Exporter vers le marché américain : recommandations des experts

L’exportation de marchandises est confrontée à de nombreux défis lorsque les États-Unis modifient leur politique d’importation, ce qui nécessite une préparation précoce et à distance de la part des entreprises et des industries.

Les États-Unis sont le plus grand marché d’exportation du Vietnam.

Selon les données préliminaires du Département général des douanes, au cours des 11 premiers mois de 2024, les États-Unis ont été le plus grand marché d'exportation du Vietnam avec un chiffre d'affaires de 108,9 milliards USD, soit une augmentation de 23,9 % ; Dans le sens inverse, les importations en provenance des États-Unis ont atteint 13,5 milliards USD, en hausse de 7,3%. Avec ce niveau de mise en œuvre, le chiffre d'affaires bilatéral total entre le Vietnam et les États-Unis est d'environ 123 milliards USD, la balance commerciale est en faveur du Vietnam avec un excédent commercial de 95,4 milliards USD, soit une augmentation de 26,7% par rapport à la même période l'année dernière.

Au cours des 11 premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total des importations et des exportations de marchandises a atteint 715,55 milliards USD.

Le Département des marchés européens et américains ( ministère de l'Industrie et du Commerce ) a déclaré que le Vietnam est actuellement le 8ème plus grand partenaire commercial des États-Unis et le quatrième plus grand marché d'exportation des États-Unis dans la région de l'ASEAN. En revanche, les États-Unis sont le deuxième partenaire commercial et le plus grand marché d’exportation du Vietnam.

Certains articles figurant dans le Top 15 des exportations du Vietnam avec une bonne croissance (plus de 20 %) sont : les meubles en bois ; machines, équipements optiques, mesures médicales ; machines de bureau, imprimantes; outils à main, hydraulique pneumatique; chaussures; caoutchouc et produits en caoutchouc; plastique et produits en plastique; fer et acier

Au contraire, certains biens importés des États-Unis avec des taux de croissance élevés (plus de 20 %) sont : les machines, les équipements électroniques ; aliments pour animaux, déchets alimentaires; plastique et produits en plastique; fruits et noix comestibles; viande. Au rythme actuel des échanges de biens, d'ici 2024, les échanges commerciaux entre le Vietnam et les États-Unis devraient dépasser 134 milliards de dollars.

Au cours des 11 premiers mois de 2024, les exportations de bois et de produits du bois vers le marché américain ont représenté 56 % du chiffre d'affaires total des exportations, atteignant près de 9 milliards USD, et les importations en provenance de ce marché ont atteint plus de 230 millions USD. Ainsi, sur le seul marché américain, l’industrie vietnamienne du bois a enregistré un excédent commercial d’environ 8,8 milliards de dollars. Cela montre que les États-Unis sont le marché principal et le plus important pour l’industrie du bois vietnamienne.

M. Do Xuan Lap, président de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, a estimé que le marché américain pourrait connaître de très grands changements dans les temps à venir. Ces changements pourraient être provoqués par de nouvelles politiques fiscales imposées par le gouvernement américain sur les biens importés à l’avenir.

La Chine, le Mexique et le Vietnam sont les trois pays qui ont les plus gros excédents commerciaux avec les États-Unis. Le gouvernement américain devrait imposer un tarif de 60 % sur tous les biens importés de Chine et de 15 à 20 % sur les biens importés d’autres pays. Avec le changement de politique à venir sur le marché américain sous l’administration du président Donald Trump, le Vietnam en général et l’industrie du bois en particulier pourraient bénéficier des tarifs américains élevés appliqués aux marchandises en provenance de Chine.

Toutefois, si les importations et les investissements en provenance de Chine vers le Vietnam ne sont pas bien contrôlés, le Vietnam pourrait subir des impacts négatifs. En outre, les États-Unis pourraient également appliquer de nouveaux tarifs sur les marchandises en provenance du Vietnam, notamment les produits du bois. Cela entraînera des difficultés dans les exportations et affectera la production.

Considérant que le potentiel d'augmentation des exportations de l'industrie du bois vietnamienne vers les Etats-Unis est encore assez grand, M. Huynh The Du - Maître de conférences, Directeur du Programme de Politique Publique et d'Environnement de l'Université d'Indiana (Etats-Unis) - a déclaré que le Vietnam doit surtout éviter d'être soumis à des taxes plus élevées que d'autres pays en dehors de la Chine. L’industrie du bois doit veiller à garantir l’origine légale du bois et la protection de l’environnement. Les entreprises exportatrices doivent s’adapter aux nouvelles exigences des politiques américaines, accroître leurs investissements dans la technologie, innover, améliorer la qualité de leurs produits et se conformer aux lois internationales.

« Il y a encore des doutes sur le risque que représente la réélection de M. Donald Trump à la présidence des États-Unis, lorsque ce milliardaire imposera des taxes élevées sur le commerce mondial en général et en particulier sur les politiques envers la Chine » - a commenté le Dr Nguyen Quoc Viet - Directeur adjoint de l'Institut vietnamien de recherche économique et politique (VEPR) - et a déclaré qu'à partir du second semestre 2025, si M. Donald Trump tient ses promesses de resserrer le commerce et l'investissement pour ramener la production aux États-Unis, nous verrons les flux de capitaux étrangers, en particulier les flux de capitaux indirects, commencer à se retirer pour revenir aux États-Unis.

Par conséquent, il reste à déterminer si les flux commerciaux et les flux d’investissement peuvent continuer à se propager pour prévenir les risques commerciaux pour les pays de l’ASEAN, y compris le Vietnam.

Également selon TS. Nguyen Quoc Viet, le Vietnam est toujours sous la menace d'être ciblé pour éviter les fabricants ou les exportations liées aux tensions entre les États-Unis et la Chine. En fait, nous avons ciblé un certain nombre d’articles, de sorte que le potentiel de croissance des articles technologiques, y compris certains articles liés aux nouveaux produits énergétiques tels que les panneaux solaires, n’est plus facile pour nous de promouvoir fortement.

Et des recommandations pour les entreprises

D'un point de vue plus positif, selon M. Do Ngoc Hung, conseiller commercial et chef du bureau commercial du Vietnam aux États-Unis, les produits vietnamiens sont de plus en plus populaires sur le marché américain en raison de leur qualité constamment améliorée, de leurs tendances actualisées et de leurs prix compétitifs. D’autre part, les changements dans la chaîne d’approvisionnement ainsi que la vague de transferts d’investissement ont contribué à améliorer la capacité de production des entreprises vietnamiennes. Cela crée des opportunités et un espace pour que les produits vietnamiens augmentent leurs exportations vers le monde en général et vers le marché américain en particulier.

Les États-Unis sont le plus grand marché d’exportation du Vietnam, et le Vietnam est le 8e partenaire commercial des États-Unis. Toutefois, M. Do Ngoc a déclaré que le Vietnam doit prendre des mesures appropriées pour mettre en œuvre efficacement le Plan d'action en vue d'un équilibre commercial harmonieux et durable entre le Vietnam et les États-Unis.

« Les industries traditionnelles telles que le textile, la chaussure, le bois et les produits du bois, l'agriculture... qui répondent aux besoins des consommateurs maintiennent toujours un taux de croissance stable, d'autres industries profitent également des opportunités d'exportation vers les États-Unis, tout en prêtant attention à la possibilité de poursuites judiciaires qui pourraient survenir », a noté M. Do Ngoc Hung.

TS. Nguyen Manh Quyen, chef du bureau commercial du Vietnam à Houston, Texas (États-Unis), a recommandé que la communauté des affaires prête attention aux mécanismes politiques changeants dans les temps à venir, afin de saisir les avantages pour améliorer la compétitivité sur les principaux marchés importants des produits vietnamiens tels que les États-Unis.

Selon le Dr To Xuan Phuc, analyste politique chez Forest Trends, concernant l'industrie du bois au Vietnam, il est nécessaire de promouvoir la coopération et le dialogue, ainsi qu'une coordination étroite entre les entreprises, les associations et les agences d'État pour trouver des solutions opportunes pour répondre aux politiques de protection commerciale des États-Unis. Le certificat d’origine (CO) est notamment un outil important contre la fraude commerciale.

En outre, l’industrie du bois doit augmenter la valeur de ses produits ; se concentrant sur la production de produits à haute valeur ajoutée tels que des meubles de cuisine, des chaises et d'autres meubles en bois pour répondre aux tendances du marché. Pour se préparer aux risques commerciaux, les entreprises doivent être prêtes à répondre aux enquêtes antidumping ou aux mesures de défense commerciale des États-Unis, en renforçant leurs capacités juridiques et en améliorant la gestion des risques.

Source : https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-thi-truong-hoa-ky-khuyen-nghi-tu-cac-chuyen-gia-363318.html