La start-up de vêtements de sport Riki Sport attire 3 « requins

Ambition de dominer le marché de la mode sportive

Selon une étude de Mordor Intelligence, la taille du marché mondial des vêtements de sport devrait croître à un taux de croissance annuel composé de 4,51 % et atteindra une taille de près de 340 milliards USD d'ici 2029.

Au Vietnam, le nombre de personnes pratiquant régulièrement une activité physique à l’échelle nationale atteint 36,7 % ; Le nombre de familles qui font régulièrement de l’exercice et du sport a atteint 27,7 % du nombre total de ménages. Ces données montrent que le marché des vêtements de sport au Vietnam a encore un fort potentiel de croissance, tout en ouvrant des opportunités aux marques vietnamiennes pour établir leur position sur le marché intérieur.

Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, a déclaré : « Avant 2019, le marché des équipements de football n'avait absolument aucune idée des marques vietnamiennes. Pourtant, aujourd'hui, plus de 95 % des produits vendus sur les terrains sont des marques vietnamiennes. »

Riki Sport est une marque de mode sportive fondée en 2014, spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits selon le modèle B2B (business to business), compte actuellement 6 distributeurs à l'échelle nationale. Face à l'énorme demande du marché, cette startup s'est adressée à Shark Tank pour trouver des investisseurs pour l'accompagner dans l'essor de la marque Riki Sport avec la vision de devenir le premier fournisseur de vêtements de sport au Vietnam.

L'objectif de revenus de Riki Sport pour 2025 est de 200 milliards de VND, 2026 est de 300 milliards de VND, la marge bénéficiaire atteint plus de 17%. Les chiffres financiers importants constituent l’un des attraits pour les investisseurs.

Démarrage 1.jpg — Mme Vu Nhu Yen, PDG de Riki Sport, est apparue lors de la saison 7 de Shark Tank Vietnam pour attirer les investisseurs.

Surprendre la vague du commerce électronique

Pour atteindre l'objectif de revenus de plusieurs centaines de milliards au cours des deux prochaines années, la stratégie de Riki Sport est de vendre directement aux consommateurs, tout en conservant le modèle B2B. Concrètement, cette startup souhaite développer un modèle D2C pour profiter de la vague d’achats en ligne afin d’atteindre rapidement les utilisateurs finaux à grande échelle. Avec des prix de détail allant de 159 à 195 000 VND/tenue, Riki Sport a l'avantage de réaliser cette attente.

Le PDG Vu Nhu Yen a déclaré : « Mon objectif à court terme, d'ici fin 2025, est d'élargir le portefeuille de produits en développement sur le marché vietnamien, comme le badminton et le pickleball. Parallèlement, je développerai une gamme de produits distincte pour pénétrer le marché de détail et ainsi positionner la marque davantage sur le e-commerce. Cette expansion favorisera en retour le développement du réseau de revendeurs. À long terme, les deux canaux seront développés en parallèle. »

Cette direction de Riki Sport a reçu l'approbation de Shark Binh - la technologie « Shark » qui possède des plateformes qui fournissent un soutien complet aux entreprises pour étendre le modèle D2C.

Démarrage 2.jpg — Le Conseil d'Investissement est particulièrement intéressé et apprécie hautement les produits de Riki Sport.

Se concentrer sur le développement de vêtements de sport

Afin d’attirer les clients, et donc d’attirer les investisseurs, la clé est que Riki Sport doit identifier son avantage concurrentiel.

Le PDG Vu Nhu Yen a déclaré : « Nous nous concentrons exclusivement sur les vêtements de sport, une activité que Riki Sport est peu présente sur le marché vietnamien. De plus, Riki Sport met l'accent sur les caractéristiques de ses produits pour en faire un avantage concurrentiel. »

En fait, Riki Sport a commencé avec comme produit principal les uniformes de football, puis a progressivement élargi son portefeuille de vêtements pour inclure d'autres sports tels que le volley-ball, le basket-ball, etc. Après plus de 10 ans, cette startup possède plus de 100 collections d'uniformes de compétition pour hommes et femmes avec des designs à la mode et beaux.

En particulier, Riki Sport se concentre toujours sur l’amélioration des fonctionnalités du produit. Récemment, Riki Sport a lancé le tissu RPC, amélioré à partir de la technologie exclusive R-Tech de cette startup. Avec 90 % de polyester et 10 % d'élasthanne et une structure tricotée spéciale, le tissu RPC possède des trous respirants pour une meilleure dissipation de la chaleur, a une élasticité supérieure et conserve sa forme pendant longtemps.

Grâce à ces caractéristiques, les produits Riki Sport apportent non seulement du confort aux utilisateurs même lorsqu'ils s'exercent en continu par temps chaud, mais garantissent également une utilisation à long terme même lors de l'utilisation d'une machine à laver.

Avec les atouts concurrentiels de la marque et le grand potentiel du marché des vêtements de sport, Riki Sport s'est vu proposer un investissement par Shark Hung, Shark Binh, Shark Thai et a finalement conclu un accord de 15 milliards pour 15 % des actions avec Shark Binh.