Le bureau commercial du Vietnam en Arabie saoudite « élimine les difficultés » pour les entreprises exportant vers le marché du Moyen-Orient

Face à la fraude commerciale croissante et émergente sur le marché du Moyen-Orient, M. Tran Trong Kim, Premier Secrétaire, en charge du Bureau Commercial du Vietnam en Arabie Saoudite, a partagé avec TG&VN quelques notes pour aider à « résoudre les difficultés » des entreprises vietnamiennes lors de l'exportation vers ce marché.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

Stand de légumes vietnamiens lors de l'Amazing ASEAN Week 2023 au supermarché Lulu, en septembre 2023. (Source : Ambassade du Vietnam en Arabie saoudite)

Comment évaluez-vous le potentiel d’exportation des produits vietnamiens sur le marché saoudien ? Quels seront les produits clés sur lesquels les entreprises vietnamiennes pourront se concentrer pour promouvoir les exportations dans les temps à venir ?

Récemment, la région du Moyen-Orient en général et l’Arabie saoudite en particulier ont bénéficié de l’attention et de la promotion des exportations du Vietnam. Avec une population et des travailleurs immigrés de plus de 34 millions de personnes, le potentiel d’exportation de marchandises vers le marché est encore important.

Avec un climat désertique, des difficultés dans la production agricole et un manque de matières premières pour produire la plupart des biens de consommation, l’Arabie saoudite doit importer plus de 95 % de ses marchandises du monde entier. D'un point de vue du marché et de l'évaluation, le Vietnam peut stimuler l'exportation de produits agricoles (riz, noix de cajou, poivre, cannelle, anis étoilé, fruits frais, etc.) , de fruits de mer, de produits alimentaires (poisson en conserve, épices, sauces, etc.) , de meubles, de décoration, de matériaux de construction (carrelage, équipements sanitaires, marbres, etc.), de vêtements, de chaussures, de charbon de bois, de bois d'agar, d'huile essentielle de bois d'agar.

Récemment, certains produits agricoles vietnamiens exportés vers Dubaï, aux Émirats arabes unis (EAU), ont été soupçonnés de fraude commerciale. Pour éviter les risques commerciaux, quelles recommandations avez-vous pour les entreprises vietnamiennes afin qu’elles reconnaissent et évitent de tels risques sur le marché du Moyen-Orient en général, et sur le marché saoudien en particulier ?

Face au nombre croissant d'escroqueries et de fraudes commerciales au Moyen-Orient et en Arabie saoudite, lors de la réalisation de transactions, les entreprises doivent vérifier soigneusement leurs partenaires via le Bureau commercial de l'ambassade du Vietnam et prêter attention à certains des comportements suivants que les escrocs et les courtiers appliquent souvent pour éviter des risques inutiles.

Tout d'abord , acceptez de signer le contrat dès que l'entreprise propose les marchandises sans négocier le prix, demandez à l'entreprise d'emballer et d'expédier les marchandises rapidement au motif qu'il est nécessaire de servir le grand projet de l'agence ou de l'organisation...

Deuxièmement , passer des commandes importantes d’une valeur de plusieurs millions de dollars américains oblige les entreprises exportatrices à payer à l’avance les frais d’émission de contrat, les honoraires d’avocat, les frais de courtage, etc.

M. Tran Trong Kim, Premier Secrétaire, en charge du Bureau Commercial du Vietnam en Arabie Saoudite. (Photo : NVCC)

Troisièmement, se faire passer pour des représentants d’organisations pour passer des commandes importantes et s’approprier ensuite les marchandises. Au Moyen-Orient, les organisations sociopolitiques n’ont pas de fonctions commerciales et ne peuvent donc pas importer. Les entreprises ne traitent pas avec des personnes qui prétendent être des représentants d’une organisation. Il s’agit de comportements que les escrocs utilisent souvent pour s’approprier de l’argent et des biens des entreprises.

Pour éviter les risques, le Trade Office recommande aux entreprises de se conformer à la réglementation sur les transactions commerciales internationales : Signer des contrats de paiement sous forme de lettres de crédit irrévocables (LC), avec un dépôt en guise de garantie ; Ne faites pas de transactions avec des partenaires ou des courtiers et demandez à l'entreprise de transférer à l'avance les frais de courtage, les frais d'avocat, les frais d'approbation de contrat, etc.

N'envoyez pas de documents et de connaissements liés à l'expédition directement aux partenaires. Les entreprises doivent veiller à comprendre les principes et pratiques internationaux afin de bien comprendre les rôles et responsabilités des parties impliquées, et ainsi envisager et choisir des méthodes et conditions de paiement raisonnables pour garantir des avantages pour l’entreprise.

Étant donné que le contrat de vente constitue toujours la base de la résolution des litiges entre les parties, les entreprises doivent stipuler strictement les conditions pour protéger leurs droits (en particulier les conditions relatives aux organismes de résolution des litiges et de réclamation) , évitant ainsi des situations défavorables pour les entreprises lorsque des litiges surviennent.

Les entreprises peuvent envisager d'utiliser des services bancaires tels que : la confirmation de lettre de crédit, l'escompte sans recours, l'affacturage à l'exportation, etc. pour avoir plus d'assurance quant à la capacité de collecter de l'argent auprès de la banque prestataire de services, ainsi que pour aider les entreprises à trouver et à évaluer des informations sur les partenaires d'importation et les émetteurs de lettres de crédit.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

Exposition d'échantillons à la Chambre de commerce et d'industrie de Jordanie en août 2023. (Source : Ambassade du Vietnam en Arabie saoudite)

D’une manière plus générale, à quoi pensez-vous que les entreprises vietnamiennes faisant des affaires avec l’Arabie saoudite doivent prêter attention pour obtenir les meilleurs résultats ?

À mon avis, pour obtenir les meilleurs résultats sur le marché saoudien, les entreprises doivent visiter des partenaires, étudier et rechercher le marché, les goûts des consommateurs, la culture d'entreprise, évaluer la capacité, la réputation des clients... à partir de là, développer des stratégies commerciales appropriées. En outre, il est nécessaire d’analyser le marché plus en profondeur pour apporter des améliorations appropriées aux produits de l’entreprise, en répondant aux tendances et aux besoins locaux.

Nous savons que le marché est en constante évolution. Les concurrents tireront parti de la transformation numérique des entreprises, ainsi que de l’innovation constante pour satisfaire les besoins et les comportements des clients. Les entreprises sont donc obligées de changer pour être compétitives (changer la conception des emballages, améliorer la qualité des produits, adopter des tendances vertes, propres, nutritives, sûres et économes en énergie...).

En outre, les entreprises et les gestionnaires doivent également être sensibles à la détection des nouvelles tendances qui peuvent être appliquées à leur modèle commercial sur ce marché, sinon ils seront éliminés.

Dans les temps à venir, quelles mesures le bureau commercial prendra-t-il pour mieux soutenir les entreprises vietnamiennes ?

Le Bureau du commerce continuera d'aider les entreprises à recevoir des échantillons à exposer à l'ambassade et à les promouvoir lors d'événements de diplomatie économique, et à fournir des informations commerciales aux chambres de commerce locales pour se connecter avec les clients ; Participez à des foires commerciales et à des expositions pour promouvoir les produits afin d'aider les entreprises, notamment du 17 au 20 septembre 2023, le Bureau commercial participera directement à la plus grande foire alimentaire - Foodex Saudi à Riyad.

Parallèlement à l'emplacement direct, le Bureau commercial organisera des événements pour présenter et promouvoir les échantillons de produits de notre société dans des lieux simultanés tels que Bahreïn, la Jordanie et Oman.

Exposition d'échantillons, connexion B2B dans la province d'Al Kharj, août 2023. (Source : Ambassade du Vietnam en Arabie saoudite)

Ces derniers temps, le Bureau commercial du Vietnam en Arabie saoudite a travaillé en étroite collaboration avec les chambres de commerce locales, les grandes chaînes de supermarchés telles que Lulu, Carrefour, Al Othaim, en contactant régulièrement les importateurs locaux... pour soutenir la promotion de la recherche de débouchés pour les produits afin d'aider les entreprises.

En juillet 2023, le chiffre d'affaires à l'exportation du Vietnam vers l'Arabie saoudite a atteint 608,3 millions USD, soit une augmentation de 60,1 % par rapport à la même période en 2022. Il s'agit également de l'indice de chiffre d'affaires à l'exportation le plus impressionnant jamais enregistré, contribuant à la croissance économique globale du pays.

Merci beaucoup!

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