最近ハノイで開催された国際展示会の Anh Nghia Company Limited (ANCL) のブースは、ベトナムの地図の画像と「私たちはベトナム企業です」という文字を掲げた非常に大きな背景幕によって、多くの人々の注目を集めました (PV)。

最近ハノイで開催された国際展示会における ANCL の印象的なブース。

さらに詳しく知るために同社のウェブサイトを訪問したところ、顧客紹介セクションに、有名なアメリカのオートバイブランドであるハーレーダビッドソンなどのビッグネームが並んでいることに驚きました。ドゥカティ - イタリアを代表するオートバイブランド。ボンバルディア - カナダのビジネスジェット機メーカー。ボルボ - スウェーデンの世界有数の自動車ブランド…

私たちは、このベトナム企業について詳しく知るために、ANCLのゼネラルディレクターであるNguyen Van Nghia氏に連絡を取りました。

1500万VNDの融資でビジネスを始める

2004年当時、ベトナムの機械産業は今ほど発達していませんでした。機械部品を大量生産する企業はほとんどありません。ベトナムに組立工場を持つ外国直接投資（FDI）企業は、ほとんどの場合、海外から部品を輸入しなければなりません。

機械工学への情熱と、国を支える産業の発展に貢献したいという思いから、グエン・ヴァン・ギア氏は精密機械工学を専門とする企業、ANCLを設立することを決意しました。

「当時、ビジネスを始めるというのは私にとってかなり大胆な決断でした」とンギア氏は振り返る。

ANCLのゼネラルディレクター、グエン・ヴァン・ギア氏。

困難な家庭環境のため、家族は故郷のナムディンを離れ、新たな経済活動を行うために南部へ移住した。父親はタバコ工場の警備員として働いていたため、事業を始めるために機械を購入するための資金を調達することは、グエン・ヴァン・ギアにとって非常に困難な問題でした。

「当時、大学を卒業した後、私は約1年間、外資系企業であるVPICグループで労働者として働いていました。労働者として働いていたとき、外資系企業が生産や組み立て用の輸入部品を常に不足している状況を目の当たりにし、部品供給工場を設立するというアイデアを思いつきました。しかし、貯金がなかったため、機械を購入するために約1500万ドンのお金を借りるよう、あらゆる方法を考えなければなりませんでした。起業当初は本当に大変で、資本から経験、情報、技術まですべてが不足していました...」とANCLの創設者は語りました。

強い決意をもって、ANCL の生産施設はすぐに設立されました。最初の顧客は、Nghia氏がかつて勤務していたFDI企業でした。

「私がまだ自転車で学校に通っていた頃（1997年）、私と友人はよく冗談を言っていました。『宝くじが当たったら、一生それを食べられるのに』」 「当時の宝くじのジャックポット賞金は5000万ドンで、税引き後の残額は4500万ドンでした。そして最初の注文、顧客に出した最初の請求書は3450万ドンの価値があり、宝くじに当たるという私の夢をほぼ実現しました」と、ギア氏は最初の注文に関する興味深い思い出を語りながら笑いました。

難しい製品を作るために研究開発に投資する

ANCL の創設者は、中価格帯のセグメントで顧客の設計に応じて個別のコンポーネントを製造して約 20 年が経った後、顧客の要件に従って処理するだけであれば、ベトナムの企業の収益、利益、価値は低くなるだけだと認識しました。ビジネスモデルを変えなければ、多くのリスクに直面することになります。

そのため、ANCL は困難な製品分野に参入するために人材と技術に投資することを決定しました。 2021年にANCL Techcoが誕生し、R&D（研究開発）活動がさらに推進されました。

ANCLの機械システムと近代的な生産ラインを見ると、「ゼネラルマネージャー」が多額の投資をしていることがわかります。

ギア氏は、現在の機械設備への総投資資本は500万ドル以上であると述べた。しかし、「高価だが価値がある」高度な自動化技術を備えた機械（フライス盤など）は、半導体、自動車、医療、石油・ガス、スポーツ産業などの部品など、大企業の要件を満たす難易度の高い製品を作成できるため、大きな収益と価値を生み出します。

電動自転車、バイク、エンジンパイプなどの部品の製品で約2年間ANCLの顧客であり、ドンナイ省のANCL工場を直接訪問したGDCベトナム株式会社の創設者であるグエン・ヴァン・ニン氏は次のように述べています。「ドンナイに行く前、私たちのグループはACNLをベトナムの会社だと想像していたので、数台の機械を備えた小さな工場を設立しただけでした。しかし、それを自分の目で見て、誰もが同じ意見でした。想像を超えて、ベトナムの会社がこれほど体系的に投資できるとは思っていませんでした。」

「その後、GDCのスタッフは生産管理、品質管理、全体管理など、バクニン省のANCL工場に頻繁に出向くようになりました。誰もが、ギア氏のチームは非常にプロフェッショナルだとコメントしていました」とニン氏は付け加えた。

ANCL は、比較的良好な機械設備という有利な条件と、高度なスキルを持つ技術者のチームを擁し、徐々に経験を積み、製品品質に関する厳しい要件を満たす能力を向上させ、多くの有名な多国籍企業のサプライ チェーンに徐々に参加するようになりました。

ANCL の代表的な顧客には、多くの多国籍企業が含まれます。

「当社はハーレーダビッドソン、ドゥカティ、ボンバルディア、ボルボなどの大企業にとって2番目のサプライヤーに過ぎませんが、サプライチェーンのサプライヤーになる前に厳しい評価を受けなければなりません。システムプロセス、標準、容量など、多くの難しい要件を満たす必要があります。多くの困難を乗り越えて資格を向上させると、注文は安定します。ANCLはこれらの多国籍企業から専門性について多くを学んでいます。多国籍企業との戦略的かつ綿密な関係は、ベトナムの中小企業にとっても大きな利点です」とギア氏は話を続けました。

現在、ANCL の製品カタログには、個別コンポーネントと小型コンポーネントの形で約 1,000 種類の製品が掲載されています。特に注目すべきは、シミュレーションゲームソフトウェアを備えたスポーツ用具アプリケーションであるTrainerなど、「Make in Vietnam」ブランドの完成品です。

ベトナムの精密機械企業は国内の顧客ニーズを満たすだけでなく、約10種類の製品を国際市場に輸出しています。

かつて、英国の顧客がメールで満足の意を表し、ANCL チームと協力するために自社のエンジニアをベトナムに派遣することを約束しました。

ANCLの製品の競争力を率直に認めたグエン・ヴァン・ギア社長は、自らをこう評価した。「当社の製品の強みは耐久性と安定した品質です。しかし、国際市場での競争力をさらに高めるために、生産性の向上、生産の合理化、自動化をさらに進めて、より良い価格を実現していきます…」

ベトナムブランドの誇り

Nguyen Van Nghia 氏は、FDI 企業の従業員としてスタートし、その後サプライヤーとなり、すぐにグローバル企業の考え方と仕事のやり方を形成しました。

ANCL は、機械、設備、生産ラインの最新システムを備えています。

「私はANCLの管理方法に非常に感銘を受けました。ANCの規模はFDI企業に匹敵しませんが、データや製品情報などの管理方法は、日本の細かさとヨーロッパ企業の透明性の両方を備えています。特に、ANCLはより人間志向の働き方をしています。トイレやカフェテリアなどの小さなものから、すべてがとてもきれいです。ACNLの部門で働く従業員と交流したとき、誰もがとても幸せそうな顔をしていました」とGDCベトナム株式会社の創設者は個人的な感想を語りました。

機械工学業界のリーディング企業になることを願うANCLの「ゼネラルマネージャー」は、グローバル化されたビジネスについてさらに学ぶことに多くの時間と労力を費やし、ドイツ、米国、日本など、世界で最も機械工学産業が発達している国の国際展示会に積極的に参加しています。ANCLブランドは、多国籍企業にますます知られています。

「米国やドイツでの国際展示会に参加した際、ANCLのお客様から、私たちが日本企業なのかベトナム企業なのかとよく聞かれました。おそらく、私たちのスタイルが日本企業に少し似ていて、比較的プロフェッショナルに仕事をしていたからでしょう。最近ハノイで国際展示会に参加した際、私たちはベトナム企業であることをとても誇りに思いました。混乱を避けるだけでなく、自信を持ってベトナムブランドを主張したかったので、ブースの背景にベトナムの地図の目立つ画像と「私たちはベトナム企業です」という言葉をデザインしました」と、Nghia氏はベトナムブランドを尊重する考えを説明しました。

ANCL のゼネラルディレクターは、精密機械工学業界で長年働いてきた経験から、ベトナム企業が「グローバル化」するチャンスと可能性は非常に大きいと考えています。当社は多くの主要経済国への輸出事業で成功を収めてきました。多くの機会がありますが、競争やマクロリスクもあります。フラットな世界では、多くのことが容易になりますが、多くのことがより困難にもなります。ベトナムの企業が成功するには、積極的に技術と管理スキルを学び、向上させる必要があります。常に信念を持ち続け、特にビジネス倫理と顧客への敬意を持たなければなりません。

「ANCLの製品があるところにANCLの市場境界がある」という方針のもと、ANCLは輸出額が総収益の60～70%を占めることを目指しています。現在、このベトナム企業は、設定された目標を早期に実現するために、マーケティング活動の推進、リソースの構築、技術設備への投資、適切な顧客セグメントと製品の選択を継続しています。

「これまでのキャリア開発において、あなたに最も影響を与えた人物は誰ですか？」という質問に対し、ANCL のゼネラルディレクターは自信を持ってこう答えました。「誰もいません。私はビジネス倫理をキャリアの指針として、自分自身を見失わないように常にルールの範囲内で困難に挑んでいます。」

ベトナムネット