Le marché automobile vietnamien entre dans le dernier mois de l'année, lorsque la réduction de 50 % des frais d'immatriculation pour les voitures nationales a pris fin. De nombreux constructeurs automobiles et concessionnaires sont contraints de proposer des promotions importantes pour attirer davantage de clients dans les jours précédant le Têt.
Le marché « s'essouffle » après la baisse des droits d'immatriculation. Selon le rapport de ventes de l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA), le marché automobile national en 2024 a culminé en novembre avec des ventes de 44 200 unités, en hausse de 14 % par rapport à octobre 2024 (38 761 unités) et de 58 % par rapport à novembre 2023 (27 953 unités). Si l'on inclut les 3 mois de taxe d'immatriculation préférentielle de 50% pour les voitures produites et assemblées dans le pays conformément à la politique du gouvernement (septembre-octobre-novembre), le nombre total de voitures vendues était de 119 546 unités, soit une augmentation de 48,2% par rapport aux 3 mois précédents. De toute évidence, les frais d’immatriculation préférentiels pour les voitures nationales constituent un levier puissant pour aider les ventes de voitures à croître considérablement au cours de la période récente. 
Statistiques sur les ventes de véhicules au cours des 11 premiers mois de 2024 des membres de la VAMA. En décembre, le marché automobile semblait plus calme, principalement parce que la « hausse » des frais d'immatriculation pour les voitures produites et assemblées dans le pays avait pris fin. Alors que décembre est la période « dorée » pour les ventes de nombreuses entreprises automobiles en raison de la psychologie d'achat automobile de fin d'année des Vietnamiens. Une enquête menée par des journalistes de VietNamNet auprès de plusieurs concessionnaires automobiles de la région de Hanoi a montré que de nombreux showrooms étaient beaucoup moins fréquentés que la scène « animée » de fin novembre. M. Vu Dat, conseiller commercial chez un concessionnaire automobile Hyundai à Hanoi, a déclaré qu'en décembre dernier, le nombre de clients venant voir les voitures avait diminué d'environ 30 % par rapport au mois précédent. La raison donnée par M. Dat était que ceux qui étaient intéressés avaient fait des recherches et « clôturé » le mois dernier parce qu'ils bénéficiaient de politiques préférentielles, en particulier de modèles populaires comme Accent ou Creta. « Pour de nombreux clients, les frais d'immatriculation de 5 à 6 % de la valeur de la voiture sont très élevés et influencent grandement la décision d'acheter une voiture. Lorsque les incitations ne sont plus disponibles, le prix de revient de nombreux modèles de voitures augmente de plusieurs dizaines de millions de dongs, ce qui amène de nombreux clients, bien qu'ils en aient encore besoin, à hésiter à conclure l'affaire à la fin de l'année », a déclaré M. Dat. Non seulement les lignes de voitures populaires, les concessionnaires de voitures de luxe sont également désertés. Mme Thuy Duong, conseillère commerciale d'un concessionnaire Mercedes-Benz à Hanoi, a déclaré qu'en décembre dernier, il y avait moins de clients venant au showroom qu'en novembre et à la même période en 2023, même si l'entreprise et le concessionnaire avaient de nombreux programmes de remises et de promotions importantes. « En décembre, Mercedes-Benz Vietnam propose des frais d'immatriculation préférentiels et des réductions pour les modèles GLC, Classe S, GLB, etc. d'une valeur totale allant jusqu'à des centaines de millions, permettant aux clients dans le besoin de bénéficier des mêmes politiques que les mois précédents. Cependant, à l'heure actuelle, les clients qui « mettent de l'argent de côté » ne sont toujours pas aussi nombreux que les années précédentes », a commenté Mme Duong. 
Les véhicules électriques bénéficient toujours d'une exonération préférentielle des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025. Photo d'illustration : VinFast Statistiques sur les ventes de véhicules au cours des 11 premiers mois de 2024 des membres de la VAMA. En décembre, le marché automobile semblait plus calme, principalement parce que la « hausse » des frais d'immatriculation pour les voitures produites et assemblées dans le pays avait pris fin. Alors que décembre est la période « dorée » pour les ventes de nombreuses entreprises automobiles en raison de la psychologie d'achat automobile de fin d'année des Vietnamiens. Une enquête menée par des journalistes de VietNamNet auprès de plusieurs concessionnaires automobiles de la région de Hanoi a montré que de nombreux showrooms étaient beaucoup moins fréquentés que la scène « animée » de fin novembre. M. Vu Dat, conseiller commercial chez un concessionnaire automobile Hyundai à Hanoi, a déclaré qu'en décembre dernier, le nombre de clients venant voir les voitures avait diminué d'environ 30 % par rapport au mois précédent. La raison donnée par M. Dat était que ceux qui étaient intéressés avaient fait des recherches et « clôturé » le mois dernier parce qu'ils bénéficiaient de politiques préférentielles, en particulier de modèles populaires comme Accent ou Creta. « Pour de nombreux clients, les frais d'immatriculation de 5 à 6 % de la valeur de la voiture sont très élevés et influencent grandement la décision d'acheter une voiture. Lorsque les incitations ne sont plus disponibles, le prix de revient de nombreux modèles de voitures augmente de plusieurs dizaines de millions de dongs, ce qui amène de nombreux clients, bien qu'ils en aient encore besoin, à hésiter à conclure l'affaire à la fin de l'année », a déclaré M. Dat. Non seulement les lignes de voitures populaires, les concessionnaires de voitures de luxe sont également désertés. Mme Thuy Duong, conseillère commerciale d'un concessionnaire Mercedes-Benz à Hanoi, a déclaré qu'en décembre dernier, il y avait moins de clients venant au showroom qu'en novembre et à la même période en 2023, même si l'entreprise et le concessionnaire avaient de nombreux programmes de remises et de promotions importantes. « En décembre, Mercedes-Benz Vietnam propose des frais d'immatriculation préférentiels et des réductions pour les modèles GLC, Classe S, GLB, etc. d'une valeur totale allant jusqu'à des centaines de millions, permettant aux clients dans le besoin de bénéficier des mêmes politiques que les mois précédents. Cependant, à l'heure actuelle, les clients qui « mettent de l'argent de côté » ne sont toujours pas aussi nombreux que les années précédentes », a commenté Mme Duong. De nombreux showrooms ont moins de clients que le mois dernier. Photo : Hoang Hiep
Les constructeurs automobiles continuent de « gonfler » leurs promotions pour stimuler la demande pendant le Têt. Commentant le marché automobile au cours du dernier mois de l'année, M. Luong Thanh Tuan, responsable des ventes chez Honda My Dinh, a déclaré qu'au 25 décembre, sa concession avait vendu environ 160 voitures et s'attendait à en vendre plus de 200 en décembre. Par rapport à novembre, le nombre de voitures vendues était légèrement inférieur, mais toujours le même qu'en octobre. « La demande d'achat de voitures pour le Têt est toujours là, et l'entreprise a de bonnes politiques, donc décembre est toujours un bon moment pour acheter une voiture. Cette année, le Nouvel An lunaire d'At Ty tombe à la fin de janvier 2025, donc après une courte période de « perte de vitesse », je pense que le marché se réchauffera à nouveau à la fin de décembre et au début de janvier », a partagé M. Tuan.Après une période d'essoufflement, le marché automobile pourrait se réchauffer fin décembre et début janvier 2025 grâce à des promotions et des remises. Photo : Hoang Hiep
Il est à noter que malgré la fin de la réduction de 50 % des frais d'immatriculation des voitures nationales décidée par le gouvernement, les constructeurs et concessionnaires automobiles ont lancé de nombreux programmes promotionnels pour stimuler les achats des clients. En décembre, Honda Vietnam a coopéré avec les concessionnaires pour réduire les prix de nombreux modèles de voitures les plus vendus en proposant des frais d'immatriculation préférentiels ou en espèces. Concrètement, Honda City réduit de 50 % les frais d'immatriculation, aidant ainsi les clients à économiser 25 à 28 millions de VND en frais de roulement. Pendant ce temps, le CR-V vient de bénéficier d'une remise supplémentaire de 50 % sur les frais d'immatriculation, ce qui permet à ce modèle le plus vendu de ne coûter que 900 millions de VND. Un autre constructeur automobile japonais, Toyota, a pour politique de prendre en charge 50 à 100 % des frais d'immatriculation de ses modèles de voitures les plus vendus, comme le « couple » Yaris Cross et Corolla Cross, réduits de 33 à 38 millions de VND, ou les Vios, réduits de 23 millions de VND. Les modèles MPV tels que Veloz Cross et Avanza Premio bénéficient d'une réduction de 100 % sur les frais d'immatriculation, soit l'équivalent de 56 à 66 millions de VND selon le véhicule. Le fabricant et distributeur THACO vient de proposer des réductions pour de nombreux modèles de voitures de la marque KIA. En particulier, le nouveau KIA Sorento est le modèle qui reçoit des incitations de 10 à 110 millions de VND. Un autre modèle de voiture à châssis haut populaire, le KIA Seltos, est également proposé à un prix réduit de 30 à 40 millions de VND selon la version. Ford, Hyundai, Mitsubishi,... ou les marques de voitures de luxe comme Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen ont également continuellement leurs propres programmes de réduction pour stimuler la demande au cours du mois précédant le Têt.
Les véhicules électriques bénéficient toujours d'une exonération préférentielle des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025. Photo d'illustration : VinFast
Le segment des véhicules électriques connaît également des changements remarquables dans les derniers jours de 2024. Outre VinFast, le marché voit également l'entrée de nombreux nouveaux modèles de voitures d'origines diverses, attirant de jeunes clients amoureux de technologie. De plus, les véhicules électriques au Vietnam ont des prix de roulement raisonnables grâce aux avantages des politiques de soutien aux véhicules électriques (réduction de 100 % des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025). Outre les prix de vente, les constructeurs automobiles mettent également en œuvre leurs propres programmes tels que l'échange d'anciens contre des neufs, le soutien à l'installation de bornes de recharge ou la recharge gratuite des batteries pendant une longue période, etc. Les experts du marché automobile affirment que maintenir un taux de vente élevé au cours du dernier mois de l'année, bien que ce ne soit pas facile, est très important dans le contexte où le marché automobile vietnamien vient de s'accélérer à nouveau après de nombreux mois de stagnation. Grâce à des stratégies promotionnelles flexibles, les constructeurs automobiles souhaitent obtenir un certain avantage avant de « clôturer les comptes » en 2024, tout en créant une dynamique suffisamment forte pour la nouvelle année. Source : https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html
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