| NOTE ÉDITORIALE Le 13 octobre 2024 marque le 20e anniversaire de la Journée des entrepreneurs vietnamiens. Les 20 dernières années ont été suffisantes pour que le secteur privé des affaires s’élève comme un jeune homme, plein de désir et d’énergie pour contribuer davantage à la prospérité du pays. Après avoir été discriminés en tant que classe exploiteuse dans le passé, les hommes d'affaires ont désormais officiellement une journée à honorer comme de nombreuses autres professions. La plupart des entrepreneurs d’aujourd’hui ont démarré leur entreprise à partir de rien et sont désormais devenus des patrons, créant de la richesse pour la société et créant le plus d’emplois pour la communauté. Cependant, cet esprit a décliné ces dernières années, à cause des confinements provoqués par la pandémie de Covid-19, à cause de l'état de « peur des erreurs, peur de la responsabilité » de l'appareil. Il faut relancer l’entreprenariat, dissiper le désir de s’enrichir et mettre fin à la peur. Surtout, au cours des dernières décennies, les hommes d’affaires vietnamiens ont toujours fait preuve d’adaptabilité, de flexibilité et de résilience pour devenir une force importante dans l’économie. Ils constituent certainement les piliers des progrès du pays vers la réalisation de son objectif de prospérité à l’horizon 2045. Le 13 octobre, VietNamNet publie une série d'articles pour encourager l'esprit d'entreprise et partager avec les entrepreneurs les difficultés et les obstacles actuels pour avancer rapidement et durablement vers « l'ère de la croissance nationale ». |
Vietnam Weekly présente la première partie d'une conversation avec M. Tran Si Chuong, un expert économique avec près de 3 décennies d'expérience dans le secteur privé, sur l'entrepreneuriat au Vietnam.
Comment voyez-vous le développement du secteur économique privé au Vietnam au cours des dernières années ?
M. Tran Si Chuong : À mon retour au Vietnam en 1997, j’ai travaillé avec le professeur américain James Riedel de l’Université Johns Hopkins pour effectuer des recherches et rédiger le premier rapport pour la Banque mondiale sur le secteur économique privé au Vietnam.
L’un des principaux objectifs du rapport est de savoir si les Vietnamiens ont un esprit d’entreprise ou non. Nous avons mené des enquêtes dans de nombreuses localités. Après seulement deux semaines environ, nous avons trouvé étrange que les Vietnamiens du monde entier parlent d’affaires et de gagner de l’argent.
Une fois, alors que nous allions à Can Tho en ferry, un membre étranger du groupe a commandé une bière fraîche, mais le ferry est parti alors que la vendeuse, une fille, était en train d'aller chercher des glaçons. Mais lorsque le ferry est arrivé à quai, la nièce a réussi à apporter de la bière fraîche. Les chercheurs étrangers ont été surpris et ont déclaré qu’avec ce genre d’esprit d’entreprise, ce pays se développerait.
M. Tran Si Chuong : L’esprit d’entreprise des Vietnamiens s’est développé très fortement. Photo: VietNamNet
Il y a plus de 20 ans, j’ai aidé de nombreux jeunes entrepreneurs à démarrer leur entreprise. La plupart d'entre eux sont sans le sou, ils ne disposent que de quelques centaines de millions de dongs comme capital pour importer des matières premières pour la production. Pourtant, aujourd’hui, de nombreuses personnes possèdent des actifs valant des dizaines de millions de dollars. Mais le nombre de personnes possédant des actifs de plusieurs dizaines de millions de dollars est désormais très important.
Il existe de nombreuses femmes entrepreneures d’une soixantaine d’années qui sont aujourd’hui des magnats de l’industrie pharmaceutique et de l’habillement. Autrefois, ces gens devaient se déplacer à vélo dans des zones reculées pour vendre des chemises et des pilules, ce que la jeune génération d’aujourd’hui peut difficilement imaginer.
L’esprit d’entreprise vietnamien s’est développé très fortement. Compte tenu de la situation, en termes absolus, le développement du secteur privé des affaires est remarquable, mais en termes relatifs, il aurait dû se développer encore davantage.
Mais aujourd’hui, l’esprit d’entreprise est en baisse, il semble avoir atteint son niveau le plus bas. Selon une enquête récente menée par VCCI, seulement 27 % des entreprises ont déclaré qu'elles augmenteraient leur production et leurs activités en 2024 et 2025, un niveau inférieur au niveau plancher de 2012-2013. Voyez-vous cela en pratique ?
Les hommes d’affaires sont très perspicaces, ce sont eux qui lisent le mieux les risques économiques…
Il est vrai que ces dernières années, la situation est devenue très difficile. D’un point de vue international, de nombreux axes économiques et politiques sont ébranlés, comme la guerre Russie-Ukraine, les conflits au Moyen-Orient, etc., sans qu’aucune fin ne soit en vue. Les chaînes de valeur mondiales sont perturbées, la mondialisation est fracturée, l’inflation est élevée et les taux d’intérêt sont persistants.
Au niveau national, les entreprises vietnamiennes sont toujours confrontées à des taux d’intérêt très élevés et à de nombreux obstacles commerciaux. Aux difficultés liées à la pandémie de Covid-19 s’ajoute désormais la stagnation de l’appareil. Et pourtant, les hommes d’affaires sont toujours occupés à faire des affaires. Il faut admettre que la résilience des entreprises vietnamiennes est véritablement remarquable.
Les actifs totaux des 12 plus grandes sociétés privées du Vietnam sont estimés à environ 70 milliards de dollars. Que pensez-vous de ce numéro ?
Ce chiffre de 70 milliards de dollars équivaut aux actifs d’une seule société étrangère. Il suffit de regarder, la fortune personnelle d’Elon Musk est deux fois supérieure au PIB du Vietnam. Cela étant dit, les entreprises privées vietnamiennes restent « pauvres » par rapport au reste du monde.
D'un autre côté, je pense que le Vietnam compte aujourd'hui environ 20 milliardaires, mais ils ne l'annoncent pas. Avoir des millions et des milliards de dollars est désormais courant car à l’ère de l’économie numérique, il y aura des milliardaires financiers et ces personnes pourront devenir riches du jour au lendemain. Il ne serait pas surprenant de voir davantage de milliardaires à l’ère de l’IA. Mais l’histoire est la suivante : certaines personnes deviendront riches rapidement, mais le pays sera-t-il fort ?
Je le répète, en termes absolus, le développement du secteur économique privé est remarquable, mais en termes relatifs, il aurait dû se développer encore davantage.
Le Premier ministre Pham Minh Chinh s'entretient avec des représentants d'entreprises privées. Photo : VGP
Histoire de la terre
Le gel de l’immobilier constitue un problème majeur pour l’économie. De nombreuses entreprises vendent des maisons à des personnes sans documents légaux, ce qui laisse les actifs des personnes en suspens, les entreprises sont en danger et les banques sont également impliquées. Comment pensez-vous que ce problème devrait être traité ?
Les entreprises qui ne sont pas légalement qualifiées mais qui construisent quand même des maisons et les vendent aux particuliers ne sont pas les seules en faute. Ici intervient la responsabilité de l’État. Des gens ont emménagé dans cette maison, comment pouvez-vous les forcer à déménager ? Je pense que l’État doit d’une manière ou d’une autre légaliser cette situation, car elle doit de toute façon être résolue pour le peuple. Il est préférable de résoudre ce problème maintenant plutôt que dans 10 à 20 ans. Il faut traiter cet arriéré le plus rapidement possible pour lever le blocage.
Un autre problème est que la loi foncière est une loi importante, elle doit donc avoir une philosophie dans le sens d’avoir une solution optimale qui profite à toutes les parties concernées, en garantissant les droits des personnes dont les terres sont récupérées mais aussi en encourageant les investisseurs. Ce n’est que lorsque les intérêts de toutes les parties sont équitablement garantis que le marché peut se développer de manière harmonieuse et harmonieuse. Quant à ceux qui enfreignent la loi, des sanctions rapides doivent être appliquées afin de créer un climat d’équité et de confiance dans la société.
L’accès à la terre est également une question très difficile pour les entreprises, surtout lorsque les prix des terrains sont déterminés en fonction des prix du marché, selon la nouvelle loi foncière. Comment voyez-vous cela ?
Pour défricher des terres, les investisseurs doivent prouver que si des personnes déménagent vers un autre endroit, cet endroit doit avoir une valeur supérieure ou équivalente. L'important c'est d'essayer de ne pas toucher au budget car c'est très compliqué. Même pour les projets publics, l’État doit limiter au maximum l’utilisation du budget pour mobiliser des capitaux du secteur privé. Malheureusement, il existe une loi sur les PPP, mais les entreprises privées ne se sentent pas à l’aise ou intéressées à y participer. C'est ça le problème.
Concernant les prix élevés des terrains, je pense que le marché va s’ajuster. Par exemple, aujourd'hui, dans la rue Dong Khoi, dans le district 1 de Hô-Chi-Minh-Ville, les gens continuent de demander à vendre pour 1,5 milliard de VND/m2 sous prétexte qu'il y a quelques années, le prix du terrain était déjà de 1 milliard de VND/m2 et qu'il ne pouvait pas être vendu plus bas. Il suffit de dire ce prix pour vendre mais personne n'achète ? Donc, le marché va se corriger de lui-même.
Complexe universitaire VinUni, logements appartenant à Vingroup Corporation, Gia Lam, Hanoi. Photo : Hoang Ha
La confiance est un capital social
Le nombre de faillites augmente, mais de nombreuses entreprises ont survécu après un processus de restructuration extrêmement douloureux. Que pensez-vous de cette situation ?
La restructuration modifie le modèle opérationnel. Premièrement, les entreprises doivent vendre les secteurs qui ne génèrent pas d’argent pour réduire la charge des coûts et disposer de liquidités fraîches, car on ne sait pas combien de temps durera cette crise. Plus fondamentalement, les entreprises doivent avoir les flux de trésorerie et les coûts les plus bas.
Deuxièmement, pensez à long terme. De nombreuses entreprises n’ont toujours pas de vision à long terme en matière de développement durable. On parle beaucoup de « développement durable », mais on se préoccupe peu de ce qu’il faut faire concrètement pour y parvenir. Le développement durable est discipliné et bien géré.
De nombreuses entreprises se développent grâce à la gestion et non à l’administration. De nombreux entrepreneurs prennent des risques, font très bien des affaires et saisissent rapidement les opportunités, mais c’est de la gestion, pas de l’administration. Ils voient que l’entreprise va bien et pensent donc qu’elle est bien gérée.
Il y a un homme d’affaires que je connais depuis qu’il avait 20 employés. À ce jour, il compte plus de 200 collaborateurs. Je demande comment est le système maintenant ? Cette personne a répondu grossièrement, saisissant encore toutes les étapes, sachant tout, rien ne peut les dépasser.
Je ne pense pas, je pense que cette personne gère simplement de manière arbitraire et superficielle, et comment peut-elle tout savoir dans l'entreprise ? Quiconque est bon en affaires pense qu’il est un grand stratège parce qu’il peut saisir les tendances du marché, acheter à bas prix et vendre à prix élevé, mais ce n’est pas de la stratégie ou de la gestion.
Une bonne gouvernance et une orientation stratégique sont donc nécessaires, en particulier à l’ère de l’IA en évolution rapide.
InterContinental Danang Sun Peninsula Resort de Sungroup à Da Nang. Photo: VietNamNet
L’histoire qu’il a racontée est très intéressante aujourd’hui car aujourd’hui, presque la deuxième génération de familles d’entrepreneurs vietnamiens commence à devenir managers. Il existe de nombreux cas d’échec parce que l’entreprise est devenue grande mais elle est toujours gérée selon le modèle familial. Quels conseils donneriez-vous ?
Il est vrai que la génération d’entrepreneurs à succès après Doi Moi est confrontée à ce problème, même si cela n’est pas étrange pour le monde.
De nombreux grands noms dans le monde sont issus d’entreprises familiales, mais ils disposent de bons systèmes de gestion et de bonnes cultures de gestion. Ainsi, au moment où leurs petits-enfants arriveront, tout le monde aura de l’argent, et même lorsqu’ils prendront leur retraite, ils en auront toujours parce que l’entreprise a un système de gestion qui ne dépend d’aucun individu de la famille.
Par exemple, la famille Rockefeller en est à sa 8e génération, mais elle est toujours riche, possédant d’innombrables milliards de dollars même si elle n’en possède plus que 5 %. Ils ont des gens qui siègent au conseil d’administration et ils ont une équipe de conseillers composée d’avocats, d’économistes, d’experts financiers… Ils ne forment pas un seul enfant de la famille à faire tout cela, car comment une seule personne peut-elle avoir toutes ces capacités ?
Mais les Vietnamiens font généralement tout. C’est dans le sang du peuple vietnamien de ne faire confiance à personne. Tout le monde pense : « Je dois gérer mes actifs. Comment puis-je les transmettre à un système externe ? » Penser comme ça est définitivement mauvais.
Car premièrement, la probabilité de former un enfant à hériter de votre emploi est de 0 car même si l'enfant est très bon, obéissant et étudie à l'étranger, comment peut-il gérer ce système au Vietnam ? Son père faisait des choses que son fils ne pouvait pas faire parce que c'était tellement différent ici.
Je connais des familles qui ont envoyé leurs fils, surtout les aînés, étudier aux États-Unis, puis les ont forcés à devenir PDG, et l'entreprise a décliné en un ou deux ans. Par conséquent, la génération précédente d’entrepreneurs devrait penser que les entreprises doivent fonctionner grâce à la gestion et aux systèmes. Bien sûr, il existe des enfants capables qui peuvent encore être PDG, mais leur autorité doit être limitée.
Une étude de McKinsey montre que la probabilité qu’une deuxième génération d’une famille réussisse à diriger une entreprise est de 30 % ; La deuxième à la troisième génération détient 10 %. Par conséquent, la probabilité de réussite de la première à la troisième génération n’est que de 3 %. Si le modèle d’entreprise est transmis de génération en génération, le risque que les petits-enfants vendent des billets de loterie dans la rue est élevé.
Bien sûr, le modèle ci-dessus ne fonctionne pas au Vietnam car de nombreux entrepreneurs « vont en enfer ». Je me sens désolé et triste parce que les entreprises sont des atouts de la société, elles créent des emplois pour de nombreuses personnes.
C’est aussi la réponse à la question de savoir pourquoi les entreprises nationales n’ont pas connu de croissance. Les entreprises nationales devraient accroître leurs possibilités de mieux coopérer avec les entreprises d’IDE. Si les IDE viennent ici et constatent qu’il existe des entreprises de grande envergure dotées de bons systèmes de gestion, ils oseront faire des affaires avec nous.
De plus, les entreprises nationales ne disposent pas d’un système de gestion conforme aux normes internationales, de sorte que la coopération entre le secteur des IDE et les entreprises nationales n’en est qu’à ses balbutiements.
| M. Tran Si Chuong est actuellement consultant en développement commercial et en stratégie de gestion, Sr. Partenaire 3 Horizons Strategy Consulting Company (Royaume-Uni). Il a été conseiller économique et bancaire auprès du Comité bancaire du Congrès américain. Depuis 1995, il travaille régulièrement au Vietnam et dans plusieurs pays de la région, conseillant des institutions financières internationales et des entreprises nationales et étrangères dans les domaines de la macroéconomie, de la gouvernance et de la stratégie de développement des affaires. |
Vietnamnet.vn
Source : https://vietnamnet.vn/vietnam-uoc-tinh-co-20-ty-phu-2329779.html#
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