最終記事：ベトナムの輸出企業に対する提言は何でしょうか？

まだチャンスはある

世界経済は好転の兆しを見せており、各国のインフレも沈静化の兆しを見せており、ベトナムの輸出にとってはまだチャンスと潜在的市場が存在している。

2023年の最後の数か月間、ベトナムの輸出企業にとってはまだ多くのチャンスがあります。

欧米市場部のグエン・タオ・ヒエン副部長によると、市場監視を通じて、輸出額の減少率は鈍化しているという。 2023年第2四半期の輸出は、2023年第1四半期と比較して増加しました。さらに、EU諸国と米国は、インフレを抑制し、消費を押し上げ、輸出の成長を促進するための多くの措置を打ち出しました。これらの政策は当初は効果を発揮し、米国、EU、英国などの主要市場ではインフレがいずれも下降傾向を示しています。 「今後、他の多くの条件が整えば、2023年第4四半期には輸出が成長に回復すると予想されます。さらに、英国のCPTPP加盟など、自由貿易協定（FTA）はベトナムの輸出に新たな機会をもたらすでしょう」とヒエン氏は述べた。

サンフランシスコ（米国）のベトナム貿易事務所長トラン・ミン・タン氏は、米国市場は回復の兆しを見せており、今後も成長を続けるだろうと語った。インフレ率は依然として高いものの、2021年4月以来の最低水準となっている。タン氏は「大量の在庫が放出され、雇用が改善し、米国の購買力は徐々に回復し、特に2023年末の買い物では回復が見込まれるため、米国市場への輸入は2023年第4四半期に若干回復するとの予測につながる」と述べた。

ドイツ市場におけるベトナム貿易事務所代表のド・ヴィエット・ハ氏は、ベトナム製品をドイツに持ち込むチャンスは依然として高いと語った。ドイツの消費者は、発展途上国からの高品質で価格競争力のある製品を積極的に利用しています。ベトナムには、木製家具、衣類、繊維、履物、コーヒー、熱帯の果物や野菜など、ドイツで需要が高い製品が数多くあります。

「もう一つの利点は、ベトナムがEUと自由貿易協定を結んでいるアジアの数少ない国の一つであり、ベトナム製品はEVFTA協定によってさらに競争上の優位性を持つということです」とハ氏は指摘し、ドイツは徐々に中国製品への依存を減らしており、ベトナムからの供給者を増やしたいと考えていると付け加えた。 「ベトナムでの販売業者を探すためにベトナム貿易局に依頼するドイツの輸入業者が増えている」とハ氏は語った。

熱帯果物と野菜は、EUへの輸出においてベトナムの強みです。

アジア・アフリカ市場部の副部長ト・ゴック・ソン氏によると、ベトナムの輸出は多くの新たな市場でチャンスを模索できるという。たとえば、アフリカ市場。孫氏は、この市場は現在、ほぼオープンな状態にあると述べた。 「この市場への輸出に大きな可能性を秘めたベトナム製品は、米、農具、機械、電子製品、部品、繊維です。この市場は農産物、食品、食材への需要も大きく、厳しい技術要件もそれほど厳しくありません」とソン氏は示唆した。

「中国への輸出の利点は、ベトナムが自由貿易協定（ACFTA、RCEP）で特恵関税を受けていること、地理的優位性、多様な貿易形態があること、中国が多くの農産物に門戸を開いていること、ベトナムが強みを持つ輸出品に対する需要が大きいことなどです」と、中国駐在のベトナム貿易顧問ノン・ドゥック・ライ氏は述べた。

ベトナムの輸出企業は何をすべきでしょうか?

サンフランシスコのベトナム貿易事務所の代表は、ベトナム企業は競争力を維持するために、競争力のある価格を維持するために生産効率を継続的に改善する必要があると勧告している。高品質の製品を生産し、創造性を発揮し、違いを生み出し、生産に高度な技術を適用する。市場のニーズと消費者の嗜好に迅速かつ柔軟に対応します。持続可能で社会的に責任のある製造方法 – これは米国のような市場にとって非常に重要です…

ベトナムの企業は社会的責任と持続可能な開発に関する規制を満たすために変化する必要がある。

ド・ヴィエット・ハ氏は、ドイツ市場の特性を踏まえ、企業がドイツに輸出する製品に対するEUの技術基準や規制、特に社会的責任に関する規制を把握し、定期的に更新する必要があると提言している。たとえば、ドイツでは2023年初頭からサプライチェーンにおけるデューデリジェンス義務に関する法律が適用されています。この法律はベトナムの輸出業者に間接的な影響を及ぼします。ドイツの輸入業者は、ベトナムの輸出業者に対し、原産地、賃金・労働制度、工場廃棄物の処理方法、証明書、持続可能な貿易認証、社会的責任基準、持続可能な森林管理認証、繊維認証などに関する情報の提供を求めることができます。最近、EUは森林破壊と森林劣化に関連する製品の流通と使用に関する規制を導入しました。

さらに、EVFTA における関税優遇措置を享受するには、正しい原産地規則基準を満たすことに注意を払うことが必須です。最初の契約に署名する前に、必ずパートナーの能力を評価してください。企業は、ドイツだけでなく他の国でも専門的な見本市や貿易促進に参加する計画を立てる必要があり、またそうすべきです。

「ハンガリーの輸入業者のほとんどが伝統的なパートナーを持っていることを企業は認識すべきです。ベトナム企業は、輸入業者との協力関係を築くために、優れた製品を提供する必要があります。また、取引を行う前にパートナーの能力を確認することにも注意を払う必要があります」と、ハンガリー駐在ベトナム貿易事務所所長のトラン・ゴック・ハ氏は勧告した。

アジア・アフリカ市場部門副部長のト・ゴック・ソン氏によると、企業が市場をうまく活用するには、ブランドを構築し、製品を宣伝し、さまざまなセグメントで製品を位置付ける必要があるとのことです。製品の加工、包装、保存に高度な技術を適用する。貿易促進の形態を多様化する。技術基準および市場の障壁を積極的に調査し、完全な文書化を確保する。グリーン消費要件に注意を払う。新しい潜在的市場に興味を持ち、調査する。

国際的な専門見本市や展示会に積極的に参加することは、企業にとってパートナーを見つけ、市場を拡大する良い機会となります。

世界最大の市場である中国への輸出を増やすため、中国駐在ベトナム貿易顧問のノン・ドゥック・ライ氏は、企業が中国市場の品質基準、検査、検疫、梱包、追跡可能性に関する規制を研究し、遵守することを推奨している。積極的に宣伝し、製品を紹介し、見本市や展示会を通じて貿易を促進します。さまざまなチャネルを通じて、市場情報、政策、輸出入規制、市場動向、ニーズなどを定期的に更新します。さらに、中国企業、特にインターネットを通じて見つけたパートナーの実力や評判を検証する必要があります。すべての取引は、国際貿易慣行に従い、取引条件および紛争解決が厳密に合意され、拘束力の高い契約の形で実行されなければなりません。さらに、製品の品質を向上させ、デザインを改善し、ブランドを構築し、中国市場に適したパッケージとデザインの構築に重点を置きます。パートナーとの取引を円滑に進めるために、中国語を理解するスタッフを配置します。

ソースリンク: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html