インフレ下でもアルゼンチンの新聞が購読者を引き付ける理由

（CLO）ほとんどの人はニュースにお金を払っていませんが、過去3年間で20か国以上で購読率はわずか17％に達しています。アルゼンチンは、国の経済不況にもかかわらず、2つの出版物が数十万人の有料購読者を集めており、特別なケースとして際立っています。

アルゼンチンの貧困率は2024年上半期に52.9％に急上昇し、前年同期の40.1％から上昇したと国立統計局INDECが9月下旬に報告した。さらに、アルゼンチンではインフレも急上昇している。しかし、そのような状況下でも、アルゼンチンの新聞は依然として、ニュースに金銭を支払うことをいとわない大勢の読者を引きつけることができる。

具体的には、クラリン紙は有料購読者が70万人を超えていると発表したばかりだが、ライバル紙のラ・ナシオンは37万5千人だ。では、これらの新聞社はどのようにして読者にニュースにお金を支払うよう説得しているのでしょうか?

アルゼンチン、ブエノスアイレスのクラリン新聞の読者。写真：ロイター

柔軟でスマートなペイウォール戦略

出版社は、デジタル出版物へのアクセスを制御する際にさまざまなモデルを採用しています。 La Nación は柔軟なペイウォール モデルを採用しており、読者は購読する前に一部の記事を無料で読むことができます。このシステムは読者の行動も分析し、関連性の高いコンテンツを提供して、読者がより早く登録するように促します。

「読者が 政治や経済の記事に興味を持っている場合は、ペイウォールを早めに表示します」とラ・ナシオンのデジタル購読者獲得担当ディレクター、アグスティナ・ロンカリオーネ氏は語った。つまり、アルゴリズムはどの読者が実際にニュースを読むことに興味を持っているかを分析し、料金を請求するのです。

Clarín も同様のモデルを採用しており、ユーザーは有料購読が必要になる前に一部の記事を無料で読むことができます。クラリンの最高デジタル責任者ハビエル・クラビエズ氏は、さまざまなモデルを実験し、現在は読者の関心を引くために柔軟な戦略を採用していると語った。

購読者限定コンテンツ

Clarín と La Nación はどちらも、購読者限定のコンテンツを提供しており、これは有料ユーザーを増やす上で重要な要素となっています。 La Nación はニュースルームと協力して、購読者専用の特別イベントやニュースレターを企画しており、Clarín も会員限定の特別記事や特集を提供しています。

La Nación のカスタマー エクスペリエンス責任者である Leo Leone 氏は、読者と記者やジャーナリストをつなぐためにライブ イベントや特別なニュースレターを作成していると語ります。

追加の特典

これらの新聞社は、ニュースへのアクセスに加えて、購読者向けの特典プログラムも提供しています。 Clarín 新聞は多くの商品やサービスの割引を提供しており、La Nación はスーパーマーケット、レストラン、映画館で割引を提供しています。これにより、購読者はニュースに支払う価値がより高まると感じるようになります。

継続的テスト

Clarín と La Nación の両社は、新規購読者を獲得するためにさまざまな戦略を常に実験しています。テストはプロセスの重要な部分であり、各戦術の有効性を常に評価していると Kraviez 氏は言います。また、視聴者のニーズに合わせてメディア チャネルとコンテンツをカスタマイズします。

質の高いジャーナリズムは最優先事項であり続ける

魅力的なプロモーションや特典があるにもかかわらず、ラ・ナシオン紙とクラリン紙はどちらも、読者を引き付ける上で最も重要な要素はジャーナリズムの質であると強調している。クラリンは正確で信頼できる情報を提供することに尽力しており、一方ラ・ナシオンは経済的困難にもかかわらず情報の価値とコンテンツの質に重点を置いています。

インフレの高進と深刻な政治的二極化にもかかわらず、両紙はそれぞれの使命を追求し続けた。 「特に誤情報が蔓延している状況では、メディアの倫理的な使命は極めて重要です」とクラヴィエズ氏は強調した。

この一貫性により、クラリン紙とラ・ナシオン紙は、質の高いジャーナリズムと適切な戦略によって、アルゼンチンのような厳しい市場において何十万人もの購読者を獲得できることを証明しました。

ゴック・アン（ロイター通信による）

出典: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html