、関係省庁および部門を統括し、調整しながら、米国との相互貿易協定に関するシナリオと交渉計画を作成し、国家および民族の利益、リスク分担、利益の調和の原則を確保することです。
さらに、米国側と交渉し、適切でバランスが取れ、安定的で、持続可能で、効果的で、相互に尊重され、相互に利益のある貿易協定に達する。
最近、政府は関税の変動に対応するための積極的な解決策を数多く講じており、税金の繰り延べや還付などの税制政策を通じて企業を支援しています。国会に提出される税金、手数料、料金を削減するための法律の改正案を構築する。土地賃料を削減し、コンプライアンス費用を削減し、投入コストを削減し、企業の競争力を高めます。
経済専門家によると、積極的な対応と交渉努力に加え、次の重要なステップとしてベトナムは、今後の期間に向けた決定的な開発戦略を明確に確立する必要がある。さらに、世界貿易の状況は変化しており、ベトナムは一つの大きな市場への依存を避けるために市場と製品を多様化する必要がある。したがって、今後の生き残り戦略は、市場と製品ラインの両方を多様化し、世界のサプライチェーンへのベトナムの貢献を高めることです。
ベトナムは、伝統的な市場に焦点を合わせるだけでなく、中東、南米、アフリカなどの潜在的市場を大胆に開拓する必要があります。一方で、一部の主要輸出産業への過度な依存を避け、ハラール産業や高度加工産業を拡大する必要がある。
「輸出規模の縮小を受け入れたとしても、輸出の付加価値が上がれば、依然として成長は達成できる。そうすれば、経済への恩恵は保証されると同時に、大国による関税措置によるリスクも最小限に抑えられる」と経済専門家は強調した。
スウェーデンのベトナム貿易事務所所長で北欧市場も担当するグエン・ティ・ホアン・トゥイ氏は、「米国の新たな税制は大きな課題だが、ベトナムにとっては市場を多様化し、米国や短期注文への依存を減らすチャンスでもある」と語った。さらに、競争モデルを低価格から品質、持続可能性、トレーサビリティへと転換し、ベトナム製品を世界のサプライチェーンにおける信頼できる代替品として位置付けます。
「EUと北欧は、政治的安定とEU・ベトナム自由貿易協定（EVFTA）の協力枠組みのおかげで、ベトナムの輸出にとって戦略的なゲートウェイとして台頭しています。企業はこの困難を乗り越えるだけでなく、この機会を捉え、ベトナム製品を低価格だけでなく信頼できるグリーン品質として世界貿易の地図上で再位置付けることが重要です」と、グエン・ティ・ホアン・トゥイ氏は述べました。
市場ポジショニング
最近、「戦略的優先事項」をテーマとした第16版2025年白書の発表式典で、駐ベトナムEU代表部代表のジュリアン・ゲリエ大使は次のように提案した。「EUとベトナムは、米国の新たな関税による挑戦を、双方の貿易と投資にさらなる利益をもたらす機会に変えるべきである。」
今後、双方は人材育成、教育、デジタル経済、グリーン・循環型経済、人工知能、イノベーション、半導体などの潜在的分野で協力を継続することができる。特に、EUの貿易担当委員マロシュ・シェフチョビッチ氏と欧州委員会委員長ウルズラ・フォン・デア・ライエン氏のベトナムへの今後の訪問、ならびにEUとベトナムの関係強化は、双方が将来の発展への道筋を共同で描く上で重要な節目となるだろう。
ユーロ商工会議所ベトナム会長ブルーノ・ジャスパート氏はまた、次のように発表した。「米国がベトナムとの相互税率を発表するとすぐに、ユーロ商工会議所は調査を実施し、その結果、ベトナムの工場を閉鎖すると発表した加盟国はなかったことがわかった。」注目すべきは、欧州企業の4分の1が、新たな税制は従業員に何ら影響を与えていないと回答したことだ。ベトナムに進出している欧州企業の約25%は、その影響は良くも悪くもない「中立」だと評価している。実際、約 10% の人がこの税制はプラスの影響を与える可能性があると考えています。
「ベトナムには味方がいる。EUも同じ状況にあり、さらなる味方を探している。今回の危機を乗り越え、ベトナムとEUのパートナーシップがますます強化されるという前向きな成果が生まれることを期待したい。」
市場の需要を満たすために製品の品質を向上させるため、May 10 CorporationのゼネラルディレクターであるThan Duc Viet氏は、生産と輸出の継続的な拡大という長期目標に備えて、省エネ設備への投資、電気の節約、太陽光発電などの再生可能エネルギーの使用から始めて、May 10は徐々にグリーン生産に移行してきました...
さらに、5月10日には、環境要件を満たすために、製品に使用されるリサイクル繊維の割合を増やし、新製品にオーガニック繊維の使用を増やすことを目標に、国内外の原材料サプライヤーと協定を締結しました。
同様に、ハノイ主要工業製品製造企業協会（HAMI）のグエン・ドゥック・ミン副会長は次のように述べています。「世界経済が政治的、経済的変動に大きく影響されている現在の状況では、グリーン変革とデジタル化は単なるトレンドではなく、製造企業が競争力を維持し向上させるための前提条件となっています。」
「グリーン変革とデジタル化は単なるトレンドではなく、主要な産業企業の開発と統合戦略における避けられない要件となっている」とグエン・ドゥック・ミン氏は断言した。
ベトナム中小企業協会常任副会長兼事務局長のト・ホアイ・ナム氏は次のように述べた。「支援政策の構築に加え、政府は企業の適応能力を育成する必要がある。」したがって、関税リスク警告システムや世界の他の出来事への投資を増やすことは、企業が市場政策の変化を予測するのに役立ちます。
さらに、政府は市場に関する専門的な研修プログラムや計画を実施し、企業のESG基準（環境・社会・ガバナンス）に沿った生産モデルを革新する必要もある。さらに、国際舞台でベトナム製品のイメージと認知度を高めるための企業支援は、企業が新たな市場に参入する上で重要な要素となるでしょう。
「この時期に企業を支援することは、関税問題を克服するための短期的な支援だけでなく、持続可能な開発戦略でもあります。これは、ベトナム企業がグローバルサプライチェーンにおいて果たす役割を確固たるものにし、世界貿易のあらゆる変動に柔軟に対応できる、自立した経済を徐々に構築していくための手段でもあります」と、ト・ホアイ・ナム氏は述べた。
ト・ホアイ・ナム氏は企業に対し、リスク分散と多様な市場への拡大に向けたサプライチェーン構造の変更を提言した。なぜなら、企業が従来の市場に依存している場合、関税や技術基準が変動すると、緊急時に適応したり置き換えたりする計画がなく、簡単に受動的な立場に陥ってしまうからです。
さらに、企業はグリーンでクリーン、そして環境に優しい製品ラインの開発への投資に重点を置く必要があります。これは世界的な消費の避けられない傾向であり、ベトナムの製品が技術的な障壁や厳しい基準を容易に克服するのにも役立ちます。なぜなら、これをしっかりと理解すれば、これは単にEU市場だけの話ではなく、ベトナムは世界のサプライチェーンの中で完全に自らの地位を確立し、戦略的なサプライヤーとなり、投資家や消費者から尊敬されるようになるからです。
出典: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159
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