| Des opportunités de promotion commerciale dans le secteur du bois et de la foresterie La promotion commerciale : un tremplin pour stimuler les exportations de bois |
M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, a partagé avec les journalistes du journal Industrie et Commerce des solutions pour promouvoir le commerce dans l'industrie du bois.
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| M. Ngo Sy Hoai – Vice-président et secrétaire général de l’Association vietnamienne du bois et des produits forestiers |
Au cours des deux premiers trimestres de cette année, la valeur des exportations de bois et de produits du bois a diminué de deux chiffres. Pourriez-vous nous faire part de quelques points marquants de la situation récente des exportations du secteur ?
L’industrie du bois a connu une croissance très forte et a réalisé des percées ces dernières années. Nous sommes également devenus l’un des principaux centres d’exportation de transformation du bois au monde. Toutefois, au premier semestre 2023, les exportations de produits du bois ont fortement diminué. Si le chiffre d’affaires total des exportations a diminué d’environ 12 %, les exportations de bois ont diminué de près de 30 %. Nous nous sommes fixé comme objectif d’exporter 20 milliards de dollars de bois et de produits dérivés du bois d’ici 2025, mais à ce stade, nous devons recalculer cet objectif.
La raison du déclin du chiffre d'affaires des exportations de bois et de produits dérivés du bois est que le marché américain - le principal marché de l'industrie du bois - a diminué de 35 % son chiffre d'affaires en raison d'un faible pouvoir d'achat et d'une réduction des commandes. De plus, l’industrie du bois est confrontée à des enquêtes antidumping et antisubventions depuis 2020 et à ce jour, après 7 retards, le ministère américain du Commerce n’a pas encore pris de décision finale.
Je crois toutefois que les difficultés actuelles ne sont que temporaires. En général, la demande du marché mondial du bois augmente de 7 à 8 % chaque année, ce qui signifie que nous avons encore beaucoup de marge et d’opportunités de développement à l’avenir et que les difficultés actuelles ne sont que temporaires, en raison des difficultés générales du marché.
Dans un contexte de telles difficultés à l’exportation, quelles solutions ont été proposées par les associations et les entreprises pour limiter le déclin et maintenir les objectifs de croissance, Monsieur ? Des solutions de promotion commerciale en particulier ?
Dans le passé, nous avons signé de nombreux accords de libre-échange. Y compris l’Accord APV/FLEGT, également connu sous le nom d’Accord de partenariat volontaire entre l’Union européenne et le Vietnam sur l’application des réglementations forestières, la gouvernance et le commerce. Nous avons également signé un accord bilatéral avec les États-Unis pour lutter contre l’élimination complète du bois récolté illégalement de la chaîne d’approvisionnement. Nous nous préparons également à mettre en œuvre efficacement les récentes réglementations européennes, comme le 14 mai dernier, l’UE a adopté des réglementations sur la déforestation zéro et la dégradation des forêts zéro que nous mettons résolument en œuvre.
Au niveau national, en général, les solutions visent principalement à améliorer l’environnement des affaires et à renforcer la compétitivité des entreprises. Cependant, je pense que davantage de solutions sont nécessaires pour que le bois vietnamien ait une marque dans le monde. Nous avons eu de nombreuses réunions avec les agences de représentation vietnamiennes à l’étranger et avons transmis un message très clair selon lequel le gouvernement, les entreprises et le peuple vietnamiens ont beaucoup fait pour promouvoir la croissance verte, le développement vert, contribuant à la formation d’une industrie du bois responsable, contribuant à la réduction de la déforestation à l’échelle mondiale.
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| Les activités de promotion commerciale jouent un rôle important dans la promotion des exportations de bois. |
Pour la promotion commerciale, nous avons récemment créé une société d'organisation de foires composée de 5 associations vietnamiennes telles que l'Association vietnamienne du bois et des associations locales du bois telles que Ho Chi Minh-Ville, Binh Duong, Dong Nai, Binh Dinh. Il s'agit d'une société spécialisée dans l'organisation de foires nationales et internationales pour promouvoir le commerce des produits du bois.
Du côté des entreprises, actuellement, lorsqu'il n'y a pas de commandes, de nombreuses entreprises doivent réduire les coûts, réduire les effectifs, réduire les heures de travail, maintenir un certain niveau de production pour attendre le moment de reprendre la production. Il est désormais temps pour les entreprises de regarder en arrière et de se restructurer après de nombreuses années de développement et de croissance rapides. Les entreprises doivent comprendre que par le passé, nous nous sommes développés rapidement, en nous appuyant largement sur une main d’œuvre bon marché. Dans un avenir proche, nous n’aurons plus cet avantage et devrons augmenter l’application des machines, en utilisant les avantages apportés par la révolution 4.0 pour augmenter la compétitivité des entreprises.
Ou actuellement nous transformons et exportons principalement via de grands commerçants sans avoir de marques. Les entreprises doivent donc faire des efforts pour développer leur marque, car il s’agit d’un chemin à long terme.
On sait qu’actuellement, les commandes d’exportation de bois a commencé à revenir, c'est une nouvelle positive pour l'industrie du bois. Cependant, des difficultés subsistent alors que l'inflation dans de nombreuses grandes économies telles que les États-Unis et l'Europe est toujours élevée, que les dépenses personnelles sont resserrées et que le marché immobilier atone continuera d'affecter la consommation mondiale de bois et de produits du bois en 2023. Quelles recommandations l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers a-t-elle pour rendre les exportations de bois plus favorables dans les temps à venir, notamment en matière de promotion commerciale ?
Nous sommes devenus l’un des principaux pays exportateurs de bois au monde. Le bois et les produits du bois sont présents sur 140 marchés différents. Les activités de promotion commerciale ont contribué positivement à cette réussite. Cependant, les solutions de promotion commerciale que nous avons mises en œuvre jusqu’à présent ne sont pas suffisamment vastes, fortes et efficaces. Nous pensons donc que la promotion du commerce doit être mise en œuvre au niveau national, au niveau des associations et au niveau des entreprises spécifiques.
Au niveau national, des solutions de promotion commerciale doivent être mises en œuvre pour accroître la marque, la réputation et la confiance des clients dans les produits du bois vietnamiens, en particulier dans le contexte où les partenaires internationaux examinent souvent très attentivement les matières premières de l'industrie. Les activités nationales de promotion du commerce doivent par tous les moyens envoyer le message que les entreprises vietnamiennes du bois poursuivent constamment un commerce et une industrie verts.
En ce qui concerne les activités de promotion commerciale au niveau des associations, nous le faisons depuis longtemps, mais pas à une échelle suffisamment grande. Nous avons également des projets spécifiques et organiserons activement des foires à l’échelle nationale et régionale, et pas seulement limitées à Binh Duong et à Ho Chi Minh-Ville. Parce que l'industrie du bois se développe à la fois dans le Nord et qu'il y a un déplacement des provinces du Sud-Est vers celles du Centre-Nord. Les provinces du nord abritent d’abondantes ressources forestières et une main d’œuvre relativement bon marché. Par conséquent, des activités de promotion commerciale au niveau des associations seront également menées à Hanoi et dans le Nord afin que de nombreuses personnes intéressées par l'industrie du bois puissent accéder à l'information.
De plus, nous nous soucions également de 340 villages artisanaux du bois au Vietnam. Dans une certaine mesure, ils peuvent également participer aux chaînes d’approvisionnement en bois nationales et mondiales. Dans les temps à venir, nous renforcerons la formation de ce groupe afin de créer des liens entre les grandes entreprises, les ménages et les micro-entreprises.
Pour les entreprises, l’investissement est nécessaire. Dans un contexte difficile, il peut y avoir beaucoup de petits marchés mais il faut quand même le faire. Et la leçon éternelle est de ne pas « mettre tous ses œufs dans le même panier ». Les entreprises doivent disposer d’un service de promotion commerciale et doivent prioriser l’argent et les ressources humaines pour la promotion commerciale future.
Merci!
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