Promouvoir les exportations vers les marchés d'Amérique latine à travers les canaux de distribution de marchandises

Le commerce et l’investissement n’ont pas encore atteint leur plein potentiel.

Organisé dans le cadre de la série d'événements « Connecter les chaînes d'approvisionnement internationales » (Vietnam International Sourcing 2023) coordonnée par le ministère de l'Industrie et du Commerce et le Comité populaire de Ho Chi Minh-Ville. Hô-Chi-Minh-Ville a organisé le « Forum commercial Vietnam - Amérique latine 2023 » sur le thème « Promouvoir les exportations vers le marché latino-américain via les canaux de distribution de marchandises ».

M. Ta Hoang Linh, Directeur du Département du Marché Européen-Américain, a pris la parole lors du Forum.

S'exprimant à l'ouverture du Forum, M. Ta Hoang Linh, directeur du département du marché européen et américain (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré : « Depuis de nombreuses années, les relations commerciales et d'investissement entre le Vietnam et la région latino-américaine se développent et s'élargissent continuellement, malgré de nombreuses périodes difficiles du marché.

En seulement cinq ans, le chiffre d'affaires des échanges bilatéraux a doublé, passant de 14,2 milliards USD en 2018 (également la première année de tenue du Forum commercial Vietnam-Amérique latine) à 23 milliards USD en 2022.

Il est à noter qu'en plus des marchés ayant le chiffre d'affaires commercial le plus important de la région, tels que le Brésil, le Mexique, l'Argentine et le Chili, de nombreux marchés émergents tels que le Panama, la Colombie et le Pérou sont devenus des points forts des échanges commerciaux du Vietnam avec l'Amérique latine, avec des taux de croissance impressionnants ces dernières années.

« L'Amérique latine a toujours été l'un des principaux marchés commerciaux du Vietnam. Non seulement elle représente un marché d'exportation potentiel pour les produits clés du Vietnam tels que les textiles, les chaussures, les produits agricoles et aquatiques, mais elle est également un important fournisseur de matières premières pour l'industrie manufacturière vietnamienne, notamment le maïs, le soja et les aliments pour animaux… », a déclaré M. Ta Hoang Linh.

En ce qui concerne l'investissement, le Vietnam continue de mettre en œuvre un certain nombre de projets d'investissement importants en Amérique latine avec un capital de plusieurs centaines de millions de dollars américains, tels que les projets de développement de réseaux de télécommunications du groupe Viettel au Pérou et en Haïti, les projets de Viglacera Corporation et de Thai Binh Company à Cuba dans les domaines des infrastructures, de la production de biens de consommation... Au contraire, à la fin de 2022, 21 pays d'Amérique latine investissaient au Vietnam avec 117 projets, avec un capital d'investissement enregistré total d'environ 673 millions de dollars américains.

Cependant, la valeur des échanges commerciaux entre le Vietnam et l’Amérique latine reste modeste et ne correspond pas à son potentiel. Les communautés d’affaires vietnamiennes et latino-américaines sont toujours confrontées à de nombreux défis en matière de coopération commerciale, tels que : la longue distance géographique, l’absence de voies directes de transport de marchandises, les coûts logistiques élevés, les différences linguistiques, le manque d’informations sur le marché et, surtout dans le contexte actuel, la récession économique, les conflits géopolitiques et l’impact prolongé de la pandémie de Covid-19 ont eu des répercussions négatives sur le commerce mondial, y compris le commerce entre le Vietnam et les pays d’Amérique latine.

Au cours des 8 premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires du commerce bilatéral entre le Vietnam et l'Amérique latine a atteint 13,4 milliards USD, en baisse de 14 % par rapport à la même période en 2022. Cependant, un signal positif est que la baisse des importations et des exportations se réduit progressivement par rapport aux premiers mois de l'année et qu'il existe encore des marchés avec un chiffre d'affaires sur 8 mois réalisant une croissance positive par rapport à la même période en 2022, montrant que le commerce bilatéral entre le Vietnam et l'Amérique latine montre des signes de reprise.

Mme Tatiana Prazeres, vice-ministre chargée du Commerce extérieur, ministère du Développement, de l'Industrie, du Commerce et des Services du Brésil, s'exprimant en ligne

Créer des opportunités pour les entreprises d'accéder aux principaux canaux de distribution

Dans le contexte actuel d’instabilité économique mondiale, la promotion des relations économiques bilatérales ainsi que dans le cadre multilatéral est essentielle pour accélérer le processus de reprise économique à l’échelle mondiale. Le « Forum commercial Vietnam - Amérique latine 2023 » est organisé pour soutenir les entreprises vietnamiennes dans leurs efforts pour participer en profondeur à la chaîne de production et d'approvisionnement mondiale, en favorisant les liens entre les canaux de distribution, les importateurs étrangers et les entreprises nationales de production et d'exportation.

Les entreprises discutent au Forum

En conséquence, M. Mario Schuff, expert économique et diplomatique, directeur en charge des relations Vietnam-Argentine de la Chambre de commerce asiatique, a mis à jour la situation du marché latino-américain dans le contexte actuel pour que les entreprises vietnamiennes puissent comprendre, et a analysé les opportunités et les défis pour les entreprises vietnamiennes dans la région latino-américaine, soulignant que le potentiel est énorme, mais que les entreprises doivent avoir des démarches méthodiques et professionnelles.

Représentant les entreprises latino-américaines présentes au Forum, Mme Veronica (Groupe Coppel, Mexique), M. Federico Bucher (Groupe Cencosud, Chili) et Mme Roberta Guttler Difini (Groupe Renner Textile, Brésil) ont également partagé des informations utiles aux entreprises vietnamiennes pour la recherche, l'apprentissage et la pénétration du marché ; Parallèlement, il guide les entreprises vietnamiennes pour identifier les orientations et les produits potentiels pour chaque marché, approcher et respecter les normes de qualité, les réglementations et apporter des marchandises aux sociétés de distribution et de vente au détail des pays d'Amérique latine.

Au nom des entreprises vietnamiennes, M. Ly Hoang Hai, directeur de la société Eurofins et Mme Nguyen Thi Thanh Ha, directrice des ventes de la société Napoli Coffee ont partagé leurs expériences pratiques dans les transactions commerciales avec les pays d'Amérique latine, ainsi que des notes pour les entreprises vietnamiennes en coopération commerciale avec cette région.

« La première chose que les entreprises doivent faire est de comprendre les habitudes de consommation, les canaux de distribution et les conditions géographiques, car un manque d'attention pourrait impacter l'exportation. De plus, concernant le paiement, les entreprises vietnamiennes devraient ouvrir une lettre de crédit pour soutenir les importations et les exportations. De plus, comme il s'agit d'un marché éloigné et que les délais de livraison sont longs, il est nécessaire de choisir un emballage adapté aux habitudes de consommation et aux canaux de distribution en Amérique latine ; il doit également offrir une durée de vie plus longue. Il est notamment essentiel de choisir une unité d'expédition qui comprend le marché et dispose des certifications appropriées pour chaque pays de la région », a déclaré Mme Nguyen Thi Thanh Ha, directrice commerciale de Napoli Coffee Company.

Le forum de cette année a également accueilli directement, outre les entreprises vietnamiennes, près de 30 délégations d'entreprises latino-américaines. Immédiatement après la discussion du Forum, les entreprises ont participé à une session de réseautage B2B en direct. Lors de cette session de réseautage, les entreprises vietnamiennes ont l'opportunité de découvrir directement les besoins et les exigences des entreprises latino-américaines dans la recherche de partenaires vietnamiens, ouvrant ainsi de nombreuses opportunités de coopération à l'avenir.

Lien source: https://congthuong.vn/thuc-day-xuat-khau-sang-thi-truong-my-latinh-qua-cac-kenh-phan-phoi-hang-hoa-272182.html