世界の通信・技術市場におけるベトテルとベトナムの奇跡の35年

ベトナムは、20年前は通信分野で遅れをとり、携帯電話の利用率が世界で最も低い国の一つでしたが、今では通信機器の輸出国となり、5G技術プロセス全体を習得した数少ない国の一つとなっています。

20年以上前のベトナムの状況では、1分間の通話が「フォー2杯分」を意味し、人口のわずか4％が携帯電話を使用していた時代、S字型の国が5Gを習得して輸出し、世界で2番目に大きな通信ブランドを持つ数少ない国の一つになるとは想像もできませんでした。

「ベトテルとベトナム人の評判は高まっています。私たちを理解してくれる国際的な友人は、私たちをさらに理解し、ベトナム人、ベトナムの文化、ベトナムの価値観を理解するでしょう。 「特に、ベトテルは国営企業であり、より具体的には軍事企業であり、戦闘では英雄的であり、現在は経済ビジネスでも英雄的なベトナムの英雄的人民の軍隊である」とグエン・フー・チョン書記長は2017年にベトテル市場を訪れた際に述べた。

ベトテルは、通信分野におけるブランド力で世界第2位にランクされています。 Viettelのブランド力指数は89.4/100に達し、最高評価のAAAを獲得した。

Viettel はベトナムで通信ブームを巻き起こしただけでなく、不安定で困難な状況にある多くの国の人々にモバイル波とデジタル サービスを提供しました。 Viettel は、最大手の通信会社でさえ撤退を余儀なくされた国々でも成功を収めている。 7/10の投資市場で、Viettelが1位にランクされています。もはやそれは単なる「運」ではありません。なぜなら、運は頻繁に訪れるものではないからです。 Viettel が海外市場で達成した奇跡は、多くの世代の戦略、決意、創造性の証です。

「 Viettelの戦略は、世界最大の通信事業者トップ10に入ることです。」 「海外への投資がなければ、ベトナム市場は十分ではなく、Viettelは世界トップ10の通信事業者に入ることはできない」とViettelグループの総裁であるホアン・アン・スアン・グエン中将は振り返った。

2006年末、Viettelは正式にカンボジア市場に進出し、海外に直接投資する初の通信企業となった。当時、国内の市場シェアは依然として巨大であり、実際のところ、国際投資にとって依然として魅力的なものでした。ベトテルは依然として5000の放送局に未払い料金を支払わなければならない。

ホアン・アン・スアン中将は、首都プノンペンでメトフォン（ベトテル・カンボジア）から無料インターネットの提供を受けた最初の学校で、カンボジアの生徒たちと笑顔を交わしている。

技術チームは有能ですが、通信ビジネスの経験はまだ学習段階にあります。海に出航するという決断のリスクを示すために、一連の障害が提起された。しかし、Viettel はそれを実行する決意を固めている。

「当時のカンボジアも競争が激しく、非常に熾烈でした。当時、我々がカンボジアに行ったとき、まず第一に、どの企業にも優遇措置がありませんでした。我々は7～8社の外国投資家でした」と、ベトテルグループ元党書記で副総裁のホアン・ソン少将は、ベトテルがカンボジアを最初の市場に選んだ理由を振り返ります。

カンボジアは国土が広く、人口密度が低いため、通信だけでなく、電気や水道など多くの分野で遠隔地のインフラ整備が困難です。危険の中にもチャンスがある。当時のカンボジアのほとんどの通信ネットワークの弱点は、独自のインフラストラクチャを持っていなかったことだと認識していました。したがって、Viettel は独自の通信インフラを構築し、それを習得することを決意しています。

Viettel は、ベトナムから最初の 10 基の実験用送信局を輸送するという前例のない課題を克服し、国内での戦闘経験とホスト国の環境への柔軟な適応を組み合わせて、数千の送信局を迅速に構築するために昼夜を問わず作業しました。

そのため、1年以上後の2009年2月9日の公式サービス開始日に、カンボジアにおけるViettelの国際ブランドであるMetfoneは即座に最大の通信インフラを備えたプロバイダーとなりました。 2年後、Metfoneはモバイル市場シェア46%、固定ブロードバンド市場シェア60%を獲得し、8位から1位に上昇しました。

バクネムは、カンボジアとタイの国境にあるオダルミエンチェイ州の中心部から車で約1時間の農村だが、国の電力網や水道網への接続が難しい地域の一つである。 6,000平方キロメートルを超える地域に30万人程度しか住んでいない人口密度の低い地域では、インフラ事業で利益を上げるのはほぼ不可能だからです。しかし、バクノムには携帯電話の電波が届きます!

「メトフォン以外に、この地域や同州の遠隔地でサービス提供を考えている通信事業者はいない」とメトフォン（カンボジアにおけるベトテルのブランド）の支店長オダール・ミアンチェイ氏は語った。

他の国際的競合企業とは異なり、メトフォンは「先陣を切って」、最も遠隔地に通信電波を届けるつもりだ。 「メトフォンは、利益が出ないと分かっている場所でも遠隔地にサービス範囲を拡大しました。 「これは、特に国境や遠隔地の陸軍部隊にとって、心温まる出来事だ」と、カンボジアの元副首相兼国防大臣であるサムデック・ピチェイ・セナ・ティー・バン将軍は述べた。

ブルンジでは、Viettel は最短期間 (6 か月) で最大の市場シェア (Lumitel) を持つネットワーク オペレーターになっただけでなく、最も多くのユーザーを抱える電子ウォレットも所有しました。

Viettel が通信市場シェアで第 1 位に最も早く躍進した国の中で、わずか 6 か月で奇跡を起こした国はブルンジ (アフリカ) です。この国では、Viettel は依然として、国全体と国民に通信サービスを提供することでモバイル サービスを普及させる戦略を優先しています。しかし、ルミテル（ブルンジにおけるベトテルのブランド）が飛躍するきっかけとなったのは、このアフリカの国で起きた事件だった。

2015年5月に政治的混乱が勃発すると、他の航空会社は運航を停止し、外国人職員はブルンジから撤退したため、通信が途絶えた。一方、ここの Viettel の人々は、状況をコントロールしながらモバイル ネットワークの運用を維持する方法を知っています。顧客は大量に Lumitel に切り替え、このネットワークは短期間でナンバー 1 の地位を獲得しました。

しかし、ブルンジにおいて Viettel が他と大きく異なる点は、電気通信を普及させ、超高速市場シェアでトップの地位を獲得したという点だけではありません。つまり、このネットワーク オペレーターは、ブルンジの恵まれない人々を支援する多くの社会活動に参加しており、その典型的な例が、Lumicash 電子ウォレットを使用して数十万人の帰還難民を経済的に支援することです。

ルミテルは、そのネットワークと人材を活用して、168,000人以上の難民に対する人道的金融活動の実施において国連を支援し、2,100万米ドル以上を適切な人々に安全に送金しました。 「ルミテルとルミキャッシュの活動がなければ、難民支援は極めて困難になるだろう」とブルンジの国連難民高等弁務官事務所代表ブリジット・ムカンガ・エノ氏は語った。

発展途上国における成長と通信普及の奇跡に加え、Viettel はベトナムよりもはるかに高い発展レベルと GDP を誇る国、ペルーでも奇跡を起こしました。ここで、ベトテルが通信ライセンスの入札に勝ったのは、4,000校以上の学校に無料インターネットを提供するという約束をしたためであり、これは他の通信会社がやる気のなかったことだ。 2014年に開業した当時、Bitel（ここではViettelブランド）は全国規模で3Gをカバーする唯一のモバイルネットワークでした。

Viettel は、まだ電力網が整備されていないアマゾン川流域の末端にモバイル電波を届けます。

ペルーのような国でも、Viettel は最も過酷な地域の人々にサービスを提供するという一貫した使命を果たし続けています。それがセロ・デ・パスコ。標高4,380メートルに位置し、一年中雪に覆われている世界でも最も標高の高い都市の一つです。

パスコに到着したほとんどの人が最初に、そしてほぼ唯一感じる感情は「息ができない」ということです。ここはペルーで最も貧しく恵まれない地域の一つでもあり、人々は電話やインターネットの使い方を知りません。しかし、ビテルの出現によってすべてが変わりました。

さらに、2021年2月、新型コロナウイルス感染症の複雑な展開にもかかわらず、ビテルはアマゾン川流域の末端に4つの放送局の設置を完了し、ここの最も奥深い地域にモバイル電波とインターネットをもたらしました。これらは、ペルーのアマゾン川流域の最も奥深く、最も遠隔地に放送局を建設するプロジェクトの最終局です。アマゾン川とジャングルを横断して光ファイバーケーブルを敷設し、アマゾン川流域の電気のない地域に携帯電話の通信サービスを提供することは、ビテルを除くペルーのすべてのネットワーク事業者にとって想像もできないことだ。

「まず与え、後で受け取る」は、企業の利益と受け入れ国の政府および国民の利益のバランスを取りながら、持続可能な投資戦略を構築するための Viettel の指針です。これが、Viettel のブランドが海外で常に高く評価される理由であり、想像を絶する速さで多くの子会社が市場シェアで第 1 位に躍り出る上で重要な要素となっています。

競争相手に対して毅然とした態度で、顧客アプローチ戦略において人間味のあるViettelは、初の海外市場開拓から15年を経て、国際市場の7/10で第1位にランクされるプロの国際投資家になりました。

外国投資活動による収益は30億米ドルを超え、7年連続で高い成長率を維持し、世界の業界平均の5倍に達し、ベトナムに移転された年間外貨収入は最大5億米ドルに達しました。

これらの数字はビジネスの効率性を物語っていますが、同時に、国際投資におけるベトテルの一貫した理念、つまりベトナムの技術力の強化という抱負も示しています。

2024年3月、Viettelはスペインで開催されたMWC（モバイル・ワールド・コングレス）で5Gデバイスエコシステムを発表し、世界最大のモバイルテクノロジー業界イベントの参加者を驚かせました。これに応じて、ベトナムの技術グループは、Open-RAN規格に基づく5G無線ネットワーク機器エコシステム、5Gコアネットワーク、およびViettelが100%所有する5Gチップを導入した。

このイベントについて、インテルのネットワークプラットフォームグループのゼネラルディレクターであるダン・ロドリゲス氏は次のようにコメントした。「Viettelは、Open-RANと5G SAコアの両方の使用において、真に画期的な技術という大きな成果を達成しました。」

MWC 2023で、ViettelはOpen-RAN規格に基づく5G無線ネットワーク機器エコシステム、5Gコアネットワーク、そして完全に自社所有の5Gチップを発表し、皆を驚かせた。

以前は、もともと建設会社だったベトナムのネットワーク事業者が、5G機器の製造、さらには5Gチップの製造に成功できると信じる人はほとんどいなかった。これは世界最大級のテクノロジー企業のうち数社だけが実現できるものであり、Viettel以外の通信事業者はこれを成功させていない。

Viettelは、MWCで5Gネットワ​​ーク放送を独自にデモンストレーションする前に、ベトナム（ハノイ、ハナム、ダナン、ニントゥアン）のネットワークで正式に運用されている300の5Gステーションの測定を実施しました。結果は、Viettel が製造した 5G 機器が世界基準とベトナム基準に従った技術仕様を完全に満たしていることを示しています。さらに、2023年12月には、Viettelの完全な5Gプライベートシステムが、世界で最も技術的に発達し、人口の多い国であるインドに輸出される予定です。

ハードウェアデバイスの研究と製造に成功したことに加え、「ネットワークの心臓部」であるリアルタイム課金システム（OCS）を習得したことも、Viettel のもう一つの偉業です。 5G機器が登場する前は、Viettelが独自のOCSシステムを開発した唯一の通信事業者だったため、これは国際的なパートナーを驚かせた偉業だった。

このグループは、vOCS 3.0 の研究開発に成功しただけでなく、容量と機能の面で世界トップ 3 の OCS メーカーになりました。特に、vOCS は、世界中の他のリアルタイム課金システムではできないこと、つまり顧客ごとに個別のパッケージを設計することを可能にします。

Viettelは、2030年までにアジアで高度な技術を持つチップ設計会社となり、ベトナムの半導体産業の発展において重要な中核となることを目指しています。

「ベトテルの発展の道は、雇用契約から通信サービスへの投資、ハイテク産業へと進み、次のステップはテクノロジーであり、半導体産業のあらゆる段階に参入し、ベトナムのエレクトロニクス産業の先駆的企業となることです。」 「国に電子産業がなければ発展はあり得ない。ベトテルの使命は、ベトナムが先進国となるための重要な貢献を果たす主要企業になることだ」と、ベトテルの設立当初から指導的立場に就いてきた情報通信大臣のグエン・マイン・フン氏は語った。

5G ネットワーク機器とチップは、まだ始まりに過ぎません。 Viettelは、2030年までにアジアで高度な技術を持つチップ設計会社となり、ベトナムの半導体産業の発展において重要な中核となることを目指しています。

「ベトテルは、常に人類のために革新し、技術が進歩しても誰も取り残されないように継続的に普及させ、デジタル社会を創造する先駆者かつ主力となり、共鳴して共に価値を創造するという、世代から世代へと受け継がれてきた崇高な志を堅持し続けています」とベトテルの会長兼総裁であるタオ・ドゥック・タン少将は述べた。自立の精神と、克服するのが最も困難な課題に果敢に挑戦する姿勢は、Viettel が過去に多くの奇跡を起こすのに役立ち、次の旅の糧となり、新たな奇跡を生み出し続けるでしょう。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/35-nam-viettel-va-nhung-ky-tich-cua-viet-namtren-thi-truong-vien-thong-cong-nghe-the-gioi-d217341.html