Que voyez-vous du phénomène de milliers de « guerriers » des ventes rejoignant Vinhomes au début de l’année ?

Selon M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville, des milliers d'agents immobiliers ont rejoint Vinhomes dans une campagne de recrutement sans précédent comme « des hirondelles annonçant le printemps », montrant que la confiance est revenue sur le marché immobilier.

Les courtiers immobiliers « font demi-tour » et reviennent sur le marché

L'effet « vent tournant » apparaît depuis le début de l'année sur le marché immobilier. Le retour le plus évident est celui d'environ 30 à 40 % du personnel de courtage et de vente au cours des deux derniers mois, selon l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam. Comparé au fait que 70 % des courtiers ont quitté leur emploi et que plus de 90 % des employés du secteur immobilier ont vu leurs revenus diminuer en 2023, beaucoup comparent cela aux « hirondelles de printemps », apportant avec elles de nombreux bons présages.

Pour M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Ho Chi Minh-Ville, le signal le plus notable est la campagne de recrutement de milliers d'employés du « grand gars » Vinhomes, avec la détermination de former une entreprise de vente au détail directe de produits immobiliers aux clients (travailleurs indépendants).

Selon M. Chau, la nouvelle initiative de Vinhomes montre que l'autonomie commerciale des unités est devenue plus stable après une période de pressions externes, créant une efficacité à court et à long terme. De toute évidence, les transactions peuvent augmenter lorsqu’un nouveau canal de vente s’ajoute au canal traditionnel des concessionnaires.

Aux côtés de « l'armée des indépendants », les partenaires de Vinhomes sont de grands et puissants agents commerciaux, répandus dans le Sud et le Nord, qui intensifient également le « recrutement » pour les grandes campagnes.

Selon M. Chau, les avantages de la création d’un modèle de travail indépendant ne se résument pas à des chiffres quantifiables obtenus après des calculs. Lorsqu’une entreprise choisit un modèle fermé, c’est-à-dire qu’elle gère ses propres investissements, sa propre construction et ses propres ventes, le plus grand avantage est la possibilité d’interagir directement et de comprendre les besoins des clients et du marché. Ce sera une base importante pour aider à prendre des décisions d’investissement précises, en créant des gammes de produits adaptées aux besoins des acheteurs.

De plus, en attirant des milliers de courtiers vers le canal de distribution indépendant, Vinhomes contribue également à améliorer la qualité et le professionnalisme de l'équipe de vente immobilière, en plus de résoudre le problème de la sécurité sociale, en maintenant la stabilité à long terme du marché. Avec la position d'un « géant » de l'immobilier, les niveaux d'examen filtreront également les « guerriers » dotés des meilleures qualifications et capacités ; Des politiques salariales et de primes appropriées inciteront les travailleurs à accroître leur productivité et leur engagement envers la profession.

« Récemment, plusieurs agences immobilières ont dû accorder des congés importants à leurs agents, jusqu'à 50 %, et même réduire ce service lorsqu'il n'y avait plus de produits à vendre. La création de milliers d'emplois est donc très encourageante et apporte un nouveau dynamisme à cette nouvelle phase de croissance », a analysé M. Le Hoang Chau.

Il convient de mentionner qu'à côté de « l'armée des travailleurs indépendants », les partenaires de Vinhomes sont de grands et puissants agents commerciaux, répandus dans le Sud et le Nord, qui intensifient également le « recrutement » pour les campagnes de vente importantes de l'année. Vinhomes a également déterminé sa stratégie pour continuer à maintenir et à renforcer son réseau de concessionnaires dans les trois régions ; Continuer à introduire des politiques visant à promouvoir le développement des agents, à établir des relations de coopération, notamment en investissant dans des sociétés d’agents. Les agents ont également accès aux informations des investisseurs et bénéficient d’avantages et de politiques équivalents à ceux des travailleurs indépendants.

Une autre tâche clé que Vinhomes priorisera en 2024 est de mettre en service Vinhomes Market - un « marché immobilier » en ligne, avec les critères d'être moderne, facile à utiliser, facile à consulter et à traiter, aidant les clients, les résidents et les investisseurs à « acheter et vendre facilement - Pratique à expérimenter - Pratique à investir ». Cette plateforme, avec le système des indépendants et le réseau de concessionnaires, forme trois « points d'attaque », aidant le système de distribution de Vinhomes à devenir de plus en plus solide et efficace, et en même temps, constitue également un « levier » pour le marché en général.

Il y aura davantage d'« hirondelles de printemps » qui apparaîtront

Parallèlement à la vague de courtiers immobiliers qui reviennent sur le marché, de nombreux nouveaux chantiers de construction ont démarré, des projets auparavant bloqués ont redémarré et de plus en plus d'événements de lancement et d'ouverture sont organisés. En regardant cette image globale du point de vue d'un initié, le facteur qui rend M. Le Hoang Chau le plus heureux est qu'il montre la confiance et la croyance commerciale des entreprises dans la reprise et le développement du marché immobilier.

« Les gens doivent avoir beaucoup de foi pour être déterminés à le faire », a souligné M. Le Hoang Chau. Selon M. Chau, il s’agit du résultat inévitable des solutions visant à éliminer les obstacles et à promouvoir le développement sûr, sain et durable du marché immobilier que le gouvernement et les ministères ont mises en œuvre l’année dernière.

Le nombre de recherches immobilières à l'échelle nationale a commencé à augmenter à partir du deuxième jour du Têt et a continué à augmenter assez fortement.

Dans les efforts visant à renforcer la confiance envers les entreprises et le marché que le gouvernement et les collectivités locales se sont efforcés de mettre en œuvre, le plus notable est la détermination à débloquer les flux de capitaux. Le gouvernement et le Premier ministre ont demandé à la Banque d'État d'être plus flexible dans sa politique monétaire, d'envisager de mettre en œuvre des politiques de report de la dette, d'extension de la dette et de réduction des taux d'intérêt pour éliminer les difficultés des entreprises.

Dans le même temps, le gouvernement a publié un nouveau décret, offrant aux entreprises davantage d’options pour gérer les obligations, réduisant ainsi la pression de remboursement de la dette sur les obligations arrivant à échéance. Les acheteurs de logements commerciaux en bénéficient également, car les taux d’intérêt bancaires ont fortement baissé et cette tendance ne s’arrête pas.

Le cadre juridique du marché immobilier est également en constante amélioration, ce qui contribue à éliminer les goulots d’étranglement de longue date, cause fondamentale de la rareté croissante du panier de produits. Il est à noter que récemment, la loi sur le logement (modifiée), la loi sur les affaires immobilières (modifiée), la loi foncière (modifiée) et la loi sur les établissements de crédit (modifiée) ont toutes été adoptées par l’Assemblée nationale , créant ainsi la base pour la relance de projets inachevés.

Les entreprises sont davantage motivées à investir et la confiance des clients est également renforcée. Les données du site Web batdongsan.com.vn montrent que le nombre de recherches immobilières à l'échelle nationale a commencé à augmenter à partir du deuxième jour du Têt et a continué à augmenter assez fortement, atteignant une augmentation de 124% le 10e jour du Têt par rapport à la semaine précédant le Têt. Il s’agit d’un signe positif montrant que les flux de trésorerie reviennent fortement vers le canal immobilier. Selon les experts, la première destination que recherchera ce cash flow sera certainement les projets de « grands noms » dotés de systèmes de distribution solides et fiables comme Vinhomes.

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