Powered by Techcity

Doanh nghiệp môi giới bất động sản quay cuồng trong áp lực

Liên minh cùng phân bổ giỏ hàng, thay vì chạy quảng cáo trên mạng xã hội thì ra đường phát tờ rơi để tiếp cận khách hàng… là cách các doanh nghiệp môi giới đang xoay xở thực hiện nhằm giải quyết áp lực.

Hành vi giao dịch của khách hàng đã thay đổi buộc môi giới thích ứng. Ảnh: Gia Huy

Trở lại cách làm cũ

Ông Nguyễn Văn Dũng, Giám đốc Kinh doanh Công ty cổ phần Tập đoàn bất động sản Trần Anh cho biết, năm 2023 chứng kiến sự thay đổi trong hành vi giao dịch của khách hàng, nhiều môi giới phải rời bỏ thị trường. Bối cảnh đó buộc các công ty môi giới phải tìm cách xoay xở để thích nghi với thời cuộc.

Theo ông Dũng, trước đây, nhân viên môi giới thường ra đường phát tờ rơi để tiếp cận khách hàng, nhưng khi mạng xã hội phát triển, họ bắt đầu chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội là chính. Tuy nhiên, phương thức này lại thay đổi từ năm 2023. Nếu trước đây nhân viên môi giới chi mỗi ngày 1 – 2 triệu  đồng chạy quảng cáo trên Facebook, Zalo…, sẽ tiếp cận được khoảng 500 khách hàng, thì hiện nay, số tiền chi ra lớn hơn, mà lượng khách hàng tiếp cận chỉ 50 – 100 người.

“Nhiều môi giới quay lại cách làm cũ là phát tờ rơi tiếp cận khách hàng tại các tuyến đường quanh dự án thì thấy hiệu quả hơn, tiếp cận được lượng lớn khách hàng mà chi phí bỏ ra không nhiều”, ông Dũng nói.

Áp lực hiện nay của các doanh nghiệp môi giới là nguồn hàng, thị trường vẫn còn quá ít Dự án mới mở bán để các doanh nghiệp môi giới tham gia bán hàng.

Một cách bán hàng cũ khác cũng được áp dụng trở lại thời gian gần đây là báo số lượng giao dịch lớn hơn thực tế. 

Việc kê khống số lượng khách hàng quan tâm và mua dự án trước đây được các doanh nghiệp môi giới thực hiện rất phổ biến. Mục đích chính là tạo ra độ sôi động ảo của dự án, thúc khách hàng quan tâm và mua sản phẩm. Tuy nhiên, hệ quả của cách làm này là, khi khách hàng phát hiện ra việc kê khống, sẽ mất lòng tin vào dự án. Ngoài ra, lượng lớn khách hàng thấy Dự án bán nhiều, độ cạnh tranh cao, thì sẽ không mua. Từ đó, đã lâu, các doanh nghiệp môi giới không còn dùng cách bán hàng này nữa.

Quay cuồng trong áp lực

Thị trường bất động sản đang trong giai đoạn hồi phục, nhưng xuất hiện nhiều vấn đề lớn đối với các doanh nghiệp môi giới. Ông Nguyễn Viết Hùng, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Kinh doanh Westland cho biết, áp lực hiện nay của các doanh nghiệp môi giới là nguồn hàng, thị trường vẫn còn quá ít dự án mới mở bán để các doanh nghiệp môi giới tham gia bán hàng.

Một áp lực nữa là nhân viên môi giới sau dịch Covid-19 cũng như khủng hoảng thị trường năm 2022 và 2023 đã chuyển nghề hoặc bỏ nghề. Vì vậy, việc tuyển dụng môi giới hiện rất khó, các sàn giao dịch và các công ty môi giới đều có rất ít nhân viên.

Ngoài ra, lượng giao dịch rất thấp do khách hàng chưa quay lại thị trường bất động sản. Điều này khiến nguồn thu giảm, trong khi chi phí bán hàng và chi phí hoạt động của các công ty lại tăng cao. “Việc tiếp cận khách hàng không còn dễ dàng như trước đây là chỉ cần chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội. Các áp lực này đang đè nặng vào các doanh nghiệp môi giới, khiến chúng tôi phải thay đổi để tồn tại”, ông Hùng nói.

Ông Võ Thành Đạt, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Trần Anh Tây Sài Gòn cho biết, để giải quyết các khó khăn trên, mới đây ông đã lập ra một liên minh gồm 15 công ty môi giới bất động sản đặt tên Liên Minh Khu Tây (Khu tây TP.HCM). Tham gia liên minh này, các doanh nghiệp sẽ chia sẻ giỏ hàng và cùng nhau bán, tạo ra số lượng nhân viên môi giới lớn trong bối cảnh mỗi doanh nghiệp có rất ít nhân viên.

Cũng theo ông Đạt, thị trường đang chuyển biến khá phức tạp. Lượng hàng mới không đi đúng vào nhu cầu thực của khách hàng. Các dự án mới đa phần là nhà phố, biệt thự, đất nền, rất khó bán. Các dự án chung cư giá tầm trung lại rất ít và phân bố chủ yếu tại khu Đông TP.HCM. Trong bối cảnh đó, các doanh nghiệp môi giới đứng trước nhiều áp lực khi tìm cách để tồn tại.

Ông Đạt cho rằng, hoạt động môi giới bất động sản trong thời gian tới sẽ còn khó khăn hơn. Cụ thể, Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (sửa đổi) có nhiều điểm mới theo hướng siết chặt hoạt động môi giới bất động sản. Điều này sẽ càng làm cho các doanh nghiệp môi giới thêm áp lực về tuyển dụng nhân viên và cách bán hàng cũng không còn thoải mái như hiện nay, dẫn tới các giao dịch sẽ ít đi.

Nguồn: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html

Cùng chủ đề

Cần xử lý nghiêm hành vi đầu cơ, thao túng giá nhà đất

Bên cạnh đó, sai phạm trong kinh doanh BĐS xảy ra với chiều hướng phức tạp, tinh vi hơn và đặc biệt là giá nhà đất lại liên tục leo thang theo từng quý, từng năm. Vấn nạn về đầu cơ, thao túng thị trường Thời gian gần đây, tại nhiều địa phương đặc biệt là các TP lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh, những khu đô thị “ma” hay hàng nghìn hécta đất dự án nhà...

Thị trường bất động sản: Tín hiệu tích cực từ nhiều vụ mua bán, sáp nhập

Bước vào năm 2024, dưới sự trợ lực từ Chính phủ cùng các bộ, ngành hữu quan, thị trường bất động sản (BĐS) đã ghi nhận những tín hiệu tích cực, trong đó hoạt động M&A (mua bán và sáp nhập) nổi lên với nhiều điểm sáng. Nhiều dự án chuyển nhượng thành công Cuối tháng 12-2023, UBND tỉnh Bình Dương thông qua quyết định cho phép Becamex IDC chuyển nhượng dự án...

Thị trường “kêu khó”, giá nhà vẫn neo cao

SGGP 29/08/2023 07:01 Thị trường bất động sản (BĐS) thời gian qua liên tục nóng lên tại nhiều cuộc họp từ trung ương đến địa phương vì lý do khó khăn kéo dài, nhưng thực tế giá nhà đất vẫn rất cao, cách quá xa thu nhập của đại bộ phận người dân. Bộ Xây dựng vừa công bố thông tin về nhà ở và thị trường BĐS cả nước quý 2-2023 cho thấy, giá căn hộ chung cư...

Lập sàn giao dịch quyền sử dụng đất: Minh bạch hóa thị trường bất động sản

SGGP 18/08/2023 09:12 Thủ tướng Chính phủ vừa giao Bộ TN-MT và Bộ Xây dựng nghiên cứu thành lập sàn giao dịch quyền sử dụng đất (QSDĐ) nhằm cụ thể hóa Nghị quyết Hội nghị lần thứ V của Ban Chấp hành Trung ương Đảng khóa XIII về tiếp tục đổi mới, hoàn thiện thể chế, chính sách, nâng cao hiệu lực, hiệu quả quản lý và sử dụng đất. Khách hàng tìm hiểu thông tin tại buổi...

Thủ tướng Phạm Minh Chính chủ trì hội nghị tháo gỡ khó khăn, vướng mắc cho thị trường bất động sản

SGGPO 03/08/2023 16:40 Chiều 3-8, Thủ tướng Phạm Minh Chính chủ trì hội nghị trực tuyến đánh giá kết quả thực hiện Nghị quyết số 33/NQ-CP ngày 11-3- 2023 của Chính phủ và đề xuất các giải pháp tháo gỡ khó khăn, vướng mắc cho thị trường bất động sản (BĐS). Thủ tướng Phạm Minh Chính chủ trì hội nghị...

Cùng tác giả

Kinh tế Việt Nam bị tác động thế nào khi ông Donald Trump đắc cử Tổng thống Mỹ?

Cuộc bầu cử Tổng thống Mỹ đã kết thúc, mọi ánh mắt đang đổ dồn vào những gì chính quyền mới của ông Donald Trump sẽ làm khi nhậm chức vào tháng 1/2025. Đã có không ít lo ngại về tác động của sự kiện này đối với các nền kinh tế trên thế giới, đặc biệt là thương mại toàn cầu. Với nền kinh tế mở lớn, Việt Nam có thể chịu ảnh hưởng nhất định khi ông Trump...

Trung Quốc vẫn sẽ là thị trường du lịch lớn nhất của Việt Nam

Thủ tướng Phạm Minh Chính – Ảnh: ĐOÀN BẮC Chiều 8-11, trong khuôn khổ dự Hội nghị Thượng đỉnh Hợp tác tiểu vùng Mekong mở rộng lần thứ 8 và công tác tại Trung Quốc, Thủ tướng Phạm Minh Chính đã dự chương trình giới thiệu văn hóa và du lịch Việt Nam tại thành phố Trùng Khánh.  Theo đánh giá, hợp tác văn hóa, du lịch đã và đang phát triển tích cực, ngày càng phát triển theo chiều sâu,...

Công bố Bảng xếp hạng Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2024

Theo ông Vũ Đăng Vinh, Tổng Giám đốc Vietnam Report, kết quả thống kê từ Bảng xếp hạng VNR500 năm nay cho thấy lĩnh vực công nghiệp-xây dựng vẫn là một trong những động lực phát triển của nền...

Cần mở “con đường tơ lụa” thời đại mới, hành lang thương mại mới

Thủ tướng Phạm Minh Chính tham quan Cảng cạn Trùng Khánh thuộc Tuyến đường mới trên bộ trên biển. Ảnh: Dương Giang-TTXVN  Trong chương trình tham dự Hội nghị thượng đỉnh Hợp tác tiểu vùng Mekong mở rộng (GMS) lần thứ 8 và công tác tại Trung Quốc, chiều 8/11, Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính thăm Trung tâm Logistics quốc tế Trùng Khánh, Trung Quốc và đón chuyến tàu nhanh ASEAN xuất phát từ Hà Nội tới đây. Nằm...

Bước đi nào cho nhà đầu tư trong biến động giá vàng?

 Ảnh minh họa (Ảnh: M.P) Sau khi giảm mạnh 5 triệu đồng/lượng vào ngày 7/11, thị trường vàng đã hồi lại sức vào sáng ngày 8/11. Sáng ngày 8/11 Công ty Vàng bạc đá quý Sài Gòn (SJC) niêm yết giá mua vào 82 triệu đồng/lượng; giá bán 86,5 triệu đồng/lượng, tăng 1 triệu đồng/lượng giá mua vào và bán ra so với cuối ngày 7/11. Chênh lệch giá bán vàng đang cao hơn giá mua 4,5 triệu đồng/lượng. Thời điểm...

Cùng chuyên mục

Kinh tế Việt Nam bị tác động thế nào khi ông Donald Trump đắc cử Tổng thống Mỹ?

Cuộc bầu cử Tổng thống Mỹ đã kết thúc, mọi ánh mắt đang đổ dồn vào những gì chính quyền mới của ông Donald Trump sẽ làm khi nhậm chức vào tháng 1/2025. Đã có không ít lo ngại về tác động của sự kiện này đối với các nền kinh tế trên thế giới, đặc biệt là thương mại toàn cầu. Với nền kinh tế mở lớn, Việt Nam có thể chịu ảnh hưởng nhất định khi ông Trump...

Trung Quốc vẫn sẽ là thị trường du lịch lớn nhất của Việt Nam

Thủ tướng Phạm Minh Chính – Ảnh: ĐOÀN BẮC Chiều 8-11, trong khuôn khổ dự Hội nghị Thượng đỉnh Hợp tác tiểu vùng Mekong mở rộng lần thứ 8 và công tác tại Trung Quốc, Thủ tướng Phạm Minh Chính đã dự chương trình giới thiệu văn hóa và du lịch Việt Nam tại thành phố Trùng Khánh.  Theo đánh giá, hợp tác văn hóa, du lịch đã và đang phát triển tích cực, ngày càng phát triển theo chiều sâu,...

Công bố Bảng xếp hạng Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2024

Theo ông Vũ Đăng Vinh, Tổng Giám đốc Vietnam Report, kết quả thống kê từ Bảng xếp hạng VNR500 năm nay cho thấy lĩnh vực công nghiệp-xây dựng vẫn là một trong những động lực phát triển của nền...

Cần mở “con đường tơ lụa” thời đại mới, hành lang thương mại mới

Thủ tướng Phạm Minh Chính tham quan Cảng cạn Trùng Khánh thuộc Tuyến đường mới trên bộ trên biển. Ảnh: Dương Giang-TTXVN  Trong chương trình tham dự Hội nghị thượng đỉnh Hợp tác tiểu vùng Mekong mở rộng (GMS) lần thứ 8 và công tác tại Trung Quốc, chiều 8/11, Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính thăm Trung tâm Logistics quốc tế Trùng Khánh, Trung Quốc và đón chuyến tàu nhanh ASEAN xuất phát từ Hà Nội tới đây. Nằm...

Bước đi nào cho nhà đầu tư trong biến động giá vàng?

 Ảnh minh họa (Ảnh: M.P) Sau khi giảm mạnh 5 triệu đồng/lượng vào ngày 7/11, thị trường vàng đã hồi lại sức vào sáng ngày 8/11. Sáng ngày 8/11 Công ty Vàng bạc đá quý Sài Gòn (SJC) niêm yết giá mua vào 82 triệu đồng/lượng; giá bán 86,5 triệu đồng/lượng, tăng 1 triệu đồng/lượng giá mua vào và bán ra so với cuối ngày 7/11. Chênh lệch giá bán vàng đang cao hơn giá mua 4,5 triệu đồng/lượng. Thời điểm...

Cụm thi đua Thanh tra các Thành phố trực thuộc Trung ương (Cụm I) tổng kết công tác thi đua năm 2024

(HCM CityWeb) - Ngày 8/11 tại TP.Hồ chí Minh, Cụm thi đua Thanh tra các Thành phố trực thuộc Trung ương (Cụm I) tổ chức Hội nghị tổng kết công tác thi đua năm 2024 và phương hướng nhiệm vụ năm 2025. Phó Chủ tịch Thường trực UBND TP.Hồ Chí Minh Dương Ngọc Hải tham dự Hội nghị. Cụm thi đua Thanh tra các Thành phố trực thuộc Trung ương (Cụm...

Bộ Y tế sớm ban hành hướng dẫn phân nhóm thiết bị y tế theo tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng

Ngày 7/11/2024, Thứ trưởng Y tế Đỗ Xuân Tuyên chủ trì buổi làm việc với các bệnh viện tuyến trung ương, Sở Y tế các tỉnh, thành phố và các bệnh viện đa khoa các tỉnh… trên toàn quốc về công tác đấu thầu, mua thuốc, thiết bị y tế phục vụ khám chữa bệnh. Hội nghị tổ chức với hình thức trực tiếp và trực tuyến. Dự hội nghị có trên 300 đơn vị. Theo Bộ Y tế, đến...

Giá vàng đảo chiều tăng, người dân Thủ đô vẫn đổ xô bán vàng

Người dân ‘đổ xô’ đi bán vàng vì sợ lỗ Sáng 8/11, giá vàng miếng SJC và giá vàng nhẫn trơn 99,99 đồng loạt tăng gần 2 triệu đồng mỗi lượng sau khi lao dốc tới 6 triệu đồng vào ngày hôm qua. Vàng thế giới cũng lấy lại ngưỡng 2.700 USD/ounce. Cụ thể, theo khảo sát lúc 14h ngày 8/11, Công ty Vàng bạc đá quý Sài Gòn niêm yết giá vàng miếng mua vào 82 triệu đồng/lượng, bán ra...

Thiết bị đo chất lượng đất không dây loRaWan xuất sắc giành giải Nhất Cuộc thi SCAPA-2024

Ngày 8/11, Đại học Đà Nẵng phối hợp các đơn vị liên quan tổ chức Hội thảo Thành phố thông minh: Trải nghiệm và Sáng tạo (ISSCEI-2024) và Vòng Chung kết quốc tế Cuộc thi Smart Campus châu Á-Thái Bình Dương năm 2024 (SCAPA-2024) Tham dự Phiên Hội thảo ISSCEI-2024 có hơn 150 đại biểu trong nước và quốc tế và đông đảo sinh viên Đà Nẵng. Theo GS, TSKH Lê Thành Nhân, Viện trưởng Viện DNIIT – Đại học...

Hội nghị hưởng ứng Ngày Pháp luật Việt Nam và trao giải Cuộc thi pháp luật 2024

(HTV) - Hội nghị hưởng ứng Ngày Pháp luật Việt Nam 2024 và trao giải Cuộc thi tìm hiểu pháp luật về Luật Căn cước, Định danh điện tử. Thực hiện chỉ đạo của Ủy ban...

Tin nổi bật

Tin mới nhất