Construire une équipe commerciale de premier plan dans la nouvelle ère

D'un pays purement agricole, parti de zéro dans l'industrie automobile, le Vietnam a désormais une marque automobile cotée en bourse aux États-Unis depuis plus d'un an. L'événement de sonnerie de la cloche d'ouverture du Nasdaq (USA) par les dirigeants de VinFast ouvre non seulement des opportunités d'accès aux marchés financiers internationaux pour promouvoir le fort développement de la marque VinFast dans le futur, mais inspire également les marques vietnamiennes à se tourner vers le monde. Depuis lors, le nom VinFast est continuellement mentionné non seulement au niveau national, mais également au niveau régional et mondial.

Après seulement 5 ans de création, VinFast n'a cessé de faire sensation avec des avancées « énormes » telles que : faire du Vietnam l'un des pays disposant du plus grand nombre de ports de recharge dans la région ainsi que dans le monde, surpassant à la fois les États-Unis et la Chine ; aider le Vietnam à devenir le premier exportateur de services de transport au monde ; pionnier dans la mise en œuvre du modèle de borne de recharge franchisée au Vietnam... Vingroup Corporation est également à la pointe des nouvelles applications qui sont des tendances mondiales telles que l'intelligence artificielle (IA), la science et la technologie...

Usine de voitures électriques VinFast dans le district de Cat Hai, ville de Hai Phong

Ba Hung

Ou dans l'industrie sidérurgique, en dépendant des importations, le Vietnam est entré dans le top 15 mondial de la production d'acier, se classant 13e en 2022 avec une production de 20 millions de tonnes. Le Vietnam dispose notamment d’une industrie sidérurgique de fabrication et d’une industrie sidérurgique de haute qualité. Pour atteindre cette position, il faut mentionner Hoa Phat – la plus grande entreprise sidérurgique du Vietnam. En 2021, la société de données britannique Refinitiv Eikon (anciennement Thomson Reuters Data) a annoncé le Top 30 des plus grandes entreprises sidérurgiques au monde par capitalisation, et le groupe Hoa Phat s'est classé 15e sur cette liste avec une capitalisation de 11 milliards USD, supérieure à la capitalisation du premier groupe sidérurgique japonais, JFE Holdings. Hoa Phat fait également partie du top 50 des plus grands fabricants d'acier au monde. En Asie du Sud-Est seulement, Hoa Phat est actuellement le plus grand producteur d’acier de la région. Il est prévu qu'à partir de 2025, la capacité de Hoa Phat augmentera à 14 millions de tonnes/an et atteindra plus tard 20 millions de tonnes d'acier/an lorsque l'usine Dung Quat 3 sera achevée comme prévu. À cette époque, Hoa Phat sera dans le top 20 des plus grands producteurs d'acier au monde, surpassant les producteurs d'acier des États-Unis, de Russie, d'Allemagne, du Brésil et de nombreux producteurs d'acier chinois, à égalité avec Hyundai de Corée. Ce groupe fait même des recherches et produit des produits de haute qualité tels que l'acier au silicium ou l'acier ferroviaire spécialisé pour les trains à grande vitesse, les technologies les plus élevées et les plus difficiles de l'industrie sidérurgique mondiale...

Parmi les autres entreprises privées leaders du pays, on trouve Sungroup, FPT, Thaco, Masan… qui sont également des pionnières dans différents domaines. Ces sociétés ont beaucoup contribué au développement du Vietnam ces derniers temps et ont également inspiré le monde des affaires national à se développer.

Bien que le pays se développe assez rapidement et compte quelques entreprises leaders, comparé à une population de plus de 100 millions de personnes, le nombre d'entreprises vietnamiennes, en particulier les grandes entreprises, est très modeste. Les statistiques montrent qu'en termes de taille et de type d'entreprises, les microentreprises représentent près de 70 %, les petites entreprises environ 25 %, les moyennes entreprises 3,5 % et les grandes entreprises 2,6 %. La résolution 41 du Politburo publiée en octobre 2023 sur la construction et la promotion du rôle des entrepreneurs vietnamiens dans la nouvelle période a également clairement indiqué que la plupart des entreprises sont de petite taille, avec une compétitivité, une efficacité opérationnelle, une capacité commerciale et des compétences en gestion limitées ; Le nombre de grandes entreprises capables de diriger des chaînes d’approvisionnement est encore faible ; La connectivité, la coopération et la capacité à tirer parti des opportunités offertes par l’intégration économique internationale et la quatrième révolution industrielle sont encore faibles.

Le Dr Nguyen Dinh Cung, ancien directeur de l’Institut central de gestion économique, a posé la question : combien avons-nous d’entreprises comme Hoa Phat, Vingroup, Thaco… ? Il estime que l’économie ne sera saine que si les entreprises sont en bonne santé. Mais l’important est de développer continuellement l’équipe, tant en quantité qu’en qualité, car la quantité mène à la qualité. « On ne peut pas avoir soudainement 100 milliardaires alors que le nombre d’entreprises n’est que de quelques centaines de milliers. Il doit donc y avoir une proportion correspondante d’entreprises. « Ainsi, lorsqu'il y aura un grand nombre d'entreprises, un écosystème sera créé, à ce moment-là, il y aura un aigle leader dans la recherche et la maîtrise de la technologie... Le problème est qu'il doit y avoir suffisamment de petites et moyennes entreprises pour avoir de grandes entreprises », a déclaré le Dr Nguyen Dinh Cung.

Ligne de production à l'intérieur de l'usine industrielle auxiliaire de Thaco dans le parc industriel de Thaco Chu Lai (Quang Nam)

Manh Cuong

Selon le rapport, le Vietnam compte près de 70 % de petites et microentreprises, manquant d'unités servant de passerelle entre les grandes entreprises et les petites et microentreprises. Dans le même temps, seulement 30 % des petites et micro-entreprises ont déclaré des bénéfices ; tandis que 70 % des petites et moyennes entreprises ont déclaré des bénéfices. Ainsi, on peut dire que plus l’entreprise est grande, plus elle est capable de réaliser des affaires rentables et il existe une énorme différence entre les microentreprises et les autres grandes entreprises dans leur capacité à survivre sur le marché. L’économie de notre pays est très ouverte et continuera de l’être même dans un contexte où les économies mondiales et régionales devraient connaître des fluctuations plus imprévisibles. Construire une économie indépendante, autonome et résiliente est devenu plus urgent que jamais. Pour ce faire, nous devons renforcer l’esprit et le moral de nombreuses entreprises privées actuellement en faillite. Notre objectif de 1,5 million d’entreprises d’ici 2025 et de 2 millions d’entreprises d’ici 2030 est un chiffre très ambitieux. Lorsqu'il y a un grand nombre d'entreprises, un écosystème se crée, à ce moment-là, il y a un aigle leader dans la recherche et la maîtrise de la technologie.

M. Hoang Quang Phong, vice-président de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie (VCCI), a cité une enquête nationale menée par la VCCI montrant qu'en septembre de cette année, seulement 32 % des entreprises ont déclaré qu'elles augmenteraient leur production et leurs activités au cours des deux prochaines années. Ce chiffre est légèrement supérieur au niveau de 27 % de 2023, mais reste le deuxième niveau le plus bas depuis 18 ans que l'enquête annuelle du VCCI auprès des entreprises est menée. En outre, les moyennes et grandes entreprises ont déclaré qu'elles augmenteraient leur production et leurs activités. En particulier, de nombreuses entreprises de certains secteurs importants de l’économie comme l’industrie manufacturière, l’agriculture, la foresterie, la pêche… continuent également à avoir des projets d’expansion de leurs activités. Mais comparé à la taille de la population, le nombre d’entreprises établies au Vietnam est assez modeste. En particulier, le nombre de petites et microentreprises diminue de plus en plus et disparaît, ce qui rend de plus en plus impossible la réalisation de l’objectif fixé d’avoir au moins 1 million d’entreprises actives d’ici 2020 et 1,5 million d’entreprises d’ici 2025. Il est donc nécessaire de mettre en place davantage de politiques pour soutenir le monde des affaires.

Usine VinFast à Hai Phong

L'économiste Dr Tran Dinh Thien, ancien directeur de l'Institut économique du Vietnam, a estimé que le désir de croissance et la capacité à faire face et à surmonter les difficultés des entreprises vietnamiennes à travers l'histoire ont été très résilients. Toutefois, cette aspiration présente des nuances différentes à chaque étape. Après de nombreuses difficultés, nous devons faire face à la vérité : la mentalité des entreprises a quelque peu décliné en raison de la pandémie, des tempêtes et des inondations dévastatrices, des créances irrécouvrables et de la lente reprise des activités. Ces facteurs causent des dommages et réduisent plus ou moins, voire éliminent, la motivation des entreprises et des entrepreneurs. Selon le Dr Tran Dinh Thien, les entreprises privées vietnamiennes présentent trois faiblesses « fatales » : elles sont petites, faibles et peu développées, malgré une histoire de développement de plusieurs décennies. De ce fait, il est difficile pour les entreprises de croître et de devenir de plus en plus grandes. Par conséquent, pour atteindre l’objectif de rendre le pays fort et prospère d’ici 2045, selon la logique de l’économie de marché, les entreprises privées doivent jouer un rôle fondamental avec les grandes entreprises comme piliers.

« Ce qui n’est pas rassurant, c’est que notre base d’entreprise privée est encore assez faible. Le rôle central n’a pas été clairement défini et les chaînes de production n’ont pas été construites pour participer à la chaîne de valeur mondiale dirigée par les grandes sociétés et entreprises nationales. Capacité commerciale limitée et manque de connectivité pour accroître la force. « Dans le même temps, une économie mondiale moderne, si elle ne participe pas à la chaîne de production ou est faible dans cette chaîne, aura du mal à construire une économie forte », a exprimé M. Thien. À partir de là, cet expert a souligné que l'économie vietnamienne n'est pas seule, elle doit rivaliser et coopérer avec le monde. L’équipe d’entreprises qui répond à cette exigence doit se développer fortement tant en quantité qu’en qualité pour être compétitive et coopérer efficacement. Nous avons vraiment besoin de chaînes de production dirigées par de grandes entreprises nationales, qui s’étendront ensuite à l’ensemble de l’économie… Ce n’est qu’avec de nouvelles chaînes que nous pourrons changer la structure de l’économie et entrer dans une nouvelle ère. Ce sont les nouveaux groupes économiques qui contribuent à créer de nouveaux espaces permettant à d’autres entreprises d’innover et de créer. Sans chaîne, les petites et moyennes entreprises ne peuvent pas se développer seules, mais vont plutôt rétrécir et disparaître.

« Récemment, le Vietnam a signé un accord avec la société technologique mondiale NVIDIA, montrant ainsi la forme d'une économie moderne que le Vietnam doit suivre », a cité M. Tran Dinh Thien et a souligné : Supprimer les goulots d'étranglement pour avoir un environnement commercial ouvert, nous en avons beaucoup parlé pendant longtemps, mais n'avons pas été en mesure de le faire, maintenant nous devons le faire pour parler d'une nouvelle ère. « En réalité, nous avons des chaînes, mais elles sont très peu nombreuses et faibles. Aucune chaîne établie sur le marché n’a réussi à s’imposer dans le monde. Par exemple, Hoa Phat produit de l'acier, ce qui peut créer les conditions pour le développement de la chaîne, passer à l'ingénierie mécanique, à la construction ferroviaire, en se connectant à la chaîne de production automobile de Truong Hai, à la chaîne de véhicules électriques VinFast... », a commenté le Dr Tran Dinh Thien.

Selon le Dr Nguyen Si Dung, ancien directeur adjoint du Bureau de l'Assemblée nationale, pour que les entreprises vietnamiennes se développent véritablement et deviennent des piliers dans divers domaines, prêtes à entrer dans une nouvelle ère, le Vietnam doit se concentrer sur trois conditions préalables importantes. L’une des mesures consiste à accroître le soutien aux grandes entreprises existantes. Concentrer les ressources pour soutenir le développement ultérieur des « grues de pointe », en particulier dans les secteurs à forte valeur ajoutée tels que la technologie, les énergies renouvelables et la fabrication industrielle de pointe. Par exemple, le gouvernement peut envisager des politiques de crédit préférentielles, des réductions d’impôts ou des partenariats public-privé (PPP) afin que les entreprises leaders aient la capacité d’être compétitives sur le marché international.

L’étape suivante consiste à créer une génération d’entreprises de « grues moyennes ». Besoin de nourrir   Entreprises potentielles en élaborant des programmes de soutien aux petites et moyennes entreprises ayant le potentiel de devenir de grandes entreprises, en mettant l’accent sur la formation en gestion, la transformation numérique et l’innovation technologique ; Connecter les petites et moyennes entreprises aux grandes entreprises pour créer un écosystème de développement durable, aidant les petites entreprises à améliorer progressivement leur compétitivité.

Fabriqué par le groupe Hoa Phat

Un autre point est d’améliorer l’environnement institutionnel et politique. Il est nécessaire de veiller à ce que les résolutions et les politiques de développement des entreprises soient mises en œuvre efficacement, en minimisant les barrières administratives, les coûts informels et les incohérences dans la gestion. Un environnement juridique stable et transparent créera la confiance nécessaire pour que les entreprises puissent investir à long terme et se concentrer sur le développement durable.

« Pour que le monde des affaires soit véritablement fort, nous avons besoin d’une stratégie globale visant à la fois à promouvoir le rôle de premier plan des grandes entreprises actuelles et à bâtir une nouvelle génération d’entreprises capables de se développer. Plus important encore, il faut créer un environnement commercial transparent, équitable et qui encourage l’innovation. « Ce sera la base pour que les entreprises vietnamiennes deviennent des piliers dans de nombreux domaines, contribuant à faire entrer le pays dans une nouvelle ère », a souligné le Dr Nguyen Si Dung.

Thanhnien.vn

Source: https://thanhnien.vn/xay-dung-doi-ngu-doanh-nghiep-dan-dat-trong-ky-nguyen-moi-185241207201039869.htm