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| Stand de légumes vietnamiens à l'Amazing ASEAN Week 2023 au supermarché Lulu, septembre 2023. (Source : Ambassade du Vietnam en Arabie Saoudite) |
Comment évaluez-vous le potentiel d’exportation des produits vietnamiens sur le marché saoudien ? Quels seront les produits clés sur lesquels les entreprises vietnamiennes pourront se concentrer pour stimuler leurs exportations dans les temps à venir ?
Récemment, la région du Moyen-Orient en général et l'Arabie saoudite en particulier ont fait l'objet d'une attention particulière de la part du Vietnam qui a fait la promotion de ses exportations. Avec une population et des travailleurs immigrés de plus de 34 millions de personnes, le potentiel d'exportation de marchandises vers ce marché est encore très important.
Avec un climat désertique, des difficultés dans la production agricole et un manque de matières premières pour produire la plupart des biens de consommation, l'Arabie saoudite doit importer plus de 95 % de ses produits du monde entier. Du point de vue du marché et de l'évaluation, le Vietnam peut stimuler les exportations de produits agricoles (riz, noix de cajou, poivre, cannelle, anis étoilé, fruits frais, etc.) , de fruits de mer, d'aliments (poisson en conserve, épices, sauces, etc.) , de meubles, de décoration, de matériaux de construction (carrelage, équipements sanitaires, marbres, etc.), de vêtements, de chaussures, de charbon de bois, de bois d'agar, d'huile essentielle de bois d'agar.
Récemment, certains produits agricoles vietnamiens exportés vers Dubaï, aux Émirats arabes unis (EAU), ont été soupçonnés de fraude commerciale. Pour éviter les risques commerciaux, quelles recommandations donneriez-vous aux entreprises vietnamiennes pour qu’elles reconnaissent et évitent de tels risques sur le marché du Moyen-Orient en général, et sur le marché saoudien en particulier ?
Face à l'augmentation de la fraude et de la fraude commerciale au Moyen-Orient et en Arabie saoudite, lors de la réalisation de transactions, les entreprises doivent vérifier soigneusement leurs partenaires via le bureau commercial de l'ambassade du Vietnam et prêter attention à certains des comportements suivants que les escrocs et les courtiers appliquent souvent pour éviter des risques inutiles.
Tout d'abord , acceptez de signer le contrat dès que l'entreprise propose les marchandises sans négocier le prix, demandez à l'entreprise d'emballer et d'expédier les marchandises rapidement au motif qu'il est nécessaire de servir le grand projet de l'agence ou de l'organisation...
Deuxièmement , passer des commandes importantes d’une valeur de plusieurs millions de dollars américains oblige les entreprises exportatrices à payer à l’avance les frais d’émission des contrats, les honoraires d’avocat, les frais de courtage, etc.
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| M. Tran Trong Kim, Premier Secrétaire, Responsable du Bureau Commercial du Vietnam en Arabie Saoudite. (Photo : NVCC) |
Troisièmement, se faire passer pour des représentants d’organisations pour passer des commandes importantes et s’approprier ensuite les marchandises. Au Moyen-Orient, les organisations sociopolitiques n’ont pas de fonctions commerciales et ne peuvent donc pas importer. Les entreprises ne font pas de transactions avec des personnes qui prétendent être des représentants d’une organisation. Ce sont des comportements que les escrocs utilisent souvent pour s’approprier l’argent et les biens des entreprises.
Pour éviter les risques, le Trade Office recommande aux entreprises de se conformer à la réglementation sur les transactions commerciales internationales : Signer des contrats de paiement sous forme de lettres de crédit irrévocables (LC), avec un dépôt en guise de garantie ; Ne faites pas de transactions avec des partenaires ou des courtiers et demandez à l’entreprise de transférer à l’avance les frais de courtage, les honoraires d’avocat, les frais d’approbation de contrat, etc.
N'envoyez pas directement aux partenaires les documents et les connaissements liés à l'expédition. Les entreprises doivent veiller à bien comprendre les principes et pratiques internationaux afin de bien comprendre les rôles et responsabilités des parties concernées, et ainsi envisager et choisir des méthodes et des conditions de paiement raisonnables pour garantir des avantages pour l'entreprise.
Étant donné que le contrat de vente constitue toujours la base de la résolution des litiges entre les parties, les entreprises doivent stipuler strictement les conditions visant à protéger leurs droits (en particulier les conditions relatives aux organismes de résolution des litiges et de réclamation) , évitant ainsi des situations défavorables pour les entreprises en cas de litige.
Les entreprises peuvent envisager d’utiliser des services bancaires tels que : la confirmation de lettre de crédit, l’escompte sans recours, l’affacturage à l’exportation, etc. pour avoir plus d’assurance quant à leur capacité à collecter de l’argent auprès de la banque prestataire de services, ainsi que pour aider les entreprises à trouver et évaluer des informations sur les partenaires d’importation et les émetteurs de lettres de crédit.
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| Exposition d'échantillons à la Chambre de commerce et d'industrie de Jordanie en août 2023. (Source : Ambassade du Vietnam en Arabie Saoudite) |
De manière plus générale, à quoi pensez-vous que les entreprises vietnamiennes faisant des affaires avec l’Arabie saoudite doivent prêter attention pour obtenir les meilleurs résultats ?
À mon avis, pour obtenir les meilleurs résultats sur le marché saoudien, les entreprises doivent visiter les partenaires, étudier et rechercher le marché, les goûts des consommateurs, la culture d'entreprise, évaluer la capacité, la réputation des clients... à partir de là, développer des stratégies commerciales appropriées. En outre, il est nécessaire d’analyser le marché plus en profondeur pour apporter des améliorations appropriées aux produits de l’entreprise, en répondant aux tendances et aux besoins locaux.
Nous savons que le marché est en constante évolution. Les concurrents tireront parti de la transformation numérique des entreprises, ainsi que de l’innovation constante pour satisfaire les besoins et les comportements des clients. Les entreprises sont donc obligées de changer pour être compétitives (changer de design d'emballage, améliorer la qualité des produits, passer à des tendances vertes, propres, nutritives, sûres, économes en énergie...).
En outre, les entreprises et les gestionnaires doivent également faire preuve de sensibilité pour détecter les nouvelles tendances qui peuvent être appliquées à leur modèle commercial sur ce marché, sinon ils seront éliminés.
Dans les temps à venir, quelles mesures le bureau commercial prendra-t-il pour mieux soutenir les entreprises vietnamiennes ?
Le Bureau commercial continuera d'aider les entreprises à recevoir des échantillons à exposer à l'ambassade et à en faire la promotion lors d'événements de diplomatie économique, et à fournir des informations commerciales aux chambres de commerce locales pour se connecter avec les clients ; Participez à des foires commerciales et à des expositions pour promouvoir les produits afin d'aider les entreprises, notamment du 17 au 20 septembre 2023, le Bureau commercial participera directement à la plus grande foire alimentaire - Foodex Saudi à Riyad.
Parallèlement à l'emplacement direct, le Bureau commercial organisera des événements pour présenter et promouvoir les échantillons de produits de notre société dans des emplacements simultanés tels que Bahreïn, la Jordanie et Oman.
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| Exposition d'échantillons, connexion B2B dans la province d'Al Kharj, août 2023. (Source : Ambassade du Vietnam en Arabie Saoudite) |
Ces derniers temps, le Bureau commercial du Vietnam en Arabie saoudite a travaillé en étroite collaboration avec les chambres de commerce locales, les grandes chaînes de supermarchés telles que Lulu, Carrefour, Al Othaim, en contactant régulièrement les importateurs locaux... pour soutenir la promotion de la recherche de débouchés pour les produits afin d'aider les entreprises.
En juillet 2023, le chiffre d'affaires à l'exportation du Vietnam vers l'Arabie saoudite a atteint 608,3 millions USD, soit une augmentation de 60,1 % par rapport à la même période en 2022. Il s'agit également de l'indice de chiffre d'affaires à l'exportation le plus impressionnant jamais enregistré, contribuant à la croissance économique globale du pays.
Merci beaucoup!
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