Le record d'exportation de Vinamilk et l'histoire de la renommée de la marque vietnamienne à l'étranger

Les marques vietnamiennes brillent dans le monde

Selon les dernières informations que Vinamilk vient d'annoncer, les revenus d'exportation de cette entreprise ont atteint 1 740 milliards de VND au deuxième trimestre 2024, soit une augmentation de 37% par rapport à la même période, contribuant à aider Vinamilk à enregistrer des revenus records au cours des deux dernières années. Le marché international a contribué à hauteur de 18,5 % au chiffre d'affaires consolidé de la plus grande entreprise laitière du Vietnam au deuxième trimestre.

Un représentant de Vinamilk a déclaré que dans le contexte des fluctuations mondiales, la société améliore continuellement ses produits et entretient des relations étroites avec des partenaires sur les principaux marchés d'exportation. C’est également la base de la croissance de l’entreprise au cours des quatre derniers trimestres.

Le lait Vinamilk est vendu dans les supermarchés de Singapour (photo d'illustration)

En plus de promouvoir les marchés traditionnels, Vinamilk poursuit une nouvelle tendance : approvisionner les chaînes mondiales. Concrètement, outre les marchés familiers de la Chine et de certains pays asiatiques, l'entreprise apporte également activement des produits dans de nombreux endroits en Océanie, en Afrique, en Amérique du Sud...

On sait que Vinamilk « apporte des cloches pour frapper des terres étrangères » depuis de nombreuses années et a obtenu des résultats positifs. Depuis 2016, Vinamilk a également l'honneur de devenir l'une des premières entreprises à se voir accorder la priorité par le ministère de l'Industrie et du Commerce pour auto-certifier l'origine des marchandises - une étape très importante pour que les entreprises soient proactives et raccourcissent les procédures administratives d'exportation. Bien entendu, pour obtenir cet important « passeport », Vinamilk doit prouver sa capacité avec des chiffres d'exportation impressionnants, ainsi que démontrer sa qualité et sa réputation sur le marché international.

Aux côtés de Vinamilk, de nombreux produits vietnamiens ont affirmé leur position et créé une solide base sur les marchés étrangers grâce à une création de marque réussie. L’histoire de Trung Nguyen, qui a continuellement étendu son système de distribution dans les villes les plus animées de Chine et des États-Unis, a récemment rendu de nombreux consommateurs fiers des marques vietnamiennes célèbres sur les marchés étrangers.

Ou, le 28 juillet 2023, VinFast a commencé la construction d'une usine de voitures électriques aux États-Unis, puis cotée à la bourse américaine en tant que société cotée en bourse de stature mondiale, la marque vietnamienne avec la plus grande valeur de capitalisation de plus de 23 milliards USD. Cela permet non seulement de faire connaître la marque VinFast au monde entier, mais également de faire connaître le nom des entreprises vietnamiennes à leurs amis internationaux.

En partant dans le monde avec sa propre marque, il est impossible de ne pas mentionner le riz ST25 qui a remporté le premier prix du concours World's Best Rice 2019 et est progressivement devenu populaire auprès des consommateurs dans de nombreux endroits. En 2022, Tan Long Group commercialisera ses produits de riz ST25 sous la marque A An sur le marché japonais. C’est la première fois qu’une marque de riz vietnamienne exporte et distribue avec succès au pays du soleil levant, l’un des marchés aux standards de qualité les plus élevés au monde.

Des efforts persistants

Bien sûr, atteindre ce résultat n’est pas facile mais cela représente un investissement fort et persistant de l’entreprise depuis des décennies. Selon le professeur associé Dr Nguyen Quoc Thinh - chef du département de gestion de marque (Université de commerce), président du conseil consultatif de l'Institut de recherche sur la stratégie de marque et la concurrence, pour construire une marque de produit vietnamienne, il doit y avoir des étapes méthodiques et des stratégies judicieuses. Les produits doivent répondre aux réglementations et normes environnementales, sociales et de développement durable, tout en étant adaptés à la culture, aux tendances et aux besoins du marché.

Pour revenir à l’histoire de Vinamilk, il s’agit d’une réussite typique d’une société qui comprend bien les demandes du marché et qui n’a pas peur d’investir dans des facteurs de développement durable. Le représentant de Vinamilk a indiqué qu'actuellement, la plupart des partenaires de Vinamilk dans les groupes de marchés développés ont mentionné des exigences liées au développement durable et Vinamilk a fait des efforts pour investir pour répondre à ces exigences.

Par exemple, en Nouvelle-Zélande et en Australie, où les exigences environnementales sont élevées, Vinamilk vise à ce que tous les produits exportés vers ces deux marchés utilisent des emballages en PEHD (emballages facilement recyclables) d’ici 2025. Actuellement, les produits d’exportation fournis à la Nouvelle-Zélande et à l’Australie ne contiennent pas de pailles en plastique et sont dotés de couvercles plus faciles à ouvrir afin de réduire les déchets plastiques dans l’environnement.

L’identification et l’évaluation précoces de l’importance des facteurs de développement durable ont permis à Vinamilk d’obtenir des résultats initiaux relativement positifs. Le marché australien connaît une croissance des ventes supérieure à 10% par an. Les produits Vinamilk sont distribués dans les principales chaînes de supermarchés : Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff... et des projets continus sont en cours pour développer de nouveaux produits pour ce marché.

Selon le Global Food and Beverage Report 2023, récemment annoncé par Brand Finance, Vinamilk est le seul représentant de l'Asie du Sud-Est dans le top 5 des marques laitières les plus durables au monde (selon l'indice Sustainability Perceived Value - SPV).

M. Ngo Chung Khanh, directeur adjoint du Département de la politique commerciale multilatérale du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré que la création d'une marque n'est pas facile, car elle nécessite non seulement que les entreprises disposent d'un certain capital et d'investissements, mais qu'il s'agit également d'une histoire de stratégie méthodique. Cependant, en échange, le prix que reçoivent les entreprises n’est pas négligeable. Il ne s’agit pas seulement de la valeur mesurée en argent, mais également de la valeur de la marque commerciale. La valeur de la marque nationale du Vietnam est également importante.

La création de marques pour les entreprises, tant au niveau national qu’international, est devenue une question plus urgente que jamais, car de nombreuses « portes » vers le marché mondial sont ouvertes aux entreprises grâce aux accords de libre-échange. Profiter du « soutien » des politiques de réduction fiscale des ZLE pour créer des marques est une solution à long terme pour que les produits vietnamiens augmentent leur valeur, maintiennent leur part de marché sur les marchés d'exportation et contribuent à construire progressivement et à rendre les marques vietnamiennes célèbres sur le marché international.

Source : https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html