Le marché automobile vietnamien entre dans le dernier mois de l'année, lorsque la réduction de 50 % des frais d'immatriculation des voitures nationales a pris fin. De nombreux constructeurs automobiles et concessionnaires sont contraints de proposer des promotions importantes pour attirer davantage de clients dans les jours précédant le Têt.
Le marché « s'essouffle » après la baisse des frais d'immatriculation Selon le rapport de ventes de l'Association des constructeurs automobiles du Vietnam (VAMA), le marché automobile national en 2024 a atteint un pic en novembre avec des ventes de 44 200 unités, en hausse de 14 % par rapport à octobre 2024 (38 761 unités) et en hausse de 58 % par rapport à novembre 2023 (27 953 unités). Si l'on inclut les 3 mois de frais d'immatriculation préférentiels de 50% pour les voitures produites et assemblées dans le pays conformément à la politique du gouvernement (septembre-octobre-novembre), le nombre total de voitures vendues était de 119 546 unités, soit une augmentation de 48,2% par rapport aux 3 mois précédents. De toute évidence, les frais d’immatriculation préférentiels pour les voitures nationales constituent un levier puissant pour aider les ventes de voitures à croître de manière spectaculaire au cours de la période récente. 
Statistiques sur les ventes de véhicules au cours des 11 premiers mois de 2024 des membres de la VAMA. En décembre, le marché automobile semblait plus calme, principalement parce que la « hausse » des frais d'immatriculation pour les voitures produites et assemblées dans le pays avait pris fin. Alors que décembre est la période « dorée » pour les ventes de nombreuses entreprises automobiles en raison de la psychologie d'achat automobile de fin d'année des Vietnamiens. Une enquête menée par des journalistes de VietNamNet auprès de plusieurs concessionnaires automobiles de la région de Hanoi a révélé que de nombreux showrooms étaient bien moins fréquentés que l'effervescence de fin novembre. M. Vu Dat, conseiller commercial chez un concessionnaire Hyundai de Hanoi, a déclaré qu'en décembre, le nombre de clients venus voir les voitures avait diminué d'environ 30 % par rapport au mois précédent. La raison donnée par M. Dat était que ceux qui étaient intéressés avaient fait des recherches et « clôturé » le mois dernier parce qu'ils bénéficiaient de politiques préférentielles, en particulier de modèles populaires comme Accent ou Creta. « Pour de nombreux clients, les frais d'immatriculation, qui représentent 5 à 6 % de la valeur du véhicule, sont très élevés et influencent grandement la décision d'achat. Lorsque les incitations disparaissent, le prix de revient de nombreux modèles augmente de plusieurs dizaines de millions de dongs, ce qui pousse de nombreux clients, bien que toujours dans le besoin, à hésiter à conclure l'achat en fin d'année », a déclaré M. Dat. Non seulement les lignes de voitures populaires, mais aussi les concessionnaires de voitures de luxe sont désertés. Mme Thuy Duong, conseillère commerciale d'un concessionnaire Mercedes-Benz à Hanoi, a déclaré qu'en décembre dernier, il y avait moins de clients venant au showroom qu'en novembre et à la même période en 2023, même si l'entreprise et le concessionnaire avaient de nombreux programmes de remises et de promotions importants. « En décembre, Mercedes-Benz Vietnam propose des frais d'immatriculation préférentiels et des réductions pour les modèles GLC, Classe S, GLB, etc., d'une valeur totale pouvant atteindre des centaines de millions de dollars, permettant ainsi aux clients dans le besoin de bénéficier des mêmes conditions que les mois précédents. Cependant, à l'heure actuelle, l'apport des clients n'est pas aussi important que les années précédentes », a commenté Mme Duong. 
Les véhicules électriques bénéficient toujours d'une exonération préférentielle des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025. Photo d'illustration : VinFast Statistiques sur les ventes de véhicules au cours des 11 premiers mois de 2024 des membres de la VAMA. En décembre, le marché automobile semblait plus calme, principalement parce que la « hausse » des frais d'immatriculation pour les voitures produites et assemblées dans le pays avait pris fin. Alors que décembre est la période « dorée » pour les ventes de nombreuses entreprises automobiles en raison de la psychologie d'achat automobile de fin d'année des Vietnamiens. Une enquête menée par des journalistes de VietNamNet auprès de plusieurs concessionnaires automobiles de la région de Hanoi a révélé que de nombreux showrooms étaient bien moins fréquentés que l'effervescence de fin novembre. M. Vu Dat, conseiller commercial chez un concessionnaire Hyundai de Hanoi, a déclaré qu'en décembre, le nombre de clients venus voir les voitures avait diminué d'environ 30 % par rapport au mois précédent. La raison donnée par M. Dat était que ceux qui étaient intéressés avaient fait des recherches et « clôturé » le mois dernier parce qu'ils bénéficiaient de politiques préférentielles, en particulier de modèles populaires comme Accent ou Creta. « Pour de nombreux clients, les frais d'immatriculation, qui représentent 5 à 6 % de la valeur du véhicule, sont très élevés et influencent grandement la décision d'achat. Lorsque les incitations disparaissent, le prix de revient de nombreux modèles augmente de plusieurs dizaines de millions de dongs, ce qui pousse de nombreux clients, bien que toujours dans le besoin, à hésiter à conclure l'achat en fin d'année », a déclaré M. Dat. Non seulement les lignes de voitures populaires, mais aussi les concessionnaires de voitures de luxe sont désertés. Mme Thuy Duong, conseillère commerciale d'un concessionnaire Mercedes-Benz à Hanoi, a déclaré qu'en décembre dernier, il y avait moins de clients venant au showroom qu'en novembre et à la même période en 2023, même si l'entreprise et le concessionnaire avaient de nombreux programmes de remises et de promotions importants. « En décembre, Mercedes-Benz Vietnam propose des frais d'immatriculation préférentiels et des réductions pour les modèles GLC, Classe S, GLB, etc., d'une valeur totale pouvant atteindre des centaines de millions de dollars, permettant ainsi aux clients dans le besoin de bénéficier des mêmes conditions que les mois précédents. Cependant, à l'heure actuelle, l'apport des clients n'est pas aussi important que les années précédentes », a commenté Mme Duong. De nombreux showrooms ont moins de clients que le mois dernier. Photo : Hoang Hiep
Les constructeurs automobiles continuent de multiplier les promotions pour stimuler la demande pendant le Têt. Commentant le marché automobile au cours du dernier mois de l'année, M. Luong Thanh Tuan, responsable des ventes chez Honda My Dinh, a déclaré qu'au 25 décembre, sa concession avait vendu environ 160 véhicules et prévoyait d'en vendre plus de 200 en décembre. Comparé à novembre, le nombre de voitures vendues était légèrement inférieur, mais inchangé par rapport à octobre. « La demande pour l'achat de voitures pour le Têt est toujours présente, et l'entreprise applique une politique avantageuse. Décembre reste donc une période propice à l'achat d'une voiture. Cette année, le Nouvel An lunaire d'At Ty tombe fin janvier 2025. Après une courte période de ralentissement, je pense que le marché repartira à la hausse fin décembre-début janvier », a indiqué M. Tuan.Après une période de « perte de vitesse », le marché automobile pourrait se réchauffer fin décembre et début janvier 2025 grâce aux promotions et aux remises. Photo : Hoang Hiep
Il est à noter que malgré la fin de la réduction de 50 % des frais d'immatriculation des voitures nationales décidée par le gouvernement, les constructeurs et concessionnaires automobiles ont « injecté » de nombreux programmes promotionnels pour inciter les clients à acheter. En décembre, Honda Vietnam a coopéré avec les concessionnaires pour réduire les prix de nombreux modèles de voitures les plus vendus en proposant des frais d'immatriculation préférentiels ou en espèces. Concrètement, Honda City réduit de 50 % les frais d'immatriculation, aidant ainsi les clients à économiser 25 à 28 millions de VND en frais de roulement. Pendant ce temps, le CR-V vient d'être remisé et bénéficie d'une réduction supplémentaire de 50 % sur les frais d'immatriculation, ce qui permet à ce modèle le plus vendu de coûter seulement 900 millions de VND. Un autre constructeur automobile japonais, Toyota, a pour politique de prendre en charge 50 à 100 % des frais d'immatriculation de ses modèles les plus vendus comme le « couple » Yaris Cross et Corolla Cross, réduits de 33 à 38 millions de VND, ou les Vios, réduits de 23 millions de VND. Les modèles MPV tels que Veloz Cross et Avanza Premio bénéficient d'une réduction de 100 % sur les frais d'immatriculation, soit l'équivalent de 56 à 66 millions de VND selon le véhicule. Le fabricant et distributeur THACO vient de proposer des incitations pour de nombreux modèles de voitures de la marque KIA. En particulier, le nouveau KIA Sorento est le modèle qui reçoit des incitations de 10 à 110 millions de VND. Un autre modèle de voiture à châssis haut populaire, le KIA Seltos, est également proposé à un prix réduit de 30 à 40 millions de VND selon la version. Ford, Hyundai, Mitsubishi,... ou les marques de voitures de luxe telles que Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen ont également continuellement leurs propres programmes de réduction pour stimuler la demande au cours du mois précédant le Têt.
Les véhicules électriques bénéficient toujours d'une exonération préférentielle des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025. Photo d'illustration : VinFast
Le segment des véhicules électriques connaît également des changements remarquables dans les derniers jours de 2024. Outre VinFast, le marché voit également l'entrée de nombreux nouveaux modèles de voitures d'origines diverses, attirant les jeunes clients amoureux de la technologie. De plus, les véhicules électriques au Vietnam ont des prix de roulement raisonnables grâce aux avantages des politiques de soutien aux véhicules électriques (réduction de 100 % des frais d'immatriculation jusqu'à fin février 2025). Outre les prix de vente, les constructeurs automobiles mettent également en œuvre leurs propres programmes tels que l'échange d'anciens véhicules contre des neufs, le soutien à l'installation de bornes de recharge ou la recharge gratuite des batteries pendant une longue période, etc. Les experts du marché automobile affirment que maintenir un taux de vente élevé au cours du dernier mois de l'année, bien que difficile, est très important dans le contexte où le marché automobile vietnamien s'accélère à nouveau après de nombreux mois moroses. Grâce à des stratégies promotionnelles flexibles, les constructeurs automobiles souhaitent obtenir un certain avantage avant de « clôturer les comptes » en 2024, tout en créant une dynamique suffisamment forte pour la nouvelle année. Source : https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html
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