La start-up de vêtements de sport Riki Sport attire 3 « requins

Ambition de dominer le marché de la mode sportive

Selon une étude de Mordor Intelligence, la taille du marché mondial des vêtements de sport devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 4,51 % et atteindra une taille de près de 340 milliards USD d'ici 2029.

Au Vietnam, le nombre de personnes faisant régulièrement de l’exercice à l’échelle nationale atteint 36,7 % ; Le nombre de familles qui pratiquent régulièrement de l’exercice et du sport a atteint 27,7 % du nombre total de ménages. Ces données montrent que le marché des vêtements de sport au Vietnam a encore un grand potentiel de croissance, tout en ouvrant des opportunités aux marques vietnamiennes d'établir leur position sur le marché intérieur.

Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, a commenté : « Avant 2019, le marché des équipements de football n'avait absolument aucune idée des marques vietnamiennes. Cependant, aujourd’hui, plus de 95 % des produits vus sur le terrain portent des marques vietnamiennes.

Riki Sport est une marque de mode sportive fondée en 2014, spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits selon le modèle B2B (business to business), compte actuellement 6 distributeurs à l'échelle nationale. Face à l'énorme demande du marché, cette startup s'est adressée à Shark Tank pour trouver des investisseurs pour l'accompagner dans l'essor de la marque Riki Sport avec la vision de devenir le premier fournisseur de vêtements de sport au Vietnam.

L'objectif de revenus que Riki Sport fixe pour 2025 est de 200 milliards de VND, 2026 est de 300 milliards de VND, la marge bénéficiaire atteint plus de 17%. Les chiffres financiers importants constituent l’un des attraits pour les investisseurs.

Démarrage 1.jpg — Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, est apparue lors de la saison 7 de Shark Tank Vietnam pour attirer les investisseurs.

Surprendre la vague du commerce électronique

Pour atteindre l'objectif de revenus de plusieurs centaines de milliards au cours des deux prochaines années, la stratégie de Riki Sport est de vendre directement aux consommateurs, tout en maintenant le modèle B2B. Concrètement, cette startup souhaite développer un modèle D2C pour profiter de la vague des achats en ligne pour atteindre rapidement les utilisateurs finaux à grande échelle. Avec des prix de détail allant de 159 à 195 000 VND/tenue, Riki Sport a l'avantage de répondre à cette attente.

Le PDG Vu Nhu Yen a déclaré : « Mon objectif à court terme d'ici fin 2025 est d'élargir le portefeuille de produits que le marché vietnamien développe, comme le badminton, le pickleball... En même temps, développer une gamme de produits distincte pour pénétrer le marché de détail et ainsi positionner davantage la marque sur le e-commerce. Cette diffusion favorisera à son tour le développement du réseau de concessionnaires. À long terme, nous développerons deux canaux en parallèle.

Cette direction de Riki Sport a reçu l'approbation de Shark Binh - la technologie « Shark » qui possède des plateformes qui offrent un soutien complet aux entreprises pour étendre le modèle D2C.

Démarrage 2.jpg — Le Conseil d'Investissement s'intéresse particulièrement aux produits Riki Sport et les apprécie grandement.

Focus sur le développement de vêtements de sport

Afin d’attirer des clients, et donc des investisseurs, l’essentiel pour Riki Sport est d’identifier son avantage concurrentiel.

Le PDG Vu Nhu Yen a déclaré : « Nous nous concentrons uniquement sur les vêtements de sport, et sur le marché vietnamien, il n'y a pas beaucoup de marques plus fortes que Riki Sport qui le font. De plus, Riki Sport met l’accent sur les caractéristiques du produit pour en faire un avantage concurrentiel.

En fait, Riki Sport a commencé avec comme produit principal les uniformes de football, puis a progressivement élargi son portefeuille de vêtements à d'autres sports tels que le volley-ball, le basket-ball, etc. Après plus de 10 ans, cette startup possède plus de 100 collections d'uniformes de compétition pour hommes et femmes avec des designs à la mode et beaux.

En particulier, Riki Sport se concentre toujours sur l’amélioration des fonctionnalités du produit. Récemment, Riki Sport a lancé le tissu RPC, amélioré à partir de la technologie exclusive R-Tech de cette startup. Avec 90 % de polyester et 10 % d'élasthanne et une structure tricotée spéciale, le tissu RPC possède des trous respirants pour une meilleure dissipation de la chaleur, possède une élasticité supérieure et conserve sa forme pendant longtemps.

Grâce à ces caractéristiques, les produits Riki Sport apportent non seulement du confort aux utilisateurs même lorsqu'ils s'exercent en continu par temps chaud, mais garantissent également une utilisation à long terme même lors de l'utilisation d'une machine à laver.

Avec les atouts concurrentiels de la marque et le grand potentiel du marché des vêtements de sport, Riki Sport s'est vu proposer un investissement par Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai et a finalement conclu un accord de 15 milliards pour 15 % des actions avec Shark Binh.