世界の通信・技術市場におけるベトテルとベトナムの奇跡の35年

ベトナムは、20年前は通信分野で遅れをとり、携帯電話利用率が世界で最も低い国の一つでしたが、通信機器の輸出国となり、5G技術プロセス全体を習得した数少ない国の一つとなっています。

1分間の通話が「フォー2杯分」を意味し、人口のわずか4％が携帯電話を使用していた20年以上前のベトナムの状況では、このS字型の国が5Gを習得して輸出し、世界で2番目に大きな通信ブランドを持つ数少ない国の一つになるとは想像しがたいことでした。

「 ベトテルとベトナム国民の威信は高まっています。私たちを理解してくださる国際的な友人は、私たちをさらに理解し、ベトナム国民、ベトナム文化、そしてベトナムの価値観を理解してくれるでしょう。特に、ベトテルは国営企業であり、さらに特別なのは軍事企業、すなわち英雄的なベトナム人民の軍隊です。戦闘において英雄的であり、そして今や経済事業においても英雄的存在です」と、グエン・フー・チョン事務総長は2017年にベトテル市場を訪れた際に述べた。

Viettelは通信部門のブランド力において世界第2位です。 Viettelのブランド力指数は89.4/100に達し、最高評価のAAAを獲得した。

Viettel はベトナムで通信ブームを巻き起こしただけでなく、不安定で困難な状況にある多くの国の人々にモバイル波とデジタル サービスを提供しました。 Viettel は、最大手の通信会社ですら撤退を余儀なくされた国々でも成功を収めている。 7/10の投資市場で、Viettelが1位にランクされました。もはやそれは単なる「運」ではありません。なぜなら、運は頻繁に訪れるものではないからです。 Viettel が海外市場で達成した奇跡は、多くの世代の戦略、決意、創造性の証です。

「ベトテルの戦略は、世界トップ10の通信事業者となることです。海外への投資なしには、ベトナム市場だけでは不十分で、ベトテルが世界トップ10の通信事業者となることはできません」と、ベトテルグループ総裁のホアン・アン・スアン・グエン中将は振り返った。

2006年末、Viettelは正式にカンボジア市場に進出し、海外に直接投資する初の通信企業となった。当時、国内市場シェアは依然として巨大であり、国際投資にとって魅力的な市場であった。 Viettel は依然として 5,000 以上の放送局に料金を支払わなければならない。

ホアン・アン・スアン中将は、首都プノンペンでメトフォン（ベトテル・カンボジア）から無料インターネットの提供を受けた最初の学校で、カンボジアの学生たちと笑顔を交わしている。

技術チームは有能ですが、通信ビジネスの経験はまだ学習段階にあります。海に出ようという決断のリスクを示すために、一連の障害が提起された。しかし、Viettel はそれを実行する決意を固めています。

「当時のカンボジアは非常に競争が激しく、非常に熾烈でした。なぜなら当時、我々がカンボジアに行った時、まず第一に、いかなる企業にも、いかなる優遇措置も与えられなかったからです。我々は外国投資家であり、7～8社もの企業がカン​​ボジアに進出していました」と、ベトテルグループ元党書記で副総裁を務めるホアン・ソン少将は、ベトテルが最初の市場にカンボジアを選んだ理由を振り返る。

カンボジアは国土が広く、人口がまばらで人口密度が低い国であり、通信だけでなく、電気や水道など多くの分野で遠隔地におけるインフラ整備が困難です。危険の中にこそチャンスがある。当時のカンボジアのほとんどの通信ネットワークの弱点は、独自のインフラを持っていなかったことだと認識しました。したがって、Viettel は独自の通信インフラを構築し、それを習得することを決意しています。

Viettelは、ベトナムから最初の10の実験用送信局を輸送するという前例のない課題を克服し、国内の戦闘経験とホスト国の環境への柔軟な適応を組み合わせて、数千の送信局を迅速に建設するために昼夜を問わず作業しました。

そのため、1年以上後の2009年2月9日の正式サービス開始日に、カンボジアにおけるViettelの国際ブランドであるMetfoneは即座に最大の通信インフラを備えたプロバイダーとなりました。 2年後、メトフォンはモバイル市場シェア46%、固定ブロードバンド市場シェア60%を獲得し、8位から1位に上昇しました。

バクネムは、カンボジアとタイの国境にあるオッダーミエンチェイ州の中心部から車で約1時間の距離にある農村だが、国の電力網や水道網への接続が難しい地域の一つだ。 6,000平方キロメートル以上の地域に30万人程度しか住んでいない人口密度の低い地域では、インフラ事業で利益を上げるのはほぼ不可能だからです。しかし、バクノムには携帯電話の電波が届きます!

「メトフォン以外に、この地域や同州の遠隔地でサービス提供を考えたネットワーク事業者はない」とメトフォン支店（カンボジアにおけるベトテルのブランド）のディレクター、オダール・ミアンチェイ氏は語った。

メトフォンは他の国際的競合企業と異なり、最も遠隔地に通信電波を届けるという「先駆者」の姿勢をとっている。 「メトフォンは、利益が出ないと分かっている地域でさえ、遠隔地までサービスエリアを拡大しました。これは私たちにとって、特に国境や遠隔地の陸軍部隊にとって、温かい気持ちになります」と、カンボジアの元副首相兼国防大臣であるサムデック・ピチェイ・セナ・ティー・バン将軍は述べた。

ブルンジでは、Viettel は最短期間 (6 か月) で最大の市場シェア (Lumitel) を獲得したネットワーク オペレーターになっただけでなく、最も多くのユーザーを抱える電子ウォレットも所有しました。

Viettel が最も急速に通信市場シェアで第 1 位に躍り出た国の中で、わずか 6 か月で奇跡を起こした国はブルンジ (アフリカ) です。この国では、Viettel は依然として、国全体と国民に通信を提供することでモバイル サービスを普及させる戦略を優先しています。しかし、ルミテル（ブルンジにおけるベトテルのブランド）が飛躍する要因となったのは、このアフリカの国で起きた事件だった。

2015年5月に政治的混乱が勃発すると、他の航空会社は運航を停止し、外国人職員はブルンジから出国したため、通信が途絶えた。一方、ここの Viettel の人々は、状況をコントロールしながらモバイル ネットワークの運用を維持する方法を知っています。顧客は大量に Lumitel に切り替え、このネットワークは短期間でナンバー 1 の地位を獲得しました。

しかし、ブルンジにおいて Viettel が他と大きく異なる点は、電気通信を普及させ、超高速市場シェアでトップの地位を獲得したという点だけではありません。つまり、このネットワーク オペレーターは、ブルンジの恵まれない人々を支援する多くの社会活動に参加しており、その典型的な例として、数十万人の帰還難民を経済的に支援するために Lumicash 電子ウォレットが使用されていることが挙げられます。

ルミテルは、そのネットワークと人材を活用し、168,000人以上の難民に対する人道的金融活動の実施において国連を支援し、2,100万ドル以上を適切な人々に安全に送金しました。 「ルミテルとルミキャッシュの活動がなければ、難民支援は極めて困難になるだろう」と、ブルンジの国連難民高等弁務官事務所首席代表ブリジット・ムカンガ・エノ氏は述べた。

発展途上国における成長と通信普及の奇跡に加え、Viettel はベトナムよりもはるかに高い発展レベルと GDP を誇る国、ペルーでも奇跡を起こしました。ここで、ベトテルは4,000校以上の学校に無料インターネットを提供するという約束をしたため、通信ライセンスの入札に勝利した。これは他の通信会社が誰もやろうとしなかったことだ。 2014 年にオープンした当時、Bitel (ここでは Viettel ブランド) は全国規模で 3G をカバーする唯一のモバイル ネットワークでした。

Viettelは、まだ電力網が整備されていないアマゾン川流域の末端までモバイル電波を届ける。

ペルーのような国でも、Viettel は最も過酷な地域にいる人々にサービスを提供するという一貫した使命を果たし続けています。それがセロ・デ・パスコ。標高4,380メートルに位置し、一年中雪に覆われている世界で最も標高の高い都市の一つです。

パスコに到着したほとんどの人が最初に、そしてほぼ唯一感じる感情は「息ができない」です。ここはペルーで最も貧しく恵まれない地域のひとつでもあり、人々は電話やインターネットの使い方を知りません。しかし、ビテルの出現によってすべてが変わりました。

さらに、2021年2月、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによる複雑な状況にもかかわらず、ビテルはアマゾン川流域の末端に4つの放送局の設置を完了し、この地域の最も奥地までモバイル波とインターネットをもたらしました。これらは、ペルーのアマゾン川流域の最も奥深く、最も遠隔地に放送局を建設するプロジェクトの最終局です。アマゾン川とジャングルを横断して光ファイバーケーブルを敷設し、アマゾン川流域の電気のない地域に携帯電話の通信サービスを提供することは、ビテルを除くペルーのすべてのネットワーク事業者にとって想像もできないことだ。

「まず与え、後で受け取る」は、Viettel が企業の利益とホスト国の政府および国民の利益のバランスを取りながら持続可能な投資戦略を構築するための指針です。これこそが、Viettel のブランドが海外で常に高い評価を受けることに役立ち、想像を絶する短期間で多くの子会社が市場シェア第 1 位に躍り出る上で重要な要素となっています。

競争相手に対して毅然とした態度で、顧客へのアプローチ戦略において人間的な態度を貫き、初の海外市場を開拓してから 15 年を経て、Viettel はプロの国際投資家となり、10 の国際市場のうち 7 つで第 1 位にランクされました。

外国投資活動による収益は30億米ドルを超え、7年連続で高い成長率を維持し、世界の業界平均の5倍に達し、ベトナムに移転された年間外貨収入は最大5億米ドルに達しました。

これらの数字はビジネスの効率性を物語っているだけでなく、国際投資を行う際の Viettel の一貫した願望と哲学、つまりベトナムの技術力の強化も示しています。

2024年3月、Viettelはスペインで開催されたMWC（モバイル・ワールド・コングレス）で5Gデバイスエコシステムを発表し、世界最大のモバイルテクノロジー業界イベントに出席したすべての人を驚かせました。これに応じて、ベトナムの技術グループは、Open-RAN規格に準拠した5Gワイヤレスネットワーク機器エコシステム、5Gコアネットワーク、およびViettelが全面的に所有する5Gチップを導入しました。

このイベントについて、インテルのネットワークプラットフォームグループのゼネラルディレクターのダン・ロドリゲス氏は次のようにコメントした。「Viettelは、Open-RANと5G SAコアの両方の使用において、真に画期的な技術という素晴らしい成果を達成しました。」

MWC 2023で、ViettelはOpen-RAN規格に基づく5Gワイヤレスネットワーク機器エコシステム、5Gコアネットワーク、そして完全に自社開発した5Gチップを発表し、皆を驚かせた。

以前は、ベトナムのネットワーク事業者（元々は建設会社）が5G機器の製造、さらには5Gチップの製造までできると信じる人はほとんどいなかった。これは世界最大級のテクノロジー企業のうち数社だけが実現できるものであり、Viettel以外の通信事業者はこれを成功させていない。

ViettelはMWCで独立した5Gネットワ​​ークをデモンストレーションする前に、ベトナム（ハノイ、ハナム、ダナン、ニントゥアン）のネットワークで正式に運用されている300の5Gステーションの測定を実施した。結果によると、Viettel が製造した 5G 機器は、世界基準およびベトナム基準に従った技術仕様を完全に満たしています。さらに、2023年12月には、Viettelの完全な5Gプライベートシステムが、世界で最も技術的に発達し、人口の多い国であるインドに輸出される予定です。

ハードウェアデバイスの研究と製造に成功したことに加え、「ネットワークの心臓部」であるリアルタイム課金システム（OCS）を習得したことも、Viettelのもう一つの功績です。 5G機器が登場する前は、Viettelが独自のOCSシステムを開発した唯一の通信事業者だったため、これは国際的なパートナーを驚かせた偉業だった。

このグループは、vOCS 3.0 の研究開発に成功しただけでなく、容量と機能の面で世界トップ 3 の OCS メーカーになりました。特に、vOCS は世界中の他のリアルタイム課金システムではできないこと、つまり顧客ごとに個別のパッケージを設計することを可能にします。

Viettelは、2030年までにアジアで高度な技術を持つチップ設計会社となり、ベトナムの半導体産業の発展において重要な中核となることを目指しています。

「ベトテルの発展の道は、雇用から通信サービスへの投資、そしてハイテク産業へと進んできました。次のステップは、テクノロジーを活用し、半導体産業のあらゆる段階に参入し、ベトナムのエレクトロニクス産業のパイオニアとなることです。エレクトロニクス産業がなければ国は発展できません。ベトテルの使命は、ベトナムが先進国となるために重要な貢献を果たす中核企業となることです」と、創業当初からベトテルの指導的立場を担ってきた情報通信大臣、グエン・マイン・フン氏は述べた。

5Gネットワ​​ーク機器とチップはほんの始まりに過ぎません。 Viettelは、2030年までにアジアで高度な技術を持つチップ設計会社となり、ベトナムの半導体産業の発展において重要な中核となることを目指しています。

「ベトテルは、常に人類のために革新し、技術が進歩するときに誰も取り残されることなく継続的に普及させ、デジタル社会を創造する先駆者および主力となり、共鳴して共に価値を創造するという、世代から世代へと受け継がれてきた崇高な志を堅持し続けます」と、ベトテルの会長兼総裁であるタオ・ドゥック・タン少将は述べました。自立心と、最も困難な課題に果敢に挑戦する精神は、Viettel が過去に多くの奇跡を起こすのに役立ち、次の旅の糧となり、新たな奇跡を生み出し続けるでしょう。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/35-nam-viettel-va-nhung-ky-tich-cua-viet-namtren-thi-truong-vien-thong-cong-nghe-the-gioi-d217341.html