エコノミストは質の高いジャーナリズムとブランドプロモーションで若い読者を魅了している

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今月初め、ベルギーのブリュッセルで開かれたTwipeのデジタル成長カンファレンスで講演したエコノミストのマーケティング担当副社長トム・マッケイブ氏は、ニュースメディアを信頼する若者は約40％に過ぎず、そのほぼ半数が日々のニュースのネガティブな内容にうんざりしてソリューションジャーナリズムに目を向けていると語った。

若い世代は従来のニュースチャンネルにあまり価値がないと感じて敬遠しており、当然ながら料金を払わない。さらに、若い消費者の80％が主にスマートフォンを通じてニュースにアクセスしており、従来のメディアからの移行が進んでいます。

では、若い読者にニュースにお金を払ってもらうにはどうすればいいのでしょうか?習慣の力とブランディングの力こそが最良の答えです。

エコノミスト誌が質の高い報道とブランド広告で若い読者を惹きつける方法画像1 — イラスト：GI

学生は後で無料で購読できます

この課題に対処するため、エコノミストは、Z世代のニーズを満たす新しいフォーマットの作成に注力しました。たとえば、2014年に同紙は、簡潔な形式で世界のニュースを素早く簡単に理解できる要約を提供する「エコノミストエスプレッソ」を立ち上げました。この商品は、時間が限られている人向けに、1 日に 5 件の短い記事といくつかの長い記事を提供しています。

若い読者を引き付けるため、出版社は今年7月から16歳以上の学生全員に『エスプレッソ』を無料配布した。当初は赤字だったものの、エコノミストは、このブランドを早期に導入することで、学生を後に有料購読者に変えるだろうと確信している。

この戦略により、最初の 1 か月で Espresso の読者数は 2 倍になり、18 ～ 24 歳の読者は 12 倍に増加しました。学生登録インセンティブは、100 か国以上の何千もの教育機関で導入されています。

これをきっかけにエコノミストはAI翻訳技術をテストし、現在ではエスプレッソのコンテンツをフランス語、スペイン語、中国語を含む6つの言語に翻訳できるようになった。

ポッドキャストで収益を得る

オーディオ中心の市場がますます拡大する中、エコノミストもポッドキャストを収益源として活用し始めている。 2023 年 10 月より、The Economist は興味のある人だけを対象にポッドキャストのサブスクリプションを開始します。このプランは現在、1か月の無料トライアル期間終了後、月額4.90ポンドまたは年額49ポンドでご利用いただけます。

出版社は、ブランドをオーディオに拡大することで、プレミアムな知的ジャーナリズムという中核的な焦点を維持しながら、モバイルコンテンツに対する高まる需要を取り込んでいます。

エコノミスト誌はまた、オーディオマニアは現在の顧客層よりも若く、女性が多い傾向があり、彼らのジャーナリズムに喜んでお金を払う新しい読者層を獲得していることも発見した。

興味深いことに、新規加入者のほとんどはこれまでポッドキャストにお金を払ったことがなく、約半数はポッドキャストにはエコノミストのみを利用したため、飽和状態の市場において純粋な競争上の優位性が生まれました。